-

1. z
Мои
достижения
Подготовил студент 622 группы Стрельченко Тимофей

2. z
Тема 4. Гос. Регулирование каналов
распределения
 А-3. Государственные резервы и ресурсы как
инструмент регулирования каналов распределения.
 Б-3. Полномочия Министерства торговли Республики
Беларусь в области государственного регулирования
торговли

3. z А-3. Государственные резервы и ресурсы как инструмент
регулирования каналов распределения.
Государственное регулирование (ГР) – целенаправленная
деятельность государства по созданию условий для достижения
поставленных целей социально-экономического развития страны.

4. z
 Рассмотрим один из административных методов регулирования.
 Государственный материальный резерв – это особый запас
материальных ценностей, включающий запасы материальных
ценностей для мобилизационных нужд страны, запасы стратегических
материалов и товаров, запасы материальных ценностей для
обеспечения неотложных работ при ликвидации последствий
чрезвычайных ситуаций. Формируются республиканские, отраслевые,
территориальные и объектовые резервы.
 Накопление материальных ценностей в государственном
материальном резерве осуществляется Госрезервом в соответствии с
планом накопления материальных ценностей в государственном
материальном резерве и годовыми планами выпуска, освежения и
накопления материальных ценностей государственного материального
резерва.

5. z
 Финансирование в области создания и обеспечения сохранности
государственного и мобилизационного материальных резервов
осуществляется за счет средств республиканского бюджета и иных
источников, не запрещенных законодательством Республики
Беларусь.

6. z
 2. Государственный резерв является особым федеральным (общероссийским)
запасом материальных ценностей и составляет имущество казны Российской
Федерации.
 Государственный резерв предназначен для:
 обеспечения мобилизационных нужд Российской Федерации;
 обеспечения неотложных работ при ликвидации последствий чрезвычайных
ситуаций;
 оказания государственной поддержки различным отраслям экономики,
организациям, субъектам Российской Федерации в целях стабилизации
экономики при временных нарушениях снабжения важнейшими видами
сырьевых и топливно-энергетических ресурсов, продовольствия в случае
возникновения диспропорций между спросом и предложением на внутреннем
рынке;
 оказания гуманитарной помощи;
 оказания регулирующего воздействия на рынок.

7. z
Б-3. Полномочия Министерства торговли Республики Беларусь в области
государственного регулирования торговли
К основным полномочиям Министерства торговли Республики Беларусь в области
государственного регулирования торговли относятся:
 принятие в пределах его компетенции нормативных правовых актов, регулирующих отношения в области
торговли;
 разработка и реализация республиканских долгосрочных и краткосрочных программ развития торговли;
 координация деятельности республиканских органов государственного управления, иных государственных
организаций, местных исполнительных и распорядительных органов в области торговли;
 создание и ведение торгового реестра в порядке, определяемом Советом Министров Республики Беларусь;
 формирование товарных ресурсов, обеспечение проведения закупочных и товарных интервенций;
 обобщение опыта применения законодательства о торговле, разработка предложений по его
совершенствованию;
 осуществление государственного контроля в области торговли;
 применение к субъектам торговли, виновным в нарушении законодательства Республики Беларусь о
торговле, мер ответственности в случаях и порядке, установленных законодательными актами;
 осуществление мониторинга конъюнктуры внутренней и внешней торговли, распространение полученной
информации среди заинтересованных субъектов торговли;

8. z
Перечень основных нормативных документов, регулирующих осуществление торговли:
 Закон Республики Беларусь «О торговле» от 28.07.2003 г. № 2321-3
 Указ Президента Республики Беларусь от 01.09.2010 № 450 «О лицензировании отдельных видов
деятельности»
 Закон Республики Беларусь от 9 января 2002 г. № 90-3 «О защите прав потребителей» (права потребителя
при приобретении некачественного товара, сроки предъявления потребителем требований в отношении
недостатков товаров, замена товара ненадлежащего качества, право потребителя на обмен товара
надлежащего качества).
 Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 14 апреля 2011 г. № 495 «Об утверждении
перечней товаров (работ, услуг), цены (тарифы) на которые регулируются Министерством экономики,
Министерством здравоохранения, облисполкомами и Минским горисполкомом, и признании утратившими
силу некоторых постановлений Совета Министров Республики Беларусь»
 Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 17.03.2005 № 292 «О Торговом реестре
Республики Беларусь».
 Постановление Министерства торговли Республики Беларусь от 20.06.2005 № 27 «Положение о Торговом
реестре Республики Беларусь».

9. z
КСР 5. Оптовая и розничная торговля, их
функции и особенности
организации
Критерии/объекты Автомагазин "Армтек" Строймаркет "ОМА" Гипермаркет "Дионис" Интернет-магазин "Wildberries" ЦУМ
вид торговли стационарная стационарная стационарная интернет-торговля стационарная
форма торговли
через стационарный
торговый объект
через стационарный
торговый объект
через стационарный
торговый объект
электронная
через
стационарный
торговый объект
способ торговли долгосрочная
долгосрочная
торговля
долгосрочная торговля
продажа товаров по
предварительным заказам
долгосрочная
специализация
торговли
узкоспециализированная универсальная универсальная специализированная универсальная
предлагаемый
товарный
ассортимент
универсальный
ассортимент
продовольственных
товаров
Строительные
товары, товары
домашнего декора
продовольственные
товары универсального
ассортимента и
непродовольственные
товары частого спроса
одежда, обувь, аксесуары
Концетовары,
косметика, одежда
и обувь, товары
для дома, кухни,
сада и огорода,
электроника и др.
тип торгового
объекта
автомагазин
строительный
гипермаркет
гипермаркет, супермаркет
интернет-магазин с пунктами
выдачи
Универсам
принадлежность
магазина
частная частная частная государственная

10. z
5.1 Особенности розничной торговли
10 приемов мерчанайзинга, использованных на иследуемых
объектах:
 Правило «золотого треугольника»
 Импульсные товары у касс
 POS-материалы
 Использование собственной торговой марки
 Дисконтные программы
 Стимулирование сбыта с помощью акций и скидок
 Использование ценников

11. z
Пути улучшения работы организации:
 Расширение ассортимента
 Работа над программами лояльности клиентов
 Рекламы магазинов в интернете
 Усовершенствование систем контроля качества
 Повышение квалификации кадров
 Проведение дегустаций

12. z 5.2 (3вариант) Сбытовой агент: сфера
деятельности, условия работы на рынке,
способы выплат вознаграждения.
 Сбытовые агенты имеют дело с
небольшими промышленными предприятиями и
по условиям договора отвечают за маркетинг всей
продукции. По существу они превращаются в маркетинговое
подразделение изготовителя и полномочны вести
переговоры по ценам и другим условиям реализации
продукции. Конторы сбытовых агентов обычно расположены
в крупных сбытовых центрах в непосредственной близости
от потребителей.

13. z
 Они находятся на передовой линии конкурентной борьбы, каждый
день, общаясь с покупателями, создавая ценность для акционеров,
наблюдая новые тенденции рынка, страдая от отказов
потенциальных клиентов и выслушивая жалобы на качество
продукции, срывы сроков поставок и т.п. Многие видят в них
непризнанных рыцарей бизнеса, титанический труд которых
постоянно недооплачивается.
 Каждый сбытовой агент одержим несколькими профессиональными
кошмарами: лучшие покупатели завтра уйдут к другому поставщику;
поставка не дойдет по получателя; в счете окажется неправильная
сумма; в контейнер вложат не тот продукт, который заказан;
менеджер по кадрам и топ-менеджер урежут его зарплату.

14. z
 Функции прогрессивной модели оплаты
труда вовсе не сводятся к расчету
удовлетворительного вознаграждения
для сбытовых агентов. Кроме того, она
должна позитивно влиять на
финансовые и экономические
результаты деятельности компании,
поведение сбытового и
обслуживающего персонала, действия
топ менеджеров и административных
работников, отношения с
потребителями, их лояльность,
удовлетворенность и приверженность
компании, отношения с работниками и
их удовлетворенность своей работой.

15. z
КСР 7. Встречная, посылочная и
комиссионная торговля
(3 вариант) Стоимостная оценка товаров при бартерных операциях.

16. z
Бартер требует множества длительных переговоров и искажает
нормальный поток открытой многосторонней торговли, тем не менее,
бартер иногда способствует заключению взаимовыгодных сделок,
которые в любом ином случае просто не могли бы осуществиться.
Для бартерных операций характерны следующие признаки:
– сделка оформляется одним контрактом;
– входящий и выходящий потоки идут одновременно;
– каждая сторона выступает в качестве и поставщика, и покупателя;
– сбалансированная контрактная стоимость товаров;
– отсутствие взаимных платежей за поставляемые товары.

17. z
 Хотя при бартерных операциях не происходит денежных платежей, товарные
поставки оцениваются в денежной форме и балансируются в соответствии с ценами.
Условием эквивалентности товарообмена при внешнем бартере является обмен
товаров либо по мировым ценам, либо по договорным, в основе которых лежат
мировые. Пропорции обмена при внутреннем бартере определяются договором двух
обменивающихся сторон.
 Главными причинами бартера являются неустойчивость денежного обращения, высокие
темпы инфляции, подрыв доверия к денежной единице, нехватка валюты. Бартерная
сделка возможна в случае совпадения потребностей двух участников сделки, что
нередко достигается путем многоступенчатого обмена. В условиях развитого
общественного разделения труда бартер исключительно труден и неэффективен.
Применяется в поставках по кооперации, при внутриотраслевом ассортиментном
обмене, в прямых связях, в приграничной торговле; может носить как двусторонний, так
и многосторонний характер.
 В бартерных операциях часто участвуют банки, особенно когда требуется
кредитование контрактов.

18. z
 Иногда при проведении встречных закупок или бартерных
операций одной из сторон не удается предложить товар на
аналогичную сумму, тогда с целью компенсации один из контрагентов
открывает счет в банке и размещает там сумму валюты, дополняющую
не предоставленный контрагенту товар. Таким образом происходит
компенсация недостающего товара и обмен будет считаться
эквивалентным.
 Последние две формы и в первую очередь бартерные операции, как
прямой натуральный обмен без использования денег, крайне
неэффективны. Они, особенно бартер, не способствуют устойчивости
денежного обращения, снижению темпов инфляции, подрывают
доверие к национальной денежной единице, наносят ущерб
организации не только денежного оборота, но и бюджетам страны всех
уровней - от федерального до местных, выводя из системы
налогообложения огромные обороты скрытого, но реального
двухстороннего движения стоимости.

19. z
КСР 8. Ярмарочная, биржевая и
аукционная торговля
(3 вариант) Биржевая торговля в Беларуси: нормативные документы,
порядок участия, масштабы деятельности

20. z
 Товарная биржа – рыночная структура, позволяющая осуществлять куплю-продажу не самих товаров, а контрактов
на поставку товаров.
 На бирже обращается не сам товар, а титул собственности на него или же контракт на поставку товара.
Современная товарная биржа это рынок контрактов на поставку товара при относительно небольших размерах его
реальных поставок. Биржа, не связывая движение больших масс товаров, выравнивает спрос и предложение.
Специфически биржевой спрос и предложение осуществляют деятели биржи биржевые спекулянты.
Функции товарной биржи:
создание условий для проведения
биржевых торгов,
проведение биржевых торгов,
регистрация биржевых сделок,
организация экспертизы качества
биржевого товара в случаях,
предусмотренных правилами
биржевой торговли товарной биржи,
выявление спроса и предложения
товаров,
котировка цен,
изучение факторов, влияющих на
динамику биржевых цен.
Основные задачи товарной
биржи:
содействие развитию
организованного рынка товаров,
повышение эффективности
экспорта товаров белорусских
производителей и устойчивости их
материально-сырьевого
обеспечения,
упрощение процедуры поиска
продавцов и покупателей товаров,
создание торгового механизма,
имеющего максимально
прозрачную систему заключения
биржевых сделок по
установленным правилам.

21. z
Ее деятельность регламентируется рядом законодательных актов:
 Закон Республики Беларусь от 5 января 2009 г. № 10-З «О товарных биржах».
 Закон Республики Беларусь от 13 июля 2012 г. № 419-З «О государственных закупках товаров (работ, услуг)».
 Указ Президента Республики Беларусь от 5 ноября 2004 г. № 543 «О внесении дополнения в Указ Президента
Республики Беларусь от 8 ноября 2001 г. № 645 и некоторых вопросах деятельности открытого акционерного
общества «Белорусская универсальная товарная биржа».
 Указ Президента Республики Беларусь от 14 сентября 2006 г. № 577 «О некоторых вопросах деятельности
открытого акционерного общества «Белорусская универсальная товарная биржа».
 . Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 30 декабря 2003 г. № 1719 «О Белорусской
универсальной товарной бирже».
 Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 16 июня 2004 г. № 714 «О мерах по развитию
биржевой торговли на товарных биржах».
 Перечень товаров, сделки с которыми юридические лица и индивидуальные предприниматели обязаны
заключать на биржевых торгах открытого акционерного общества «Белорусская универсальная товарная
биржа», утвержденный постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 16 июня 2004 г. № 714.
 9. Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 6 августа 2009 г. № 1039 «О некоторых мерах по
реализации Закона Республики Беларусь «О товарных биржах». (Типовые правила биржевой торговли на
товарных биржах Положение о порядке формирования гарантийного фонда товарной биржи и использования
его средств. Положение о координационном совете по биржевой торговле. Cостав координационного совета по
биржевой торговле).

22. zОсобенности организации торговли на бирже.
 1. Регистрация на бирже. Действуют профессиональные участники: А) Брокер - осуществляет
торговые операции на бирже по поручению клиента, за его счет и за комиссионное вознаграждение.
 Б) Дилер - торгует на бирже от своего имени и за свой счет. Обычно дилер покупает биржевой товар, а
затем перепродает его другому клиенту. Доходы за счет разницы цены продажи и цены покупки.
 2. Поручение клиента на совершение сделок: наименование и характеристики товара, сроки его
поставки и цена.
 3. Операции биржевых торгов:
 подготовка биржевых торгов - изучения спроса и предложения товара за пределами биржи и выход
брокера на бирже;
 согласования условий сделки между брокером - продавцом и брокером покупателем, заключение
биржевой сделки в процессе торга;
 оформление и регистрация биржевой сделки, биржевого контракта и расчет с биржей;
 расчет клиента с брокером за осуществление биржевой сделки;
 поставка и получения товара, расчет за него между клиентами брокеров.
 Расчеты по заключенной в ходе биржевого торга сделке идут как между членами биржи, так и между
ними и их клиентами.

23. z
Организация биржевых торгов производится разными способами:
 торговля по телефону. Клиенты отдают приказы брокерам, а последние
связываются с котировальными дилерами данного рынка («маркет-
мейкерами»), которые постоянно продают и покупают соответствующий
биржевой товар.
 в режиме электронной торговли. Клиент, брокер подает заявку на куплю-
продажу биржевого товара в систему электронных торгов, которая сама находит
контрагента по сделке. Она заключается автоматически.
 публичные торги. Члены биржи собираются в торговом зале и ведут гласный
торг – выкрикивают в ходе торга предлагаемые ими цены или использовать
определенную жестикуляцию пальцами и руками.

24. z
Биржевые сделки могут быть разных видов:
 Кассовые - это сделки со сроком их исполнения в течение одного-
двух дней.
 Срочные - заключаются на срок от одного до нескольких месяцев,
это сделки на фьючерсных биржах:
 твердые (простые) - обязательные для исполнения в
установленный срок в будущем,
 условные сделки (сделки с премией, опционы) - один из участников
сделки за уплачиваемую им другому участнику сделки премию
имеет право выбора – исполнить сделку или отказаться от нее.
В Республике Беларусь биржевая торговля товарами осуществляется
на площадках ОАО «БЕЛОРУССКАЯ УНИВЕРСАЛЬНАЯ ТОВАРНАЯ
БИРЖА».

25. z
КСР 14. Конфликты в каналах
дистрибуции и методы управления
ими
 (3 вариант) По какому поводу возникают конфликты в
логистических дистрибутивных сетях.

26. z
 Конфликты возникают как между логистическими посредниками,
сгруппированными в дистрибутивных каналах по функциональному
признаку, так и между посредниками и фирмой-производителем.
 Конфликты возникают, когда посредники имеют конкурирующие цели, а
достижение оптимального взаимодействия во всем дистрибутивном
канале затруднительно. Различают горизонтальные и вертикальные
конфликты между посредниками в дистрибьюции.

27. z
 Горизонтальные конфликты могут возникать между
посредниками одного уровня в дистрибутивном канале,
например, между среднеоптовыми торговыми фирмами,
реализующими одинаковый ассортимент ГП в определенной
территориальной зоне.
 Вертикальные конфликты могут возникать между
функционально сгруппированными посредниками в
логистической цепи: «производитель — оптовик — ритейлер
— потребитель».

28. z
 Спасибо за внимание