2. Вопросы производителя о товаре
кто его потребители;
где потребители находятся;
какие у них потребности и желания;
что они ожидают и сколько готовы
заплатить (за сколько готовы продать)
Как достичь совершения сделки?
какому рынку и какие товары
необходимы, с какими характеристиками,
в каком количестве и по какой цене;
имеются ли конкуренты и кто они;
какая политика конкурентов в бизнесе, и
какие методы они используют в торговле
(производстве);
какое мнение потребителей о товарах,
какое количество товаров уже
используется;
какие существуют возможности, на каком
рынке и на каких условиях можно
получить прибыль, в каком размере.
3. 1. маркетинговый инструмент,
который позволяет
предприятиям и организациям
оперативно, регулярно и с
минимальными расходами
получать релевантную
информацию;
2. способ для продвижения
продукции предприятий,
отраслей, регионов и отдельно
взятых стран;
3. активизируют деловую
активность;
4. стимулируют развитие
регионов, конкуренцию и
быстрое распространение
инноваций;
5. содействуют укреплению
связей между
производителями и
потребителями.
4. выставочная деятельность – это
одна из статей накладных
расходов, поэтому трудно
оценить ее прямое влияние на
экономические показатели
в частности, международная
выставочно-ярморочная
деятельность порождает
значительные финансовые
потоки, что приводит к
существенным поступлениям в
бюджеты всех уровней
6. создано 47 тыс. рабочих мест в
смежных с экспоиндустрией
областях;
91 млн долл. США налоговых
отчислений;
Гонконг, 2004
7. 6 млрд. евро - общий годовой ВВП, полученный
благодаря выставочной деятельности в
Великобритании
выставочная индустрия в Германии приносит 1 %
ВВП страны
18 млрд. евро - расходы на выставочном рынке в
станах Европейского Союза
500 тыс. обеспеченных рабочих мест в год
Великобритания, 2005
8. • Возникает в результате поступлений в бюджет из нескольких
источников: налоги и платежи во внебюджетные фонды согласно
бухгалтерской отчетности
Отчетная или фактическая бюджетная эффективность
• Учитывает поступления в бюджет и внебюджетные фонды
платежей, связанных с расходами экспонентов на услуги городской
инфраструктуры: отели, транспорт, связь, питание, отдых и т.п.
Непрямая бюджетная эффективность
• Определяется с учетом роста поступлений в бюджет в
результате увеличения роста продаж продукции фирм-экспонентов
и соответственного роста производства
Полная бюджетная эффективность
9. поиск новых
международных рынков,
оценка возможностей
экспорта и расширения
международной торговли;
определение места на
рынке при встрече с
конкурирующими
фирмами и оценка
конкурентоспособности;
получение информации о
состоянии
промышленности, рынков
технологий;
коллективная работа и
обмен опытом;
налаживание
сотрудничества, создание
объединений и
совместных предприятий;
получение информации о
новы товарах и
направления развития
промышленности,
современные методы
производства;
личные контакты с
заказчиками и
производителями;
совершенствование
существующих каналов
распространения товаров
и поиск новых агентов;
прямое сравнение
стоимости и видов
товаров в конкретном
секторе рынка;
центральное место
проведения специальных
мероприятий: туров,
семинаров, конференций,
форумов;
стимулирование
национальной экономики;
рост престижа и доверия;
знакомство с культурой
страны, распространение
информации о
формальных и
неформальных основах
ведения бизнеса
10.
11.
12.
13. представление продукции на выставках в 6
раз больше влияет на продажи, нежели
любой другой способ ее продвижения
визуальный эффект от выставочного
образца может длиться до 14 дней
руководители крупнейших компаний мира
ставят выставки на 1-е место среди прочих
средств маркетинговых коммуникаций
расходы по заключению договоров при
встрече на выставке в среднем на 40%
ниже, чем без контакта на выставке
65% опрошенных во Франции назвали
участие в выставках одним из наиболее
рентабельных способов использования
рекламного бюджета
*по данным исследований, проведенные CEIR
