2. Государственные товарные интервенции:
сущность, порядок применения для
регулирования каналов распределения.
3. Государственные товарные интервенции (далее - товарные интервенции)
проводятся при росте цен на реализуемую сельскохозяйственную
продукцию свыше максимальных расчетных цен путем продажи
закупленной сельскохозяйственной продукции, в том числе на биржевых
торгах.
Товарная интервенция — реализация определенных видов потребительских
товаров с целью снижения ажиотажного спроса на них и недопущения роста
цен на рынке. Проведение товарной интервенции в стране необходимо для
стабилизации рыночных отношений и процветания рынка.
Товарные интервенции осуществляются, если на рынке возникает дефицит,
или в случае чрезмерного роста цен. Российский опыт проведения
интервенций показывает, что наличие интервенционного фонда
осуществляет стабилизирующее влияние на зерновой рынок страны.
4. Регулирование зернового рынка путем проведения
государственных зерновых закупочных и товарных
интервенций достаточно часто используется в экономически
развитых странах. Например, в Японии государство
устанавливает цены, по которым ежегодно проводятся
закупки в национальный резервный фонд. Закупка пшеницы и
ячменя осуществляется по выгодным для фермерских
хозяйств ценам в полном объеме производства. Торговые
операции с зерном осуществляет Продовольственное
агентство, которое жестко контролирует внутренний рынок
риса, пшеницы и ячменя, а также их импорт.
6. Информация — совокупность сведений, которые служат объектом сбора, хранения,
переработки и передачи.
Коммерческая информация — совокупность сведений о состоянии ситуации на рынке
товаров и услуг, которые служат объектом сбора, хранения, переработки и передачи.
Информационное обеспечение коммерческой деятельности — система сбора, обработки
данных, позволяющих изучить ситуацию на рынке товаров и услуг в статике и динамике,
измерить влияние определяющих ее
факторов и выявить возможности управления ею в соответствии с выбранным
стратегическим направлением.
Для обоснования коммерческих решений, прогнозирования развития рыночной ситуации
торговому предприятию важно располагать достаточным объемом разнообразной
информации, которую по содержанию можно разделить на пять основных групп:
* информация о потребителях и мотивах их покупок;
* информация о товаре;
* информация о конкурентной среде;
* информация о конъюнктуре рынка;
* информация о потенциальных возможностях торговой фирмы.
7. Главным источником получения коммерческой информации является комплексное изучение рынка путем
проведения маркетинговых исследований, включающих как изучение рынка и его конъюнктуры, так и
оценку возможностей торгового предприятия.
Информация, полученная в результате комплексного исследования рынка, должна отвечать следующим
требованиям :
* необходимость и достаточность по объему;
* своевременность получения и передачи;
* достоверность;
* полнота;
* сопоставимость.
Эти требования выполняются при создании информационной системы обеспечения данных
коммерческой деятельности, представляющей собой систему сбора, накопления и обработки
коммерческой информации о рынке товаров и услуг, для обеспечения эффективной деятельности
торговых предприятий в условиях рыночной экономики. Это позволяет упорядочить поток коммерческой
информации.
Из внутренних источников информации можно получить сведения об общем объеме товарооборота, его
структуре, динамике, объеме закупок, размере товарных запасов, товарооборачиваемости, размерах
дебиторской и кредиторской задолженности, выполнения договоров поставки, издержках обращения,
рентабельности и т. д. На основании этой информации выявляются проблемы в коммерческой работе
торгового предприятия, вырабатываются направления по ее совершенствованию.
8. Часть информации, имеющая исключительное значение для фирмы , может
требовать особой защиты.
Это может быть информация, обеспечивающая экономическую
безопасность фирмы, содержащая «ноу-хау», сведения и документы об
изобретениях и рационализаторских предложениях и др.Такая информация
относится к категории коммерческой тайны.
Коммерческая тайна - преднамеренно скрываемые по коммерческим
соображениям экономические интересы и сведения о различных сторонах
производственной, торговой, управленческой, научно-технической,
финансовой деятельности предприятия, охрана которых
обусловлена интересами конкуренции и возможными угрозами
экономической безопасности фирмы.
Базой хранения информации обо всех организациях страны является
Торговый реестр Республики Беларусь.
9. Торговый реестр
Торговый реестр - это перечень торговых объектов, торговых организаций и
индивидуальных предпринимателей, осуществляющих торговлю на территории
Республики Беларусь. Источник: ст. 2 Закон РБ О торговле
В торговый реестр должны быть включены все без исключения юридические лица РБ.
Торговый реестр ведется Министерством антимонопольного регулирования и торговли.
Он строится на принципах:
• полноты и достоверности содержащихся в нем сведений, открытости и доступности их
для всеобщего ознакомления; • оперативности, точности сведений, предоставляемых из
Торгового реестра; • соответствия организационным, программно-техническим и
методологическим требованиям. Торговый реестр создается и ведется в целях: • сбора и
хранения сведений о торговых объектах, субъектах торговли; • использования
содержащихся вТорговом реестре сведений для разработки программ развития и
совершенствования торговли, перспективных схем развития торговой сети территорий; •
анализа обеспеченности населения Республики Беларусь торговыми площадями, местами
в торговых объектах общественного питания в целях определения нормативов
государственных социальных стандартов по торговому обслуживанию населения.
10. Оптовая и розничная торговля, их функции и
особенности организации
11. Вид торговли: розничная торговля;
Форма торговли: торговля через Интернет;
Способ торговли: торговля вне торгового объекта;
Специализация торговли: специализированный магазин;
Товарный ассортимент: одежда, обувь, аксессуары;
Тип используемого торгового объекта: нет торгового объекта;
Принадлежность магазина: независимый;
Цены на продаваемые товары: торговая наценка;
Система дисконтных продаж: сезонные распродажи, промокоды;
Характер торгового обслуживания: без обслуживания;
Территориальное расположение магазина: без торгового объекта,
доставка товаров возможна в любую точку РБ.
12. вид торговли: розничная
форма торговли: через торговый объект
способ торговли: через прилавок
специализация торговли: узкоспециализированные магазины
предлагаемый товарный ассортимент:универсальный ассортимент
продовольственных товаров
тип используемого торгового объекта: автомагазин
принадлежность магазина: частная
цены на продаваемые товары:дискаунт/ комиссионный
система дисконтных продаж: формирование сети постоянных клиентов
характер торгового обслуживания: полное обслуживание
территориальное расположение магазина: региональные торговые центры
Преимущества: Мобильность.
Недостатки: Ограниченный ассортимент товара.
13. вид торговли: розничная
форма торговли: торговля в стационарном торговом объекте
способ торговли: с открытой выкладкой
специализация торговли: бытовая техника
предлагаемый товарный ассортимент: телевизоры, мобильные телефоны, бытовая
техника
тип используемого торгового объекта: дискаунтер
принадлежность магазина: частная
цены на продаваемые товары: относительно низкие цены за счет сокращения затрат на
хранение, реализацию, оказание услуг
система дисконтных продаж: акции, скидки, подарки
характер торгового обслуживания: ограниченное обслуживание
территориальное расположение магазина: крупные торговые и торго-развлекательные
центры, центр города
Преимущества: большой ассортимент, относительно низкие цены, крупная торговая сеть,
маркетинговая политика.
14. вид торговли: розничная
форма торговли: с использованием автоматов
способ торговли: самообслуживание
специализация торговли: узкоспециализированный
предлагаемый товарный ассортимент: чай, кофе
тип используемого торгового объекта: торговый автомат
принадлежность магазина: частная
цены на продаваемые товары: торговая наценка
система дисконтных продаж: -
характер торгового обслуживания: самообслуживание
территориальное расположение магазина: центральный деловой район,
места скопления людей
Преимущества: нет издержек на оплату труда, возможность удобного
размещения.
Недостатки: узкий ассортимент, трудности с обслуживанием автоматов.
15. Вид торговли: розничная торговля;
Форма торговли: иная форма, не запрещенная законодательством;
Способ торговли: торговля в стационарном торговом объекте;
Специализация торговли: магазин со смешанным ассортиментом товаров;
Товарный ассортимент: продовольственные и хозяйственные непродовольственные
товары;
Тип используемого торгового объекта: гипермаркет продовольственный,
продовольственные магазины;
Принадлежность магазина: корпоративная сеть;
Цены на продаваемые товары: с торговой надбавкой;
Система дисконтных продаж: бонусная карта (начисление процента от покупки в виде
бонусов, которые в последующем можно потратить на приобретение товаров);
Характер торгового обслуживания: самообслуживание;
Территориальное расположение магазина: по всему городу Минске, а также есть магазины
и в других городах Беларуси.
16. Договор комиссии — довольно распространенный вид договора у
субъектов хозяйствования — относится к договорам, направленным
на предоставление услуг. В данном смысле договор комиссии схож с
договором поручения: и тот и другой являются формами
посредничества. Однако если договор поручения предполагает, что
одна сторона в интересах другой стороны может совершать
различные юридические действия, в том числе и по исполнению
обязанностей либо по осуществлению прав представляемого лица,
то по договору комиссии комиссионер обязуется по поручению
комитента совершить одну или несколько сделок. Предметом
договора комиссии является лишь совершение сделок.
17. При исполнении договора комиссии возникают правоотношения между комитентом и комиссионером (внутренние
отношения) и отношения между комиссионером и третьим лицом (внешние отношения). Внутренние отношения
регламентируются главой 51 «Комиссия» Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее — ГК), внешние
отношения — нормами о договоре, который заключает комиссионер с третьими лицами по поручению комитента
(например, договор купли-продажи, поставки и др.).
Стороны, предмет и форма договора комиссии
По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за
вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.
Сторонами данного договора являются комиссионер и комитент, в качестве которых могут выступать как
юридические, так и физические лица.
Правилами комиссионной торговли непродовольственными товарами, утвержденными постановлением Совета
Министров Республики Беларусь от 1 июня 2007 г. № 744 (с изменениями и дополнениями; далее — Правила
комиссионной торговли) круг участников договора комиссии ограничен. В качестве комиссионера по данному
виду договора могут выступать юридическое лицо, индивидуальный предприниматель, принимающий от
комитента товары на комиссию и реализующий эти товары по договору розничной купли-продажи, а в
качестве комитента — гражданин Республики Беларусь, иностранный гражданин, лицо без гражданства, сдающий
товар на комиссию для осуществления комиссионером розничной продажи этого товара.
По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным
комиссионер. Эта норма предусматривает, что комиссионер действует, совершая сделки, от своего имени и
приобретает права и обязанности. При этом комиссионер выполняет юридические действия за счет комитента.
18. Форма договора комиссии, если иное не предусмотрено, законодательством, определяется
общими правилами о форме сделок.
Форма и содержание договора комиссии непродовольственных товаров, заключаемого
между юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, с одной стороны, и
физическим лицом — с другой, определены пунктами 17–19 Правил комиссионной
торговли. Прием товаров на комиссию оформляется в данном случае путем составления
документа о приеме товара на комиссию (договор комиссии, накладная и другие
документы), подписываемого комиссионером и комитентом. Вид документа,
подтверждающего заключение договора комиссии, устанавливается комиссионером
самостоятельно.
Предметом договора комиссии является деятельность комиссионера по совершению
сделок.
Это могут быть соответствующие законодательству двух- и многосторонние возмездные
сделки (договоры), которые направлены на возникновение обязательств, и могут быть
исполнены без участия комитента и результат совершения которых может быть при
необходимости перенесен на это лицо.
19. Как уже отмечалось, договор комиссии относится к числу договоров,
направленных на оказание услуг. Поэтому он имеет общие черты с
договором поручения: оба договора заключаются за счет другой стороны
(доверителя или комитента). Задача данных договоров, как правило,
состоит в совершении сделок для другой стороны. Вместе с тем между
указанными договорами имеются и существенные различия.
Прежде всего договор поручения отличается от договора комиссии тем, что
он оформляет отношения представительства, поскольку поверенный
действует на основании предоставленных ему доверителем полномочий,
выраженных в доверенности. Договор комиссии не порождает отношений
представительства, хотя комиссионер действует в интересах комитента, так
как в отношениях с третьими лицами комиссионер выступает от
собственного имени. Поэтому договор поручения носит лично-
доверительный характер, а договор комиссии не относится к числу таких
договоров.
20. Отличия, свойственные договору комиссии, обусловлены тем, что комиссионер действует
от своего имени, а не от имени комитента. Поэтому по сделке, совершенной
комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер.
Данное правило также действует в случаях, когда комитент вступил с третьим лицом в
непосредственные отношения по исполнению сделки. По договору поручения поверенный
действует от имени доверителя, поэтому права и обязанности по сделке, совершенной
поверенным, возникают непосредственно у доверителя.
Отличие договора комиссии от договора поручения можно рассмотреть и по предмету. В
договоре комиссии это заключение сделок, в договоре поручения — совершение
различных юридических действий. При этом договор комиссии всегда является
возмездным, так как комитент обязан уплатить комиссионное вознаграждение, а договор
поручения может быть как возмездным, так и безвозмездным.
Нечеткое понимание сути сделки и ее юридическое оформление могут привести к
переквалификации договора комиссии, например, в договор поставки или купли-продажи,
что в свою очередь зачастую приводит к экономическим санкциям и доначислению налогов
и сборов.
21. В отношении еще одного основания, когда имеется в виду комиссионер-гражданин, законодатель
ограничился перечислением отдельных случаев, при которых прекращение возможно. Речь идет о
смерти, признании недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим
комиссионера. Все та же основная особенность договора комиссии - выступление комиссионера в
сделке с третьим лицом от собственного имени - нашла прямое выражение и в том, что о
необходимости особого доверия речь может идти лишь применительно к отношениям между
комитентом и комиссионером. Явно учитывая указанное обстоятельство, ГК в главе о поручении
(п. 1 ст. 977) предусмотрел прекращение договора в случаях смерти доверителя или поверенного,
признания кого-либо из них двоих недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно
отсутствующим. В то же время в силу ст. 1002 ГК договор комиссии прекращается при аналогичных
четырех обстоятельствах, но только тогда, когда это произошло с одной из сторон -
комиссионером. Таким образом, если что-либо из того, о чем идет речь, наступило в отношении
комитента, само по себе оно никакого влияния на судьбу договора оказать не может.
Назвав еще одно основание прекращения договора с участием предпринимателя, выступающего в
качестве комиссионера, - несостоятельность (банкротство), ГК счел необходимым указать на то,
что в подобных случаях, если только речь идет о сделках, которые были заключены таким
комиссионером для комитента во исполнение указаний последнего, права и обязанности
комиссионера (банкрота) переходят к комитенту.
22. Указанная норма направлена на защиту интересов не только
комитента, но и тех третьих лиц, которые заключили сделку с
комиссионером. Ее введение, в частности, означает, что кредиторы
такого объявленного несостоятельным (банкротом) комиссионера на
соответствующую часть имущества претендовать не могут.
Одна из содержащих подробное урегулирование статей ГК (ст. 1003)
носит название "Отмена комиссионного поручения комитентом". Ею
закреплена за последним полная свобода на отказ от исполнения
договора путем отмены данного комиссионеру ранее поручения.
24. Встре́чная торго́вля — торговля, объединяющая операции, в
пределах которых предусматриваются встречные обязательства
экспортёров закупить у импортёров товары или услуги на часть или
полную стоимость товаров, что экспортируются.
Согласно с терминологией, используемой экспортерами ООН, все
виды встречных договоров объединяются понятием
международные компенсационные договора, согласно с которыми
предприятия различных стран договариваются о конкретных
действиях одной из сторон будут компенсироваться чётко
определённым в определённых договорных документах способом и
в указанных в них размерами других конкретными действиями
другой стороны.
25. В наше время 1/3 международных коммерческих договоров имеет встречный,
взаимосвязанный характер поставок товаров.
Можно выделить следующие виды встречной торговли:
Бартерные операции - сбалансированный по стоимости прямой обмен товарами.
Встречные закупки - покупатель предоставляет продавцу условия сначала закупить
что-нибудь у него, а затем на вырученные деньги он приобретет продукцию продавца.
В контракте может оговариваться объем встречных закупок, сумма.
Операции с давальческим сырьем - операция по переработке сырья проводится в
другом государстве.
Компенсационные сделки - развитая страна продает комплексное технологичное
оборудование, а расчет за поставку ведется произведенной продукцией.
Выкуп устаревшей продукции - применяют развитые страны для расширения сбыта.
Фирма выкупает свою продукцию прежних лет выпуска с зачетом её стоимости при
покупке нового образца. Купленная продукция ремонтируется и продается как
бывшего употребления.
26. чистый бартер - сделка непродолжительна и (как правило) ограничена обменом товара на
товар;
клиринговое соглашение - денежных расчетов (как правило) нет, сделка имеет
продолжительный характер, и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки),
третьи стороны к сделке не привлекаются;
свитч - денежных расчетов (как правило) нет, сделка имеет продолжительный характер, и
с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки), в урегулировании
взаимоотношений экспортера и импортера принимают участие третьи стороны;
офсет - денежные расчеты предусмотрены, взаимные обязательства не ограничены
только двусторонней закупкой товара;
встречная закупка - денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у
импортера, происхождение товара, закупаемого у импортера, не связано с использованием
товара, приобретенного у экспортера;
байбэк - денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у
импортера, закупаемый товар производится импортером с использованием товара,
приобретенного у экспортера.
27. Однако в международной практике существуют и иные типы классификации форм встречной
торговли. Все возрастающий интерес приобретает торговля по системе дисплит (displit) – заключение
торговых сделок основанных на встречных обязательствах. Сделки такого рода взяли своё начало в
международной встречной торговле а сегодня применяются на внутренних рынках стран или
локальных территориях.
Основываются они на заинтересованности Продавца расширить объем торговли своими товарами,
услугами, а Покупателя, на возможность ограничить дефицит денежных средств, образовавшийся в
момент покупки и восполнения его за счёт реализации своего товара, услуги. Смысл прост «Если Вы
купите у меня, тогда я куплю у Вас». Данную сделку можно рассматривать как сделка Ди.
Дисплит (Displit) - неологизм, образованный аффиксальным способом посредством присоединения
префикса ДИ (греч. di «дважды, двойной») к слову СПЛИТ (англ. split «дробление, разделение»).
В соответствии со ст. 378 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее — ГК) обязательство
прекращается полностью или частично по основаниям, предусмотренным ГК и иными актами
законодательства или договором. Прекращение обязательства по требованию одной из сторон
допускается только в случаях, предусмотренных законодательством или договором. Одним из
оснований прекращения обязательства в соответствии со ст. 383 ГК является совпадение должника и
кредитора в одном лице (конфузия от лат. confusio — слияние).
28. Обязательственное правоотношение предполагает наличность двух субъектов —
кредитора и должника. Совпадение должника и кредитора в одном лице (конфузия)
ведет к прекращению обязательства, поскольку нельзя быть обязанным перед самим
собой. Совпадение должника и кредитора в одном лице происходит по различным
правовым основаниям. В предпринимательских правоотношениях наиболее часто
встречаются такие основания, как слияние юридических лиц (например, заказчика и
подрядчика), при котором права и обязанности каждого из них переходят к вновь
возникшему юридическому лицу. То же самое происходит при присоединении
юридического лица к другому юридическому лицу. Совпадение должника и
кредитора и, стало быть, прекращение обязательства произойдут и при переходе
права (требования) от кредитора к должнику на основании закона.
Совпадение может явиться следствием сингулярного правопреемства — уступки
права требования кредитором своему должнику права требования к последнему.
29. В качестве основания конфузии может также выступать переход к
должнику имущества, являющегося предметом обязательства. Так,
продажа до истечения срока договора аренды арендуемой вещи
арендатору прекращает его обязанность по внесению им арендной
платы.
Вместе с тем не является совпадением должника и кредитора в
одном лице наличие встречных однородных требований, в том числе
и из договора подряда, вытекающих из различных обязательств.
Подобные требования следует урегулировать в форме взаимозачета
на основании отдельного договора, заключаемого в соответствии со
ст. 381 ГК. Таким образом, следует различать понятия однородных
обязательств и однородных требований.
31. Аукционы - это специально организованные действующие рынки, на которых путем публичных торгов в
заранее установленное время и в специально назначенном месте производится продажа.
Аукционы — коммерческие организации, располагающие необходимыми помещениями, оборудованием
и соответствующим персоналом. Наиболее распространены аукционы, организованные в
форме акционерных обществ.
Нередко это крупные компании, сосредоточившие торговлю определенным видом товара. Они обычно
скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их,
получая прибыль от разницы цен. Эти же аукционы принимают на перепродажу товары от независимых
производителей. Крупные аукционы имеют собственное производство но доработке сырьевых товаров
(например, пушнины).
Другие аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются
перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов. Сами продавцы и
покупатели в таких аукционах не участвуют.
Организаторами аукционов могут выступать и предприятия, для которых аукционные торги не являются
основным видом деятельности: музеи, художественные салоны, биржи, постоянно действующие
выставки, в уставе которых предусмотрен этот вид деятельности.
Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, организации или физические лица (владельцы
товаров или имущества). Они же могут выступать и в качестве покупателей.
Основными сторонами аукциона являются: владелец товара, продавец, организатор аукциона,
покупатель.
Аукцион, в котором участвует только один участник, считается недействительным.
32. Объектами торгов на аукционе могут быть как предметы личного
пользования с индивидуальными особенностями (картины, антиквариат),
так и пушнина, крупный рогатый скот, лошади, табак, чай, кофе, немытая
шерсть, цветы, фрукты и др. У нас в стране аукционную торговлю пушниной
проводят в Санкт-Петербурге, племенными лошадьми — в Москве, Ростове-
на-Дону, Пятигорске.
На аукцион могут предлагаться как большие партии товара, так и отдельные
изделия. При продаже с аукциона, в отличие от обычной продажи, ни
продавец, ни организаторы аукциона не несут ответственности за качество
товара.
Коммерческий смысл аукциона состоит в том, что максимальная цена на
реализуемый товар устанавливается путем непосредственной конкуренции
покупателей, одновременно присутствующих в месте продажи.
Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее
высокую цену.
33. Порядок проведения аукциона включает в
себя:
подготовительные операции;
операции, непосредственно связанные с
проведением торгов;
операции, связанные с взаимными расчетами
между организаторами и участниками торгов
(оформление аукционных сделок).
34. Подготовительные операции
На первом этапе проводится анализ предложений, поступающих от владельцев товаров, в которых указывается полное
наименование товара и краткое его описание, характеристика потребительских свойств, сведения о количестве и качестве
товара, предполагаемой цене и реквизиты владельца. После этого им направляют приглашения для оформления
аукционных соглашений.
К операциям по подготовке аукциона относится выпуск и продажа входных билетов, изготовление сигнальных табличек,
информационно-рекламная работа.
На этом же этапе готовят помещения для хранения и предпродажной подготовки товаров, проводят их экспертизу и
устанавливают стартовую цену товара. Иногда устанавливают резервную цену, ниже которой товар не может быть продан.
Товары сортируют в зависимости от качества по партиям, которые носят название лотов.
Лот - это стандартная партия или типовая единица товара в натуральном выражении. Из каждого лота отбирается образец.
Лот может содержать одно изделие или несколько единиц (соболь — 30-50 шкурок, норка — до 300 шкурок, каракуль — до
500 шкурок). Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставлен на аукцион для продажи.
Одинаковые по качеству лоты следуют один за другим и образуют ряды - стринги. которые отделены в каталоге друг от
друга линиями.
Перед открытием аукциона для информации покупателей о предлагаемых к продаже товарах выпускают каталог, в котором
указаны составы и номера лотов. В каталоге также публикуются правила проведения аукциона, оформления сделок и
оплаты.
Каталоги рассылаются традиционным покупателям с указанием начала работы аукциона.
Заблаговременно, обычно за один-два месяца, в СМИ помешают объявления о проведении аукциона с указанием
количества и ассортимента предлагаемых товаров, места, времени и условий проведения торга.
Обязательное условие организации аукциона - заблаговременное предоставление потенциальным покупателям
возможности ознакомления с товарами, которые должны быть выставлены для осмотра. Покупатели после осмотра
помечают в каталогах интересующие их номера.
35. Аукционный торг
Аукционный торг проводится в специальном зале, который обычно имеет форму амфитеатра. Аукционные торги
проводит аукционист, который открывает торги и дает краткую характеристику товара.
Назвав начальную цену, аукционист спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести товар, с помощью
сигнальной таблички или специальных знаков (поднимает руку, кивает головой, показывает специальные жесты или
выкрикивает «да») объявляет цену, превышающую стартовую.
Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступило предложение о
цене. Если очередное повышение не последовало, аукционист после троекратного повторения ударяет молоточком,
подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену.
В процессе аукционных торгов аукционист имеет право без объяснений снять лот с торга и выставить его позже.
Обычно это делается в том случае, если не удастся достичь намеченной величины продажной цены.
Оформление аукционных сделок
После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку на основании записей, сделанных помощником
аукциониста. Сделка после оплаты приобретенного товара регистрируется в специальной аукционной ведомости. Для
оплаты купленного товара выписывается чек в двух экземплярах.
На купленный товар оформляют контракт, покупатель оплачивает сначала 1/3 суммы, остальные — после получения или
отгрузки.
В результате проведения аукциона образуется аукционная выручка, которая в соответствии с аукционным соглашением
распределяется между владельцем товара и организацией, проводившей аукцион.
Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, обеспечивая продажу товаров
по ценам, вызванных спросом.
36. ВИДЫ И ФОРМЫ АУКЦИОНОВ
Аукционы в зависимости от порядка их организации бывают:
добровольные — проводятся по инициативе владельцев товара для наиболее выгодной их продажи;
принудительные — проводят или ломбарды — для продажи заложенных, но не выкупленных в срок
изделий, или государственные организации в целях продажи конфискованных, невостребованных или
неоплаченных товаров.
Виды аукционов по масштабу деятельности:
национальные;
международные.
Виды аукционов по технологии проведения:
согласные (гласные, с повышением цен) начинаются с объявления минимальной цены, установленной
продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки (наддачи) на величину, не меньше минимальной.
Размер минимальных надбавок устанавливается в правилах проведения аукциона. Если очередное
повышение цены не предлагают,то считается проданным последнему покупателю с наивысшей ценой.
Такой аукцион называют также английским;
негласные (немые) — проводятся также с повышением цены. Однако после объявления аукционистом
минимальной надбавки покупатели дают согласие поднять цену с помощью условных знаков.Тогда
аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. При этом способе сохраняется в
тайне имя покупателя (при продаже драгоценностей или предметов искусства).
37. Аукционы бывают:
с повышением цены — могут быть гласными или негласными;
с понижением цены (голландский аукцион) — стартовую цену постепенно снижают до тех пор, пока один из покупателей не
согласится приобрести товар по этой цене. Скидки на цену устанавливаются заранее, чаще всего их применяют для
скоропортящихся товаров (в частности, на цветы).
Некоторые аукционы проводятся автоматизированным способом. Каждый раз цена высвечивается на табло. Изменение цены на
ее повышение или понижение в процессе аукциона фиксируется покупателем с помощью электрической кнопки, которая
останавливает смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга.
Организация и проведение аукциона осуществляется Организатором аукциона.
После принятия в установленном порядке решения о продаже на аукционе Объекта, Продавец заключает с Организатором
аукциона договор поручения на организацию и проведение аукциона по продаже Объекта.
Продавец:
- заключает с Организатором аукциона договор поручения на организацию и проведение аукциона, который должен содержать
реквизиты сторон, предмет договора, права и обязанности
Организатора аукциона и Продавца, в том числе по обеспечению Организатора аукциона необходимыми документами и
информацией о реализуемом Объекте, порядок взаиморасчетов и ответственность сторон, иные условия в соответствии с
законодательством Республики Беларусь;
- определяет вид аукциона (открытый, закрытый);
- устанавливает начальную цену Объекта;
- устанавливает размер задатка для участия в аукционе;
- устанавливает шаг аукциона;
- назначает представителей в Комиссию по проведению аукциона (далее - комиссия);
- обеспечивает возможность ознакомления заинтересованных лиц с Объектом;
- имеет право снять Объект с аукциона в срок, предусмотренный в извещении либо в действующем законодательстве
Республики Беларусь;
- заключает с Победителем аукциона (Претендентом на покупку) договор купли-продажи Объекта;
38. Организатор аукциона:
- организует публикацию извещения о проведении аукциона;
- организует поиск потенциальных покупателей;
- обеспечивает рекламу предстоящего аукциона;
- проводит информационную работу с потенциальными покупателями и организовывает их ознакомление с имеющимися
документами на Объект;
- создает комиссию;
- принимает заявления на участие в аукционе с прилагаемыми документами;
- подписывает с Участниками соглашение о правах и обязанностях сторон в процессе подготовки и проведения аукциона;
- проводит аукцион и оформляет его результаты;
- разрешает спорные вопросы, возникающие в ходе проведения аукциона по согласованию с комиссией;
- осуществляет денежные расчеты с Участниками аукциона (Претендентами на покупку), за исключением расчетов по договору
купли-продажи Объекта;
Организатор аукциона своим приказом создает комиссию по организации и проведению аукциона (далее – Комиссия).
Комиссия может создаваться для организации и проведения одного аукциона или на определенный период времени.
Заседание Комиссии считается правомочным при условии присутствия на нем не менее 2/3 общего числа членов комиссии.
Решения принимаются простым большинством голосов членов комиссии, присутствующих на заседании, путем открытого
голосования. В случае равенства голосов председатель комиссии (в его отсутствие – заместитель председателя) имеет право
решающего голоса.
Решения Комиссии оформляются протоколами, которые подписываются председателем (в его отсутствие – заместителем
председателя) и членами комиссии, присутствовавшими на заседании.
Извещение публикуется не менее чем за 30 дней до дня проведения аукциона, не менее чем в одном из печатных средств
массовой информации.
39. Конфликты в каналах дистрибуции и
методы управления ими
40. Как и другие бизнес-процессы, дистрибуцию нельзя рассматривать в отрыве
от стратегических и тактических целей компании. Понятно, что основной
задачей дистрибуции является максимизация сбыта товара. Логистическая
составляющая здесь должна обеспечить экономию ресурсов в цепях
поставок товара до потребителя, при условии обеспечения требуемого
уровня качества товара и сервиса.
Наличие в дистрибутивной сети фирмы большого количества посредников в
значительной степени усложняет принятие эффективных решений для
логистического менеджмента. Основная трудность заключается в
согласовании локальных целей и задач функциональных групп посредников
с маркетинговыми и логистическими глобальными (стратегическими)
целями фирмы. Кроме того, необходимо учитывать, что в каждой
функциональной группе логистических посредников возникают, действуют
и трансформируются определенные рыночные взаимоотношения, которые
укрупнено можно разделить на кооперацию, конфликты и конкуренцию.
41. Значительное количество компаний — производителей товаров или
крупных импортеров предпочитает создавать дистрибутивные сети, то есть
отдавать сбыт «в руки» сторонних подрядчиков — фактически
логистических посредников, сохраняя за собой контроль над ценами и
показателями качества логистического сервиса на всех этапах передачи
товара розничному продавцу или конечному потребителю. В этом случае
могут возникать и, как правило, возникают конфликты интересов между
компанией — производителем/импортером и логистическими
посредниками в вопросах распределения ответственности, рисков, затрат и
прибыли, разрешение которых и является прерогативой логистического
менеджмента компании.
Конфликты возникают, когда посредники имеют конкурирующие цели, а
достижение оптимального взаимодействия во всем дистрибутивном канале
затруднительно. Различают горизонтальные и вертикальные конфликты
между посредниками в дистрибьюции.
42. Горизонтальные конфликты могут возникать между посредниками одного
уровня в дистрибутивном канале, например, между среднеоптовыми
торговыми фирмами, реализующими одинаковый ассортимент ГП в
определенной территориальной зоне.
Вертикальные конфликты могут возникать между функционально
сгруппированными посредниками в логистической цепи: «производитель —
оптовик — ритейлер — потребитель».
Например, оптовый торговый посредник может быть не согласен с ценовой
продуктовой и другой политикой фирмы-производителя. Конфликты между
производителем и логистическими посредниками в физическом
распределении (также относящиеся к вертикальным) чаще всего возникают
при согласовании цен (тарифов) на логистические активности (перевозку
экспедирование грузопереработку хранение и т.п.) и установление
требований к их качеству.
