CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH XUẤT KHẨU. Nghiên cứu thị trường là điều kiện tiên quyết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tham gia vào thị trường quốc tế. Đó là quá trình điều tra khảo sát để tìm khả năng bán hàng đối với một hoặc một nhóm sản phẩm, kể cả biện pháp thực hiện mục tiêu đó. Các thông tin về cung cầu thị trường, động thái giá cả, các chính sách, pháp luật, tập quán buôn bán có liên quan tới xuất nhập khẩu của các nước nhằm lựa chọn thị trường thích hợp đối với các doanh nghiệp .

1. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
1
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH XUẤT KHẨU
1.1. Quy trình xuất khẩu hàng hóa
1.1.1. Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là điều kiện tiên quyết đối với bất kỳ doanh nghiệp nào
muốn tham gia vào thị trường quốc tế. Đó là quá trình điều tra khảo sát để tìm khả
năng bán hàng đối với một hoặc một nhóm sản phẩm, kể cả biện pháp thực hiện
mục tiêu đó. Các thông tin về cung cầu thị trường, động thái giá cả, các chính sách,
pháp luật, tập quán buôn bán có liên quan tới xuất nhập khẩu của các nước nhằm
lựa chọn thị trường thích hợp đối với các doanh nghiệp .
1.1.2. Giao dịch, đàm phán trước khi kí kết hợp đồng
Sau khi lựa chọn được bạn hàng kinh doanh các đơn vị kinh doanh xuất khẩu
trong nước tiến hành kí kết hợp đồng với bên nước ngoài với các điều kiện như:
điều kiện tên hàng, điều kiện số lượng, điều kiện phẩm chất, điều kiện đơn giá, điều
kiện thanh toán trả tiền, điều kiện khiếu nại, điều kiện bảo hành, điều kiện vận tải,
điều kiện trọng tài…và những quy định riêng khác giữa hai bên trong hợp đồng.
- Các hình thức đàm phán thông dụng:
Ðàm phán có thể diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau, ngoài hình thức gặp
mặt trực tiếp còn có các hình thức khác như: qua thư từ, điện tín hoặc điện thoại.
Mỗi hình thức đều có ưu nhược điểm riêng:
+Gặp mặt trực tiếp:
- Ưu điểm: có thể trực tiếp bàn bạc, để hiểu nhau hơn, cùng nhau giải quyết
những điểm chưa hiểu nhau...
- Nhược điểm: đi lại tốn kém, dễ lộ bí mật...
+Qua thư từ, điện tín( Fax, Telex)
- Ưu điểm: Ít tốn kém về việc đi lại, có thể giữ bí mật, có thể đem ra bàn bạc tập
thể, có thể cùng một lúc giao dịch với nhiều bạn hàng khác nhau.
Nhược điểm: Tốn thời gian, nhiều khi không hiểu hết nhau.
+Qua điện thọai:
- Ưu điểm: nhanh chóng.
- Nhược điểm: không trình bày được hết ý, tốn kém. Nên người ta chỉ sử dụng
điện thoại trong trường hợp thật cần thiết, khẩn trương, sợ lỡ thời cơ, hoặc những

2. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
2
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
trường hợp mà mọi điều kiện đã thảo luận xong, chỉ còn chờ xác nhận một vài chi
tiết...
+Đàm phán bằng thư:
Một trong những cách đàm phán đơn giản và dễ thực hiện là đàm phán thông
qua thư từ, công việc được tiến hành thông qua việc viết các loại thư: chào hàng,
hỏi hàng, báo giá, đặt hàng, hoàn giá, chấp thuận... , các thư này được viết dưới
dạng phong phú.
- Muốn đàm phán thành công cần chuẩn bị tốt các yếu tố sau : ngôn ngữ; thông
tin; năng lực của đoàn đàm phán; thời gian và địa điểm đàm phán.
1.1.3. Yêu cầu bên mua mở L/C
Nếu thanh toán bằng L/C thì sau khi kí hợp đồng và trước khi giao hàng, bên
bán yêu cầu bên mua mở L/C. Sau khi nhận được L/C từ ngân hàng người bán phải
kiểm tra kĩ lưỡng L/C bằng cách đối chiếu với hợp đồng.Nếu có sai sót gì thì yêu
cầu người mua thông báo với ngân hàng tu chỉnh lại L/C.
 Nếu thanh toán bằng CAD (Cash Against Document) thì đề nghị người mua
mở tài khoản tín thác tại ngân hàng và kí quỹ 100%.
 Nếu thanh toán bằng T/T ( Telegraphic Transfer Remittance) trả trước 100%
thì đề nghị người mua làm thủ tục chuyển khoản 100% tại ngân hàng.
1.1.4. Chuẩn bị hàng xuất khẩu.
Công việc chuẩn bị hàng xuất khẩu bao gồm ba khâu chủ yếu: thu gom tập
trung làm thành lô hàng xuất khẩu, đóng gói bao bì và kẻ ký mã hiệu hàng xuất
khẩu.
* Thu gom làm thành lô hàng xuất khẩu:
Việc mua bán thường tiến hành trên cơ sở số lượng. Trong khi đó sản xuất hàng
xuất khẩu ở nước ta, về cơ bản là một nền sản xuất nhỏ phân tán. Vì vậy trong rất
nhiều trường hợp, muốn làm thành lô hàng xuất khẩu, chủ hàng xuất khẩu phải tiến
hành thu gom tập trung nhiều chân hàng. Cơ sở pháp lý để làm việc đó là ký hợp
đồng kinh tế giữa các chủ hàng xuất khẩu với các chân hàng.
* Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu:

3. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
3
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
Trong buôn bán quốc tế, có mặt hàng để trần hoặc để rời, nhưng đại bộ phận
hàng hóa được đóng gói và bao bì trong quá trình vận chuyển và bảo quản. Vì vậy
tổ chức đóng gói bao bì, kẻ mã hiệu là khâu quan trọng trong việc chuẩn bị hàng
hóa.
* Việc kẻ kí mã hiệu hàng xuất khẩu:
Ký mã hiệu là những ký hiệu bằng chữ hoặc bằng số hoặc bằng hình vẽ được
ghi trên các bao bì bên ngoài để thông báo những chi tiết cần thiết cho việc giao
nhận, bốc dỡ hoặc bảo quản hàng hóa.
Kẻ ký má hiệu là một khâu cần thiết của quá trình đóng gói bao bì nhằm:
+ Bảo đảm thuận lợi cho công tác giao nhận.
+ Hướng dẫn phương pháp, kỹ thuật bảo quản vận chuyển, bốc dỡ hàng hóa.
Kí mã hiệu bao gồm:
+ Những dấu hiệu cần thiết đối với người nhận hàng như: tên người nhận và
tên người gửi, trọng lượng tĩnh và trọng lượng cả bao bì, tên nước và địa điểm
hàng đi, hành trình chuyên chở, số vận đơn, tên tàu, số hiệu chuyến đi.
+ Những dấu hiệu hướng dẫn cách xếp đặt, bốc dỡ hàng hóa và bảo quản
hàng hóa trên đường đi từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng như: dễ vỡ, mở chỗ này,
tránh mưa, nguy hiểm…
Việc ký hiệu cần đạt được yêu cầu sau: sáng sủa, dễ đọc, không phai màu,
không thấm nước, sơn hoặc mực không làm ảnh hưởng phẩm chất hàng hóa.
Để hình thành một lô hàng, ngoài những công việc trên, đơn vị kinh doanh xuất
khẩu cần phải kiểm tra hàng hóa, lấy giấy chứng nhận sự phù hợp của hàng hóa với
quy định của hợp đồng ( giấy chứng nhận phẩm chất, giấy chứng nhận kiểm
định…)
1.1.5. Kiểm tra hàng hóa
* Kiểm nghiệm và kiểm định hàng xuất khẩu:
Trước khi giao hàng người xuất khẩu phải có nghĩa vụ kiểm tra hàng về phẩm
chất, số lượng, trọng lượng bao bì ( tức kiểm nghiệm) hoặc nếu hàng hóa xuất khẩu
là động thực vật phải kiểm tra về khả năng lây nhiễm ( tức kiểm dịch động vật,
kiểm dịch thực vật)

4. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
4
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
Việc kiểm nghiệm và kiểm dịch được tiến hành ở hai cấp: ở cơ sở và ở cửa
khẩu. Trong đó việc kiểm tra ở cơ sở ( tức đơn vị sản xuất, thu mua, chế biến như ở
các nông trường, xí nghiệp…) có vai trò quyết định nhất và có tác dụng triệt để
nhất. Còn việc kiểm tra hàng hóa ở cửa khẩu có tác dụng thẩm tra lại kết quả kiểm
tra ở cơ sở và thủ tục quốc tế.
1.2.5.7 Giao hàng
* Hàng xuất khẩu của ta được giao chủ yếu bằng đường biển và đường sắt.
Nếu hàng hóa chỉ được giao bằng đường biển thì chỉ tiến hành các công việc sau:
+ Căn cứ chi tiết của hàng xuất khẩu, lập bảng đăng kí hàng chuyển chở cho
người vận tải ( đại diện hàng hải, hoặc thuyền trưởng, công ty- đại lý tàu biển) để
đổi lấy sơ đồ xếp hàng.
+ Trao đổi với cơ quan điều động cảng để nắm giữ ngày và giờ làm hàng.
+ Bố trí phương tiện đem hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu.
+ Lấy biên lai thuyền phó và đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển.
Vận đơn đường biển phải là vận đơn hoàn hảo đã bốc hàng và phải chuyển
nhượng được.
Nếu hàng hóa được giao bằng container khi chiếm đủ container, chủ hàng phải
đăng ký thuê container, đóng hàng vào container và lập bảng kê hàng vào container.
Khi giao hàng không đủ chiếm một container, chủ hàng phải lập bảng đăng ký
chuyên chở. Sau khi đăng ký chuyên chở được chấp nhận, chủ hàng giao hàng đến
ga cho người vận tải.
Nếu hàng được chuyên chở bằng đường sắt, chủ hàng phải kịp thời đăng ký với
cơ quan đường sắt để xin cấp toa xe phù hợp tính chất của hàng, chủ hàng tổ chức
bốc xếp hàng, niêm phong kẹp chì và làm các chứng từ vận tải trong đó chủ yếu là
vận đơn đường sắt.
1.1.6. Thuê phương tiện vận tải.
Việc thuê phương tiện vận tải được tiến hành dựa vào ba căn cứ sau đây: những
điều khoản của hợp đồng mua bán ngoại thương, đặc điểm hàng mua bán và điều
kiện vận tải. Chẳng hạn nếu điều kiện cơ sở của hợp đồng xuất khẩu là CIF hoặc C
and F ( cảng đến) hoặc của hợp đồng nhập khẩu là FOB ( cảng đi) thì chủ hàng phải

5. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
5
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
thuê tàu biển để chở hàng. Nếu ở điều kiện cơ sở giao hàng của hợp đồng xuất khẩu
là CPT ( cảng đến) hoặc CIP ( cảng đi) thì chủ hàng phải thuê container hoặc tàu để
chở hàng.
Việc thuê tàu đòi hỏi kinh nghiệm và nghiệp vụ… Vì vậy chủ hàng có thể ủy
thác việc thuê tàu cho một công ty hàng hải. Cơ sở pháp lý điều tiết mối quan hệ
giữa hai bên ủy thác thuê tàu là hợp đồng ủy thác. Có hai loại hợp đồng ủy thác thuê
tài: hợp đồng thuê tàu cả năm, hợp đồng thuê tàu chuyến. Chủ hàng căn cứ đặc
điểm vận chuyển của hàng hóa để lựa chọn loại hình thích hợp.
1.1.7. Mua bảo hiểm.
Hàng hóa chuyên chở trên biển thường gặp nhiều rủi ro tổn thất. Vì thế bảo
hiểm hàng hóa đường biển là loại bảo hiểm phổ biến nhất trong ngoại thương.
Các chủ hàng cần mua bảo hiểm đều mua tại các công ty Việt Nam. Hợp đồng
bảo hiểm có 2 loại hợp đồng bảo hiểm bao, hợp đồng bảo hiểm chuyến. Khi mua
bảo hiểm bao chủ hàng kí hợp đồng từ đầu năm, còn khi giao hàng xuống tàu xong,
chủ hàng chỉ gửi đến công ty bảo hiểm một văn bản gọi là “giấy yêu cầu bảo hiểm”
trên cơ sở giấy này, chủ hàng và công ty bảo hiểm đàm phán ký kết hợp đồng bảo
hiểm.
Có ba điều kiện bảo hiểm chính: bảo hiểm rủi ro, bảo hiểm có tổn thấc riêng,
bảo hiểm miễn tổn thấc riêng. Cũng có một số điều kiện bảo hiểm phụ như: vỡ, mất
trộm, mất cắp và không giao hàng, gỉ và ôxi hóa, hư hại do móc cẩu, dây bẩn do dầu
mỡ.
Việc lựa chọn điều kiện baỏ hiểm dựa trên các căn cứ sau:
+ Điều khoản hợp đồng: chẳng hạn khi bán CIF người ta chỉ mua bảo hiểm
theo điều kiện C
+ Tính chất hàng hóa
+ Tính chất bao bì và phương thức xếp hàng
+ loại tàu chuyên chở
1.2.5.5 Làm thủ tục hải quan
Hàng hóa khi đi ngang qua biên giới quốc gia để xuất khẩu phải làm thủ tục hải
quan.
Việc làm thủ tục hải quan gồm ba bước chủ yếu:

6. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
6
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
* Khai báo hải quan:
Chủ hàng báo cáo chi tiết về hàng hóa lên tờ khai để cơ quan hải quan kiểm tra
giấy tờ. Yêu cầu của việc khai này là trung thực chính xác. Nội dung tờ khai hải
quan bao gồm những mục sau: loại hàng,tên hàng,số, khối lượng giá trị hàng, tên
phương tiện vận tải, nước nhập khẩu… tờ khai hải quan được xuất trình kèm theo
một số chứng từ khác, mà chủ yếu là: giấy phép xuất khẩu, hóa đơn, phiếu đóng
gói, bảng kê chi tiết…
- Các yêu cầu của hồ sơ khai báo hải quan cho hàng xuất khẩu:
+ Tờ khai hàng hóa xuất khẩu: 3 bản chính theo mẫu của hải quan
+ Phụ lục kèm theo tờ khai: 3 bản chính theo mẫu của hải quan
+ Hợp đồng ngoại thương: 1 bản sao
+ Hợp đồng xuất khẩu ủy thác: 1 bản sao
+ L/C ( trong trường hợp thanh toán theo phương thức tín dụng chứng từ): 1
bản sao cho hải quan lưu hồ sơ, bản chính hải quan chỉ kiểm tra rồi trả lại cho
doanh nghiệp.
+ Invoice: 2 bản chính
+ Parking list: 3 bản chính
+ Các chứng từ khác ( nếu trong L/C hoặc hợp đồng có yêu cầu): 1 bản sao
cho mỗi loại.
Riêng B/L hàng xuất khẩu, người bán chỉ lấy sau khi tàu đi, và C/O cũng chỉ
cấp sau khi hàng xuất khẩu đã hoàn thành thủ tục hải quan và chủ hàng đã được cấp
B/L.
Nếu hàng hóa xuất khẩu thuộc diện quản lý chuyên ngành thì hồ sơ kê khai hải
quan phải có giấy phép xuất khẩu của của cơ quan quản lý có liên quan, giấy giám
định hàng hóa, các giấy chứng nhận khác nếu có.
Hồ sơ hải quan phải có 1 bản sao giấy đăng ký kinh doanh của doanh nghiệp (
có sao y của doanh nghiệp), giấy giới thiệu người đại diện cho doanh nghiệp đi làm
thủ tục hải quan, giấy ủy quyền cho người ký tên, đóng dấu trên tờ khai hải quan (
nếu người đó không phải là giám đốc công ty hoặc chủ doanh nghiệp) do doanh
nghiệp hoặc do công ty ký ủy quyền.
* Xuất trình hàng hóa

7. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
7
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
Hàng hóa phải được sắp xếp trật tự, thuận tiện cho việc kiểm soát. Chủ hàng
phải chịu chi phí và nhân công về việc mở, đóng các kiện hàng. Yêu cầu của việc
xuất trình các hàng hóa cũng là sự trung thực của chúng.
* Thực hiện các quyết định của hải quan
Sau khi kiểm soát giấy tờ hàng hóa, hải quan sẽ ra quyết định như: cho hàng
được phép đi ngang qua biên giới ( thông quan), đi qua một một cách có điều kiện (
như phải sữa chữa, phải bao bì lại…), cho hàng đi qua sau khi chủ hàng đã nộp
thuế, lưu kho ngoại quan, hàng không được xuất khẩu… nghĩa vụ của chủ hàng phải
nghiêm túc thực hiện các qui định khác. Việc vi phạm các quyết định đó thuộc tội
hình sự.
1.1.8. Làm thủ tục thanh toán
* Thanh toán bằng thư tín dụng
+Nếu thanh toán L/C thì đối với người xuất khẩu phải đôn đốc người nhập khẩu
mở L/C đùng hạn. Sau khi nhận được L/C tiến hành kiểm tra.
-Ngân hàng mở L/C là ngân hàng nào
- Số tiền L/C có chính xác không
- Thời hạn hiệu lực của L/C
- Những yêu cầu về chứng từ của L/C ( như tên hàng, số hợp đồng, số lượng
hàng hóa, chất lượng, quy cách, tình trạng của bao bì hàng hóa…)
Việc kiểm tra này để xem xét khả năng thuận tiện và an toàn trong việc thu tiền
hàng xuất khẩu bằng L/C đó.
Nếu L/C không đáp ứng được các yêu cầu đặt ra thì cần yêu cầu nhà nhập khẩu
sửa đổi lại, rồi mới giao hàng.
Khi lập bộ chứng từ thanh toán, nhà xuất khẩu phải quán triệt những điểm quan
trọng sau: nhanh chóng, chính xác, phù hợp với những yêu cầu của L/C cả về nội
dung và hình thức.
+ Nếu hợp đồng xuất khẩu thanh toán bằng phương thức nhờ thu thì ngay sau
khi giao hàng, đơn vị kinh doanh xuất khẩu phải hoàn thành việc lập chứng từ và
xuất trình cho ngân hàng để ủy thác cho ngân hàng việc đòi tiền.
Chứng từ thanh toán phải hợp lệ, chính xác và được nhanh chóng giao cho ngân
hàng nhằm nhanh chóng thu hồi vốn.

8. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
8
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu
1.2.1. Các nhân tố trong nước
1.2.1.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
- Chiến lược, phát triển kinh tế - xã hội chính sách và pháp luật liên quan
đến hoạt động xuất khẩu của Nhà nước.
Đây là nhân tố quan trọng không chỉ tác động đến hoạt động xuất khẩu của
doanh nghiệp ở hiện tại, mà còn cả trong tương lai. Vì vậy, một mặt doanh nghiệp
phải tuân theo và hưởng ứng nó ở hiện tại, mặt khác doanh nghiệp phải có các kế
hoạch xuất khẩu trong tương lai cho phù hợp.
Hiện nay, Việt Nam đang thực hiện chiến lược khuyến khích xuất khẩu. Đây là
một chiến lược tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm xuất khẩu ngày càng phù hợp
hơn với nhu cầu cuả thị trường thế giới dựa trên cơ sở khai thác tốt với nhu cầu của
thị trường quốc gia. Với chiến lược này, nhà nước có các chính sách phát nhằm
khuyến khích mọi cá nhân, tổ chức kinh tế tham gia hoạt động xuất khẩu.
Việc khuyến khích hoạt động xuất khẩu được thể hiện ở các chính sách, các
biện pháp liên quan đến việc tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, tạo môi trường thuận
lợi cho xuất khẩu, hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu.
Tuy nhiên, không phải lúc nào nhà nước cũng khuyến khích xuất khẩu. Đối với
một số mặt hàng việc tự do xuất khẩu nhiều khi mang lại thiệt hại rất lớn cho quốc
gia. Các doanh nghiệp phải thường xuyên theo dõi, cập nhật các thông tin do nhà
nước ban hành.
 Tỷ giá hối đoái hiện hành
Tỷ giá hối đoái là giá cả của ngoại tệ tính theo đồng nội tệ, hay quan hệ so sánh
về giá trị giữa đồng nội tệ và đồng ngoại tệ. Trong hoạt động xuất khẩu, doanh
nghiệp phải quan tâm đến yếu tố này vì nó liên quan đến việc thu đổi ngoại tệ sang
nội tệ của doanh nghiệp, do đó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả xuất khẩu của
doanh nghiệp.
Nếu tỷ giá hối đoái lớn hơn tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp có thể
thực hiện hoạt động xuất khẩu. Ngược lại, nếu tỷ giá hối đoái mà nhỏ hơn tỷ suất
ngoại tệ xuất khẩu thì doanh nghiệp không nên xuất khẩu.
 Khả năng sản xuất hàng xuất khẩu của từng nước

9. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
9
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
Khả năng này đảm bảo nguồn hàng cho cho doanh nghiệp, biểu hiện ở các mặt
hàng có thể được sản xuất với khối lượng, chất lượng quy cách, mẫu mã, có phù
hợp với thị trường nước ngoài hay không. Điều này quyết định khả năng cạnh tranh
của các mặt hàng khi doanh nghiệp đưa ra chào bán trên thị trường quốc tế.
Nếu một đất nước có trình độ khoa học công nghệ phát triển, có khả năng tạo ra
được nhiều loại mặt hàng đa dạng, chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, hình thức mẫu
mã đảm bảo thẩm mỹ cao và giá cả phải chăng thì đây là điều kiện thuận lợi rất lớn
cho doanh nghiệp khi tham gia hoạt động xuất khẩu. Ngược lại, khả năng sản xuất
trong nước yếu kém, với chúng loại mặt hàng đơn điệu, thô sơ, sẽ hạn chễ rất lớn
khả năng cạnh tranh và mở rộng xuất khẩu của các doanh nghiệp.
Hiện nay, ở nước ta năng lực sản xuất hàng sản xuất hàng xuất khẩu còn thấp
kém, mặt hàng xuất khẩu còn đơn sơ, chất lượng chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế. Đây
là một khó khăn cho các doanh nghiệp ngoại thương khi tham gia vào hoạt động
xuất khẩu.
 Mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu trong nước
Cạnh tranh một mặt có tác động thúc đẩy sự vươn lên của các doanh nghiệp,
mặt khác nó cũng chèn ép và đè bẹp các doanh nghiệp yếu kém.
Mức độ cạnh tranh ở đây biểu hiện số lượng của các doanh nghiệp tham gia
xuất khẩu cùng ngành hoặc cùng mặt hàng có thể thay thế nhau. Hiện nay, nhà nước
có chủ trương khuyến khích mọi doanh nghiệp, mọi thành phần kinh tế tham gia
xuất khẩu đã dẫn đến sự bùng nổ số lượng doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất
khẩu, do đó đôi khi dẫn đến sự cạnh tranh không lành mạnh. Đây là một thách thức
cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hiện nay.
 Trình độ phát triển cơ sở vật chất kỹ thuật của đất nước
Đây là nhân tố thuộc về cơ sở hạ tầng cho hoạt động xuất khẩu. Nó bao gồm
phát triển của hệ thống giao thông vận tải, sự phát của hệ thống thông tin liên lạc.
Một quốc gia có cơ sở hạ tầng tốt có thể tăng cường năng lực giao dịch, mở rộng thị
trường xuất khẩu của doanh nghiệp, đẩy mạnh các dịch vụ vận chuyển hàng hoá
xuất khẩu của các doanh nghiệp.
 Nhân tố tài nguyên thiên nhiên và địa lý.
Vị trí địa lý cũng như nguồn tài nguyên thiên nhiên là những cái mà tự nhiên

10. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
10
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
ban cho, thông qua đó các nước khai thác tiềm năng của nó để phục vụ xuất khẩu.
Nguồn tài nguyên thiên là một trong những nhân tố quan trọng giúp cho các
quốc gia xây dựng cơ cấu ngành và vùng để xuất khẩu. Nó góp phần ảnh hưởng đến
loại hàng , quy mô hàng xuất khẩu của quốc gia.
Vị trí địa lý có vai trò như là nhân tố tích cực hoặc tiêu cực đối với sự phát triển
kinh tế cũng như xuất khẩu của một quốc gia. Một quốc gia có vị trí đị lý thuận lợi
là điều kiện cho phép quốc gia đó thúc đẩy xuất khẩu dịch vụ như du lịch , vận tải
,thu hút được đầu tư từ nước ngoài.
1.2.1.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Đây là nhân tố thuộc về doanh nghiệp mà doanh nghiệp có thể kiểm soát và
điều chỉnh nó theo hướng tích cực nhằm phục vụ cho hoạt động xuất khẩu của
mình. Có thể kể đến các nhân tố sau:
 Trình độ năng lực lãnh đạo và quản trị kinh doanh của ban giám đốc
doanh nghiệp.
Đây là nhân tố hết sức quan trọng, quyết định đến sự thành công trong kinh
doanh của một doanh nghiệp. Trình độ và năng lực quản trị của ban giám đốc doanh
nghiệp cho phép doanh nghiệp có được các chiến lược kinh doanh đúng đắn, đảm
bảo cho doanh nghiệp có thể tận dụng được các cơ hội của thị trường quốc tế trên
cơ sở khả năng vốn có của mình.
 Trình độ và năng lực kinh doanh xuất khẩu của đội ngũ cán bộ kinh
doanh trong doanh nghiệp.
Cán bộ kinh doanh là những người trực tiếp thực hiện các công việc của quá
trình xuất hàng hoá. Vì vậy, trình độ và năng lực trong hoạt động xuất khẩu của họ
sẽ quyết định tới hiệu quả công việc, ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của toàn
doanh nghiệp.
 Khả năng tài chính của doanh nghiệp
Biểu hiện ở quy mô vốn hiện có và khả năng huy động vốn của doanh nghiệp.
Năng lực tài chính có thể làm hạn chế hoặc mở rộng các khả năng khác của doanh
nghiệp, vì vốn là tiền đề cho mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
 Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Đây là yếu tố có tác động không nhỏ tới kết quả hoạt động kinh doanh của

11. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
11
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
doanh nghiệp .Nếu chiến lược kinh doanh không phù hợp làm cho doanh nghiệp bị
thua lỗ dẫn đến phá sản còn doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh phù hợp, đúng
hướng sẽ phát triển tốt.
 Trang thiết bị, máy móc và công nghệ của doanh nghiệp
Đối với các doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu thì tình trạng thiết bị và công nghệ
có ảnh hưởng sâu sắc đến khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp. Nó là yếu tố thể
hiện năng lực sản xuất của mỗi doanh nghiệp và tác động trực tiếp đến chất lượng
sản phẩm, giá thành và giá bán của doanh nghiệp.
Với một doanh nghiệp có trang thiết bị tốt và công nghệ hiện đại sẽ nâng cao
được sức cạnh tranh cả trong nước lẫn thị trường quốc tế.
1.2.2. Các nhân tố từ nước ngoài
Đây là các nhân tố nằm ngoài phạm vi kiểm soát của quốc gia, có ảnh hưởng
trực tiếp hoặc gián tiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Có thể kể đến
các nhân tố sau:
 Tình hình phát triển kinh tế của thị trường xuất khẩu
Tình hình phát triển kinh tế của thị trường xuất khẩu ảnh hưởng đến nhu cầu và
khả năng thanh toán của khách hàng xuất khẩu, do đó có ảnh hưởng đến hoạt động
xuất khẩu của doanh nghiệp. Các nhân tố phản ánh sự phát triển kinh tế của thị
trường xuất khẩu là tổng sản phẩm quốc nội (GDP), thu nhập của dân cư, tình hình
lạm phát, tình hình lãi suất…
 Tình hình chính trị, hợp tác quốc tế
Nó biểu hiện ở xu thế hợp tác giữa các quốc gia. Điều này sẽ dẫn đến sự hình
thành các khối kinh tế, chính trị của một nhóm các quốc gia, do đó sẽ ảnh hưởng
đến tình hình thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.
 Đặc điểm và sự thay đổi về văn hoá- xã hội của thị trường xuất khẩu
Có ảnh hưởng rất lớn đến nhu cầu của khách hàng, do đó ảnh hưởng đến các
quyết định mua hàng của khách hàng và ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của
doanh nghiệp.
 Chính sách thương mại của các quốc gia có thị trường xuất của doanh
nghiệp
Một chính sách thương mại của một quốc gia có thể làm hạn chế hoặc tạo điều

12. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
12
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường đó. Một quốc gia có
chính sách thương mại tự do sẽ giúp cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp
sang thị trường quốc gia đó được thực hiện một cách dễ dàng hơn và thường mang
lại hiệu quả kinh tế cao. Ngược laị, một quốc gia có chính sách thương mại khắt khe
thì sẽ tạo ra nhiều khó khăn cho doanh nghiệp khi thực hiện xuất khẩu sang thị
trường này.
Mức độ cạnh tranh của thị trường quốc tế
Biểu hiện qua sức ép từ phía các doanh nghiệp, các công ty quốc tế đối với
doanh nghiệp khi cùng tham gia vào một thị trường xuất khẩu nhất định. Sức ép này
càng lớn thì càng gây khó khăn cho doanh nghiệp khi muốn thâm nhập, duy trì, mở
rộng thị trường xuất khẩu cho mình.
1.3. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả xuất khẩu
1.3.1 Suất sinh lợi của doanh thu (ROS)
Suất sinh lợi của doanh thu là đại lượng được đo bằng tỉ số giữa lợi nhuận và
doanh thu của doanh nghiệp thu được trong kỳ kinh doanh.
Trong đó:
EBT: Lợi nhuận trước thuế
NI: Lợi nhuận sau thuế
R: Doanh thu
Suất sinh lợi của doanh thu cho biết một đồng doanh thu tạo ra được bao nhiêu
đồng lợi nhuận. Vì thế, suất sinh lợi của doanh thu càng cao thì hiệu quả kinh doanh
của doanh nghiệp càng cao. Tuy nhiên, suất sinh lợi của doanh thu cao hay thấp còn
phụ thuộc đặc điểm của từng ngành kinh doanh. Vì thế, chỉ tiêu này chỉ d ng để
đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh khác nhau,
hoặc các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng ngành hàng.
1.3.2 Suất sinh lợi của chi phí (ROC)
Suất sinh lợi của chi phí là đại lượng được đo bằng tỉ số giữa lợi nhuận thu
được và chi phí sử dụng của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh đó.

13. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
13
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
Trong đó:
EBT: Lợi nhuận trước thuế
NI: Lợi nhuận sau thuế
TC: Tổng chi phí
Suất sinh lợi của chi phí cho biết cho biết doanh nghiệp cứ bỏ ra một đồng chi
phí thì tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Vì thế, suất sinh lợi của chi phí càng
cao thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng cao. Tuy nhiên, cũng như suất
sinh lợi của doanh thu, suất sinh lợi của chi phí cao hay thấp còn phụ thuộc đặc
điểm của từng ngành kinh doanh. Vì thế, chỉ tiêu này chỉ d ng để đánh giá hiệu quả
kinh doanh của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh khác nhau, hoặc các doanh
nghiệp kinh doanh trong cùng ngành hàng.
1.3.3. Suất sinh lợi của tài sản (ROA)
Suất sinh lợi của tài sản là đại lượng được đo bằng tỉ số giữa lợi nhuận thu
được và giá trị tài sản bình quân của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh đó.
Trong đó:
EBT: Lợi nhuận trước thuế
NI: Lợi nhuận sau thuế
A
̅: Giá trị tài sản bình quân của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh.
Trong đó:
A
̅ ↑: Giá trị tài sản bình quân tăng trong kỳ kinh doanh
A
̅ ↓: Giá trị tài sản bình quân giảm trong kỳ kinh doanh
Cách tính này phản ánh chính xác giá trị tài sản của doanh nghiệp. Tuy
nhiên, nhược điểm là khá phức tạp, vì trong kỳ kinh doanh có thể diễn ra nhiều lần
tăng, giảm tài sản với giá trị rất khác nhau. Bởi thế, trong một số trường hợp, người
ta giản đơn cách tính bình quân giá trị tài sản bằng công thức:

14. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
14
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
Trong đó:
AĐK : Giá trị tài sản đầu kỳ kinh doanh
ACK : Giá trị tài sản cuối kỳ kinh doanh
Về ý nghĩa, suất sinh lợi của tài sản cho biết một đồng tài sản tạo ra được bao
nhiêu đồng lợi nhuận. Vì thế, suất sinh lợi của tài sản càng cao thì hiệu quả kinh
doanh của doanh nghiệp càng cao. Tuy nhiên, suất sinh lợi của tài sản cao hay thấp
còn phụ thuộc vào ngành hàng kinh doanh. Vì thế, chỉ tiêu này chỉ d ng để đánh giá
hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp qua các kỳ kinh doanh khác nhau, hoặc các
doanh nghiệp kinh doanh trong cùng ngành hàng.
1.3.4 Suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE)
Theo Nguyễn Minh Kiều (2012, tr.81), đứng trên góc độ cổ đông, tỉ số quan
trọng nhất là tỉ số suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu (ROE). Suất sinh lợi của vốn chủ
sở hữu là đại lượng được đo bằng tỉ số giữa lợi nhuận thu được và bình quân giá trị
vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh đó.
Trong đó:
EBT : Lợi nhuận trước thuế
NI: Lợi nhuận sau thuế
E : Giá trị vốn chủ sở hữu bình quân của doanh nghiệp trong kỳ kinh doanh.
Trong đó:
𝐸
̅ ↑ Giá trị vốn chủ sở hữu bình quân tăng trong kỳ kinh doanh
𝐸
̅ ↓ Giá trị vốn chủ sở hữu bình quân giảm trong kỳ kinh doanh
𝐸
̅ ↑=
𝐸
̅ ↑ x Thời gian sử dụng
360
𝐸
̅ ↓=
𝐸
̅ ↓ x (360 − Thời gian sử dụng)
360

15. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
15
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
Cách tính tính này phản ánh chính xác giá trị vốn chủ sở hữu của doanh
nghiệp nhưng khá phức tạp và tốn kém thời gian, vì trong kỳ kinh doanh có thể diễn
ra nhiều lần tăng, giảm vốn chủ sở hữu với giá trị rất khác nhau. Trong một số
trường hợp, người ta giản đơn cách tính bình quân giá trị vốn chủ sở hữu bằng cách
sử dụng:
Trong đó:
EĐK : giá trị vốn chủ sở hữu đầu kỳ
ECK : giá trị vốn chủ sở hữu cuối kỳ
Số liệu lợi nhuận lấy từ báo cáo kết quả kinh doanh, còn số liệu giá trị vốn chủ
sở hữu lấy từ bảng cân đối kế toán nên cần tính số liệu bình quân.
Về ý nghĩa, suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu cho biết một đồng vốn chủ sở
hữu tạo ra được bao nhiêu đồng lợi nhuận. Vì thế, suất sinh lợi của vốn chủ sở hữu
càng cao thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp càng cao. Tuy nhiên, suất sinh
lợi của vốn chủ sở hữu cao hay thấp còn phụ thuộc đặc điểm ngành hàng kinh
doanh. Vì thế, chỉ tiêu này chỉ d ng để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh
nghiệp qua các kỳ kinh doanh khác nhau, hoặc các doanh nghiệp kinh doanh trong
cùng ngành hàng.

16. Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
16
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149