Dostyzhenia

1. М А Х О М Е Т А Н А С Т А С И Я
6 2 1 Г Р У П П А
В А Р И А Н Т № 1 0
«Мои достижения»

2. Содержание
 УСР 4 Государственное регулирование каналов
распределения
 УСР 5 Оптовая и розничная торговля, их функции и
особенности организации
 УСР 7 Встречная, посылочная и комиссионная торговля
 УСР 8 Ярмарочная, биржевая и аукционная торговля
 УСР 14 Конфликты в каналах дистрибуции и методы
управления ими

3. УСР № 4
 А-10. Фиксируемые цены: сущность, порядок применения для
регулирования каналов распределения.
 Б-10. Согласование ассортиментного перечня товаров торговой
организации. Ответственность за его нарушение.

4. Фиксируемые цены - цены, устанавливаемые на определенном
уровне, изменение которого возможно только в соответствии с
решениями органов государственного ценообразования.
В условиях рыночной экономики круг товаров, на которые
устанавливаются фиксируемые цены, ограничен.
По способу установления и фиксации различают твердые
(постоянные), подвижные и скользящие цены.
УСР № 4: А-10

5. УСР № 4: А-10
Твердые (постоянные) цены - данные цены устанавливаются один раз в момент
заключения договора и не подлежат изменению в течение всего срока его
выполнения.
Подвижные цены - цены, указанные в договоре, с оговоркой о возможности их
дальнейшего уточнения в случае изменения рыночной цены к моменту фактического
выполнения поставки.
Скользящие цены - цены, устанавливаемые на товары, требующие длительного
срока изготовления. За этот срок могут подвергаться существенному изменению
отдельные статьи издержек производства. Поэтому в договоре обязательно
содержится оговорка о том, что исходная цена на продукцию будет перечислена в
момент фактического выполнения поставки продукции. Часто в договор заранее
вносится оговорка о пределе, в котором может быть изменена цена. Этот предел
называется лимитом скольжения.

6. К фиксируемым ценам относятся:
 справочные цены
 прейскурантные
 биржевые котировки
 цены аукционов
 цены фактических сделок
 цены предложений.
Фиксируемые цены устанавливаются на монопольные товары - на
природный газ, перевозку грузов железнодорожным транспортом,
энергетические ресурсы, сырье, алкогольные и табачные изделия, предметы
первой необходимости и тд.
УСР № 4: А-10

7. При назначении данного вида цен в логистике
учитываются следующие критерии: количество
продукции, которую необходимо закупить, обязательства
потребителя по физическому распределению продукции,
отношение покупателя к определенному сегменту рынка.
Фиксированные цены устанавливаются на
определенном уровне и формируемые на базе
нормативного подхода, который, как правило,
предполагает не только их блокирование, но и
соответствующую фиксацию слагаемых цены
(себестоимости и прибыли), осуществляемую на
отраслевом или региональном уровне.
При выработке ценовой стратегии следует учитывать как
текущие, так и перспективные цели функциональных
областей логистической системы.
УСР № 4: А-10

8. Выбор стратегии ценообразования и политики цен в логистической системе должен
быть основан на оценке приоритетов деятельности функциональных
областей (транспорта, запасов, складского хозяйства и др.).
Как правило, стратегии противоречивы. Каждая из стратегий имеет свои
преимущества и недостатки. Принятие одной стратегии ведет к отрицанию
преимущества другой, и наоборот. Например, принятие стратегии на увеличение доли
рынка при обслуживании различных предприятий может быть связано с некоторым
снижением цен против цен конкурентов. А это может привести к снижению доходов
(прибыли) фирм, участвующих в продвижении материалопотока, что нежелательно
для фирм.
УСР № 4: А-10

9. Для реализации стратегии ценообразования и обоснования цен при
продвижении материалопотока необходимо определить:
 целевые рынки, на которых будет действовать логистическая
система, возможности этих рынков и фирм логистической системы
удовлетворить рыночный спрос;
 типы рынков в зависимости от степени свободы конкуренции и
образования цен.
УСР № 4: А-10

10. Практика подсказывает, что реальная оценка конъюнктуры рынка, условий
сбыта (каналов распределения) и возможности различных фирм,
участвующих в продвижении материалопотока, приводит к выводу об
ориентации в деятельности фирм на смешанные стратегии
ценообразования. Однако и здесь могут возникать проблемы соотношения
и сфер применения той или другой стратегии ценообразования. Поэтому
оценка стратегии ценообразования в логистической системе требует
глубокой исследовательской работы.
УСР № 4: А-10

11. По Закону Республики Беларусь от 8 января 2014 г. № 128 - З «О
государственном регулировании торговли и общественного питания
в Республике Беларусь» , ассортиментный перечень продукции
– перечень продукции общественного питания и товаров, которые
должны быть в продаже в объекте торговли постоянно или в течение
периода, предназначенного для их продажи.
УСР № 4: Б - 10

12. Для осуществления розничной торговли необходимо пройти несколько процедур, в числе
которых находится согласование ассортиментного перечня товаров.
Ассортиментный перечень согласовывается для торгового объекта, торгового объекта
общественного питания (по месту их нахождения), для осуществления развозной торговли (по
месту государственной регистрации продавца).
Ассортиментный перечень не требуется:
 для торговых объектов, в которых осуществляется комиссионная торговля, торговля предметами
залога (в ломбарде);
 для летних (сезонных) кафе;
 при осуществлении форм торговли вне торгового объекта (торговля по образцам, торговля с
использованием автоматов, разносная торговля, выездная торговля, торговля на ярмарке,
торговля на аукционах, торговля с торговых мест на рынке, иные формы, не запрещенные
законодательством).
УСР № 4: Б - 10

13.  Согласование ассортиментного перечня осуществляется структурными
подразделениями районных или городских исполнительных комитетов,
местных администраций г. Минска.
 Согласование ассортиментного перечня осуществляется на
безвозмездной основе в течение трех рабочих дней. Согласованный
ассортиментный перечень действует бессрочно (до закрытия торгового
объекта).
УСР № 4: Б - 10

14. Согласование ассортиментного перечня осуществляется при условии соблюдения
юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями следующих условий:
1. представления в администрации районов г. Минска ассортиментного перечня в
произвольной форме с обязательным указанием следующих реквизитов:
 собственника торгового объекта (пункта продажи);
 учетного номера плательщика (УНП);
 наименования торгового объекта (пункта продажи) и его местонахождения;
 наименования товаров (по группам) и количественного ассортимента по каждому виду товаров;
 удельного веса товаров отечественного производства в общем объеме розничного
товарооборота;
 подписи и печати юридического лица или индивидуального предпринимателя;
УСР № 4: Б - 10

15. 2. предварительного согласования ассортиментного перечня с
районными органами государственного санитарного надзора по месту
нахождения торгового объекта (пункта продажи) продавца и главным управлением
потребительского рынка Минского городского исполнительного комитета;
3. представления юридическими лицами и индивидуальными
предпринимателями, осуществляющими розничную торговлю периодическими
печатными изданиями, наряду с ассортиментным перечнем, оформленным в
соответствии с требованиями, сведений о виде и названии периодического
печатного издания, его тематике, государстве регистрации
периодического печатного издания и тд.
УСР № 4: Б - 10

16. Постановление Совета министров четко говорит о праве продавца
реализовывать товары, продукцию собственного производства, не
включенные в ассортиментные перечни, при соблюдении
установленных законодательством условий их хранения и реализации.
УСР № 4: Б - 10

17. Орган согласования отказывает в согласовании ассортиментного перечня
в случаях:
 наличия в представленных документах сведений, указывающих на то, что
заявленные условия деятельности не соответствуют требованиям, установленным
законодательными актами
 указания в ассортиментном перечне количества разновидностей (моделей,
артикулов) товаров, продукции собственного производства, не способных
удовлетворить спрос населения
 отсутствия в ассортиментном перечне социально значимых товаров,
соответствующих товарному профилю и специализации, если в данной местности
данные товары не представлены в торговой сети.
УСР № 4: Б - 10

18. При этом на представленном ассортиментном перечне делается отметка об
отказе в согласовании с обязательным указанием ссылки на норму
законодательного акта, постановления Совета Министров Республики
Беларусь, которой он противоречит, и (или) причину, по которой спрос
населения не будет удовлетворен.
Не допускается отказ в согласовании ассортиментного перечня по причине
нецелесообразности либо по причине наличия в ассортиментном перечне
товаров уже представленных в торговой сети данной местности.
Сам перечень установлен Постановлением Министерства торговли от
27 июня 2017 г. № 28 и устанавливает перечень продовольственных
товаров и перечень непродовольственных товаров.
УСР № 4: Б - 10

19. Невыполнение ассортиментного перечня является нарушением правил
торговли, что в соответствии с частью 1 статьи 12.17 Кодекса Республики
Беларусь об административных правонарушениях влечет наложение
штрафа в размере от двух до десяти базовых величин.
УСР № 4: Б - 10

20. Перечень нормативных документов, регулирующих деятельность отдельных участников канала
распределения:
 Постановление Совета Министров Республики Беларусь 22.07.2014 № 703 (ПОЛОЖЕНИЕ «О
порядке разработки и утверждения ассортиментного перечня товаров»);
 ПОСТАНОВЛЕНИЕ МИНИСТЕРСТВА АНТИМОНОПОЛЬНОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ И
ТОРГОВЛИ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ27 июня 2017 г. № 28 «О перечнях товаров и признании
утратившими силу некоторых постановлений Министерства торговли Республики Беларусь»;
 Приказ Министра торговли Республики Беларусь от 16 июня 2016 г. №56 «О порядке внесения
изменений и (или) дополнений в перечни товаров, подлежащих включению субъектами
торговли в ассортиментные перечни товаров».
УСР № 4: Б - 10

21. УСР № 5
1. Особенности розничной торговли.
1.1 Привести пример 5 объектов розничной торговли различного вида.
1.2 Выполнить их идентификацию в зависимости от различных
критериев (вида торговли, формы торговли и тд.)
1.3 Указать преимущества и недостатки организации розничной
торговли в исследуемом объекте
1.4 Привести пример 10 приемов мерчандайзинга, использованных в
исследуемых объектах.
1.5 Предложить пути улучшения работы организации розничной
торговли.

22. 2. Правовые и экономические аспекты взаимодействия участников
оптовой и розничной торговле
2.1. В форме реферата подготовить ответ на вопрос «Торги:
понятие, виды, организация и порядок проведения
торгов».
2.2. В реферате привести примеры содержания договоров,
регулирующих взаимоотношение и деятельность отдельных
участников канала распределения
2.3. Привести перечень нормативных документов, регулирующих
деятельность отдельных участников канала распределения
УСР № 5

23. 1. Торговый центр «Скала» – совокупность розничных торговых объектов, в которых
реализуется универсальный ассортимент товаров и оказывается широкий набор услуг,
расположенных на определенной территории, спланированных как единое целое и (или)
централизующих функции хозяйственного обслуживания торговой деятельности.
Представляет собой торговлю в стационарном торговом объекте, продажа товаров осуществляется
методом самообслуживания, имеет универсальную товарную специализацию, предлагает
несколько ассортиментных групп (универмаг), независимый торговый объект, торговый объект
районного значения.
УСР № 5: 1

24.  Преимущества: удобное расположение, товары разных товарных
групп, деление групп товаров по этажам, хорошее оформление
помещения.
 Недостатки: небольшая площадь, непопулярные товары.
 Предложения: привлечь бренды с более ходовыми товарами,
организовать мероприятия для привлечения целевой аудитории,
продумать стратегию рекламы.
УСР № 5: 1

25. 2. Торговый дом «На Немиге» – многопрофильная организация, занимающаяся торговлей,
интегрированная в производственную, финансовую и внешнеэкономическую сферы.
Представляет собой торговлю в стационарном торговом объекте, продажа товаров осуществляется
методом самообслуживания, имеет универсальную товарную специализацию, предлагает
несколько ассортиментных групп (универмаг), независимый торговый объект, предоставляется
дисконт всем покупателям в зависимости от ситуации или события при совершении покупки,
торговый объект общегородского значения.
УСР № 5: 1

26.  Преимущества: удобное расположение, большой ассортимент.
 Недостатки: отсутствие грамотного планирования помещения.
 Предложения: организовать мероприятия для привлечения
покупателей, совершенствование работы персонала, привлечение
новых брендов.
УСР № 5: 1

27. 3. Обувной магазин «Марко» - специально оборудованное стационарное здание (или его
часть), предназначенное для продажи товаров и оказания услуг покупателям и имеющее торговое
помещение.
Представляет собой торговлю в стационарном торговом объекте, продажа товаров осуществляется
методом самообслуживания, имеет специализированную товарную специализацию, магазин
обособленного полного ассортимента, сетевой магазин, дисконтный магазин, предоставление
дисконта конкретному покупателю, торговый объект районного значения.
УСР № 5: 1

28.  Преимущества: размещение товаров по сезонам, нацеленность
на конкретную целевую аудиторию, сеть магазинов по всей стране.
 Недостатки: наличие более сильных конкурентов в том же ТЦ.
 Предложения: построить стратегию продвижения товаров,
увеличить расходы на рекламу, совершенствование работы
персонала.
УСР № 5: 1

29. УСР № 5: 1
4. Павильон– оборудованное строение модульного типа, имеющее торговый зал или без него и
помещение для хранения товарного запаса, рассчитанное на одно или несколько рабочих мест.
Представляет собой торговлю в полустационарном торговом объекте, продажа товаров
осуществляется методом традиционного обслуживания, имеет узкоспециализированную товарную
специализацию, независимый торговый объект, торговый объект районного значения.

30.  Преимущества: мобильность, нацеленность на конкретную
целевую аудиторию, у всех на виду.
 Недостатки: отсутствие склада.
 Предложения: продумать рекламную стратегию, организовать
сеть магазинов, организовать интернет-магазин и доставку.
УСР № 5: 1

31. 5. Киоск «Белсоюзпечать» – оснащенное торговым оборудованием строение, не
имеющее торгового зала и помещений для хранения товаров, рассчитанное на одно
рабочее место продавца, на площади которого хранится товарный запас.
Представляет собой торговлю в полустационарном торговом объекте, продажа товаров
осуществляется методом традиционного обслуживания, имеет неспециализированную
(смешанную) товарную специализацию, сетевой торговый объект, торговый объект
жилого (местного) значения.
УСР № 5: 1

32.  Преимущества: мобильность, у всех на виду.
 Недостатки: ограниченный ассортимент, небольшой склад.
 Предложения: расширить ассортимент, совершенствование
работы персонала.
УСР № 5: 1

33. 10 приемов мерчендайзинга, использованных в исследуемых объектах:
1. показывать товар «лицом»;
2. «золотая полка» ( самая эффективная для выкладки товара);
3. Pos - материалы;
4. лидеру продаж больше места;
5. принцип «локомотива» (новые товары ближе к ходовым);
6. размещение товар в ходовых местах;
7. полки не должны пустовать;
8. ближе к покупателям те товары, которые необходимо срочно продать;
9. пощупать, понюхать и послушать (возможность поближе познакомиться с
товаром);
10. принцип рациональной подачи (например, уместный тип освещения).
УСР № 5: 1

34. УСР № 5: 2
Торги - это специфическая форма организации торговли, при которой заключению
торговой сделки между продавцом и покупателем предшествуют переговоры в виде
торга по поводу цены товара.
Также торги могут рассматриваться как состязательная форма закупки, при
которой покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с определенными
технико-экономическими характеристиками.

35. Выделяет следующие формы торгов:
 конкурс;
 аукцион;
 запрос котировок;
 запрос предложений;
 двухэтапный конкурс.
УСР № 5: 2

36.  Конкурс, как способ госзакупок, применяется для определения поставщика в
отношении сложных дорогостоящих поставок. Победитель конкурса
определяется в совокупности по нескольким критериям, в том числе, таким
как качество, цена, наличие успешного опыта аналогичных поставок.
 Аукцион отличается от конкурса тем, что основным критерием выбора
поставщика является цена. Госконтракт заключается с участником, который
выставил наименьшую стоимость поставок.
 Особенностью запроса котировок является то, что заказчик посредством
единой информационной системы и электронных каналов связи направляет
заявку на заключение госконтракта неограниченному кругу лиц. Контракт
заключается с поставщиком, предложившим наименьшую цену.
 Запрос предложений – конкурентный способ осуществления госзакупок,
при которых заказчик информирует потенциальных поставщиков об
имеющихся потребностях и приглашает подавать соответствующие заявки.
УСР № 5: 2

37. Организация и порядок проведения торгов в РБ:
1. Аукционы и конкурсы могут быть открытыми и закрытыми. В открытом
аукционе и открытом конкурсе может участвовать любое лицо. В закрытом аукционе и
закрытом конкурсе участвуют только лица, специально приглашенные для этой
цели.
2. Если иное не предусмотрено законодательством, извещение о проведении
торгов должно быть сделано организатором не менее чем за тридцать дней до их
проведения. Извещение должно содержать в любом случае сведения о времени, месте и
форме торгов, их предмете и порядке проведения, в том числе об оформлении участия в
торгах, определении лица, выигравшего торги, а также сведения о начальной цене.
В случае, если предметом торгов является только право заключения договора, в
извещении о предстоящих торгах должен быть указан предоставляемый для этого срок.
УСР № 5: 2

38. 3. Если иное не предусмотрено законодательством или в извещении о проведении торгов,
организатор открытых торгов, сделавший извещение, вправе отказаться от аукциона в любое
время, но не позднее чем за три дня до наступления даты его проведения, а от конкурса - не
позднее чем за тридцать дней до проведения конкурса. В случаях, когда организатор открытых
торгов отказался от их проведения с нарушением указанных сроков, он обязан возместить
участникам понесенный ими реальный ущерб.
Организатор закрытого аукциона или закрытого конкурса обязан возместить приглашаемым
им участникам реальный ущерб независимо от того, в какой именно срок после направления
извещения последовал отказ от торгов.
4. Участники торгов вносят задаток в размере, сроки и порядке, которые указаны в извещении, в
счет исполнения обязательств по договору, который может быть заключен на торгах.
УСР № 5: 2

39. 5. Лицо, выигравшее торги, и организатор торгов подписывают в день проведения
аукциона или конкурса протокол о результатах торгов, который имеет силу договора.
Лицо, выигравшее торги, при уклонении от подписания договора утрачивает внесенный
им задаток.
Организатор торгов, уклонившийся от подписания протокола, обязан возвратить
задаток в двойном размере, а также возместить лицу, выигравшему торги, убытки,
причиненные участием в торгах, в части, превышающей сумму задатка.
6. Законодательными актами может устанавливаться иной порядок организации и
проведения торгов.
УСР № 5: 2

40. Заключение договора на торгах:
1. Договор, если иное не вытекает из его существа, может быть заключен путем проведения
торгов. Договор заключается с лицом, выигравшим торги.
2. В качестве организатора торгов могут выступать собственник вещи или обладатель
имущественного права либо специализированная организация. Специализированная
организация действует на основании договора с собственником вещи или обладателем
имущественного права и выступает от их имени или от своего имени.
3. В случаях, указанных в настоящем Кодексе или иных актах законодательства, договоры о
продаже вещи или имущественного права могут быть заключены только путем проведения
торгов.
4. Торги (тендер) проводятся в форме аукциона или конкурса. Выигравшим торги на
аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену, а по конкурсу – лицо,
которое по заключению конкурсной комиссии, заранее назначенной организаторами
торгов, предложило лучшие условия.
УСР № 5: 2

41. 5. Аукцион и конкурс, для участия в которых не было подано ни одной заявки (заявления),
либо заявка (заявление) подана только одним участником, либо явился только один
участник, либо никто не явился, либо в иных случаях, установленных законодательными
актами, признаются несостоявшимися.
Если аукцион по продаже имущества признан несостоявшимся в силу того, что заявка
(заявление) на участие в нем подана только одним участником либо для участия в нем
явился только один участник, предмет аукциона продается этому участнику при его
согласии по начальной цене, увеличенной на пять процентов, если иное не установлено
Президентом Республики Беларусь.
УСР № 5: 2

42. 6. Правила, предусмотренные настоящим Кодексом, применяются к публичным
торгам, проводимым в порядке исполнения решений суда, если иное не
предусмотрено законодательством об исполнительном производстве,
законодательством об экономической несостоятельности (банкротстве).
7. В случаях, предусмотренных законодательством, допускается участие в аукционе на
стороне одного участника двух и более лиц.
УСР № 5: 2

43. Перечень нормативных документов, регулирующих торги в РБ:
 Статья 417 ГК РБ 218-З от 7.12.1998 г. «Заключение договора на торгах»;
 Статья 418 ГК РБ 218-З от 7.12.1998 г. «Организация и порядок
проведения торгов»;
 Статья 385 ГК РБ 218-З от 7.12.1998 г. «Организация и порядок
проведения электронных торгов»;
УСР № 5: 2

44. В форме реферата подготовить ответ на вопрос:
«Системы информации покупателей о наличии и
условиях продажи товаров».
УСР № 7

45. Продавец обязан своевременно довести до сведения потребителя (в
документации, прилагаемой к товарам (работам, услугам), на
потребительской таре (упаковке), этикетках иным способом)
необходимую и достоверную информацию о товарах и их производителях,
предусмотренную техническими нормативными правовыми актами.
УСР № 7

46. Информация должна содержать:
 наименование товаров, продукции общественного питания;
 указание на технические нормативные правовые акты, которым должны
соответствовать товары;
 сведения об основных потребительских свойствах товаров;
 цену товаров, продукции общественного питания и условия их приобретения;
 гарантийный срок, если он установлен;
 рекомендации по приготовлению пищевых продуктов, если это требуется из
специфики товаров;
 дату изготовления (фасования) и (или) срок службы, и (или) срок годности, и
(или) срок хранения товаров;
УСР № 7

47.  наименование (фирменное наименование), место нахождения производителя,
а также импортера;
 сведения о подтверждении соответствия товаров;
 количество или комплектность товаров, продукции общественного питания;
 необходимые сведения о правилах и условиях эффективного и безопасного
использования товаров;
 штриховой идентификационный код.
УСР № 7

48. Цена товаров указывается в белорусских рублях. Указание цены в белорусских
рублях и иностранной валюте допускается в установленных законодательством
Республики Беларусь случаях реализации товаров за иностранную валюту;
При предоставлении скидок информация об их размере доводится до покупателей в
процентном отношении к установленной цене товаров либо в абсолютном выражении
в денежных единицах. Например, ”Скидки от 10% до 50% от цены товара“ или
”Скидки от 10 рублей от цены товара“ либо перечеркиванием старой цены и
указанием новой цены;
УСР № 7

49. В форме реферата подготовить ответ на вопрос:
«Аукционный торг: гласный и негласный, с повышением и
с понижением цен. Подписание контрактов и расчеты за
товар на аукционах»
УСР № 8

50. По технологии проведения различают:
 аукцион с повышением цены, при котором торги начинаются с объявления
минимальной цены, установленной продавцом, после чего покупатели делают к ней
надбавки на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах
проведения торга;
 аукцион с понижением цены, который ведется с постепенным понижением
первоначально названной, явно завышенной стартовой цены до тех пор, пока один из
покупателей не выразит согласия купить данный товар по этой цене.
Для приема товаров на аукцион продавцы должны оформить предложение по
выдвижению товара на аукцион, в котором указывается наименование товара, даются
его краткое описание, характеристика потребительских свойств и качества,
приводятся данные о количестве экземпляров, а также сведения о владельце.
УСР № 8

51. Аукционный торг с повышением цен может вестись гласным и
негласным способами.
 При негласном способе проведения аукциона аукционист каждый раз
объявляет новую цену, не называя покупателя.
Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя.
 При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота,
называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Если очередного
повышения цены не предлагается, аукционист после трехкратного вопроса
ударяет молотком, объявляя, что данный лот продан последнему,
назвавшему наивысшую цену, покупателю.
УСР № 8

52. Этапы заключения контракта
Итоги аукциона оформляются протоколом его подведения. С этого момента
начинается процедура заключения контракта.
Действия заказчика
Законодатель даёт пять дней для заказчика, чтобы тот опубликовал проект контракта.
Согласно нормам, необходимо опубликовать заполненный документ, включающий в
себя как цену контракта, так и полную информацию о товаре, будь то спецификация,
техническое задание или иная детализирующая цену и предмет контракта
информация.
УСР № 8

53. Действия победителя
Лицо, ставшее победителем аукциона, должно в течении пять дней с даты получения проекта
контракта либо подписать верно заполненный документ, либо, в случае наличия замечаний
отправить заказчику протокол разногласий. Именно при функциональной помощи протокола
разногласий, имеется описываемая выше возможность попросить победителя самостоятельно
заполнить свою часть проекта контракта.
В случае наличие прокола разногласий, заказчик в течении трёх рабочих дней обязан доработать
проект контракта, и отправить исправленный документ на подпись победителю. В случае, если
протокол разногласий был опубликован победителем в течении тринадцати дней с момента
подведения итогов аукциона, заказчик вправе дополнительно вывесить документ, указывающий
положения протокола разногласий, к которым имеются замечания.
УСР № 8

54. Сроки подписания контракта
Затем, в течении трёх рабочих дней победитель должен подписать своей усиленной электронной
подписью, опубликованный проект контракта, при этом предоставив обеспечение исполнения
контракта, в соответствии с требованиями законодателя.
Заказчик, обязан также в течении трёх рабочих дней, после подписания победителем,
ознакомиться с обеспечением исполнения контракта и подписать со своей стороны проект
контракта.
При успешном прохождении всех описываемых этапов, контракт не может быть подписан
заказчиком ранее десяти дней с даты опубликования протокола подведения итогов аукциона.
УСР № 8

55. Что делать в случае уклонения от подписания контракта?
Участник считается уклонившимся от подписания контракта, в случае если не выполнил
требуемые от него действия при заключении контракта, в регламентированный срок. В таком
случае контракт заключается с лицом, предложившим такую же или следующую цену. При этом,
второй участник вправе отказаться от заключения контракта.
В любом случае, заказчик вправе обратиться в суд для возмещения понесённых убытков, а также
провести процедуру включения в реестр недобросовестных поставщиков. Обеспечение исполнения
заявки, также не возвращается участнику, уклонившемуся от заключения контракта.
При наступлении подобной ситуации, аукцион признаётся несостоявшимся.
УСР № 8

56. ВАЖНО!
Контракт считается заключённым с момента его официально опубликования в единой
информационной системе. А так как, на размещение там информации заказчику дано три рабочих
дня, то момент его подписания сторонами на электронной площадке, не является фактом
заключения контракта
УСР № 8

57. Порядок расчёта за товары определяется организаторами
аукциона. Рассмотрим пример порядка расчёта за товар на
примере аукциона по продаже земельного участка в РБ:
1. Затраты на организацию и проведение аукциона, в том числе расходы, связанные с
изготовлением и предоставлением участникам аукциона документации, необходимой
для его проведения, возмещаются победителем аукциона местному исполнительному
комитету или организации. Размер такого возмещения не должен превышать суммы
фактических затрат на организацию и проведение аукциона, изготовление
документации, необходимой для его проведения, а также включать затраты по ранее
проведенным нерезультативным аукционам в случае повторного выставления
земельного участка на аукцион.
УСР № 8

58. 2. Сумма задатка возвращается участникам аукциона, кроме случаев,
предусмотренных настоящим Положением, в течение 5 рабочих дней
со дня проведения аукциона. Сумма задатка победителя аукциона
засчитывается при оплате им стоимости земельного участка.
3. В случае признания аукциона несостоявшимся местный
исполнительный комитет возвращает участникам аукциона
внесенные ими в виде задатка денежные средства в течение 5
рабочих дней с назначенной даты проведения аукциона, указанной в
извещении.
УСР № 8

59. 4. Местный исполнительный комитет в течение 10 рабочих дней после утверждения
протокола о результатах аукциона принимает решение о предоставлении победителю
аукциона земельного участка в частную собственность и не позднее 2 рабочих дней после
внесения победителем аукциона платы за земельный участок, возмещения затрат на
организацию и проведение аукциона, в том числе расходов, связанных с изготовлением и
предоставлением участникам аукциона документации, необходимой для его проведения,
выполнения условий, предусмотренных в решении об изъятии земельного участка для
проведения аукциона, а также иных условий участия в аукционе выдает ему выписку из
решения о предоставлении земельного участка в частную собственность.
5. Право частной собственности на земельный участок подлежит государственной
регистрации в территориальной организации по государственной регистрации
недвижимого имущества, прав на него и сделок с ним по месту нахождения земельного
участка.
УСР № 8

60. В форме реферата подготовить ответ на вопрос:
«Какие методы обеспечения лояльности
участников логистических дистрибутивных
сетей следует применять для недопущения
конфликтов»
УСР № 14

61. Чтобы сохранять клиента лояльным и не допускать конфликтных ситуаций,
необходимо придерживаться следующих правил:
 Надежность — способность выполнить поставленную задачу в полном объеме и в
согласованные сроки.
 Гибкость — способность немедленно и адекватно реагировать на изменение рыночной
ситуации и внешних факторов.
 Клиентоориентированность — постоянная готовность выполнить поставленные задачи в
интересах конечного потребителя товаров с учетом индивидуального подхода к
клиентам.
 Компетентность — наличие у персонала необходимых знаний и навыков для оказания
полного спектра логистических услуг.
 Доступность — удобные для клиента средства и способы связи с логистической службой,
а также время оказания логистических услуг.
 Безопасность — отсутствие рисков, недоверия, обеспечение сохранности товаров.
 Коммуникабельность, вежливость, корректность, лояльность и многие другие.
УСР № 14

62. Логистический сервис как элемент системы обслуживания конечных потребителей
товаров в дистрибутивной сети серьезно влияет на общий коммерческий успех
компании, поэтому отдел логистики играет важную роль в достижении целей и задач
обслуживания покупателей, формулируемых отделом маркетинга.
Повысить уровень лояльности участников логистических
сетей можно с помощью:
 предоставления доступа к ресурсам, которые закрыты для остальных;
 усиления взаимодействия с целостным представлением клиентов;
 фиксированной скидки;
 создания особых условий обслуживания;
 персонализации соединения с клиентами;
УСР № 14

63. Также существует такой метод
повышения лояльности как Direct
Marketing, который представляет
собой формирование адресных
предложений клиентам с учетом их
предпочтений.
Идея этого направления маркетинга
проста: предложить нужный товар
нужным людям в нужное время и
в нужном месте.
Можно разделить проведение директ-
маркетинговой компании на
следующие этапы:
УСР № 14
Сегментация
клиентской базы
Выбор целевой
аудитории
Формирование
адресных
предложений
Анализ
отклика
клиентов
Оценка
эффективности
программы
лояльности

64. Спасибо за внимание !