3. Понятие кооперации при
сбыте товаров
• Кооперация – это форма организации труда, при которой
определенное количество субъектов совместно участвует
в одном или в разных, но связанных между собой
процессах труда.
• Кооперирование осуществляется на основе:
1) общественного разделения труда;
2) специализации производства в формах:
•отраслевой, подразделяющейся на межотраслевую,
отраслевую и специализацию отдельной фирмы
(предметную, подетальную, технологическую);
•территориальной – специализация на производстве товаров
отдельных стран, групп стран, регионов.
4. Кооперация при сбыте – это различные формы
сотрудничества независимых производителей или
оптовых продавцов, осуществляемые с целью
повышения конкурентоспособности и увеличения
объема сбыта производимых товаров и
предоставляемых услуг. В конечном итоге достижение
указанной цели ведет к росту эффективности
производства и сбыта товаров кооперирующихся
сторон
5. Создание общих сбытовых
структур
• Основной формой сбытовой кооперации является
организация независимыми производителями
товаров общих сбытовых структур путем вложения
капиталов в их создание и функционирование. По
существу это означает создание подконтрольных
производителям посреднических структур. Это
отличает их от посредников, которые, как правило,
создаются независимыми от производителей
финансовыми организациями и другими
инвесторами.
6. Координация сбыта
• Другой формой сбытовой кооперации является
взаимное использование сбытовых сетей
кооперирующихся производителей или поставщиков
однородных или аналогичных товаров. Такая
кооперация наиболее эффективна, когда каждый в
отдельности производитель или оптовик не способен
обеспечить потребности рынка всеми видами
пользующихся спросом товаров определенного
профиля.
8. • Обычно такая кооперация осуществляется на основе
долгосрочных соглашений между национальными
фирмами одной страны или с участием иностранных
партнеров. Такие соглашения, как правило,
осуществляются в несколько этапов.
• На начальном этапе партнеры ведут переговоры по
выяснению взаимной заинтересованности и возможностей
сторон вести совместную разработку, производство и
сбыт товаров. Анализируются экономическая
устойчивость, производственная база каждой из сторон,
конкурентоспособность уже выпускаемой продукции,
наличие перспективных разработок, в том числе
изобретений и ноу-хау, обеспеченность
квалифицированным персоналом.
10. Бартерные операции
• Являются одной из разновидностей встречной
торговли. Международная бартерная операция
представляет собой безвалютный, но заранее
оцененный в единой валюте, эквивалентный обмен
товарами. Практически то же определение можно
дать и внутрироссийскому легальному бартерному
обмену.
11. • Оценка обмениваемых товаров в единой валютной
единице необходима для начисления таможенных
пошлин, налогов и сборов, для осуществления
валютного контроля, транспортного страхования,
оценки и выплаты возможных убытков, начисления и
выплаты штрафных санкций, для возможной уценки
товара, на случай залога товаров для обеспечения
кредитных обязательств.
12. • Бартерный контракт по своей структуре и
содержанию представляет собой как бы сдвоенный
контракт купли-продажи со всеми присущими ему
особенностями взаимоотношений сторон.
13. • Определение сторон в бартерном контракте
отличается тем, что каждая из них является
одновременно и продавцом и покупателем. Поэтому
в контракте обычно указываются только названия
фирм. В тех случаях, когда заранее известно, какая
из сторон первая осуществит поставку товара, иногда
вводятся понятия «первый поставщик» и «второй
поставщик».
14. • Цены бартерного контракта сначала
согласовываются на одинаковых базисных условиях
поставок, а затем к ним делаются поправки,
учитывающие реальные затраты, связанные с
процессом поставок.
15. • Общая сумма контракта подсчитывается сторонами
после внесения в цены поправок, учитывающих
базисные условия, а объемы взаимных поставок
корректируются таким образом, чтобы их стоимости
были одинаковы. Таможенные пошлины, налоги и
сборы каждая сторона контракта уплачивает в своей
стране самостоятельно без каких-либо взаимных
расчетов.
17. • Торговля при посредничестве товарных бирж в
пределах территории Республики Беларусь
регулируется законом «О торговых биржах»,
принятым Верховным Советом Республики Беларусь
13 мая 1992г. В этом законе определены также
основные понятия, употребляемые для
характеристики товарной биржи, ее основные задачи
и функции, вопрос о членстве товарной биржи, права
и обязанности членов биржи, правила биржевой
торговли, ценообразование на товарной бирже и т.д.
18. • Рассматривая биржевую торговлю товарами в
Республике Беларусь необходимо отметить
следующие биржи, оказывающие прямое влияние на
экономическую деятельность страны:
• Белорусская универсальная товарная биржа (БУТБ);
• Белорусская валютно-фондовая биржа (БВФБ).
19. • Нормативные документы ОАО «Белорусская
универсальная товарная биржа» разработаны в
соответствии с законодательством Беларуси,
правилами, утвержденными Советом Министров « О
мерах по развитию биржевой торговли на товарных
биржах» от 16 июня 2004 года. Правительство также
утвердило перечень товаров, которые продаются на
торговой площадке биржи.
20. В правилах биржевой торговли товарной
биржи должны быть определены:
• порядок аккредитации юридических лиц Республики
Беларусь, иностранных и международных юридических
лиц и физических лиц в качестве посетителей биржевых
торгов или биржевых брокеров, в том числе порядок
заключения договоров на биржевое обслуживание;
• порядок регистрации клиентов биржевых брокеров;
• порядок принятия участников биржевой торговли в члены
товарной биржи, прекращения членства, а также права и
обязанности членов товарной биржи;
• виды биржевых сделок;
• наименования секций;
• порядок проведения биржевых торгов;
• порядок информирования участников биржевой торговли
о предстоящих биржевых торгах;
21. • порядок участия в биржевых торгах участников биржевой торговли;
• порядок заключения, регистрации, оформления и учета биржевых
сделок;
• меры, принимаемые товарной биржей в целях недопущения резкого
повышения или понижения уровней цен в течение торгового дня,
искусственного завышения или занижения цен (манипулирования
ценами);
• меры, направленные на обеспечение соблюдения участниками
биржевой торговли и клиентами биржевых брокеров законодательства
о товарных биржах, правил биржевой торговли товарной биржи,
выполнения решений органов управления товарной биржи,
принимаемых в целях регулирования биржевой торговли в
соответствии с законодательством;
• порядок осуществления товарной биржей контроля за исполнением
биржевых сделок;
• перечень мер, применяемых товарной биржей за нарушение правил
биржевой торговли товарной биржи, перечень нарушений, за которые
они применяются, а также порядок применения таких мер;
• иные положения, регламентирующие биржевую торговлю.