Документ анализирует рынок стратегического консалтинга в России и возможности для выхода на него компании Accenture. В условиях посткризисной экономики наблюдается рост спроса на консалтинговые услуги из-за сложностей на рынке и необходимости оптимизации бизнес-моделей. Документ также подчеркивает сильные и слабые стороны Accenture, рекомендации по стратегии выхода и потенциал для достижения значительных доходов.

1. 4OF A KIND
Выход на российский рынок
стратегического консалтинга

2. Рынок стратегического консалтинга
Посткризисное состояние, факторы, влияющие на развитие
Вследствие кризиса на рынке
активизировались процессы
слияния, поглощения и
консолидация во многих
отраслях.
Это создаёт большой спрос на
услуги стратегического
консалтинга.
Компании, возникающие в ходе
этих процессов, как правило,
имеют сложную структуру и
поэтому также нуждаются в
оптимизационном консалтинге.
Спрос на стратегический
консалтинг растёт и со стороны
средних по обороту компаний.
Ранее эти компании редко всерьез
интересовались консалтинговыми
услугам.
Однако из-за усложнения условий
на рынке (прежде всего - падение
спроса) и из-за труднодоступности
финансовых ресурсов такие
компании стали больше внимания
уделять выстраиванию более
эффективных бизнес-моделей и
обращаться в консалтинговые
компании.
Многие крупные компании готовы
к органическому росту, переходу к
новым посткризисным
стратегиям. Для разработки новых
моделей и реорганизации топ-
компании пригласят
консультантов.
Кроме того, сформированы
крупные госкорпорации (Роснано,
Ростехнологии и т.п.), которые
инвестируют в новые отрасли,
создают новые предприятия,
формируют самостоятельные
проекты и оценивают предложения
соинвесторов – каждый из таких
проектов нуждается в
качественном консалтинге
Посткризисный рынок консалтинга в России привлекателен для инвестиций
Спрос на услуги стратегических консультантов будет расти

3. Сильные стороны
 Богатый опыт в реализации разнообразных
проектов, большая база знаний
 Отлаженная технология управления проектами
 Accenture предоставляет широкой спектр услуг
 В любой момент возможно привлечение
опытных специалистов из иностранных офисов
 Accenture - компания с мировым именем,
пользующаяся доверием со стороны клиентов
Слабые стороны
 Отсутствие клиентской базы в России, не
налажены связи
 В компании мало консультантов и партнёров со
знанием российского рынка, специфики и
языка
Возможности
 Оказание услуг российским компаниям,
выходящим на международный рынок
 Осуществление проектов международных
компаний, работающих в России
 Accenture способна отлично выполнять
проекты для российских компаний, в которых
необходимо взаимодействие с иностранными
партнёрами
 Реорганизации, слияния и поглощения создают
большой спрос на консалтинг
Угрозы
 Высокая конкуренция за топ-компании
 Вход на рынок новых международных игроков
(Oliver Wyman)
 В России до сих пор практика консалтинга
распространена меньше, чем в развитых
странах
Анализ предпосылок входа Accenture на российский рынок
Компания Accenture обладает достаточными ресурсами для выхода на рынок

4. У покупки российской компании есть ряд
плюсов:
 Наличие клиентской базы в России
 Подготовленный русскоязычный персонал
Однако, возникнут трудности при интеграции
существующей компании в структуру
Accenture.
И основной преградой является отсутствие
подходящей компании для покупки.
Единственный приемлемый вариант – Strategy
Partners, уже был приобретён Сбербанком.
Поэтому мы предлагаем покупку отдельных
консультантов и партнёров из других ведущих
консалтинговых компаний.
Продажи Консультанты
 Предлагать услуги российским
отделениям компаний,
пользующихся
консультированием Accenture
за рубежом
 Сконцентрироваться на
качественном обслуживании
топ-компаний.
 Предоставление услуг,
покрывающих весь жизненный
цикл проекта (ответственность
за результат)
 Разрабатывать и продавать
бизнес-модели компаниям со
средним оборотом
 Необходимо покупать
ведущих партнёров и
консультантов для
осуществления крупных
проектов с топ-компаниями.
Это должны быть
специалисты с наработанной
клиентской базой, известные
на рынке, с репутацией
 Не обойтись без привлечения
высококлассных
консультантов из зарубежных
офисов Accenture
Для выхода на рынок необходимо решить две основные
задачи : найти клиентов и подобрать консультантов
Стратегия выхода на рынок
Покупка местной
компании
Открытие российского
представительства Accenture

5. 1 год 2-3 год 4-10 год
Продажи
 Реализуем проекты с российскими
отделениями зарубежных
компаний
 Начинаем консультировать
российские топ-компании
 Мониторинг рынка – отслеживание
процессов слияний,
реорганизаций в компаниях
первого-второго эшелона,
предложение им своих услуг
 Создание репутации на
российском рынке
 Охватываем максимальное
количество российских топ-
компаний. Отслеживаем их новые
проекты развития, делаем им
связанные с этим предложения -
это возможность обойти уже
работающих с ними конкурентов
 Активно консультируем компании
со средним оборотом
 Поддерживаем долгосрочные
отношения с топ-клиентами
 Инвестиции в разработку новых
бизнес-моделей и стратегий
 Расширение бизнеса в регионы
России – работа с крупными
предприятиями регионального
рынка, открытие офисов в
крупных городах
Персонал
 Покупка опытных российских
консультантов и партнёра
 Привлечение иностранных
консультантов и партнёра
Accenture
 План: 2 партнёра, 6 менеджеров,
12 консультантов. Половина
сотрудников из иностранных
отделов Accenture, половина из
российских компаний
 Увеличиваем долю российских
сотрудников в штате до 65-75%
 Начинаем подбор талантливых
молодых специалистов c целью
обучения высококлассных
консультантов.
 План: 3 партнёра, 10 менеджеров,
20 консультантов. Треть из них
иностранные сотрудники
Accenture
 Большую часть сотрудников
составляют молодые
специалисты, воспитанные
внутри корпоративной среды
Accenture
 План: 10 партнёров, 50
менеджеров, 100 консультантов
Наши рекомендации и выводы
Следуя нашим рекомендациям, Accenture к 2020 году достигнет доходов в
100-135 миллионов долларов

6. Приложение
Расчёт выручки
Исходим из того, что команда М+2 приносит компании выручку в среднем 300 000$ в
месяц. Учтём разрывы между проектами, текучесть кадров. Будем считать, что каждая
команда с полной загрузкой работает ¾ года.
2 партнёра
6 менеджеров
12 консультантов
6 команд М+2
3 партнёра
10 менеджеров
20 консультантов
10 команд М+2
К 2020 году :
10 партнёров
50 менеджеров
100 менеджеров
50 команд М+2
6команд*12месяцев*¾
*300000$=
16.2 млн. $
10команд*12месяцев*¾
*300000$=
27 млн. $
К 2020 году :
50команд*12месяцев*¾
*300000$=
135 млн. $
К 2020 году имеем выручку 100-135 млн. $
1 год 2-3 год 4-10 год

7. Accenture
Программы стажировок Чемпионаты по решению бизнес
кейсов
Приложение
Набор молодых специалистов
Набор молодых специалистов поможет нам:
 Получить высококлассных консультантов в будущем
 Привить корпоративную культуру
 Сократить расходы на постоянное увеличение количества
сотрудников, так как не придётся всё время покупать
специалистов у других консалтинговых компаний

8. Приложение
Приоритетные отрасли
Приоритетныеотрасли Промышленность
Банки
Энергетика
Телекоммуникации и
связь
Крупные
государственные
корпорации,
занимающиеся
развитием новых
проектов (Роснано,
Ростехнологии и
т.п.) Второстепенныеотрасли
Оптовая торговля
Розничная торговля
Страхование
ИТ-компании
Транспорт
Жилищно-
коммунальное
хозяйство

9. Спасибо за внимание