2. А-2. Государственная собственность как
инструмент регулирования каналов распределения
на примере зарубежного опыта.
Б-2. Полномочия Совета Министров Республики
Беларусь в области государственного
регулирования торговли
Кср 4
3. Во многих странах различают публичную собственность, принадлежащую центральному
правительству, и коммунальную - собственность местных органов управления. Если
хозяйственный субъект принадлежит частично властям и в то же время в нем участвует
частный капитал, то говорят о смешанной собственности. В том или ином объеме
государственный сектор в экономике каждой страны необходим, и во многих странах
Европы, Юго-Восточной Азии, в развивающихся странах государственному сектору отводится
значительная роль. Максимальная доля государственной собственности в ВВП Греции -
23,2%; минимальная в Нидерландах - 8,3 %. Государственные предприятия преобладают в
энергетике (примерно 70% всех занятых в этой отрасли в ЕС), на транспорте и в связи (около
60% занятых); в финансовом секторе (30%). Влияние государственного сектора особенно
велико во Франции, Италии, Австрии, Испании, Португалии в таких важных отраслях как
металлургия, судо- и автомобилестроение, химия, пищевая промышленность, автостроение,
атомная энергетика, исследование космоса. В Италии есть специальное министерство по
управлению пакетами акций, находящимися в государственной собственности. В отличие от
европейских развитых стран, где традиционно государство опирается на сравнительно
большие объемы государственной собственности в США исторически государственный
сектор экономики, особенно в материально-вещественной сфере, не имеет существенного
значения в экономике. В этом отношении США являются классическим образцом
либерального рыночного развития.
3
4. ￮ Своеобразно регулирование китайской Конституцией такого объекта
собственности, как земля. В Китае, как известно, крайне мало
сельскохозяйственных земель, так как значительная часть территории страны
занята горами и непригодна для ведения сельского хозяйства. Земля может
находиться только в государственной или коллективной собственности.
Согласно частям первой-четвертой ст. 10 Конституции земля в городах
принадлежит государству, а в деревнях и пригородах (за исключением
участков, принадлежащих по закону государству), а также земля под жилыми
постройками, приусадебные земельные и горные участки являются
коллективной собственностью. Любым организациям или отдельным лицам
запрещены присвоение, купля-продажа, аренда или незаконная передача
земли в другой форме. Государство же может в соответствии с законом
реквизировать земли на общественные нужды. В указанных странах
государственный сектор в сочетании с другими средствами широко
используется как инструмент регулирования для достижения практически
всех государственных социально-экономических целей.
4
5. “
Б-2. Полномочия Совета Министров Республики Беларусь в области
государственного регулирования торговли 1) Закон РБ О государственном
регулировании торговли и общественного питания в Республике Беларусь. Статья
6. Полномочия Совета Министров Республики Беларусь в области торговли и
общественного питания. Совет Министров Республики Беларусь в области
торговли и общественного питания:
• обеспечивает проведение единой государственной политики; утверждает
нормативы государственных социальных стандартов;
• устанавливает требования к осуществлению торговли и общественного питания,
в том числе путем утверждения правил продажи товаров, осуществления
общественного питания, разрабатываемых Министерством торговли Республики
Беларусь;
• вводит ограничения и (или) запреты на осуществление торговли и
общественного питания в случае необходимости обеспечения безопасности
покупателей и защиты их интересов;
5
6. ￮ определяет порядок создания и ведения Торгового
реестра Республики Беларусь (далее – Торговый
реестр), состав включаемых в него сведений, порядок
внесения в Торговый реестр сведений, исключения
из него таких сведений, порядок представления
заинтересованным лицам информации,
содержащейся в Торговом реестре;
￮ определяет порядок формирования и использования
стабилизационных фондов товаров;
￮ определяет методику расчета доли субъектов
торговли в объеме розничного товарооборота
продовольственных товаров в границах города
Минска, городов областного подчинения, районов;
￮ осуществляет иные полномочия в соответствии с
Конституцией Республики Беларусь, настоящим
Законом, иными законами Республики Беларусь и
актами Президента Республики Беларусь.
6
7. 2) Закон РБ О Товарных Биржах. Статья 6. Полномочия Совета
Министров Республики Беларусь в области государственного
регулирования деятельности товарных бирж. Совет Министров
Республики Беларусь в области государственного
регулирования деятельности товарных бирж в пределах своей
компетенции: обеспечивает реализацию государственной
политики; определяет в случаях, установленных Президентом
Республики Беларусь, перечень товаров, сделки с которыми
юридические лица и индивидуальные предприниматели
обязаны заключать на биржевых торгах, в том числе
внешнеторговые, и условия заключения таких сделок;
утверждает типовые правила биржевой торговли на товарных
биржах; устанавливает порядок определения товарными
биржами размера биржевого сбора; устанавливает порядок
формирования гарантийного фонда товарной биржи и
использования его средств; утверждает положение о
координационном совете по биржевой торговле и его состав;
осуществляет иные полномочия в соответствии с
Конституцией Республики Беларусь, иными законами и актами
Президента Республики Беларусь.
7
8. 3) Закон РБ О государственных закупках товаров (работ, услуг).
Глава 2, Статья 8. Полномочия Совета Министров Республики
Беларусь в области государственных закупок Совет Министров
Республики Беларусь в области государственных закупок:
обеспечивает реализацию единой государственной политики;
заключает межправительственные договоры Республики
Беларусь о государственных закупках, принимает меры по
реализации международных договоров Республики Беларусь о
государственных закупках; утверждает положение о комиссии;
вправе определять перечень товаров, государственные закупки
которых осуществляются с применением биржевых торгов, и
устанавливать пороговое значение их ориентировочной
стоимости для применения биржевых торгов; устанавливает
пороговое значение ориентировочной стоимости товаров (работ,
услуг), государственные закупки которых осуществляются с
применением процедуры запроса ценовых предложений; вправе
определять дополнительные требования к организации и
проведению процедуры закупки из одного источника при
осуществлении государственных закупок согласно приложению к
настоящему Закону; 8
10. 10
Гипермаркет «Грин» ООО «Кари» Магазин техники
«Электросила»
ОАО «Керамин» Интернет-
магазин
Wildberries
вид торговли Розница/общественно
е питание
Розница Розница Розница Розница
форма
торговли
Торговля в
стационарных
торговых объектах
торговля в
стационарных
торговых объектах
торговля в
стационарных
торговых объектах +
электронная торговля
торговля в
стационарных
торговых объектах
Электронная
торговля
специализация
торговли;
Универсальная Специализированная
торговля
Специализированная
торговля
Специализированная
торговля
Комбинированная
предлагаемый
товарный
ассортимент;
Универсам Специализированный
магазин (обувь)
Специализированный
магазины
(электротехника)
Специализированный
магазин
(керамическая
плитка)
Магазин с
ограниченным
ассортиментом
тип
используемого
торгового
объекта;
Стационарное
помещение (Магазин,
Торговый центр)
Стационарное
помещение
Стационарное
помещение
Стационарное
помещение + склад
Стационарное
помещение +
склад
принадлежност
ь магазина;
Корпоративная сеть Является частью
корпоративной сети
Является частью
корпоративной сети
Корпоративная сеть Независимый
магазин
цены на
продаваемые
товары
Средние цены Средние цены Средние цены Высокие цены Высокие цены
0система
дисконтных
продаж
Предоставление
скидок отдельной
группе потребителей,
карты лояльности
клиентов,
предоставление
скидок в зависимости
от событий
предоставление
скидок на
определенную группу
товаров,
предоставление
скидок по
определенным
событиям
предоставление
скидок на
определенную группу
товаров,
предоставление
скидок по
определенным
событиям
предоставление
скидок на
определенную группу
товаров,
предоставление
скидок по
определенным
событиям
Накопительная
система скидок,
предоставление
скидок на
определенную
группу товаров,
предоставление
скидок по
определенным
событиям
характер
торгового
обслуживания
Открытая выкладка,
самообслуживание
открытая выкладка,
самообслуживание
открытая выкладка,
самообслуживание
Торговля по
образцам, открытая
выкладка
Торговля по
образцам,
свободный отбор
товаров
11. 11
территориальн
ое
расположение
магазинов
Преимущественно
крупные спальные
районы, торгово-
развлекательные
комплексы,
региональные
центры
Расположены в
крупных торговых
центрах, имеется
несколько
фирменных
магазинов в
центральном
районе города
Расположены в
крупных торговых
центрах, в
густонаселенных
районах
Расположены в
производственных
районах.
Интернет-
магазин.
Несколько
офисов по
Беларуси
преимущества Широкий охват
потребителей,
продуманное
расположение
магазинов
большой
ассортимент и
хорошие цены
предоставление
консультирования по
вопросам
электротехники,
возможность
непосредственно
изучить товар, взять
его в кредит или
рассрочку
наличие
дополнительных
услуг (дизайнерских,
архитекторских),
индивидуальный
подход к каждому
клиенту,
предоставление
каталогов, пробников
для наилучшего
изучения продукции.
Широкий
ассортимент
продукции,
«шоппинг на
диване»
недостатки Негибкая и сложная
система дисконта
Не вся обувь
хорошего качества
Высокие проценты
по кредиту.
длительные сроки
поставки продукции
конечному
потребителю
Достаточно
высокие цены на
товары,
невозможность
изучить
непосредственно
физические
характеристики
товара до его
доставки.
12. Приемы мерчандайзинга, использованных в одном из
исследуемых объектов:
￮ В качестве объекта я выбрала магазин техники «5
элемент». В данном магазине используются такие
приемы, как:
￮ 1. «Лицо» товара (товары на полках необходимо
располагать лицевой стороной упаковки к покупателю
для хорошей обзорности)
￮ 2. «Золотая полка» (товары, которые расположены на
уровне глаз покупателя — самые продаваемые)
￮ 3. Ценники и другие POS-материалы (в данной сети
магазинов всегда качественные и яркие стенды,
стопперы, флажки и прочие привлекающие внимание
штуки)
￮ 4. Лидеру продаж больше места (те товары, которые
пользуются наибольшим спросом, занимают на полках
значительно больше места)
12
13. ￮ 6. Размещайте товар в ходовых местах (есть зоны, где
текучка наиболее высока, там и располагают товар)
￮ 7. Полки не должны пустовать (пустая полка в магазине
— сигнал для покупателя о том, что стоит пойти в
другой, ибо здесь что-то неладно)
￮ 8. Ближе то, что нужно срочно продать (на видных
местах должны быть те товары, которые стоят уже
очень долго и их необходимо продать)
￮ 9. Внимание 70/30 (70 процентов внимания покупателя
уделяется тем стеллажам, которые расположены справа
от него, и 30 процентов тем, что слева)
￮ 10. Пощупать, понюхать и послушать (чтобы зажечь
клиента желанием купить товар, нужно дать
возможность его потрогать, также соответствующая
музыка, освещение и ароматы позволяют
стимулировать продажи)
13
14. 14
Пути улучшения работы
организации розничной
торговли
￮ Улучшить дисконтную программу, так как цена на
сегодняшний день – практически главный
критерий выбора товара.
￮ Повысить подготовку персонала, не всегда могут
ответить на интересующие тебя вопросы насчёт
товара.
15. Дилер: сфера деятельности, условия работы на рынке, способы
выплат вознаграждения
Дилер – это участник маркетингового канала; фирма, осуществляющая оптовые закупки и реализующая товары
преимущественно в розницу (либо мелкими партиями).
Как работают дилеры?
Дилеры являются агентами компании-производителя или дистрибьютора. Строго говоря, дилер завершает
товаропроводящую посредническую цепь, выступая в роли продавца и распространителя.
Дилер приобретает определенное количество продукции, ориентируясь на спрос, и таким образом гарантируют
производителю определенный объем рынка сбыта. Основным источником прибыли для дилера служит скидка,
которую предоставляет ему производитель (поставщик). Ее процент зависит от величины оборотов.
Разумеется, дилер не сам определяет цену, по которой он будет реализовывать товар. Этим – во избежание
демпинга – занимается поставщик. Как известно, чрезмерное занижение цены пагубно сказывается на рынке.
Известно, что некоторые фирмы, производящие товары, перекладывают все заботы по их реализации на плечи
дилеров, ведь создавать собственную сеть продаж – не всегда удобно и весьма затратно. В этом случае
сотрудничество с дилером – выгодно. Как правило, требования компании-производителя при этом весьма жесткие:
она определяет размеры торговых площадей и формы отчетности, «навязывает» дилеру собственную символику. 15
16. 1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Продавец обязуется передать в собственность Дилеру Товары в количестве,
ассортименте и в сроки, предусмотренные в Договоре, а Дилер обязуется принять
Товары и оплатить их на условиях настоящего Договора.
1.2. Наименование Товаров
Количество, ассортимент и стоимость поставляемых Товаров указываются в
Спецификации (Приложение N 1 к настоящему договору), являющейся
неотъемлемой частью настоящего Договора. Перечень Товаров, поставляемых по
настоящему Договору, может быть изменен или дополнен по соглашению сторон.
1.3. Товары передаются Дилеру для их последующей реализации на территории г.
(далее - "Территория").
16
17. 17
2. ЮРИДИЧЕСКИЙ СТАТУС ДИЛЕРА
2.1. Дилер покупает Товары у Продавца и продает их третьим лицам от своего имени и
за свой счет. Дилер не может действовать от имени Продавца или какого-либо из его
дочерних предприятий.
2.2. Дилер приобретает Товары, указанные в настоящем Договоре, только у Продавца
или из других источников, исключительно указанных Продавцом.
2.3. Во время действия данного Договора Дилер имеет право именовать себя "Дилер
товаров "____________" (наименование продавца) на Территории.
3. ТЕРРИТОРИЯ
3.1. Продавец обязуется не назначать другого Дилера на Территории для реализации Товаров,
продаваемых по настоящему Договору. Однако Продавец не может гарантировать, что товары,
аналогичные продаваемым по настоящему Договору, не будут импортированы либо ввезены на
Территорию другим способом третьими лицами.
3.2. Дилер обязуется не продавать Товары третьим лицам вне Территории, а также не продавать
Товары посредникам, которые намерены продавать Товары третьим лицам, находящимся вне
Территории.
18. 18
4. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВЛИ
4.1. Дилер обеспечивает высокий уровень профессиональной подготовки своих
торговых представителей, которым будет поручено осуществлять реализацию Товаров.
4.2. Доставка Товаров осуществляется Продавцом на склады Дилера, которые должны
содержаться Дилером в надлежащем техническом состоянии с поддержанием условий,
необходимых для хранения Товаров.
4.3. Дилер своими силами и за свой счет обязан проводить презентации всего перечня
Товаров, включая выделение для этой цели демонстрационного зала. Порядок и сроки
проведения презентаций могут быть определены сторонами в дополнительном
соглашении к настоящему Договору.
4.4. Дилер обязан выполнять любые рекомендации и требования, полученные от
Продавца или его представителей, касающиеся организации торговли, склада или
складских помещений, поддержания необходимого запаса Товаров, подготовки
персонала и т.д.
19. 19
5. ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА
5.1. Продавец обязан обеспечивать Дилера необходимыми рекламными и
ознакомительными материалами, связанными с Товаром. Указанные материалы будут
переданы Дилеру в течение _____ после заключения настоящего Договора, а в
дальнейшем они будут передаваться в течение ______ после получения
соответствующего запроса от него.
5.2. Своевременно информировать Дилера о появлении у Продавца новых Товаров и их
стоимости.
5.3. Предоставлять Дилеру коммерческий кредит в объеме среднемесячной продажи
Товаров по итогам ___ последних месяцев работы после подписания Договора.
Коммерческий кредит предоставляется в виде отсрочки или рассрочки оплаты Товаров.
Условия и сроки коммерческого кредита согласуются сторонами дополнительно и
оформляются в форме приложения к настоящему Договору.
6. ЦЕНА
6.1. Стоимость Товаров определяется в Спецификации (Приложение N 1 к настоящему
Договору) и включает в себя налог на добавленную стоимость в размере __%.
6.2. Цены на Товары с логотипом заказчика в каждом случае согласовываются сторонами
отдельно.
20. 20
7. УСЛОВИЯ ДОСТАВКИ И ПРИЕМКИ ТОВАРА
7.1. Доставка Товаров по настоящему Договору осуществляется партиями на основании заявок
Дилера.
Заявка направляется в адрес Продавца в письменной форме и может быть отправлена заказным
почтовым отправлением, по факсу.
7.2. Доставка Товаров со склада Продавца (г. __________) на склад Дилера (г. _________)
производится транспортной компанией. Выбор транспортной компании осуществляет Продавец
Товара, который заключает с ней договоры перевозки от имени и за счет Дилера. Дилер выдает
Продавцу доверенность на заключение договоров перевозки.
7.3. Транспортные расходы за перевозку оплачиваются Дилером в течение ______ банковских дней
после доставки Товаров на его склад и получения счета.
7.4. Приемка Товаров по количеству и качеству осуществляется непосредственно после их доставки на
склад Дилера по транспортным и сопроводительным документам.
7.5. При обнаружении несоответствия качества или недостачи продукции на момент приемки
составляется акт по форме Приложения N 2, подписанный уполномоченными представителями сторон.
7.6. При обнаружении скрытых недостатков в период срока годности Товаров (в т.ч. несоответствия
готовой продукции требованиям ТУ) составляется акт по форме Приложения N 2 к настоящему
договору.
7.7. Поставляемые Товары по качеству должны соответствовать требованиям, предъявляемым к
подобному виду Товаров, что подтверждается сертификатами, выданными уполномоченными
органами.
21. 21
8. МАРКЕТИНГ
8.1. Дилер осуществляет деятельность в области рекламы Товаров, продвижения
Товаров на рынок, связей с общественностью, исследования рынка и обучения
торгового персонала.
8.2. Дилер и представители Продавца встречаются по мере необходимости, но не
менее двух раз в год для обсуждения вопросов рекламы, продвижения Товаров на
рынок, связей с общественностью и других вопросов, связанных с маркетингом.
8.3. Продавец регулярно направляет Дилеру подробные сведения о своей политике
в области маркетинга и информирует Дилера о своих программах по продвижению
Товаров на рынок, концепциях и мероприятиях по рекламе.
9. ОТЧЕТЫ ДИЛЕРА
9.1. Дилер незамедлительно информирует Продавца о предполагаемом изменении
своей организационно-правовой формы, реорганизации, смене руководства, об
открытии новых филиалов и представительств, изменениях в составе участников
(акционеров) организации Дилера, а также принятых изменениях к учредительным
документам, смене местонахождения, изменении банковских реквизитов и других
вопросах, которые могли бы повлиять на взаимоотношения между сторонами.
22. 22
10. КОНКУРЕНЦИЯ
10.1. Дилер обязуется как прямо, так и косвенно (путем своего участия или оказания влияния
на другие организации, а также путем создания филиалов или других мест для реализации
Товара в пределах или за пределами Территории, производства, продажи, лизинга или
другим способом) не заниматься распространением товаров, которые аналогичны или
подобны Товарам, продаваемым Продавцом по настоящему Договору.
10.2. Отступление от положений п. 10.1 настоящего договора возможно после получения
письменного согласия Продавца.
В случае наличия каких-либо сомнений или неуверенности, следует ли считать тот или иной
случай конкурентным с вышеупомянутой точки зрения, Дилер обязан до принятия
соответствующего решения провести предварительную консультацию с Продавцом.
11. ОБЩИЕ УСЛОВИЯ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
11.1. Если настоящим Договором не предусмотрено иное, то общие условия продажи
Товаров Продавца, прилагаемые к настоящему Договору, являются неотъемлемой частью
Договора и будут применяться, включая возможные изменения или дополнения к ним, в
будущем.
11.2. Право собственности на поставленные Товары переходит к Дилеру в момент полной
оплаты Товаров. Риск случайной гибели или порчи Товара переходит от Продавца к Дилеру в
момент передачи последнему Товаров на складе.
23. 23
12. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
12.1. Дилер соблюдает конфиденциальность любой информации и документации, полученной от
Продавца, за исключением случаев, когда использование таковых необходимо для выполнения
обязательств Дилера по настоящему Договору.
13. СРОК ДЕЙСТВИЯ И УСЛОВИЯ РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА
13.1. Настоящий Договор вступает в силу после его подписания и действует до "__"__________ ____
С момента подписания настоящего Договора все ранее достигнутые соглашения между сторонами,
относящиеся к предмету настоящего Договора, утрачивают силу.
13.2. Настоящий Договор пролонгируется на каждый последующий год, если не будет прекращен
письменным уведомлением любой из сторон, направленным другой стороне не менее чем за _____
месяцев до даты окончания его действия.
13.3. Настоящий Договор может быть расторгнут сторонами в случаях, предусмотренных
действующим законодательством РФ.
13.4. Продавец может расторгнуть настоящий Договор с уведомлением Дилера за ____ дней в
случае, если Дилер будет иметь задолженность по платежам за Товары, либо если Дилер нарушает
условия ст. 8 настоящего Договора.
14. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
14.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами своих обязательств по
настоящему Договору виновная сторона возмещает другой стороне все причиненные этим убытки.
24. 24
16. ПОРЯДОК РАЗРЕШЕНИЯ СПОРОВ
16.1. В случае споров и разногласий стороны стремятся разрешить их путем переговоров. В
случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на
рассмотрение в арбитражный суд.
17. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
17.1. Во всем остальном, не предусмотренном настоящим договором, стороны руководствуются
действующим законодательством РФ.
17.2. Ни одна из сторон не вправе передавать свои права по настоящему Договору без получения
письменного согласия другой стороны.
17.3. Всякие изменения или дополнения к настоящему Договору будут действительны, только
если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями
сторон по договору.
17.4. Настоящий Договор выполнен на русском языке в двух экземплярах, имеющих равную
юридическую силу, по одному для каждой из сторон.
26. 26
Lorem
ipsum
congue
Встречная торговля означает заключение встречных сделок, взаимоувязывающих
экспортные и импортные операции. Непременным условием таких сделок является
обязательство экспортера принять в качестве оплаты своей поставки (на полную ее
стоимость или часть) определенные товары (услуги) покупателя или организовать их
приобретение третьей стороной.
По классификации ООН встречные сделки подразделяют на три основные группы:
1. бартерные сделки;
2. торговые компенсационные сделки;
3. промышленные компенсационные сделки.
Бартерная сделка – это операция по обмену одного товара в согласованном количестве на
другой без использования денежной формы расчетов.
Особенностями бартерных сделок являются:
1. подписание сторонами одного контракта, в котором содержатся все условия как
экспортной, так и импортной поставки;
1. осуществление сделки полностью на основе встречных обязательств по поставкам
товаров без использования денежных переводов;
3. одновременное (или почти одновременное) выполнение встречных поставок.
27. 27
Lorem
ipsum
congue
Торговые компенсационные сделки подразделяются на следующие типы:
1. краткосрочные компенсационные сделки;
1. встречные закупки;
3. авансовые закупки.
Краткосрочные компенсационные сделки осуществляются на основе либо
одного контракта купли-продажи, либо контракта купли-продажи и прилагаемых к нему
соглашений о встречных закупках. Как и бартерные сделки, они содержат обязательство
экспортера закупить товары у импортера. Однако при компенсации, в отличие от бартера,
поставки оплачиваются независимо друг от друга.
Компенсационные сделки могут быть полной или частичной компенсации. Полная
компенсация предусматривает 100% обмен товарами. Частичная компенсация
предполагает, что часть экспорта должна компенсироваться закупкой товаров в стране
импортёре, а другая часть оплачивается в денежной форме.
28. 28
Lorem
ipsum
congue
Основными разновидностями встречных закупок являются параллельные
сделки, сделки «оффсет», а также треугольные компенсации. Все они могут быть
взаимосвязаны с соглашениями о передаче финансовых обязательств.
Параллельные сделки сопровождаются тремя контрактами:
1. на экспорт товаров и их оплату;
2. на контрзакупку и ее оплату;
3. базовое соглашение, которое взаимоувязывает договоры на экспорт и импорт,
так как содержит обязательства экспортера закупать в течение определенного периода
(2 – 5 лет) товары у импортера на сумму, полностью или частично эквивалентную
стоимости экспортируемых им товаров.
Отличительная особенность сделок «оффсет»(от англ. offset– возмещать,
компенсировать) заключается в том, что встречные обязательства юридически не
оформляются. Они являются «джентльменским соглашением» в отношении встречной
поставки, когда экспортер согласен закупить в стране импортера товары в
неустановленном количестве, которое по стоимости часто значительно превышает
экспортную поставку.
Сделки «оффсет» используются в особой сфере. Как правило, они связаны с
правительственными программами закупок военной техники, самолетов, оборудования
для атомных электростанций и т.д.
29. 29
Lorem
ipsum
congue
Треугольная компенсация основана на переключении товарных потоков.
При треугольной компенсации встречная поставка организуется не в адрес
экспортера, а в какую-либо третью страну. Последняя осуществляет платеж в пользу
экспортера. При проведении подобного рода сделок часто прибегают к услугам
посредников.
При авансовых закупках экспортер приобретает товары у фирмы-импортера в обмен
на ее обязательство закупить в будущем эквивалентный объем товаров экспортера. Данный
тип закупок представляет собой параллельную встречную сделку, выполняемую в обратном
порядке.
30. 30
Lorem
ipsum
congue
Промышленные компенсационные сделки предполагают поставки
промышленного оборудования и его оплату встречными поставками товаров,
произведенных с помощью этого оборудования, либо другими товарами или услугами.
Операции промышленной компенсации предполагают:
1. заключение как минимум трех контрактов: на поставку оборудования и оказание
технических услуг, на встречную поставку на основе долгосрочного контракта,
банковского соглашения о финансировании поставки оборудования;
2. длительные сроки выполнения (обязательства по встречным компенсационным
закупкам могут охватывать период до 20 – 25 лет);
3. широкое использование кредитования: предоставление правительственных
кредитов в рамках межгосударственных соглашений, а также банковских кредитов;
4. обратные закупки, которые могут значительно превышать стоимость
предприятия;
5. пересмотр цен на встречные поставки: до истечения срока договора о
промышленном сотрудничестве, как правило, устанавливаются более низкие цены, в
дальнейшем — на базе цен мирового рынка.
Операции промышленной компенсации весьма разнообразны. Наибольшее
распространение получили промышленные проекты с обратной закупкой продукции на
компенсационной основе – «бай-бэк» (buy-back). Такие сделки предусматривают
поставку оборудования на условиях кредита, сооружение промышленных объектов,
предоставление инжиниринговых услуг и в дальнейшем их оплату встречными
поставками продукции этих предприятий.
31. 31
Lorem
ipsum
congue
Промышленные компенсационные сделки предполагают поставки
промышленного оборудования и его оплату встречными поставками товаров,
произведенных с помощью этого оборудования, либо другими товарами или услугами.
Операции промышленной компенсации предполагают:
1. заключение как минимум трех контрактов: на поставку оборудования и оказание
технических услуг, на встречную поставку на основе долгосрочного контракта,
банковского соглашения о финансировании поставки оборудования;
2. длительные сроки выполнения (обязательства по встречным компенсационным
закупкам могут охватывать период до 20 – 25 лет);
3. широкое использование кредитования: предоставление правительственных
кредитов в рамках межгосударственных соглашений, а также банковских кредитов;
4. обратные закупки, которые могут значительно превышать стоимость
предприятия;
5. пересмотр цен на встречные поставки: до истечения срока договора о
промышленном сотрудничестве, как правило, устанавливаются более низкие цены, в
дальнейшем — на базе цен мирового рынка.
Операции промышленной компенсации весьма разнообразны. Наибольшее
распространение получили промышленные проекты с обратной закупкой продукции на
компенсационной основе – «бай-бэк» (buy-back). Такие сделки предусматривают
поставку оборудования на условиях кредита, сооружение промышленных объектов,
предоставление инжиниринговых услуг и в дальнейшем их оплату встречными
поставками продукции этих предприятий.
33. 33
Организация биржи
Биржа организуется в форме некоммерческой организации, т. е. ее задачей является
не извлечение прибыли, а создание наиболее благоприятных условий для членов биржи в
сфере биржевой деятельности.
Высшим органом управления биржей является общее собрание ее членов, которое
утверждает и изменяет устав биржи, избирает руководящие органы: биржевой совет,
ревизионную комиссию биржи, управляющего или президента биржи, решает другие
наиболее общие вопросы деятельности биржи.
Биржевой совет решает стратегические вопросы развития биржи, утверждает
основные нормативные акты биржи, в том числе правила биржевой торговли.
Администрация биржи во главе с управляющим или президентом руководит всей
текущей деятельностью биржи.
Правила биржевой торговли являются главным нормативным документом,
регламентирующим биржевую торговлю. В них определяется состав участников биржевой
торговли (обычно это члены данной биржи); время и место проведения биржевых торгов
по каждому виду биржевого товара, которым торгует биржа; виды разрешенных биржевых
сделок; порядок проведения биржевых торгов, а также регистрация и оформление
заключенных в ходе торгов сделок; порядок котировки биржевых цен; всевозможные
санкции за различного рода нарушения со стороны участников торгов и т. д.
34. 34
Организация биржевых торгов
Участники биржевых торгов обычно делятся на две категории: брокеров и дилеров.
Брокер — это физическое лицо или организация, которая осуществляет торговые операции
на бирже по поручению клиента, за его счет и за свои посреднические услуги получает
комиссионное вознаграждение. Дилер — это физическое лицо или организация, которая
торгует на бирже от своего имени и за свой счет. Обычно дилер покупает биржевой товар,
а затем перепродает его другому клиенту. Доходы дилера складываются из разницы между
ценой продажи товара и его покупки.
Биржевые торги проходят в строго назначенное время и в определенном месте для
каждого биржевого товара на данной бирже. Они могут длиться по нескольку часов
каждый день или всего несколько минут, чтобы только зафиксировать официальную
биржевую цену. Каждая биржа обычно располагает своим крупным биржевым залом, в
котором соответствующие площадки («ямы») предназначены для торговли отдельным
товаром. Однако бывает, что несколько бирж ведут свою торговлю в одном биржевом зале.
Биржевые торги могут быть организованы по-разному. Это могут быть публичные
торги, когда члены биржи собираются в торговом зале и ведут гласный торг. Это может
быть торговля по телефону, когда клиенты отдают приказы брокерам, а последние
связываются с котировальными дилерами данного рынка («маркет-мейкерами»), которые
постоянно продают и покупают соответствующий биржевой товар.
35. 35
Биржевые торги могут быть организованы в режиме электронной торговли, когда
клиент или его брокер подает заявку на куплю-продажу биржевого товара в систему
электронных торгов, которая сама находит контрагента по сделке. Она заключается
автоматически.
Публичные биржевые торги могут быть также организованы различными
способами. Биржевые торговцы могут выкрикивать в ходе торга предлагаемые ими цены
или использовать определенную жестикуляцию пальцами и руками. Если количество
продавцов и покупателей сильно различается, то часть использует механизм аукционных
торгов, суть которого состоит в том, что если продавцов больше, чем покупателей, то цена
на товар понижается, пока их число не станет одинаковым, а если покупателей больше, чем
продавцов, то цена повышается до достижения такого же равенства.
Биржевой цикл завершается расчетами по заключенной в ходе биржевого торга
сделке. Расчеты производятся как между членами биржи, так и между ними и их
клиентами. Основное место в организации этих расчетов занимают расчетная
(клиринговая) палата, обслуживающая данную биржу и коммерческие банки, на счетах
которых хранятся денежные средства всех участников рынка.
36. 36
Биржевые сделки
Сделки, которые заключаются в ходе биржевых торгов на биржевой товар,
называются биржевыми сделками.
Биржевые сделки делятся на две основные группы. Кассовые — это сделки со
сроком их исполнения в течение одного-двух дней. Все остальные сделки принято
называть срочными. Обычно в биржевой практике срочные сделки заключаются на срок от
одного до нескольких месяцев. Кассовые сделки преобладают на фондовых и валютных
биржах.
Срочные сделки — это сделки на фьючерсных биржах; они подразделяются на:
твердые (или простые), т. е. обязательные для исполнения в установленный срок в
будущем, и условные сделки (другие названия — сделки с премией, опционы), при которых
один из участников сделки за уплачиваемую им другому участнику сделки премию имеет
право выбора — исполнить сделку или отказаться от нее.
Сделки могут заключаться на условиях обеспечения гарантии исполнения сделки
путем предоставления залога одной из сторон. Покупатель может выполнять свои
денежные обязательства по сделке как за счет собственных средств, так частично и за счет
заемных средств (банковских кредитов).
