2. КСРы:
• Тема 4. Государственное регулирование
каналов распределения
• Тема 5. Оптовая и розничная торговля, их
функции и особенности организации
• Тема 7. Встречная, посылочная и
комиссионная торговля
• Тема 8. Ярмарочная, биржевая и аукционная
торговля
• Тема 14. Конфликты в каналах дистрибуции
и методы управления ими
3. Тема 4. Государственное регулирование
каналов распределения
А-13. Пошлины: сущность, порядок применения для
регулирования каналов распределения.
Таможенная пошлина - обязательный платеж,
взимаемый таможенными органами в связи с
перемещением товаров через таможенную границу.
Таможенные пошлины - разновидность налогов
(косвенных), которыми облагаются товары, ценности
и имущество, провозимые через таможенную границу
определенной территории, и которые взимаются
таможней соответствующей страны по ставкам,
установленным для данной территории таможенным
тарифом.
4. Товарная политика охватывает вопросы определения
параметров и характеристик товаров , реализуемых в
каналах распределения Государство регулирует
порядок и условия использования средств
индивидуализации товаров и услуг ,
товаропроизводителей. Выдвигаются требования к
ассортименту товаров , представленных в розничных
торговых точках , технические регламенты и
стандарты определяют обязательные требования
качеству товаров упаковке и маркировке товаров .
Ценовая политика является традиционным предметом
государственного регулирования , которое
осуществляется через структуру затрат , налоги ,
пошлины и уровень рентабельности. Следует отметить
, что наблюдается устойчивая тенденция к
сокращению государственного регулирования в
данной области.
5. Б-13. Правила осуществления розничной торговли и
последствия их нарушения.
Термины и их определения в значениях, установленных
Законом Республики Беларусь "О защите прав
потребителей" и Законом Республики Беларусь "О
торговле", а также следующие термины и их определения:
• Продавец должен располагать необходимыми
помещениями, оборудованием и инвентарем,
обеспечивающими в соответствии с установленными
требованиями сохранение качества и безопасности
товаров, при их хранении и реализации в торговом
объекте - надлежащие условия торговли, а также
возможность правильного выбора покупателем товаров
• Персонал продавца должен быть обеспечен нагрудными
знаками с указанием в них должности, фамилии, имени,
отчества, а в продовольственных магазинах - также
специальной санитарной одеждой, в торговых объектах
общественного питания - санитарной или форменной
одеждой.
6. • Покупатель, допустивший порчу имущества
продавца, обязан возместить нанесенный ущерб.
• Цены товаров, реализуемых продавцом, а также
иные условия договора должны быть одинаковыми
для всех покупателей, за исключением случаев
установления преимуществ или ограничений,
предусмотренных законодательством
• В витрине должны быть выставлены образцы только
тех товаров, которые имеются в продаже. Образцы
товаров, находящиеся в витрине, должны
продаваться по требованию покупателя после
проверки их качества.
Так в соответствии с пунктом 26 Правил торговли
товар, на который установлен срок годности и (или)
срок хранения, продавец обязан передать
покупателю с таким расчетом, чтобы он мог быть
использован по назначению до истечения срока
годности и (или) срока хранения.
7. Также в соответствии с частью 2 пункта 45 Правил торговли в случае
осуществления продавцом предпродажного фасования и упаковки
развесных продовольственных товаров на расфасованном товаре,
помимо информации, предусмотренной пунктом 15 Правил торговли,
указываются его наименование, вес, цена за один килограмм,
стоимость отвеса, срок годности, дата фасования (а для особо
скоропортящихся товаров – время), номер или фамилия фасовщика.
При оформлении ценников следует помнить, что в соответствии с частью
1 пункта 22 Правил торговли продавец обязан обеспечить наличие
единообразных и четко оформленных ценников на реализуемые
товары с указанием наименования товара, его сорта, цены за единицу
веса или единицу товара, информация о содержании генетически
модифицированных составляющих (компонентов), стране
происхождения товара, а также подписи лица, уполномоченного
продавцом, даты оформления ценников.
Необходимо знать, что нарушение Правил торговли влечет за собой
административную ответственность, а именно в соответствии с частью
1 статьи 12.17 Кодекса об административных правонарушениях -
наложение штрафа в размере от двух до десяти базовых величин.
Избежать впоследствии нарушений Правил торговли и соответственно
административной ответственности, поможет более детальное
изучение действующего законодательства, как руководителями
предприятий, так и ответственными должностными лицами.
8. Тема 5. Оптовая и розничная торговля, их
функции и особенности организации
Критерий Интернет-
магазин
Lamoda
Гипермарк
ет
«Евроопт»
Палатка
с
мороже
нным
«Алми» «Белсоюзпеч
ать»
Вид торговли Интернет-
торговля
Стационарны
й
Нестацио
нарный
Стационар
ный
Полустационар
ный
Форма
торговли
Торговля по
образцам
Стационарны
й торговый
объект
Нестацио
нарный
торговый
объект
Стационар
ный
торговый
объект
Полустационар
ный торговый
объект
Способ
торговли
Долгосрочная Долгосрочны
й
Среднеср
очная
Долгосроч
ный
Долгосрочная
Специализац
ия торговли
Специализиро
ванная
Универсальн
ая
Узкая
специали
зация
Универсал
ьная
Специализиров
анная
9. Критерий Интернет-
магазин
Lamoda
Гипермарк
ет
«Евроопт»
Палатка с
мороженн
ым
«Алми» «Белсоюзп
ечать»
Предлагаем
ый товарный
ассортимент
Одежда,
обувь,
аксессуары
Продовольст
венные и
непрод
товары
Мороженное Долгосрочн
ый
Печатные
изделия
Тип
используемо
го товарного
объекта
Продажа по
предварител
ьным
заказам
Гипермаркет Тележка для
продажи
Универсальн
ая
Киоск
Принадлежн
ость
магазина
ООО”Lamod
a”
ООО«Еврото
рг»
ИП ООО
«Алми»
«Белсоюзпе
чать»
Цены От
нескольких
рублей до
тысяч
Установлени
е цен с
учетом цен
конкурентов
От 1-3 руб Установлени
е цен с
учетом цен
конкурентов
От 1 до 100
руб
10. Критерий Интернет-
магазин
Lamoda
Гипермарке
т «Евроопт»
Палатка с
мороженн
ым
«Алми» «Белсоюзп
ечать»
Система
дисконтных
продаж
Промокоды «Е-плюс» нет Карта
«Выгода»
Нет
Характер
торгового
обслуживан
ия
Заказ по
интернету и
по телефону
Самообслуж
ивание
Открытая
выкладка
Самообслуж
ивание
Открытая
выкладка
Территориа
льное
располож.
магазинов
Доставка по
России и
Беларуси
Областные и
районные
центры
Проспекты,
рынки
Областные и
районные
центры
Автобусные
остановки
Преимущест
ва
Покупки
247
Большой
ассортимент
Возможност
ь смены
места
Большой
ассортимент
Удобное
расположен
ие
Недостатки Высокий
процент
отказов
Ограниченн
ая система
обслуживан
ия
Ограниченн
ость
ассортимент
а
Долгое
строительст
во и
оккупаемост
ь
Трудно
рассмотреть
товар
11. 13. Магазин секонд-хенда: понятие, виды, организация и порядок
осуществления розничной торговой деятельности
Се́конд-хе́нд (от англ. second hand — вторая рука) — современный термин, обозначающий:
бывшее в употреблении движимое имущество (синонимы: бывший в употреблении)
Продажа непродовольственных товаров, бывших в употреблении (далее — товаров
б/у), может осуществляться исключительно в специализированных магазинах,
павильонах либо специализированных секциях магазинов по торговле
непродовольственными товарами, если иное не установлено правилами
торговли. Продажа товаров б/у вместе с новыми товарами в магазинах,
павильонах, секциях запрещена.
Запрещается продажа следующих товаров б/у <*>:
• предметов личной гигиены;
• изделий медицинского назначения;
• лекарственных средств, биологически активных добавок;
• парфюмерно-косметических товаров;
• товаров бытовой химии;
• белья нательного швейного и трикотажного, чулочно-носочных изделий,
предметов женского туалета;
• товаров для новорожденных (погремушек, жевательных колец, бутылочек,
сосок);
• постельного белья;
• игрушек;
• посуды разового использования;
• газовой аппаратуры без освидетельствования соответствующими службами
газового хозяйства на пригодность к дальнейшему использованию;
• шкур зверей без соответствующей маркировки производителя.
12. Предпродажная подготовка
Товары б/у должны пройти предпродажную подготовку, которая
включает:
• осмотр товаров;
• сортировку по видам;
• сортировку по степени износа;
• проверку качества (по внешним признакам);
• проверку работоспособности товаров;
• проверку комплектности и наличия необходимой документации.
Одежда и обувь б/у подлежат в обязательном порядке стирке или
химической чистке (в зависимости от вида изделий) в объектах,
оказывающих такие услуги. Химическая чистка, стирка и
отутюживание, ремонт и реставрация иных товаров б/у производятся
при необходимости .
Следует учитывать, что продажа определенных товаров возможна только
после проведения в отношении их гигиенической экспертизы.
Продажа таких товаров б/у допускается при наличии заключения,
выдаваемого органами государственного санитарного надзора <*>.
Перечень продукции, подлежащей государственной санитарно-
гигиенической экспертизе, определяется Советом Министров
Республики Беларусь .
13. Тема 7. Встречная, посылочная и комиссионная
торговля
13. Бартер как наиболее традиционная разновидность
встречной торговли.
Самой традиционной разновидностью встречной торговли является бартер(от
англ, barter — товарообмен ). Он представляет собой прямой безденежный
обмен товарами и услугами, оформляемый единым договором. В современных
условиях бартерные сделки преимущественно оформляются во
внешнеторговом обороте, особенно при валютных ограничениях, хотя они
могут иметь место и во внутреннем товарообороте при дефиците платежных
средств.
Правовое регулирование бартера осуществляется на основе главы 31 ГК
Республики Беларусь «Мена». Статья 538 определяет, что по договору мены
каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороне один
товар в обмен на другой. К договору мены применяются соответственно
правила о купле-продаже, если это не противоречит существу мены. При этом
каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется
передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен.
Если договор мены не предполагает другое, то товары, подлежащие обмену,
предполагаются равноценными, а расходы на их передачу и принятие
осуществляются той стороной, которая несет соответствующие обязательства.
Если из договора вытекает, что обмениваемые товары неравноценны, то
сторона, цена товара которой ниже, должна возместить разницу в цене до или
после передачи товара, если иной порядок не предусмотрен законодательством
или договором.
14. Из характерных особенностей бартера, которые обособляют его среди других
форм встречной торговли, можно назвать следующие: разовый характер сделки
и оформление ее одним контрактом; участие в сделке двух сторон; определение
объема сделки и всех ее условий до подписания контракта; более короткий по
сравнению с другими формами встречной торговли срок исполнения
контракта.
При том, что бартер оформляется разовой сделкой, он может предполагать
достаточно устойчивую связь между партнерами, поскольку разрыв связей
означает для каждой из сторон не только утрату источника получения нужного
товара, но и рынков сбыта своего собственного. С этой точки зрения бартер
служит также для обеспечения надежности поставок товаров.
Таким образом, бартерные соглашения в целом ряде случаев становятся
решающим фактором в продвижении товаров. Зачастую он дает возможность
преодолеть фирмам различного рода нетарифные барьеры и ограничения, что
положительно сказывается на конкурентоспособности этих фирм на отдельных
региональных рынках.
Бартерные сделки предполагают сложные ценовые переговоры и
согласование количества встречных товаров.В основу обычно берутся
сложившиеся мировые цены на соответствующие товары. При этом
согласованные цены могут отвечать хозрасчетным интересам предприятий,
участвующих в бартере, но не обеспечивать эквивалентность обмена с
государственной точки зрения, что создает определенные трудности для
товарообмена. В связи с этим органы государственного управления часто
регулируют бартерные операции.
15. Тема 8. Ярмарочная, биржевая и аукционная
торговля
3. Биржевая торговля в Беларуси: нормативные
документы, порядок участия, масштабы деятельности
Биржа (от латинского bursa – кошелек) – основная форма
регулярно функционирующего оптового рынка, учреждение, в
котором осуществляется купляпродажа ценных бумаг
(фондовая биржа), валюты (валютная биржа) или товаров,
продающихся по стандартам или образцам (товарная биржа).
Законом Республики Беларусь от 08.07.2015 № 284-З «О
внесении изменений и дополнений в Закон Республики
Беларусь «О товарных биржах»» (далее — Закон № 284-З)
внесены существенные изменения в Закон Республики
Беларусь от 05.01.2009 № 10-З «О товарных биржах» (далее —
Закон № 10-З).
16. ОСНОВНЫЕ ПРАВОВЫЕ И НОРМАТИВНЫЕ ДОКУМЕНТЫ, упорядочивающие вопросы биржевой
торговли:
• Правила биржевой торговли в ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа»
• Регламент биржевых торгов по секции лесопродукции
• Положение о порядке подготовки и проведения годовых биржевых торгов деловой
древесиной в заготовленном виде на внутреннем рынке в ОАО «Белорусская универсальная
товарная биржа»
• Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 16.06.2004 г. № 714 «О мерах по развитию
биржевой торговли на товарных биржах»
• Указ Президента Республики Беларусь от 07.05.2007 № 214 «О некоторых мерах по
совершенствованию деятельности в сфере лесного хозяйства» (Извлечение).
• Информация об условиях поставки лесопродукции на внутреннем рынке Республики
Беларусь.
• Порядок корректировки цен на лесопродукцию, поставляемую по долгосрочным биржевым
сделкам, заключенным на биржевых торгах ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа».
• . Порядок реализации на биржевых торгах ОАО «Белорусская универсальная товарная
биржа» лесопродукции на экспорт с условием обязательного использования услуг
биржевых перевозчиков, биржевых складов и биржевых экспертов
• Порядок регистрации дополнительных соглашений, изменяющих и (или) дополняющих
условия биржевого договора, соглашений о расторжении биржевых сделок и биржевых
договоров.
• Порядок регистрации в ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа» объемов
деловой древесины в заготовленном виде, используемых юридическим лицом, ведущим
лесное хозяйство, для собственного производства и (или) потребления.
• Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 08.10.2015 № 839 «О мерах по реализации
Закона Республики Беларусь от 8 июля 2015 года «О внесении изменений и дополнений в Закон
Республики Беларусь «О товарных биржах».
• Положение о порядке регистрации товарной биржей внебиржевых сделок.
• Перечень внебиржевых сделок, подлежащих регистрации в ОАО «Белорусская универсальная
товарная биржа».
• Сведения, предоставляемые для регистрации товарной биржей внебиржевой сделки.
17. Тема 14. Конфликты в каналах
дистрибуции и методы управления ими
3. По какому поводу возникают конфликты в логистических
дистрибутивных сетях.
Как и другие логистические активности, дистрибьюцию нельзя рассматривать в отрыве
от стратегических и тактических целей бизнеса фирмы на рынке. Если эти цели и
конкретные сегменты рынка определены, то с логистических позиций основной
задачей дистрибьюции является максимальная экономия всех ресурсов в цепи
"производитель-потребитель" при обеспечении требуемого уровня качества
продукции и сервиса.
Многие фирмы, чаще всего крупные корпорации, стремятся создавать свои
(фирменные) дистрибутивные сети для обеспечения полного контроля над рынком
сбыта продукции. Однако это требует значительных затрат в строительство и
организацию складского хозяйства, транспортировку, грузопереработку, управление
запасами и т.д. Большинство фирм-производителей поэтому предпочитают при
организации дистрибьюции пользоваться услугами торговых и логистических фирм-
посредников, стараясь в то же время сохранить за собой право собственности на
продукцию на как можно более длинных участках дистрибутивных каналов (в
смысле максимальной приближенности к конечным точкам продаж). В этом случае
могут возникать конфликтные ситуации между фирмой-производителем и
логистическими посредниками в плане распределения между ними затрат и
прибыли, разрешение которых также является прерогативой логистического
менеджмента фирмы в
18. Многие фирмы, чаще всего крупные корпорации, стремятся создавать
свои (фирменные) дистрибутивные сети для обеспечения полного
контроля над рынком сбыта продукции. Однако это требует
значительных затрат в строительство и организацию складского
хозяйства, транспортировку, грузопереработку, управление запасами и
т.д. Большинство фирм-производителей поэтому предпочитают при
организации дистрибьюции пользоваться услугами торговых и
логистических фирм-посредников, стараясь в то же время сохранить за
собой право собственности на продукцию на как можно более
длинных участках дистрибутивных каналов (в смысле максимальной
приближенности к конечным точкам продаж). В этом случае могут
возникать конфликтные ситуации между фирмой-производителем и
логистическими посредниками в плане распределения между ними
затрат и прибыли, разрешение которых также является прерогативой
логистического менеджмента фирмы в дистрибьюции.
Кроме того, необходимо учитывать, что производители и логистические
посредники (транспортные компании, оптовые и розничные торговцы
и другие звенья логистической сети) хотя и кооперируют деятельность
по удовлетворению спроса конечного потребителя, могут иметь
различные точки зрения относительно способов достижения этих
целей. К тому же, как производители товаров, так и логистические
посредники стремятся получить прибыль, общая величина которой в
системе дистрибьюции должна быть поделена между ними, что может
явиться причиной конфликта.
19. Конфликты возникают как между логистическими посредниками, сгруппированными в
дистрибутивных каналах по функциональному признаку, так и между посредниками и
фирмой-производителем продукции.
Конфликты возникают, когда посредники имеют конкурирующие цели, а достижение
оптимального взаимодействия во всем дистрибутивном канале затруднительно. Различают
горизонтальные и вертикальные конфликты между посредниками в дистрибьюции.
Горизонтальные конфликты могут возникать между посредниками одного уровня в
дистрибутивном канале, например, между среднеоптовыми торговыми фирмами,
реализующими одинаковый ассортимент продукции в определенной территориальной
зоне.
Вертикальные конфликты могут возникать между функционально сгруппированными
посредниками в логистической цепи: "производитель — оптовик — ритейлер —
потребитель". Например, оптовый торговый посредник может быть не согласен с ценовой,
продуктовой и другой политикой фирмы-производителя. Конфликты между
производителем и логистическими посредниками в физическом распределении (также
относящиеся к вертикальным) чаще всего возникают при согласовании цен (тарифов) на
логистические активности (перевозку, экспедирование, грузопереработку, хранение и т.п.)
и установление требований к их качеству.
Мотивирующим поведением, формирующим совершенные взаимоотношения посредников в
дистрибьюции, является возрастание канальной конкуренции. Здесь необходимо
подчеркнуть два момента. Во-первых, параллельную конкуренцию между возможными
посредниками на конкретном дистрибутивном уровне (например, между автомобильными
дилерами в определенной географической зоне). Во-вторых, конкуренцию между
дистрибутивными каналами, которая в современных условиях все более усиливается. Это
связано с возрастанием роли интегрированной логистики в бизнесе, когда логистические
посредники в дистрибьюции, стремясь захватить конкретный дистрибутивный канал и
установить длительные связи с производителями, конкурируют с посредниками другой
структуры канала распределения.
