Dokument opisыvaet strategiyu vkhoda kompanii Accenture na rynok upravlencheskogo konsaltinga v Rossii, ukazyvaya na spetsifiku rynka i ekonomicheskuyu situatsiyu. Osnovnoe vnimanie udelyaetsya sinergii operatsionnogo i IT konsaltinga, a takzhe neobkhodimosti ucheniya rossiyskogo mentaliteta dlya uspeshnogo privlecheniya klientov. V dokumente takzhe obosnovyvayutsya prognozy o rostovykh perspektivakh rynka konsaltinga v svyazi s stabilizatsiei rynka i uvelicheniem zainteresovannosti inostran'nykh investorov.

1. Мудрость заключается не столько в способности применять правила, сколько в способности правильно оценить ситуациюАристотельСтратегия входа компании Accenture на рынок российского управленческого консалтинга от команды Carpe DiemЧлены команды:Воскресенская НатальяВоскресенский БорисТимофеева АлександраКруглова ДарьяCarpe Diem*мелкий шрифт был сделан специально для чтения с компьютера для заочного тура

2. При выходе на российский рынок Accenture должна знать его специфику, экономическую ситуацию и положение отраслей – на данный момент в России посткризисное восстановлениеОтрасльТемп прироста, %Посткризисное восстановление в отрасляхОтрицательный государственный бюджетУвеличение ВВПСтабилизация после выхода из кризисаРост реальных доходов населенияНарастающий интерес иностранных инвесторовРоссийская экономика стабилизировалась, финансовый сектор восстановился, перспективы благоприятные. Одновременно с этим многие отрасли нуждаются в помощи в преодолении последствий кризиса.*Более подробное исследование внешней среды в приложенииCarpe Diem

3. В России на данный момент очень много иностранных фирм, которые заняли свои ниши на рынке консалтинга – нужно применить свои сильные стороны для входы на рынок РоссииМеста среди консалтинговых фирмAccenture превосходит другие консалтинговые компании по операционному и IT консалтинга. Это можно принять к сведенью и с помощью синергии этих сегментов и управленческого консалтинга выходить на российский рынокEnergyFinancialITHealth CareOperationHRAccentureЧто ждут российские менеджеры: Глубокое знание рынка, чаще нужно знать узкую специальность именно по российскому рынку

4. Знание российского менталитета

5. Гибкость в отношении

6. Умеренный уровень цен

7. Опыт, база знаний

8. Менеджеры доверяют иностранным компаниям большее, чем отечественным

9. Практический опыт в странах со схожей экономикой+Российский рынок специфичен, для выигрышного входа на него нужно знать менталитет россиян, позиционировать себя как известную во всем мире марку, изучить рынок и понять ожидания менеджеров Главная стратегия должна быть сфокусирована на привлечение клиентов с помощью своих сильных сторон. Угрозы так же глубоко связанны с лояльностью клиентов – чем больше лояльности, чем меньше угроз.Carpe Diem

10. Синергия сильных сторон и новых идей – лучший выходМиссия: помочь клиентам стать высокоэффективными предприятиями и организациямиМеханизмСтратегическая цель: занять нишу на российском рынкеСтратегический планCarpe Diem

11. Accenture нужно развиваться по нескольким направлениям сразуСтратегический планСинергия IT – консалтинга и операционного консалтингаМы можем организовать вашу операционную деятельность с помощью операционного консалтинга, но без применения IT – систем вы многое потеряете, ведь наша фирма лучшая в мире по обоим направлениям!Операционная деятельность+IT консалтингОперационный консалтингМы лучшие в обоих направлениях!Carpe Diem

12. «В сфере консалтинга по вопросам менеджмента фирмы, как правило, назначают за свои услуги цену, в 2,2 раза превышающую затраты консультантов; считается, что это позволяет фирме покрывать общие издержки и обеспечивает неплохую норму прибыли.»ПРИЛОЖЕНИЕ Анализ экономической ситуации

13. Анализ внешней среды

14. Анализ Accenture

15. Анализ отраслейCarpe Diem

16. Постановка целейПочему?Анализ

17. Экономическая ситуация в России налаживается, что приведет к росту бизнеса, а значит к повышенному спросу в консалтинговых услугах На данный момент РВВП растет медленными темпами. Следовательно, для восстановления уровня РВВП нужно оптимизировать расходы, предлагая свои услуги, тем самым набирая клиентский портфель. В будущем по прогнозам РВВП будет расти, и в этой ситуации мы уже будем иметь клиентскую базуГосударству нужно оптимизировать свои расходы, а операционный консалтинг может помочь в этомИностранцы все больше инвестируют в нашу экономику. Все это показывает, что бизнес в России будет развиваться ускоренными темпами, а для сферы управленческого консультирования это является очень выгодной ситуацией, следовательно рынок консультирования будет растиКак видно из графика, заграничные инвесторы все больше интересуются российскими рынками, это вызывает больший спрос на консультантов, которые знают российский рынокCarpe Diem

18. Социальная экономическая ситуация стабилизируетсяСтабильная динамика безработицыСредняя заработная плата растет, но не стоит забывать и о увеличении ценОценивая в целом экономическую ситуацию, мы выяснили, что на данный момент Россия переживает последствия рецессии, следовательно компании нуждаются в консалтинге. На данный момент ситуация для входа на российский рынок компании Accenture можно считать положительнойCarpe Diem

19. Российский рынок обладает особой спецификой, которую надо учитывать при борьбе с конкурентамиPEST - анализEPSTCarpe Diem

20. Accenture необходимо принимать агрессивную стратегическую политику, что бы встать в один ряд с крупнейшими компаниями на рынке управленческого консалтинга в РоссииДля анализа отрасли возьмем сегмент управленческого консалтинга в России в который входят: крупные российские консалтинговые компании

21. западные консалтинговые компании с большим числом сотрудников5 сил Портера На графике можно увидеть, что Accenture в некоторых пунктах отстает от отрасли – чем ближе в центру, тем крепче позиция по отношению к другим игрокам.