Отчет о проделанной работе

2. Содержание
КСР 4. Государственное регулирование каналов
распределения
КСР 5. Оптовая розничная торговля, их функции и
особенности организации оптовой и розничной торговли
в Республике Беларусь
КСР 7. Встречная, посылочная и комиссионная торговля
КСР 8. Ярморочная, биржевая и аукционная торговля
КСР 14. Конфликты в каналах дистрибуции

3. КСР 4. Государственное регулирование каналов
распределения
А-5. Государственные закупочные интервенции:
сущность, порядок применения для
регулирования каналов распределения.
Б-5. Мероприятия, содействующие развитию
торговли.

4. А-5. Государственные закупочные интервенции: сущность,
порядок применения для регулирования каналов распределения.
Закупочная интервенция - это закупка товаров у
юридических лиц и индивидуальных предпринимателей
Республики Беларусь в установленном порядке в целях
обеспечения сбалансированности спроса и предложения. (ст. 2
Закон РБ О торговле)
Порядок, условия и формы закупочных и товарных
интервенций устанавливаются Советом Министров
Республики Беларусь.
Финансирование закупочных интервенций производится за
счет:
1. доходов от проведения товарных интервенций;
2. привлеченных заемных финансовых средств;
3. иных источников, не запрещенных законодательством
Республики Беларусь.

5. Интервенция делится на два типа:
ЗАКУПОЧНАЯ И ТОВАРНАЯ
Закупочные интервенции проводятся в форме
организованных закупок товаров, а товарные интервенции – в
форме организованных продаж товаров. Организованные
закупки и организованные продажи товаров осуществляются
на договорной основе.
Закупочные интервенции проводятся в случаях, когда
свободные цены на товары опускаются ниже уровня цен,
обеспечивающего минимально необходимый уровень доходов
для простого воспроизводства, или, когда субъекты торговли
не могут реализовать товары вследствие сокращения спроса
на них.
Товарные интервенции проводятся в случаях дефицита
отдельных видов товаров, а также роста свободных цен,
способного повлечь ухудшение жизненного уровня населения.

6. По законодательству РФ закупочная интервенция – организация
закупок и проведение залоговых операций с сельскохозяйственной
продукцией, сырьем и продовольствием. Закупочная интервенция.
осуществляются в случаях, когда рыночные цены на
сельскохозяйственные продукцию, сырье и продовольствие
опускаются ниже минимального уровня, или в случае, когда
товаропроизводители в сфере агропромышленного производства
не в состоянии реализовать сельскохозяйственные продукцию,
сырье и продовольствие из-за сокращения спроса на них.
Российский опыт в закупочной интервенции

7. Закупочная интервенция в РФ подчиняются правилам Федерального Закона «О
государственном регулировании агропромышленного производства», других
федеральных законов и иных нормативных правовых актов. Например, отношения,
возникающие в связи с осуществлением государственных закупочных. и товарных
интервенций для стабилизации рынка сельскохозяйственных продукции, сырья и
продовольствия, регулируются Порядком осуществления государственных закупочных
и товарных интервенций для стабилизации рынка сельскохозяйственных продукции,
сырья и продовольствия, утвержденным постановлением Правительства РФ от
10.07.1998 г. № 748. Этим же постановлением утверждено Положение о
государственном агенте, осуществляющем государственное регулирование рынка
сельскохозяйственных продукции, сырья и продовольствия, которым определяются
основные задачи и порядок деятельности государственного агента, осуществляющего
указанную деятельность.
Российский опыт в закупочной интервенции

8. Б-5. Мероприятия содействующие развитию торговли
Государственные органы, опираясь на Закон Республики Беларусь «О государственном
регулировании торговли в Республике Беларусь», осуществляют мероприятия:
1. По созданию условий для эффективной работы субъектов торговли, субъектов
общественного питания;
2. Стимулирование реализации инвестиционных проектов по строительству торговых
объектов, объектов общественного питания, торговых центров, рынков;
3. Стимулирование использования результатов научных исследований и разработок, новых
технологических процессов;
4. Стимулирование деловой активности субъектов торговли и обеспечению взаимодействия
субъектов торговли и поставщиков товаров путем организации и проведения ярмарок для
заключения договоров, предусматривающих поставки товаров;
5. Привлечение субъектов торговли, субъектов общественного питания на договорной основе
к реализации государственных и отраслевых программ и заказов;
6. Поддержка и развитие малого и среднего предпринимательства в области торговли и
общественного питания;
7. Приватизация торговых объектов, объектов общественного питания;
8. Освоение экономически малоэффективных зон, экологически неблагоприятных районов;
9. Содействие в создании общественных объединений и иных некоммерческих организаций,
объединяющих субъектов торговли, субъектов общественного питания, поставщиков товаров,
потребителей и специалистов в области торговли и общественного питания;
10. Содействие субъектам торговли, субъектам общественного питания в развитии
устойчивой и эффективной системы товародвижения.

9. Б-5. Мероприятия содействующие развитию торговли
Местные исполнительные и распорядительные органы в целях создания
условий для улучшения обслуживания населения в области торговли и
общественного питания:
1. предусматривают в градостроительной документации строительство и
размещение торговых объектов, объектов общественного питания;
2. принимают меры экономического стимулирования строительства и
размещения магазинов шаговой доступности, иных торговых объектов,
объектов общественного питания, в которых обеспечивается
обслуживание ветеранов, лиц, пострадавших от последствий войн,
пожилых людей и инвалидов, а также малообеспеченных граждан.

10. КСР 5. Оптовая розничная торговля, их функции и
особенности организации оптовой и розничной
торговли в Республике Беларусь
1. Привести пример 5 объектов розничной торговли
различного вида.
2. Выполнить их идентификацию по критериям
3. Указать преимущества и недостатки организации
розничной торговли в исследуемом объекте
4. Привести пример 10 приемов мерчандайзинга,
использованных в исследуемых объектах.
5. Предложить пути улучшения работы
организации розничной торговли.
6. В форме реферата подготовить ответ на вопрос
из списка согласно варианту

11. ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИН
ОДЕЖДЫ
VEORE
МАГАЗИН
ФОТОТЕХНИКИ
«FOTOMIX»
КИОСК-КАФЕ
«МИРАЖ»
МАГАЗИН
«ЭЛЕКТРОСИЛА»
ТЦ «МАТЕРИК»
Вид торговли
Розничная
торговля
Розничная Стационарная
Розничная
Стационарная
Форма торговли
Торговля через
Интернет
Через торговый
объект
Торговля не в
стационарном
торговом объекте
Торговля в
стационарном
торговом объекте
Торговля в
стационарном
торговом объекте
Способ торговли Долгосрочная Долгосрочная Среднесрочная Долгосрочная Долгосрочная
Специализация
реализации
Специализиро-
ванный магазин
Узкоспециализиро
ванные магазины
Узкоспециализиров
анный магазин
Специализиро-
ванный магазин
Универсальный
магазин
Товарный
ассортимент
Одежда, обувь,
аксессуары,
товары для
дома и т.д.
Фотоаппараты,
камеры, запчасти
для ремонта
фототехники.
Шаурма, донер,
напитки.
Телевизоры,
мобильные
телефоны, бытовая
техника.
Строительные
товары

12. ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИН
ОДЕЖДЫ
VEORE
МАГАЗИН
ФОТОТЕХНИКИ
«FOTOMIX»
КИОСК-КАФЕ
«МИРАЖ»
МАГАЗИН
«ЭЛЕКТРОСИЛА»
ТЦ «МАТЕРИК»
Тип используемого
торгового объекта
Продажа по
предварительн
ым заказам
Магазин Киоск Дискаунтер Дискаунтер
Принадлежность
магазина
Независимый Частная Частная Частная Частная
Цены на
продаваемые
товары
От пары рублей
до нескольких
тысяч
От пары рублей до
нескольких тысяч
От 1 до 30 рублей
От пары рублей до
нескольких тысяч
От пары рублей до
нескольких тысяч
Система
дисконтных продаж
Скидки,
продажа
уцененных
товаров
нет нет
Накопительная карта
«Электросила»
Дисконтная карта
«Материк»
Характер торгового
обслуживания
Торговля в
интернете
Торговля через
прилавок
Метод открытой
выкладки товаров
Самообслуживание Самообслуживание
Территориальное
расположение
Интернет
г. Минск, ул.
Кимелева, 4
г.Минск, ул. Кульман,9
28 магазинов по всей
республике
г. Минск, ул.
Притыцкого, 101

13. Стационарная торговля
Плюсы
1. Обеспечение более широкого
ассортимента товаров;
2. Различные методы
обслуживания;
3. Удобство обслуживания при
поставке товаров;
Минус
1. Длительный срок окупаемости
2. Большие финансовые вложения
3. Высокие издержки

14. Не стационарной торговли
Плюсы
1. Удобство для покупателей
2. Мобильность
3. Высокая оборачиваемость
Минус
1. Несоблюдение норм и
требований СанПиН
2. Большие финансовые вложения
3. Высокие издержки

15. Интернет-торговля
Плюсы
1. Обеспечение более широкого
ассортимента товаров;
2. Низкая торговая наценка на
товары;
3. Простота в использовании;
4. Оптимизация налогообложения;
Минус
1. Нет возможности проверить
заказанный товар;
2. Низкая работа по доставке
товаров;
3. Комиссии платёжных систем;

16. 10 примеров мерчандайзинга
1. Ценники и POS-материалы
2. Показывать «Лицо» товара
3. Ближе то, что необходимо продать в
первую очередь
4. Правило «Золотого треугольника»
5. «Золотая полка»
6. «Новинки» ближе к лидерам продаж
7. Принцип локомотива
8. Звуковое сопровождение
9. Специальные распродажи
10. «» Цепная реакция

17. Пути улучшения предприятий розничной
торговли
1) Расширение ассортимента
2) Улучшение условий труда
3) Повышение квалификации персонала
4) Подарочные скидки в честь праздников
клиентов
5) Проведение дегустации
6) Рекламы магазинов в интернете
7) Контроль и обновление оборудования

18. Договор поручения: содержание, предмет,
особенности прекращения.
Договор поручения - это договор, по которому одна
сторона (поверенный) обязуется совершить от имени и за
счет другой стороны (доверителя) определенные юридические
действия. Права и обязанности по сделке, совершенной
поверенным, возникают непосредственно у доверителя
(ст. 861 ГК РБ)

19. ДОГОВОР ПОРУЧЕНИЯ
Предметом договора поручения является
совершение одним лицом от имени другого
определенных юридических действий. Закон не
содержит специальных правил о форме данного
договора исходя из того, что по общему правилу
отношения его участников оформляются выдачей
доверенности.
Стороны договора:
1) доверитель;
2) поверенный.
В качестве сторон могут выступать только
дееспособные лица.

20. ДОГОВОР ПОРУЧЕНИЯ
Права и обязанности поверенного:
1) обязан лично исполнять данное ему поручение;
2) обязан действовать в строгом соответствии с указаниями доверителя;
3) вправе отступить от указаний доверителя, только если это необходимо в интересах самого доверителя, а получить от него новые
указания в разумный срок не представляется возможным;
4) обязан сообщать доверителю все сведения о ходе исполнения поручения;
5) обязан без промедления передавать все полученное по сделкам, совершенным во исполнение поручения;
6) вправе передать исполнение поручения другому лицу (заместителю) в случае, когда он уполномочен на это доверенностью либо
вынужден к этому силой обстоятельств для охраны интересов доверителя.
Права и обязанности доверителя:
1) обязан прежде всего уполномочить поверенного на совершение определенных юридических действий от своего имени, выдав ему для
этих целей доверенность;
2) обязан возместить поверенному понесенные издержки и обеспечить его средствами, необходимыми для исполнения поручения;
3) после исполнения поручения доверитель обязан без промедления принять от поверенного все исполненное им в соответствии с
договором, а если договор был возмездным, то и уплатить вознаграждение;
4) вправе отменить поручение в любое время.

21. Статья 868. Последствия прекращения договора
поручения
1. Если договор поручения прекращен до того, как поручение
исполнено поверенным полностью, доверитель обязан возместить
поверенному понесенные при исполнении поручения издержки, а
когда поверенному причиталось вознаграждение, также уплатить ему
вознаграждение соразмерно выполненной им работе. Это правило не
применяется к исполнению поверенным поручения после того, как
он узнал или должен был узнать о прекращении поручения.
2. Отмена доверителем поручения не является основанием для
возмещения убытков, причиненных поверенному прекращением
договора, за исключением случаев прекращения договора,
предусматривающего действия поверенного в качестве
коммерческого представителя.
3. Отказ поверенного от исполнения поручения доверителя не
является основанием для возмещения убытков, причиненных
доверителю прекращением договора поручения, за исключением
случаев отказа поверенного в условиях, когда доверитель лишен
возможности иначе обеспечить свои интересы, а также отказа от
исполнения договора, предусматривающего действия поверенного в
качестве коммерческого представителя.

22. КСР 7. Встречная, посылочная и комиссионная
торговля.
Вариант 5. Эффективность операций
по переработке давальческого сырья.

23. Операции с давальческим сырьем – осуществляются тогда, когда заказчик планирует реализовать на
рынке продукцию и с этой целью разрабатывает дизайн, технологию, закупает сырье, однако в силу
технических и экономических причин передает производство другой фирме. Заключается контракт
между заказчиком и производителем продукции, предусматривающий ее изготовление из сырья,
поставляемого заказчиком непосредственно или по договору с заказчиком третьей стороной.
Заказчик является собственником созданной продукции и оплачивает переработчику выполненные
по контракту работы. Расчет с предприятием – переработчиком может производиться сырьем,
денежными средствами или частично конечной продукцией, тогда продукция может быть
реализована на разных рынках по договоренности сторон. Движение потоков при переработке
давальческого сырья показано на схеме.
Условные обозначения: 1 – заключение контракта
экспортером (поставщиком) с переработчиком о
производстве продукции из давальческого сырья; 2
– транспортировка ягод к переработчику; 3 –
возвращение части готовой продукции экспортеру;
4 – переход части изготовленной из давальческого
сырья продукции в собственность переработчика;
5а, 5Ь – продажа имеющейся у экспортера
продукции на внешнем рынке импортеров А и Б;
5с, 5d – продажа переработчиком части продукции
импортерам С и D.

24. Приведем условный пример. Допустим, заготовительная сеть Компании «Ароматик», исходя из
прогнозируемого урожая ягод, может заготовить их в большом количестве, явно превышающем
имеющиеся в заготовительно-перерабатывающем комплексе мощности. В этом случае Компания
«Ароматик» (экспортер) может обратиться к финскому предприятию (переработчик) с просьбой о
переработке давальческого сырья.
Операции с давальческим сырьем обладают признаками встречной торговли, являются
сбалансированными, безвалютными и заранее оцененными. Обязательства сторон по поставке сырья и
импорту продукции оформляются контрактом с указанием стоимости сырья, переработки и готовой
продукции.
Поставками давальческого сырья покрываются затраты на транспорт, пошлину, налоги, расходы
переработчиков и обеспечивается получение прибыли.
Эффективность операций с переработкой давальческого сырья
для поставщиков гарантируется только в том случае, если
стоимость полученной после переработки продукции на
мировом рынке выше стоимости давальческого сырья.

25. КСР 8. Ярморочная, биржевая и аукционная
торговля
Вариант 5. Порядок ведения биржевых торгов.
Участники биржевых торгов и их права.

26. Биржевая торговля – это деятельность товарной биржи и
участников биржевой торговли, в результате которой
заключаются биржевые сделки.
(Статья 11 Закона Республики Беларусь от
28 июля 2003 г. № 321- З «О торговле»)
Товарная биржа – постоянно действующий объект рыночной
инфраструктуры, осуществляющий организацию в определенное
время и на определенной площадке (в том числе и электронной)
торгов для заключения сделок купли-продажи качественно
однородных и взаимозаменяемых товаров.

27. Порядок ведения биржевых торгов
Собственно торги происходят в биржевом кольце, находящемся в операционном зале. Биржевые брокеры, члены биржи,
обладающие правом заключать сделки и имеющие на то заявки от своих клиентов, передают заявки находящемуся в
биржевом кольце представителю брокерской фирмы, который непосредственно участвует в торгах. Наряду с брокерами в
торге принимают участие в качестве ведущих и фиксирующих сделки биржевые маклеры, входящие в персонал биржи.
Участникам торгов принято выдавать карточки разного цвета. Так, брокеры обычно получают синие или красные
карточки, а маклеры — зелёные. Помощники брокера чаще всего имеют карточки жёлтого цвета. Из-за того, что в
биржевом зале обычно очень шумно, в ходе торгов брокеры и маклеры общаются путём поднятия карточек или жестами
(на биржах существует устоявшийся язык жестов). Обычно торг начинает ведущий маклер с сообщения о товарах,
выставленных на продажу. Если сообщение маклера вызвало интерес у присутствующих брокеров, желающих приобрести
товар, они подтверждают это, поднимая вверх руку с карточкой. После оглашения всего списка и небольшого перерыва
начинается обсуждение предложений брокеров-продавцов. В идеальном случае на предложение откликается
заинтересованный брокер-покупатель, то есть контрагент, желающий приобрести всю партию товара. И сделка сразу
фиксируется. Если такой вариант не проходит, то обсуждаются встречные предложения брокеров-покупателей об
условиях, на которых они согласны приобрести товар или его часть. В случае повторной неудачной попытки заключить
сделку она откладывается и рассматриваются следующие предложения. При достижении договорённости между
брокером-продавцом и брокером-покупателем (в виде их устного согласия о взаимоприемлемости условий) маклер
фиксирует сделку записью в регистрационной карте. Такая регистрация свидетельствует о том, что сделка заключена.

28. Участники биржевых торгов
Участники биржевой торговли – это лица, которые принимают участие в биржевых
операциях как члены биржи. Основной принцип функционирования фондовой или товарной биржи –
принцип добровольного участия, то есть право членов биржи самостоятельно решать вопрос о членстве.
Основными участниками биржевых торгов являются:
• дилеры, которые самостоятельно торгуют на свой страх и риск, используя собственные деньги;
• брокеры, которые торгуют по поручению клиентов за комиссионное вознаграждение;
• специалисты, которые занимаются анализом и проводят консультации;
• маклеры, которые играют на рынке (спекуляцией на бирже могут заниматься и дилеры, и брокеры);
• организаторы торгов, которые обеспечивают осуществление биржевого процесса;
• руководители биржи, которые отвечают за соблюдение действующего законодательства и правил
работы биржи;
• сотрудники аппарата биржи, которые технически сопровождают биржевую деятельность.

29. Согласно Закону «О товарных биржах и биржевой торговле»
государственный комиссар на бирже осуществляет непосредственный
контроль за соблюдением законодательства биржей и биржевыми
посредниками.
Поэтому он имеет право:
1. присутствовать на биржевых торгах;
2. участвовать в общих собраниях членов биржи и общих собраниях биржи с правом
совещательного голоса;
3. знакомиться с информацией о деятельности биржи, включая все протоколы собраний и
заседаний органов управления биржи, в том числе конфиденциального характера;
4. вносить предложения и делать представления руководству биржи;
5. вносить предложения в Комиссию по товарным биржам;
6. осуществлять контроль за исполнением решений Комиссии по товарным биржам.
Кроме государственного комиссара ход биржевого торга могут контролировать члены биржевого
комитета (совета), члены ревизионной комиссии, старший маклер и начальник отдела
организации торгов биржи.

30. КСР 14. Конфликты в каналах дистрибуции
Вариант 5. Какие методы обеспечения
лояльности участников логистических
дистрибутивных сетей следует
применять для недопущения
конфликтов.

31. 7 правил, необходимых для сохранения клиента
лояльным и не допускать конфликтны ситуаций
Надежность – способность выполнять поставленную задачу в
полном объеме и в поставленные сроки.
Гибкость – способность немедленно и адекватно реагировать на
изменение рыночной ситуации и внешних факторов.
Клиентоориентированность – постоянная готовность выполнять
поставленные задачи в интересах потребителя.
Компетентность – наличие определенных навыков и знаний.
Доступность – удобные для клиента способы связи с логистическим службами.
Безопасность – отсутствие рисков, недоверия, обеспечения сохранности товаров.
Коммуникабельность, корректность, вежливость, лояльность.

32. Одним из самых важных элементов систем обслуживания
конечных потребителей товаров в дистрибьютерской сети
является логистический сервис. Он влияет на
общекомерческий успех компании.
Для повышения уровня лояльности участников логистических сетей можно
использовать:
1. Зафиксированные скидки
2. Поддержание взаимодействий с клиентом.
3. Особые критерии обслуживания
4. Предоставление конфиденциальных ресурсов
5. Персонализации соединения с клиентами

33. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!