3. Кооперация – это объединение предприятий и
взаимодействие двух или более особей ради
выполнения той или иной задачи.
Выделяют следующие виды кооперации:
• Сельскохозяйственная кооперация
• Сбытовая кооперация
• Кредитная кооперация
• Снабженческая кооперация
• Потребительская кооперация
• Промысловая кооперация
4. Признаками кооперационного объединения являются:
• обоюдная заинтересованность и использование
потенциальных возможностей в проводимой работе;
• правовая и хозяйственная самостоятельность
кооперирующихся предприятий;
• совместное планомерное и комплексное воздействие
на объекты кооперации;
• обозначенные результаты от кооперационной
деятельности.
5. Кооперация при производстве и сбыте товаров – это
различные формы сотрудничества независимых
производителей или оптовых продавцов,
осуществляемые с целью повышения
конкурентоспособности и увеличения объема
производства и сбыта товаров или услуг.
Главная цель сбытовой кооперации — расширение
объемов сбыта при снижении издержек обращения на
стоимостную единицу продукции.
6. Данная цель достигается двумя способами:
• концентрацией в одном месте товаров разных
производителей или оптовиков, что позволяет
предложить покупателям, представляющим разные
уровни потребительских возможностей, их более
широкий выбор, повышает конкурентоспособность
практически всех поставщиков однородной продукции;
• концентрацией продаж однородных товаров
разрозненных поставщиков, что позволяет снизить
издержки обращения на стоимостную единицу товара
каждого поставщика, разложив на весь объем сбыта
расходы на маркетинговые исследования, рекламу,
складское хозяйство, административное управление,
организацию обслуживания и т.д.
7. НЕДОСТАТКИ СБЫТОВОЙ КООПЕРАЦИИ
Сбытовая кооперация в форме создания общих сбытовых структур
имеет ряд недостатков.
• Вполне возможна конкуренция между аналогами разных
производителей и поставщиков, которые, идя на такой вид
сбытовой кооперации, должны давать право руководству
совместной компании варьировать ценами на конкурирующие
товары, разводя их на разные потребительские уровни.
• Существует зависимость уровня заработной платы персонала
сбытовой компании от текущей эффективности ее работы,
учитывающей объем получаемой выручки от реализации
продукции и текущие издержки, включающие потери от
замедления оборачиваемости средств из-за задержек в
реализации менее конкурентоспособной продукции.
8. Нередко интересы партнеров не совпадают в вопросах
распределения прибылей на капитал, вложенный в
совместные сбытовые компании. Наиболее простым и
достаточно распространенным способом является
разделение прибыли пропорционально вложенному
капиталу. При таком способе прибыль может получать
фирма, вложившая средства в создание и деятельность
сбытовой компании, но сама не поставляющая товары
для сбыта.
При другом, более распространенном способе прибыль
также распределяется пропорционально долям
капитала, но с введением поправочных коэффициентов
на объемы сбыта товаров каждой компании.
9. ФРАНЧАЙЗИНГ
Сбытовые объединения организуют сбыт товаров между
производителями и предприятиями торговли на основе договоров.
Франчайзинг — это форма системы сбыта, которая в
западноевропейской торговле осуществляется на основе концепции
маркетинга, разрабатываемой головной организацией
кооперационного объединения. Согласно договору франчайзинга
лицензиар (организатор франчайзинга) предоставляет своим
партнерам (лицензиатам) лицензию на создание самостоятельного
предприятия под маркой лицензиара. При этом партнеры имеют
право собственности на фирменное наименование, ноу-хау, а также
могут организовывать закупки, обучать персонал, проводить рек-
ламу. В обязанности лицензиата входят сбыт товаров и оплата услуг,
оказываемых лицензиаром.
11. Бартер – это форма безналичного расчета, при котором
каждая сторона по договору выступает одновременно в
роли продавца и покупателя. То есть бартер – это
товарный обмен объемами товаров, равными по цене в
соответствии с заключенным договором бартера. Он
является одной из разновидностей встречной торговли.
12. КОГДА НУЖНЫ БАРТЕРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ
Бартер для предприятий и организаций – это форма
взаимоотношений, где денежные средства остаются в
обороте, но при этом не страдают бизнес-процессы.
Во многих ситуациях бартерная сделка гораздо
привлекательнее денежных отношений. Например,
затаривание складов компании вынуждает избавляться
от излишков по заниженной цене, но при возможности
обмена готового товара на сырье предприятие
значительно выиграет.
13. Количество бартерных операций возрастает в период
кризиса экономики, когда предприятиям необходимо
поддерживать производственные циклы, но нет притока
денежных средств. Фактически предприятия и компании
переходят на взаимозачетные отношения, что позволяет
совершать товарные операции без зависимости от
скачков цен на энергоносители, курсы валют и прочие
показатели. В этом случае кризисные издержки мало
влияют на товарный (сырьевой) обмен. Бартер удобен
для компаний-партнеров, состоящих в давних
взаимоотношениях. Таким образом, минимизируются
финансовые потери, особенно в системе
мультивалютных операций.
14. МИНУСЫ БАРТЕРНЫХ СДЕЛОК
К минусам относится сложность взаимных оценок
товаров при обмене, товар оценивается не по самой
прибыльной стоимости.
15. ВИДЫ БАРТЕРОВ
На практике различаю следующие виды бартера:
• Закрытый бартер
• Открытый бартер
• Электронный бартер
16. Закрытый бартер
В закрытом бартере в сделке участвуют две стороны; товар/услуга
участника X обменивается исключительно на услугу/товар участника
Y. Участники сделки связываются между собой по времени и
ограничиваются обменом фиксированного объёма сделки.
Например: завтра меняем 100 кг бумаги на 10 окон.
Открытый бартер
В открытом бартере:
может принимать участие больше 2 сторон;
услуга/товар Х может обмениваться на услуги/товары Y, Z,.. N в различных
пропорциях, обмен может проводиться в различное время.
Например: меняем 100 кг бумаги на 5 окон и 5 труб.
Электронный бартер
Электронный бартер — производство бартерных сделок при помощи
интернет сервисов, которые автоматизируют подбор бартерных
предложений, подходящих взаимно друг другу по одному или
нескольким параметрам.
17. ВИДЫ БАРТЕРНЫХ ДОГОВОРОВ
Договариваться о взаимозачете по системе бартерного
обмена можно разными способами.
На практике различают такие виды бартера:
Встречные закупки;
Встречные поставки;
Бартерная аренда;
Бартер «сырье-товар»(толлинг).
18. Встречные закупки по договору бартера
Встречные закупки осуществляются между двумя субъектами
хозяйствования на условиях, когда одна сторона поручает
второй реализовать продукцию и на вырученные деньги
приобрести сырье и осуществить его поставку первой стороне.
Встречные поставки по договору бартера
Встречные поставки – бартерная сделка, при которой первая
сторона поставляет второй оборудование.
Вторая по взаимозачету поставляет первой товар,
произведенный на оборудовании, или материалы для
изготовления оборудования.
19. Бартерная аренда по договору бартера
Бартерная аренда – один из участников договора
предоставляет второму в аренду помещение, средства
производства.
Второй участник договорных отношений поставляет в
счет стоимости аренды произведенный товар (услуги).
Вариантом взаимоотношений в арендном бартере могут
быть ремонтные работы помещения, оборудования и т.
д.
Бартер «сырье-товар» (толлинг)
Бартер «сырье-товар» (толлинг) – один из участников
договора предоставляет сырье для производства
продукции, второй перерабатывает сырье и возвращает
готовую продукцию по взаимозачету стоимости.
21. 13 мая 1992 Верховным Советом РБ был принят закон «О
торговых биржах». Им регулируется торговля при
посредничестве товарных бирж в пределах территории
страны. В законе определены основные понятия,
используемые для характеристики товарной биржи, ее
задачи и функции, права и обязанности членов биржи,
правила биржевой торговли, ценообразование на бирже т
тд.
22. Биржевая торговля - это деятельность товарной биржи и
участников биржевой торговли, в результате которой
заключаются биржевые сделки. При осуществлении
биржевой торговли ее участники обязаны соблюдать
законодательство о товарных биржах, правила биржевой
торговли товарной биржи, выполнять решения органов
управления товарной биржи, принимаемые в целях
регулирования биржевой торговли в соответствии с
законодательством
Источник: ст 11 Закон РБ о торговле
23. ПОРЯДОК УЧАСТИЯ
Принять участие в биржевых торгах можно с терминалов
торговых залов биржи и ее филиалов, однако самая удобная
и самая популярная форма — доступ в Торговую систему
через сеть Интернет с удаленных рабочих мест трейдеров.
Полномочия по ведению биржевых торгов с надлежащим
исполнением Правил биржевой торговли возлагаются
на маклера. Маклер управляет ходом биржевых торгов и
осуществляет оперативное взаимодействие с трейдерами
участников биржевой торговли.
24. ОСОБЕННОСТИ ТОРГОВ
Биржевые торги проводятся в электронной форме по всем лотам
одновременно. Торговая сессия состоит из предторгового периода, периода
торгов, периода корректировки заявок, периода торгов и подведения
итогов. Продолжительность каждого устанавливается Маклером и
доводится до сведения участников путем размещения информации в
Торговой системе.
При проведении биржевых торгов трейдеры участников биржевой торговли
обязаны пройти электронную регистрацию (идентификацию) до активации
Маклером Торговой системы.
25. В ходе предторгового периода участники торгов имеют возможность
самостоятельно корректировать цену своих заявок.
Период торгов включает в себя процесс совершения участниками
биржевой торговли сделок купли-продажи товара, а также подачи
участниками биржевой торговли встречных (альтернативных)
заявок.
Период корректировки заявок включает в себя анализ участниками
торгов поданных в предыдущем периоде встречных заявок и, при
необходимости, корректировку параметров своих лотов, по которым
не были совершены сделки в предыдущем периоде.
Корректировка заявки заключается в изменении
следующих: количество товара (за исключением
увеличения), цена, условия поставки (сроки и базис) и условия
оплаты товара.
Период торгов и подведения итогов включает в себя процесс
совершения участниками сделок купли-продажи товара по схеме,
соответствующей периоду торгов, за исключением подачи
встречных заявок.
27. Нормативные документы ОАО «Белорусская
универсальная товарная биржа» разработаны в
соответствии с законодательством РБ, правилами,
утвержденными Советом Министров «О мерах по
развитию биржевой торговли на товарных биржах» от 1
июня 2004 года.
28. Правила биржевой торговли в ОАО «Белорусская универсальная товарная
биржа» разработаны в соответствии с Законом Республики Беларусь от
08.01.2014 «О государственном регулировании торговли и общественного
питания в Республике Беларусь» (Национальный правовой Интернет-
портал Республики Беларусь, 21.01.2014, 2/2126), Законом Республики
Беларусь от 05.01.2009 «О товарных биржах» (Национальный реестр
правовых актов Республики Беларусь, 2009 г., № 31, 2/1562),
постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 16.06.2004
№ 714 «О мерах по развитию биржевой торговли на товарных биржах»
(Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2004 г.,
№ 103, 5/14395) и определяют порядок совершения (заключения) (далее –
совершения) биржевых сделок, иные вопросы организации биржевой
торговли в ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» (далее –
Биржа), за исключением случая, указанного в части второй настоящего
пункта.
Порядок заключения биржевых сделок, иные вопросы организации
биржевой торговли в секции срочного рынка ОАО «Белорусская
универсальная товарная биржа» регулируются иными локальными
нормативными правовыми актами Биржи.
