2. УСР 1.8 Сущность и необходимость кооперации
Кооперация - это форма взаимного оказания услуг предприятиями при решении проблем, возникающих в процессе
коммерческой деятельности. Это универсальная форма организации совместного производства, основанная на
сотрудничестве двух или нескольких самостоятельных с правовой и хозяйственной точек зрения предприятий на
основе добровольных соглашений в целях повышения общей конкурентоспособности.
Кооперация предполагает совместные действия в распределении производства продукции, коммерческом
сотрудничестве, взаимной гарантии рисков, общей защиты инвестиций и промышленных секретов.
Основными признаками объединения в кооперацию являются:
● обоюдная заинтересованность и использование потенциальных возможностей в совместной работе;
● правовая и хозяйственная самостоятельность кооперирующихся предприятий;
● совместное и планомерное воздействие на объекты кооперации;
● обозначенные результаты от кооперационной деятельности.
3. Кооперация необходима для решения задач:
● повышать конкурентоспособность отдельных предприятий и надежность их работы за счет взаимной
поддержки кооперированных предприятий и сокращения их затрат на единицу продукции (объединение
маркетинговых усилий, поиск крупного надежного поставщика и т.д.);
● повышать имидж кооперированных предприятий (определенная гарантия надежности и стабильности
работы таких предприятий, которые зачастую используют по договоренности единую торговую марку, что
гарантирует высокий уровень качества товаров и услуг);
● объединять финансовые средства для закупок крупных партий товаров по более низким ценам;
● объединять усилия для рекламирования реализуемой продукции, что позволяет сократить удельные
затраты на единицу такой продукции;
● формировать единую ассортиментную политику и устанавливать унифицированные требования к качеству
покупаемой продукции (возможно, например, создание лабораторной базы для всех участников
соглашения о кооперировании).
4. К перспективным сферам кооперации можно отнести:
● маркетинговые исследования оптового рынка и прогнозы его развития;
● расширение доли оптового рынка;
● закупочная деятельность;
● область складского хозяйства;
● сбытовая деятельность.
5. Виды кооперации
В зависимости от партнеров существуют различные формы кооперации коммерческих предприятий:
● горизонтальная кооперация, предполагающая сотрудничество предприятий, находящихся на одной хозяйственной
ступени и выполняющих идентичные функции (предприятия производителей, предприятия оптовой торговли или
предприятия розничной торговли и т.д.;
● вертикальная кооперация предполагает сотрудничество предприятий, находящихся на разных ступенях хозяйствования
и выполняющих различные функции и операции в товародвижении товаров (предприятия с различной хозяйственной
деятельностью, товаропроизводитель и оптовая торговля, товаропроизводители и розничная торговля, оптовая и
розничная торговля):
● кооперация по ассортименту реализуемой продукции (автомашины и запчасти к ним, бытовая техника и т.д.);
● кооперация по перекрестной поставке товаров определенного ассортимента (в этом случае оптовые предприятия или
производители, имеющие сходный ассортимент реализуемой продукции договариваются о своей узкой специализации,
дополняя и углубляя ассортимент для покупателей за счет поставки товаров от различных источников).
Наиболее распространенными являются горизонтальная и вертикальная виды кооперации.
6. Горизонтальная кооперация
При горизонтальной кооперации два или более торговых предприятий на
временной или постоянной основе объединяют усилия в совместной деятельности.
Горизонтальная кооперация ориентирована, прежде всего, на закупочную и
сбытовую деятельность.
Участники кооперации — товаропроизводители, оптовые или розничные
предприятия — передают заявки на необходимые товары головному предприятию,
которое суммирует их и общий заказ направляет производителю для поставки
товаров. В результате закупаются бОльшие объемы товаров по более выгодным
ценам, что приносит определенную выгоду скооперированным предприятиям.
7. Вертикальная кооперация
Вертикальная кооперация по своим возможностям и диапазону видов деятельности гораздо шире, чем горизонтальная, поэтому в европейских
странах этот вид кооперации очень часто называют добровольными торговыми цепочками.
Вертикальная кооперация состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговых предприятий, розничного торгового предприятия,
действующих как единая система.
В зависимости от организационной структуры вертикальная кооперация может быть двух-, трех- и четырехступенчатой.
При двухступенчатой кооперации оптовое предприятие кооперируется с несколькими розничными торговыми предприятиями.
Трехступенчатая структура позволяет сотрудничать головной организации с несколькими предприятиями оптовой торговли и их партнерами из
числа розничных торговых предприятий.
При четырехступенчатой кооперации совместно действуют международные организации, национальные головные предприятия, несколько
оптовых и розничных предприятий.
В этом случае один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им привилегии, либо обладает большей мощыо.
обеспечивающей их полное сотрудничество. Доминирующей силой в вертикальной системе кооперации может быть либо производитель, либо
оптовое, либо розничное торговое предприятие.
Вертикальная кооперация между производителем и торговым предприятием может быть организована в виде:
● представительства;
● сбытовых объединений;
● франчайзинга.
8. УСР 1.9 Встречная торговля: сущность, специфика, выгоды и
недостатки.
Под встречной торговлей понимают заключение сделок, обуславливающих экспортные и импортные
товарообменные операции. Главное условие сделки – принятие экспортером в качестве оплаты некоторых товаров,
принадлежащих покупателю. При желании сторона экспортера может сделать так, чтобы эти товары или услуги
покупались стороной, не принимающей участия в сделке.
9. Польза встречных сделок
В развивающихся странах встречная торговля способна значительно ускорить индустриальное развитие. Для
осуществления этих сделок поставляется сырье, которое затем обменивается на производственные средства и
технологии западных стран. Эти меры позволяют осуществлять разработанную программу развития.
Благодаря встречным операциям развивается внешняя торговля, причем происходит это даже при инфляции и
дефиците платежного баланса.
10. Основные формы встречной торговли
- «чистый бартер» (barter) – сделка непродолжительна и (как правило) ограничена взаимным обменом товара на товар с установлением
стоимостного эквивалента обмена;
- «клиринговое соглашение» (clearing) – денежных расчетов (как правило) нет, сделка имеет продолжительный характер и с обеих сторон
могут участвовать группы товаров (списки).
- «свитч» (switch) – денежных расчетов, как правило, нет. Сделка имеет продолжительный характер и с обеих сторон могут участвовать
группы товаров (списки). В урегулировании взаимоотношений экспортера и импортера часто принимают участие третьи стороны
(например, клиринговый брокер);
- «оффсет» (offset) – ден расчеты предусмотрены, взаимные обяз-ва не ограничены только двусторонней закупкой тов-а;
- «встречная закупка» (counterpurchasing) – денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у импортера.
- «байбэк» (huyback) – ден расчеты предусмотрены. Экспортер обязан закупить товар у импортера, закупаемый товар произв-ся
импортером с исп-ем товара, приобретенного у экспортера, и по стандартам, установленным экспортером.
11. Основные виды встречной торговли
1. Бартерные операции- сбалансированный по стоимости прямой обмен товарами.
2. Выкуп устаревшей продукции– применяют для расширения сбыта. Продавец при продаже техники выкупает свою продукцию
прежних лет выпуска с зачетом ее стоимости при покупке нового образца.
3. Встречные закупки- покупатель предоставляет продавцу условия сначала закупить что-нибудь у него, а затем на вырученные деньги
он приобретет продукцию продавца.
4. Компенсационные сделки –направление экономического и технического сотрудничества, связанное с комплексной поставкой под
ключ с предоставлением кредита на условиях безвалютного взаиморасчета между партнерами.
5. Операции с давальческим сырьем.Операции с давальческим сырьем могут производиться с участием отечественных и зарубежных
заказчиков. В последнем случае операция носит название толлинг.
12. Преимущества встречной торговли
♦ Эти сделки способствуют уменьшению внешнеторгового дефицита и дефицита платежного баланса.
♦ Они позволяют также развивать внешнюю торговлю даже в условиях нехватки или отсутствия
конвертируемой валюты, дефицита платежного баланса и высокой степени инфляции. Встречные
сделки и взаиморасчеты путем клиринга дают возможность государствам продолжать торговые
отношения даже в условиях кризиса в платежной сфере. Это особенно важно для развивающихся
стран и стран с переходной экономикой.
♦ В данной ситуации встречная торговля — это эффективное средство финансирования импорта для
стран, имеющих высокую внешнюю задолженность и высокий коэффициент его обслуживания, так
как избавляет импортера от выплаты постоянно нарастающих процентных платежей.
♦ Данные сделки позволяют обойти определенные ограничения и в ряде стран создают возможность
получения налоговых льгот.
13. Недостатки встречной торговли
Недостатком является и то, что при проведении товарообменных сделок необходимо, чтобы потребности
партнеров совпадали. А этого достаточно сложно добиться. Продавец, заинтересованный в бартере, должен искать
покупателя, который имеет тот товар, который необходим продавцу. Это вызывает дополнительные трудности и
ведет к дополнительным издержкам.
Еще одним недостатком является то, что при заключении такого рода сделок возникают сложности по управлению
качеством товаров. Если при заключении обычного контракта, вопрос о качестве вносится в текст самого контракта,
то при осуществлении бартерных сделок возникают определенные трудности, так как бартер предполагает двойной
обмен. В результате чего контроль согласованного качества товаров усложняется. За отказом приемки товара по
причине его низкого качества может последовать потеря партнера по бартеру, а соответственно и рынка сбыта для
собственного товара. Отметим и высокий уровень издержек.
14. УСР 1.9
Товарная биржа - объединение членов, в роли которых выступают организации некоммерческого
характера (не ставящие основной целью извлечение прибыли), способное обеспечить нормальные
материальные условия для осуществления купли и продажи различных видов продукции на свободном
рынке посредством публичных торгов.
Основная характеристика такого объединения - абсолютное равенство как клиентов, так и членов биржи.
15. Задачи
Деятельность товарных бирж не ставит главной целью снабжение сырьем, валютой или капиталом
некоторой экономики. В основе целеполагания лежит упорядочение, должная организация, приведение к
единой структуре различных рынков (валютного, капитального, сырьевого).
16. Функции товарно-сырьевых бирж
● Проработка установленных на реализуемую продукцию стандартов.
● Разработка пакета стандартных типовых контактов, применимых к сделкам на данной бирже.
● Утверждение котировки цен.
● Правовое урегулирование различных споров сторон, возникающих внутри данной биржи.
● Активная деятельность в сфере информации.
● Установление баланса между спросом и предложением посредством открытого осуществления
процессов купли и продажи.
● Строгое упорядочение и приведение к единообразной системе рынка не только товарных, но и
сырьевых ресурсов.
● Активное стимулирование прогрессивного рыночного развития.
● Биржа как экономический индикатор.
17. Виды товарно-сырьевых бирж
В зависимости от номенклатуры биржевого товара, продаваемого и покупаемого на бирже, их
принято разделять на универсальные и специализированные.
На универсальных биржах торгуют практически всем. К примеру, на Чикагской товарной
бирже торгуют домашним скотом, беконом, пиломатериалами, золотом, иностранной валютой,
ценными бумагами. На Токийской товарной бирже сделки совершаются с драгоценными
металлами (золото, серебро, платина), каучуком, хлопковой и шерстяной пряжью. И так далее.
Самые крупные по объему годовых сделок международные товарные биржи являются
универсальными.
Специализированные биржи характеризуются более узкой товарной специализацией. Товары
объединяются в группы по признаку однородности. Иными словами, специализированные
товарные биржи осуществляют торговлю лишь определенными группами товаров. Примерами
специализированных товарных бирж выступают: Нью-Йоркская биржа кофе, сахара и какао,
Лондонская международная нефтяная биржа, Нью-Йоркская биржа хлопка, Лондонская биржа
металлов.
18. Товар, выставляемый на товарной бирже, можно условно объединить в
следующие группы:
• энергетическое сырье;
• цветные и драгоценные металлы;
• зерновые;
• маслосемена и продукты их переработки;
• живые животные и мясо;
• пищевкусовые товары;
• текстильное сырье;
• промышленное сырье.
22. Классификация ярмарок
По организационной цели они бывают:
- проводимые в целях закупок на предстоящий год
- по реализации излишне закупленных товаров
В зависимости от цели проведения:
-торговые
-ознакомительные
-информационные
26. Принципы размещения
участников
Размещение участников происходит исходя из площади, необходимой
для установки их стендов. Стоимость размещения в центре выставки
будет дороже, нежели где-нибудь сбоку. Компании выбирают место
для выставки в соответствии с их целями и бюджетом.
27. План размещения участников на
выставке “Транспорт и
логистика 2019”
На выставке есть возможность выбрать
как небольшой участок для стенда, так
и большого размера.
