I principali formati e opportunità per promuovere un brand, un prodotto, un servizio o una posizione di lavoro o un gruppo su LinkedIn. Impostare una campagna a pagamento su LinkedIn CPC e CPM. Principali differenze e opportunità.

1. CREARE CAMPAGNE A
PAGAMENTO SU LINKEDIN

2. Programma
• I formati di adv. su LinkedIn
• Impostare una campagna su LinkedIn
• Le tipologie di campagna
• La creatività
• Il targeting
• Il budgeting
• La misurazione

3. LINKEDIN ADS – I FORMATI
Tipologie di campagne a pagamenti su LinkedIn

4. Formati LinkedIn Advertising
1. Self-service PPC Ads
2. Premium Display Advertising
3. Sponsored Updates
4. Sponsored InMails
5. Sponsored Groups
6. Content Ads
7. Social Display Ads

5. Vantaggi degli annunci su LinkedIn
• Possibilità di raggiungere la target audience in
maniera scientifica, precisa, chirurgica
• Possibilità di soddisfare obiettivi differenti:
• Generare lead
• Far crescere la follower base
• Far crescere il network di LinkedIn
• Assumere nuovi impiegati

6. Lead collection non più disponibile
• L’utente cliccava sull’annuncio un bottone per ricevere
più info
• Possibilità di raccogliere direttamente i lead
• Non era possibile l’export dei dati sul proprio CRM
Funzionalità dismessa nel luglio 2014

7. Lead generation su Slideshare

8. FORMATI DI ANNUNCI SU LINKEDIN

9. 1. Self-Service PPC Ads

10. Campi dell’annuncio
• Titolo: fino a 25
caratteri
• Descrizione: fino a 75
caratteri
• DA: nome della tua
azienda
• Immagine: 50 x 50 px
• URL: la pagina che gli
utenti visitano se
cliccano l’annuncio

11. Dove appare l’annuncio
nella spalla di destra, con immagine
In alto: in formato testuale

12. Come appare l’annuncio
quadrato
lungo
alto

13. 2. Premium Display advertising
• Devi contattare il sales
team di LinkedIn
• Prezzo di partenza:
circa 25.000 $
• 2 opzioni di targeting:
• LinkedIn onsite Display
• LinkedIn network
Display
• Misura l’impatto dell’ad
sul ciclo di acquisto
(Analytics funnel)

14. Alcuni esempi: Skyscaper

15. Alcuni esempi: Medium Rectangle

16. Onsite Display vs LinkedIn network Display

17. Online Display Adv.
• Sono in cima al funnel,
incrementano la reach
e generano awareness
• A seguire:
• Sponsored updates
• Sponsored InMails
• Lead Accelerator

18. LinkedIn marketing Solutions
https://business.linkedin.com/biz/marketing-solutions

19. 3. Content Ads
• Sono minisiti con 4
schede
• Permettono di
visualizzare una
sequenza di messaggi in
un box multi-scheda:
• 4 formati differenti
• 2 dimensioni:
• 160x600
• 300x250
• Esempi:
• Twitter stream
• Video YouTube
• Immagine custom
• PowerPoint Slides
Sono Molto efficaci

20. Esempio di LinkedIn content Ad

21. Slideshare Content Ads
• LinkedIn ha acquisito
Slideshare nel 2012
• Puoi incorporare
Slideshare nel
riepilogo o nelle
esperienze
• Puoi promuovere il tuo
contenuto negli
annunci sponsorizzati
• Dimensioni: 300 x 250
px

22. Benefici
• Puoi sfogliare la tua
presentazione senza
uscire dalla pagina
• Supporta tutte le opzioni
di targeting
• Incrementa la reach
• Massimizza
l’engagement
• Ti permette di mostrare
la tua expertise
• Usa formati multimediali
(anche video)
• Su Slideshare l’utente
in media passa dai 5 ai
6 minuti su una
presentazione

23. 4. Sponsored InMail
• Ti permette di usare
InMail per inviare
messaggi di rilievo
altamente
targettizzati
• Integrano nel layout:
• Uno spazio per
inserire la call to
action
• Uno spazio per
inserire una
comunicazione
pubblicitaria
• Appaiono in cima alla lista delle mail nell’Inbox
• I membri LinkedIn possono rircevere 1 Inmail
Sponsorizzata ogni 60 giorni

24. 5. Social Ads
• New entry delle soluzioni
adv. di LinkedIn
• Sono un modo effcace per
incoraggiare i membri a
condividere messaggi e
raccomandare i tuoi
prodotti
• Hanno le stesse opzioni di
targeting
• Ti permettono di fare leva
sulla social proof
• Rendono semplice per un
membro fare endorsement
3 formati:
1. Follow Company Ads
(300x250 o 160X600)
2. Featured Company
Ads (300 x 250)
3. Join Group Ads (300 x
250, anche dinamici)

25. Follow Company Ads
• Ti permette di
targettizzare potenziali
follower della pagina
• Fanno leva sui dati del
Profilo dell’utente per
creare un messaggio
personalizzato
• Genera awareness per
la pagina aziendale e
facilita la conversione
in follower

26. Featured Company Ads
• Ti permette creare un
annuncio 300 x 250 px
• È associato alla tua
pagina, ti permette di
visualizzare link,
immagini di prodotto
• Permette di
promuovere:
• Pagine vetrina
• Pagina carriere

27. Join Group Ads
• Ti permette di
targettizzare potenziali
aderenti ad un Gruppo
• Permette di porre una
discussione in
evidenza
• Genera awareness per
il gruppo e ne facilita
l’adesione

28. LINKEDIN ADS
Crea una campagna inserzioni su LinkedIn

29. www.linkedin.com/ads

30. Perché investire su LinkedIn?
• I membri su LinkedIn
prendono decisioni di
business
• Circa il 40% sono
business executive
• Il 28% gestisce ed è
responsabile dei
budget aziendali

31. Perché investire su LinkedIn
Precision Targeting Performance based
Pagine ad alto
traffico
Global audience:
annunci multilingua

32. PROFILAZIONE DELL’AUDIENCE
Audience stimata: 350 milioni di membri nel mondo

33. Dove appaiono i miei annunci?
• In Home Page
• Nella pagina del
Profilo
• Nella pagina dei
risultati della ricerca
• Nelle pagine dei
Gruppi

34. Crea un Account Business

35. Inserisci i dati di carta credito
• Inserisci dati aziendali
per fatturazione
• L’attivazione
dell’account business
costa 4 €

36. Visualizza i tuoi account
Puoi usare sia un account Business che un account individuale

37. Perché creare un account Business
• Permette di gestire in maniera separata le
campagne di aziende clienti (se sei
un’Agenzia)
• Puoi condividere fatturazione e report con i
tuoi clienti
• Non è raccomandato gestire le campagne dei
clienti con un account individuale

38. Altri vantaggi
• Puoi creare business account multipli, ma solo
1 account individuale
• Gli Account Business sono associati ciascuno
ad una specifica pagina aziendale
• Gli Account Business non hanno Profili o
connessioni, non sono ricercabili su LinkedIn
(non emergono dalla ricerca interna)

39. Campagna inserzioni su LinkedIn
• Puoi creare inserzioni per veicolare Prospect
verso:
• La tua landing page
• Il tuo Gruppo su LinkedIn
• Un’altra destinazione (link esterno)
• Gli annunci funzionano secondo una logica
pay-per-click (CPC) o cost-per-mile (CPM)
• puoi fissare CPC o un CPM massimo per il tuo
annuncio (CPC e CPM minimo: 2€)

40. Definisci l’obiettivo della campagna
• Cosa vuoi ottenere?
• Generare traffico verso il sito?
• Nuovi contatti qualificati?
• Aumentare la awareness del tuo brand?
• Esempio:
• Acquisire lead che desiderano iscriversi ad un
trial gratuito di un prodotto SW
• Fornire materiale informativo sui benefici
associati al nostro prodotto

41. Sviluppa la Persona per il tuo target
• Restringi la tua
audience,
• Modellizza il tuo target
• Utilizza la tecnica delle
Personas
Hanno specifiche funzioni
lavorative?
Hanno competenze
specifiche
Lavorano In un settore
specifico?
Appartengono a gruppi
specifici?

42. Scegli i tuoi filtri per il targeting
• Puoi filtrare la tua target
audience per criteri relativi
alla location, settore,
azienda
• Geograpghy
• Company name, size
• industry
• Puoi filtrare in base alla
posizione della persona:
• Job function, Seniority
• Education
• Skills, Groups

43. 2 tipologie di campagne
Crea un annuncio pubblicitario oppure sponsorizza un update
Lead generation, conversion Awareness, engagement

44. Differenze a confronto
CPM
• Aggiornamenti sponsorizzati
• Obiettivo: amplificare la
audience, raggiungere
un’audience più vasta
• Costo minimo x 1000
impression: 2€
CPC
• Annunci sponsorizzati
• Obiettivo: mirare ad un
audience specifica
• Lavorare sui criteri di
targeting
• Costo minimo per click: 2€

45. Crea un annuncio pubblicitario

46. Esempi di annunci sponsorizzati
Titolo: 25 caratteri, Descrizione: 75 caratteri
L’URL può essere esterna (landing page) oppure interna (company Page)

47. Anatomia di un LinkedIn Ad

48. Crea alcune varianti per il tuo
annuncio
3 formati di annunci: alto, quadrato e lungo

49. 4 suggerimenti per la tua campagna
• Crea e testa alcune varianti:
• Titolo, immagine, call to action, landing page
• Aggiungi un’immagine coerente con la tua offerta
• Inserisci una call to action incisiva
• testa formati differenti:
• Quadrato
• In alto
• Lungo
• Trasforma il titolo in una domanda, o una curiosità
per generare maggiore interesse

50. Definisci l’audience della tua campagna
• Nazione, regione, città
5 macro regioni per l’Italia

51. Definisci l’audience della tua campagna
• Nazione, regione, città
• Settore industriale

52. Definisci l’audience della tua campagna
• Nazione, regione, città, Settore industriale
• Anzianità, funzione aziendale

53. Ulteriori opzioni di targeting
• Posso targettizzare in
base alla Scuola/
università frequentata
• Posso mirare (o
escludere) Gruppi
specifici
• Posso selezionare:
• Genere
• Fascia di età

54. 2 modalità di pagamento
• CPC: costo per click
• CPM: costo per 1000
visualizzazioni
• Costo minimo:
• CPC: 2 $ minimo
• CPM:2$ minimo
• Budget minimo: 10$ al
giorno
• La campagna può durare
anche 1 solo giorno
• CPC: Per una
campagna molto
mirata, orientata alla
conversione
• CPM: per una
campagna di brand
awareness, meno
specifica

55. CPM o CPC?
• Obiettivo: ottimizzare il CTR per campagne di Awareness (CPM)
• Obiettivo: minimizzare il CPC per campagne direct-response

56. Definisci un budget per la campagna
Puoi distribuire uniformemente le impression durante
la giornata

57. Gruppo di potenziali clienti

58. Riepilogo della campagna

59. Sponsorizza un aggiornamento
Vai oltre i tuoi follower, fa in modo che il tuo aggiornamento raggiunga
un’audience più vasta

60. Reportistica sulle campagne

61. Tracciamento della campagna
• Tuo obiettivo:
• Incrementare il CTR
• Abbassare il CPC
• Quanto più i tuoi
annunci sono
perfomanti quanto più
puoi pagare meno

62. LINKEDIN ADS OPTIMIZATION
Best Practices

63. 1. Crea annunci efficaci
• Scegli parole che attirino
l’attenzione della tua
target audience
• Includi una call to action
forte:
• Prova, Scarica, Iscriviti,
partecipa
• Includi un’immagine
coerente con la tua offerta
• Dai alle persone una
ragione per prendere nota
del tuo annuncio

64. Monitora il Click-through-rate
Se non cambi annuncio è probabile che il CTR scenda da una settimana
all’altra
Rinfresca i tuoi annunci almeno una volta al mese con un nuovo
Testo e una nuova immagine

65. 2 annunci a confronto
• Il Titolo descrive
chiaramente il prodotto
• Prova una variazione
del titolo con una
domanda
• La descrizione
• Elenca chiari benefici
• Contiene una call to
action
• Il logo e il testo in esso è
troppo piccolo e poco
leggibile
• Il titolo ripete il nome
dell’azienda e non una
frase che descriva il
servizio o i benefici chiave
• La descrizione non usa
frasi complete e
punteggiatura adeguata

66. 2 annunci a confronto
• Il Titolo attira
l’attenzione usando un
linguaggio familiare
per il target
• La descrizione spiega
chiaramente il prodotto
• La call to action è
appealing
• Titolo troppo generico, non
risalta il prodotto né cattura
l’attenzione
• L’immagine non è correlata
ai prodotti o servizi
pubblicizzati

67. 2. Crea più annunci per campagna
• Crea almeno 3
variazioni per annuncio
• Varia nell’annuncio:
• Testo
• Immagine
• Call to action
• Puoi creare fino a 15
variazioni all’interno
della campagna

68. 2. Crea più annunci per campagna
• Inizialmente tutti gli annunci
saranno visualizzati con la
stessa percentuale
• Quando cominci a ricevere
click verrà visualizzato di
più l’annuncio che ha
maggiore CTR
• Puoi impostare la
campagna per mantenere
la rotazione uniformemente
distribuita
• Metti in pausa gli annunci
che mostrano il CTR minore

69. Qual è l’annuncio più efficace?
• Il 1° usa verbi d’azione
nel titolo e feature
distintive del
programma
• Nel 2° Variazione del
titolo e una forte Call to
action
• il 3° annuncio contiene
un titolo che strizza
l’occhio e una buona
descrizione

70. 3. Targettizza la giusta audience
• Restringi la tua target
audience solo alle
persone che possono
essere interessate a ci
che offri
• Targettizza per:
• Area geografica
• Settore industriale
• Funzione lavorativa

71. Quattro criteri per il targeting
• Job title
• Job Function +
Seniority
• Group + Seniority
• Skills + Seniority

72. • Job Title
• Job function
• Seniority
• Company type
• Company size
• Sector
• Location
• Background
• Education
• Interests
• Passions
• Skills
Professional
Company
Personal

73. Esempio di targeting per Job title
Inserisci una primo titolo professionale, LinkedIn te ne suggerirà altri.

74. Targeting per funzione lavorativa
• Academics
• Administrative
• Creative
• Engineering
• Finance
• Information Technology
• Marketing
• Operations
Ci sono 20 funzioni lavorative su LinkedIn

75. 4 STEP PER LA TUA CAMPAGNA

76. La tua campagna in 4 step
1. Creazione annuncio:
• Crea un annuncio
• Sponsorizza un contenuto
2. Definisci il target
• Geografico
• Industry, Company size
• Job title, Job Function, Seniority
• Groups, Skills
3. Definisci il budget
• CPC
• CPM
4. Misura le prestazioni

77. CREATIVE

78. 1. Creazione annuncio
• Nome della campagna
• Lingua
• Annuncio:
• Titolo
• Descrizione
• Call to action
• URL
• Immagine
• Varianti

79. TARGETING

80. 2. Targeting per area geografica

81. 3. Targeting per settore industriale

82. 4. Targeting per dimensione azienda

83. 5. Targeting per Job Function

84. 6. Targeting per funzione aziendale

85. 7. Targeting per Seniority

86. 8.Targeting per Scuola e campo di studi

87. 9. Targeting per Degree

88. 10. Targeting per Skills

89. 11. Targeting per Gruppi

90. 12. Targeting per età e genere

91. 13. Targeting per affinità
Si aumenta la copertura della campagna raggiungendo utenti che sono
Simili alla nostra target audience

92. BUDGETING

93. CPM o CPC?

94. GRAZIE PER L’ATTENZIONE J
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