Отчёт о достижениях при освоении курса

1. Отчёт о достижениях при освоении курса
«Распределительная логистика»
Шахметов Артём
621 группа
Вариант №25

2. УСР 4
Государственное регулирование каналов распределения:
А5. Государственные закупочные интервенции: сущность,
порядок
применения для регулирования каналов распределения.
Б5. Мероприятия, содействующие развитию торговли

3. А5. Сущность
Государственные закупочные интервенции - комплекс мер,
осуществляемых правительством по покупке-продаже товарной и
сельскохозяйственной продукции при достижении ценой границ
определенного ценового диапазона для выравнивания цены и
поддержания доходов сельскохозяйственных товаропроизводителей, а
также для регулирования рынка сельскохозяйственной продукции, сырья и
продовольствия.

4. Порядок применения
Понятие «закупочные» и «товарные» интервенции закреплено в Законе
Республики Беларусь от 8 января 2014 г. «О государственном
регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь».
Согласно ст. 25 данного Закона закупочные интервенции проводятся в
случаях, когда свободные цены на товары опускаются ниже уровня цен,
обеспечивающего минимально необходимый уровень доходов для
простого воспроизводства, или когда субъекты торговли не могут
реализовать товары вследствие сокращения спроса на них. Товарные
интервенции осуществляются в случаях дефицита отдельных видов товаров,
а также роста свободных цен, способного повлечь ухудшение жизненного
уровня населения. Закупочные интервенции проводятся в форме
организованных закупок товаров.

5. Зарубежный опыт
Регулирование зернового рынка путем проведения государственных
зерновых закупочных и товарных интервенций достаточно часто
используется в экономически развитых странах. Например, в Японии
государство устанавливает цены, по которым ежегодно проводятся закупки
в национальный резервный фонд. Закупка пшеницы и ячменя
осуществляется по выгодным для фермерских хозяйств ценам в полном
объеме производства. Торговые операции с зерном осуществляет
Продовольственное агентство, которое жестко контролирует внутренний
рынок риса, пшеницы и ячменя, а также их импорт.

6. Б5. Мероприятия, содействующие
развитию торговли
1. Государственные органы в пределах их полномочий в области торговли и общественного питания осуществляют мероприятия по:
1.1. созданию условий для эффективной работы субъектов торговли, субъектов общественного питания;
1.2. стимулированию реализации инвестиционных проектов по строительству торговых объектов, объектов общественного питания,
торговых центров, рынков;
1.3. стимулированию использования результатов научных исследований и разработок, новых технологических процессов;
1.4. стимулированию деловой активности субъектов торговли и обеспечению взаимодействия субъектов торговли и поставщиков товаров
путем организации и проведения ярмарок для заключения договоров, предусматривающих поставки товаров;
1.5. привлечению субъектов торговли, субъектов общественного питания на договорной основе к реализации государственных и
отраслевых программ и заказов;
1.6. поддержке и развитию малого и среднего предпринимательства в области торговли и общественного питания;
1.7. приватизации торговых объектов, объектов общественного питания;
1.8. освоению экономически малоэффективных зон, экологически неблагоприятных районов;
1.9. содействию в создании общественных объединений и иных некоммерческих организаций, объединяющих субъектов торговли,
субъектов общественного питания, поставщиков товаров, потребителей и специалистов в области торговли и общественного питания;
1.10. содействию субъектам торговли, субъектам общественного питания в развитии устойчивой и эффективной системы товародвижения.

7. Б5. Мероприятия, содействующие
развитию торговли
2. Местные исполнительные и распорядительные органы в целях создания условий для
улучшения обслуживания населения в области торговли и общественного питания:
2.1. предусматривают в градостроительной документации строительство и размещение
торговых объектов, объектов общественного питания;
2.2. принимают меры экономического стимулирования строительства и размещения
магазинов шаговой доступности, иных торговых объектов, объектов общественного
питания, в которых обеспечивается обслуживание ветеранов, лиц, пострадавших от
последствий войн, пожилых людей и инвалидов, а также малообеспеченных граждан.

8. УСР 5
Оптовая и розничная торговля, их функции и особенности
организации:
1. Особенности розничной торговли
2. Правовые и экономические аспекты взаимодействия
участников оптовой и розничной торговли

9. Гипермаркет
«Евроопт»
ТРЦ «Galileo» Интернет-магазин
«Lamoda»
Киоск «Белсоюзпечать» Палатка с квасом
Вид торговли Стационарный Стационарный Интернет-торговля Стационарный Нестационарный
Форма торговли Стационарный
торговый объект
Стационарный
торговый объект
Торговля по образцам Нестационарный
торговый объект
Нестационарный
торговый объект
Способ торговли Долгосрочный Долгосрочный Долгосрочный Долгосрочный Среднесрочный
Специализация
торговли
Универсальная Универсальная Универсальная Специализированная Узкая
специализация
Предлагаемый
товарный
ассортимент
Продовольственные и
непродовольственные
товары
Продовольственные
товары, электроника,
одежда, обувь.
Одежда, обувь,
аксессуары
Периодические печатные
издания
Квас
Тип используемого
торгового объекта
Гипермаркет Непродовольственный
гипермаркет
Интернет магазин с
пунктами выдачи
Киоск Палатка

10. Гипермаркет
«Евроопт»
ТРЦ «Galileo» Интернет-магазин
«Lamoda»
Киоск
«Белсоюзпечать»
Палатка с квасом
Принадлежность
магазина
ООО «Евроторг» ИООО «Миатон» ООО "Мода с
доставкой".
Торговое
республиканское УП
«Белсоюзпечать»
ИП
Цены на
продаваемые товары
Установление цен с
учётом цен
конкурентов
Установление цен с
учётом цен
конкурентов
Пониженные цены Государственные цены
на специфический
ассортимент
(периодические
издания)
Пониженные цены
Система дисконтных
продаж
Дисконтная карта «Е-
плюс» -
Накопительная
система скидок - -
Характер торгового
обслуживания
Самообслуживание Самообслуживание Торговля с заказом по
интернету
Открытая выкладка Открытая выкладка
Территориальное
расположение
магазинов
Областные и
районные центры
ул. Бобруйская 6,
Минск
Пункты выдачи в
спальных районах
Автобусные остановки В местах с большим
потоком людей
Преимущества Большой ассортимент Большой ассортимент Покупки 24/7 Удобное
расположение
Низкие цены
Недостатки Ограниченные
возможности
обслуживания
Отсутствие бесплатной
парковки
Высокий процент
отказов
Ограниченные
возможности
обслуживания
Ограниченный
ассортимент

11. 10 приемов мерчандайзинга, использованных в
исследуемых объектах
1. Правило «золотого треугольника»
2. Импульсные товары у касс
3. Принцип «обратных часов»
4. Разнообразная выкладка товара
5. Лидеру продаж больше места
6. Сезонные распродажи
7. Принцип локомотива
8. Фокусный пункт
9. Принцип совместимости
10. Звуковое сопровождение

12. Пути улучшения работы организации розничной
торговли
1. Повышение квалификации персонала
2. Проведение рекламных акций
3. Расширение ассортимента
4. Доставка товара на дом
5. Обновление оборудования
6. Улучшение условий труда сотрудников

13. Договор поручения
Договор поручения имеет широкую сферу применения. Необходимость в нем возникает в
случаях, когда субъекты гражданских правоотношений в силу различных причин (болезни,
отсутствия специальных познаний в отдельных вопросах, необходимости длительного
отсутствия в месте проживания) не могут сами совершать сделки и иные юридически
значимые действия, прибегают к уполномоченному лицу — представителю. Таким
образом, договор поручения тесно связан с институтами представительства и
доверенности. Договор поручения называют договором о представительстве. В
предпринимательской деятельности поверенный выступает в качестве коммерческого
представителя, то есть лица, постоянно и самостоятельно представительствующего от
имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской
деятельности.

14. Предмет договора
Совершение определенных юридических действий (подписание документов, совершение
сделок и т.д.). При этом юридические действия поверенного могут сопровождаться
совершением фактических действий, которые не имеют самостоятельного характера.
Например, поверенному было поручено приобрести жилой дом. В целях совершения
сделки — заключения договора купли-продажи жилого дома, — поверенный дает
объявление о желании приобрести жилой дом, наводит справки о продавце, осматривает
дом и т.д., то есть совершает ряд фактических действий перед заключением порученной
ему сделки. Договор поручения не может заключаться в отношении действий, которые
носят строго личный характер (составление завещания).

15. Особенности прекращения
Сторона, желающая прекратить договор в одностороннем порядке, обязана
уведомить об этом другую сторону не позднее, чем за 30 дней до
прекращения договора. Кроме того, в этом случае сторона, отказавшаяся от
исполнения договора, обязана возместить причиненные этим убытки
другой стороне.

16. Пример содержания
Договор поручения не имеет какой-либо определенной формы или требований составления. В
нем, по желанию сторон, могут указываться такие данные, как:
наименование документа;
если сторонами являются юридические лица, то порядковый номер;
дата составления;
информация о том, кто является поверенной стороной, а кто — доверительной;
в чем заключается предмет договора;
обязанности и права сторон;
действия при форс-мажорных обстоятельствах;
гарантии;
подписи сторон.

17. Нормативные документы
ГРАЖДАНСКИЙ КОДЕКС РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
Статья 861. Договор поручения
1. По договору поручения одна сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за счет другой стороны
(доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным,
возникают непосредственно у доверителя.
2. Договор поручения может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе
действовать от имени доверителя, или без такого указания.
Статья 862. Вознаграждение поверенного
1. Доверитель обязан уплатить поверенному вознаграждение, если это предусмотрено законодательством или
договором поручения.
2. При отсутствии в возмездном договоре поручения условия о размере вознаграждения или о порядке его
уплаты вознаграждение уплачивается после исполнения поручения в размере, определяемом в соответствии с
пунктом 3 статьи 394 настоящего Кодекса.

18. УСР 7
Встречная, посылочная и комиссионная торговля
Эффективность операций по переработке давальческого сырья.

19. Операции на давальческом сырье:
сущность и структура
Суть сделок (операций) на давальческом сырье заключается в том, что держатель данного
сырья, который не имеет должных мощностей для организации его переработки, передает
данные функции другой компании. Передача совершается в объеме, обеспечивающем в
дальнейшем получение должного объема готового товара, покрытие расходов стороны-
переработчика, а также получение дохода на капитал, то есть на средства, которые были
вложены в процесс переработки.
Операции на давальческом сырье имеют особенности встречной торговли. Здесь также идет
речь об обмене товаров, оформляемых общим договором. При этом в соглашении между
сторонами оговариваются все вопросы дальнейшего взаимодействия.
Причина таких сделок - неравномерная расстановка сил и процессов производства из-за
недостатка или переизбытка природных ресурсов, а также возможности их добычи
(переработки). В этом разрезе заключение международных договоров, по которым одна из
стран направляет сырье в другую и получает от нее уже готовый товар, является довольно
частой практикой. При этом сторона-экспортер обеспечивает необходимые объемы
давальческого сырья.

20. Пример
Сам процесс можно привести на простом примере. Предприятие «Ягода» с учетом
будущего урожая может заготовить ягоды в объеме, который больше имеющихся в
распоряжении заготовительных и перерабатывающих мощностей. В такой ситуации
компания «Ягода» обращается с просьбой о последующей переработке давальческого
сырья. Подобная схема сотрудничества приведена на рисунке ниже.

21. Здесь расшифровка выглядит следующим образом:
1 - этап, на котором поставщик излишнего товара (в данном случае экспортер) оформляет
соглашение с переработчиком. Суть - производство продукции на основе давальческого сырья;
2 - компания-заказчик направляет свои ягоды в другую страну для последующей переработки;
3 - после выполнения поставленных задач предприятие за границей возвращает экспортеру
определенную долю готовой продукции;
4 - совершается переход определенного объема, изготовленного из давальческого сырья
товара во владение переработчика;
на этапах 5a и 5b происходит процесс реализации продукции, которая есть на руках у
экспортера товара на внешнем рынке двух импортеров (А и В);
- 5c и 5d - процесс реализации определенной доли товара другим импортерам, соответственно
C и D.

22. Операции на давальческом сырье:
особенности, учет, отражение в договоре
Главные отличия производства товара по давальческому принципу от обычной покупки
такой же продукции заключаются в следующих моментах:
- сторона-заказчик не просто принимает продукцию требуемой ему номенклатуры и
ассортимента, но и может обеспечивать контроль процесса производства данного товара,
выдвигать определенные требования в отношении процесса изготовления, качества
товара, оформления и так далее;
- заказчик может самостоятельно покупать сырье и оплачивать его переработку, таким
способом снижая общую цену получаемой в итоге реализации схемы продукции.

23. Операции на давальческом сырье:
особенности, учет, отражение в договоре
Основой подобных взаимоотношений между экспортером и переработчиком всегда является договор подряда. Как следствие, в
соглашении между сторонами желательно прописать:
- технические параметры, а также номенклатурные данные по уже изготовленному товару (то есть той продукции, которую заказчик
получит после пройденной переработки);
- основные параметры процесса переработки. В частности, не будет лишней ссылка на определенные ТУ, действующие в стране
ГОСТы, а также ряд других документов. Стоит прописать текущие нормы расходов сырьевой продукции, необходимой для создания
одной единицы, а также нормированные показатели образования отходов;
- объем сырьевой продукции, которая передается по определенному заказу или же за конкретный временной промежуток (месяц,
квартал, неделю и так далее), если речь идет о небольшом и ограниченном по времени заказе. Благодаря этому условию можно
точно прописать объем товара, который подлежит передаче стороне-давальцу в определенные моменты времени;
- сроки и условия реализации заказа со стороны экспортера, а также особенности хранения заказа. Особый момент - оговорка цены
хранения товара. В противном случае возможен ряд противоречий со стороны взаимоотношений с государственными структурами.
Речь идет о вероятном подозрении в отношении занижения налоговой базы на цену безвозмездно оказанных услуг;
- особенности передачи уже изготовленного товара стороне-заказчику непосредственно по факту завершения производственного
процесса или через какой-то промежуток времени. То есть оговаривается, будет ли товар поставляться сразу по мере изготовления,
партиями, самовывозом и так далее;
- содержание (периодичность) отчетов, штрафные санкции, скидки, доплаты и так далее.

24. Роль сырья в операции могут
выполнять различные материалы,
комплектующие, энергоносители и
прочие объекты, которые находятся
во владении одной стороны (субъекта
сделки) и передаются другой стороне
для производства при условии
последующей передачи уже готового
товара (или его части) собственнику.

25. УСР 8
Ярмарочная, биржевая и аукционная торговля
Порядок ведения биржевых торгов. Участники биржевых торгов
и их права.

26. Участники биржевых торгов
Участниками биржевых торгов являются члены биржи и лица, имеющие в соответствии с законом и
правилами биржевой торговли право участвовать в биржевых торгах.
Состав участников биржевой торговли определяется в зависимости от вида биржи (фондовая или
товарная) и принятыми законодательными актами.
Присутствующих в биржевом зале можно условно разделить на группы:
заключающие сделки;
организующие заключение биржевых сделок;
контролирующие ход ведения биржевых торгов;
наблюдающие за ведением торга.
Операции на биржах проводят только профессиональные участники, имеющие четкую специализацию по
различным видам биржевой деятельности. Посредников в биржевых операциях называют по-разному:
биржевые маклеры, куртье, комиссионеры, брокеры, маркет-мейкеры, дилеры. Все они работают либо за
вознаграждение, выраженное в процентах или долях процента от общей суммы сделки, либо за свой счет.

27. Состав участников, заключающих сделки на товарных биржах, определяется правилами биржевой
торговли и может отличаться в зависимости от того, какой является биржа - открытой или
закрытой.
На открытой бирже заключать сделки в помещении биржевого дела имеют право:
 члены биржи и их представители;
 брокеры, аккредитованные на бирже;
 постоянные и разовые посетители, получившие право на участие в биржевых торгах.
На закрытой бирже заключать сделки имеют право:
 члены биржи и их представители;
 брокеры, аккредитованные на бирже.

28. Группу, контролирующую ход ведения торга, составляют Государственный комиссар и представители
биржи. Государственный комиссар на бирже осуществляет непосредственный контроль за соблюдением
законодательства биржей и биржевыми посредниками.
Поэтому он имеет право:
 присутствовать на биржевых торгах;
 участвовать в общих собраниях членов биржи и в общих собраниях членов секций (отделов,
отделений) биржи с правом совещательного голоса;
 знакомиться с информацией о деятельности биржи, включая все протоколы собраний и заседаний
органов управления биржи и их решения, в том числе конфиденциального характера;
 вносить предложения и делать представления руководству биржи;
 вносить предложения в Комиссию по товарным биржам.
Кроме Государственного комиссара ход биржевого торга могут контролировать члены биржевого
комитета (совета), члены Ревизионной комиссии, старший маклер и начальник отдела организации
торгов биржи.

29. В биржевой деятельности существуют определенные правила ведения торгов с биржевым товаром. Брокеры
собираются в торговом зале биржи обычно за 30 мин до начала торгов. Каждый из них имеет при себе
информационный листок, где приводятся список товаров с ценой и количеством предложений, номер брокерской
конторы, место ее нахождения, условия расчета и срок поставки товара.
Торг в секции ведет биржевой маклер. Торги в каждой секции проходят в следующем порядке. Вначале маклер
зачитывает список товаров, выставленных на торги в данный биржевой день. В момент объявления маклером
товара брокеры, проявляющие к сделке интерес, поднимают вверх свои пропуска.
Если брокер, представляющий ее, не отреагировал (или отсутствует в данный момент, либо «зазевался»), то товар
снимается с торгов, а брокер платит штраф «за неявку брокера на биржу».
После оглашения списка устраивается небольшой перерыв (минут на 10). Затем после одного удара гонга
начинается вторая часть работы, во время которой обсуждаются брокерские предложения.
Если покупатель и продавец нашли друг друга, т.е. определились стороны сделки, то маклеру остается только
зафиксировать устное соглашение, а участникам сделки оформить договор поставки, зарегистрировать сделку в
регистрационном отделе биржи (клиринговой палате). Если же брокера не устроили встречные предложения, то
он сообщает об этом маклеру, который заканчивает обсуждение данного предложения.

30. УСР 14
Какие методы обеспечения лояльности участников
логистических дистрибутивных сетей следует применять для
недопущения конфликтов.

31. Конфликты возникают как между логистическими посредниками, сгруппированными в
дистрибутивных каналах по функциональному признаку, так и между посредниками и фирмой-
производителем продукции.
Конфликты возникают, когда посредники имеют конкурирующие цели, а достижение
оптимального взаимодействия во всем дистрибутивном канале затруднительно. Различают
горизонтальные и вертикальные конфликты между посредниками в дистрибьюции.
Горизонтальные конфликты могут возникать между посредниками одного уровня в
дистрибутивном канале, например, между среднеоптовыми торговыми фирмами, реализующими
одинаковый ассортимент продукции в определенной территориальной зоне.
Вертикальные конфликты могут возникать между функционально сгруппированными
посредниками в логистической цепи: "производитель — оптовик — ритейлер — потребитель".
Например, оптовый торговый посредник может быть не согласен с ценовой, продуктовой и другой
политикой фирмы-производителя.

32. Кроме того, необходимо учитывать, что производители и логистические посредники (транспортные
компании, оптовые и розничные торговцы и другие звенья логистической сети) хотя и кооперируют
деятельность по удовлетворению спроса конечного потребителя, могут иметь различные точки зрения
относительно способов достижения этих целей. К тому же, как производители товаров, так и
логистические посредники стремятся получить прибыль, общая величина которой в системе
дистрибьюции должна быть поделена между ними, что может явиться причиной конфликта.
Принимая во внимание изложенные выше соображения, у персонала логистического менеджмента
фирмы возникает комплекс задач по координации и оптимизации функционирования системы
дистрибьюции, а именно:
 координация работы логистических посредников;
 создание интегрированных с производителем продукции дистрибутивных каналов и сетей,
позволяющих минимизировать логистические издержки при обеспечении требуемого качества
логистического сервиса в дистрибьюции;
 оптимизация планирования, контроля и регулирования уровней запасов продукции в дистрибутивной
сети:
 оптимизация организационной структуры количества звеньев логистической сети в дистрибьюции;
 оптимизация параметров физического распределения материальных потоков в дистрибутивных
каналах.

33. Спасибо за внимание!