More Related Content
Методический подход к разработке стратегии развития компании
- 1. Разработка стратегии развитиякомпании Краткое описание методического подхода к реализации проекта 2017г
- 2. 1. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ,РЕШАЕМЫЕ ПРИ РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ 2. ЧТО ТАКОЕ СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ? 3. ЛОГИКА КОНСАЛТИНГОВОГО ПРОЕКТА ПО РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ Содержание 2
- 3. «Инвестор» «Управляющий собственник»«Генеральный директор» • Недостаточная доходность от вложенных в бизнес инвестиций • Низкая прибыльность и инвестиционная привлекательность бизнеса • Снижение прибыльности и темпов роста бизнеса • Низкая стоимость и инвестиционная привлекательность компании • Нет ясного видения будущего и стратегических целей развития бизнеса • Нет договоренности с акционерами о целевой бизнес-модели и ресурсах на развитие бизнеса • «Непрозрачность» текущего состояния и перспектив развития бизнеса • Масштаб и динамика роста бизнеса не соответствует ожиданиям собственника • Отсутствие времени и опытной команды для качественной разработки стратегии развития бизнеса • Перегрузка собственника операционными задачами и сложность выхода из оперативного управления Когда ВАМ стоит инициировать проект «Разработки стратегии развития компании»? В зависимости от Вашей роли в компании, можно выделить ряд типовых управленческих проблем, инициирующих потребность в разработке новой стратегии развития компании 3
- 4. 2. ЧТО ТАКОЕСТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ? 4
- 5. «Хорошая» стратегия должна быть: 1.Амбициозной 2. Конкурентной 3. Реализуемой Каждая компания индивидуальна, обладает уникальным опытом, компетенциями, возможностями и ресурсами, которые должны быть обязательно учтены при разработке новой стратегии развития Три “кита” хорошей стратегии. Что лежит в основе успешной стратегии развития бизнеса? Стратегия развития бизнеса Ключевые компетенции компании Окружение и рыночные возможности Доступные ресурсы 5
- 6. Основные компоненты стратегиикомпании Текущее состояние бизнеса Целевое состояние бизнеса (+N лет) Чего нужно достичь? Видение Бизнес-модель Стратегические цели и Ключевые показатели Как этого достичь? Стратегический план развития 6
- 7. • Видение (Vision)– краткое описание целевого состояния, которого организация стремится достичь через определенный период времени. Видение, как правило описывает основные стратегические направления развития и позиционирование компании. • Бизнес-модель (Business model) - интегрированное представление бизнеса компании, описывающее как организация создает и предоставляет ценности клиенту. • Стратегические цели (Strategic objectives, goals) – краткая и ясная формулировка положений, достижение которых обеспечит успешную реализацию стратегии. • Ключевые показатели эффективности/ КПР (Key Performance Indicators/ KPIs) — качественные и количественные показатели деятельности компании, отражающие достижении стратегических и тактических (операционных) целей компании. • Стратегический план развития/ План стратегических инициатив (Strategic plan/ Strategic initiatives) – план ключевых, взаимосвязанных и наиболее значимых мероприятий по развитию бизнеса. Ключевые определения и понятия, используемые нами при разработке стратегии компании: 7
- 8. Партнеры Бизнес-процессы и организационная структура Продукты/ услуги Каналы привлечения клиентов Клиентские сегменты Финансовые результаты Ресурсы Каналыпродаж Подход к описанию Бизнес-модели компании Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3 Продукт N Канал 1 Канал 2 Канал N Канал 1 Канал 2 Канал N Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Сегмент N Процесс 1 Процесс 2 Процесс N Партнер 1 Партнер 2 Партнер N Ресурс 1 Ресурс 2 Ресурс N • Структурированное описание деятельности компании в виде бизнес-модели является удобным инструментом стратегического анализа и планирования • В зависимости от особенностей анализируемой компании в бизнес-модели, к классическим элементам Бизнес- модели могут быть добавлены дополнительные Финансовые показатели бизнеса 8
- 9. Клиентские сегменты- блок бизнес модели, который отражает сегментацию и выделение групп клиентов компании, обладающих схожими потребительскими предпочтениями, на удовлетворении которых направлена деятельность компании. Продукты – блок бизнес модели, который описывает группировку продуктов и услуг компании, их характеристики, которые имеют ценность для выделенных Клиентских сегментов. Каналы привлечения – блок бизнес модели, который отражает перечень и характеристики ключевых каналов коммуникации компании с клиентами, посредством которых компания продвигает Продукты на рынок. Каналы продаж – блок бизнес модели, который отражает перечень и мощность организационных и технологических структур, посредством которых Продукты непосредственно продаются клиентам. Бизнес-процессы – блок бизнес модели, который описывает реализацию в компании процессов создания Продуктов, имеющих ценность для Клиентских сегментов, а также организацию управления бизнесом. Ресурсы – блок бизнес модели, который отражает наиболее важные активы (финансовые, человеческие, технологические и т.д.), необходимые для обеспечения работы данного бизнеса. Партнеры – блок бизнес модели, который показывает перечень ключевых партнерств (поставщиков, альянсов по продаже, финансовых партнеров и т.д.), которые являются необходимыми для работы данного бизнеса. Финансовые результаты - блок бизнес модели, который отражает масштаб и ключевые финансовые показатели компании. Типичные элементы Бизнес-модели 9
- 10. Стратегический план развития Стратегическийплан развития – план ключевых, взаимосвязанных, наиболее значимых мероприятий/инициатив по изменению текущей бизнес- модели компании для достижения стратегических целей. Мероприятия/инициативы, входящие в Стратегический план развития: - мероприятия по развитию системы управления, внедрению комплексных информационных систем; - мероприятия по слиянию/поглощению; - мероприятия по запуску новых производственных мощностей; - мероприятия по модернизации оборудования; - мероприятия по созданию новых каналов продаж и т.п. Для компаний среднего бизнеса Стратегический план развития обычно разрабатывается на 1 год, с учетом целей и ключевых показателей результативности развития бизнеса на весь период стратегического планирования (3-5 лет). Инициатива 1 Инициатива 2 Инициатива 3 ………. Инициатива N 10
- 11. 3. ЛОГИКА КОНСАЛТИНГОВОГОПРОЕКТА ПО РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ 11
- 12. При разработке стратегии развитиякомпании нужно ответить на два главных вопроса: • Что мы строим? Выделяется и выбираются стратегические альтернативы целевого Видения и Бизнес-модели на +3-5лет. • Как этого достичь? Разрабатывается Стратегического план по переводу компании из существующего к целевому состоянию. Суть проекта разработки стратегии БМ 1 БМ 2 БМ N Стратегические альтернативы Видение и целевая Бизнес- модель Стратегический план 1 Стратегический план N Текущая бизнес-модель 12
- 13. • Для разработкистратегии развития компании нами разработана и активно используется четкая методика организации проекта, основанная на интеграции лучших мировых подходов к стратегическому анализу и планированию развития бизнеса. • Методологическая основа используемых нами инструментов и подходов – это труды Майкла Портера, Дэвида Нортона, Роберта Каплана, Константиноса Маркидеса, Александра Остервальдера и других ведущих современных стратегов и методистов. • Нашим вкладом в доработку используемых методик является адаптация передовых технологий стратегического планирования к условиям использования в компаниях среднего бизнеса на развивающихся рынках Украины, стран СНГ и Восточной Европы. Методологические основы подхода к разработке стратегии компании 13
- 14. Общая логика типовогоконсалтингового проекта «Разработка стратегии развития компании». Этапы, результаты, сроки. Анализ существующей бизнес-модели компании • Существующая Бизнес- модель компании • Тренды и динамика изменения бизнес-модели за последние 3 года • Ключевые компетенции компании и возможные «точки роста» Анализ внешних возможностей и разработка стратегических альтернатив • Емкость и тренды развития рынка • Бенчмаркинг лучших бизнес- моделей • Стратегические альтернативы развития бизнеса и их оценка • Решение Заказчика о выбранной стратегической альтернативе Доработка целевой бизнес-модели и формирование Стратегии развития компании • Целевая бизнес-модель компании на +3-5 лет • Цели и промежуточные КПР по годам • Стратегический план • Укрупненная финансовая модель • Оценка рисков стратегии • Окончательное решение Заказчика по утверждению стратегии развития бизнеса 2 - 4 недели Этапы Результаты Сроки 2 - 4 недели 3 -5 недель 14
- 15. Источники поиска стратегическихальтернатив развития компании Идеи и гипотезы стратегическ ого развития Анализ текущей бизнес-модели Бенчмаркинг лучших бизнес- моделей в отрасли Анализ перспектив рынка Анализ требований потенциальных инвесторов и «байеров» бизнеса Стратегическая альтернатива - комплексное альтернативное Видение и Целевая бизнес- модель развития компании. В проекте разработки стратегии прорабатываются 3- 5 альтернативы, 2-3 из которых выносятся на окончательное обсуждение с Заказчиком. Стратегические альтернативы развития бизнеса 15
- 16. Типичная структура организацииконсалтингового проекта разработки стратегии компании Заказчик проекта - Обеспечение поддержки проекта в Компании - Рассмотрение и принятие ключевых стратегических решений в ходе проекта - Вынесение промежуточных результатов проекта на Совет Акционеров (при наличии) Консультант по стратегии: Координатор проекта со стороны Заказчика (при необходимости) - Планирование и организация работ по проекту - Стратегический анализ, генерация идей, разработка стратегических альтернатив развития, целевой бизнес-модели, целей и ключевых инициатив - Подготовка промежуточных и итоговых документов по проекту - Организация коммуникации и информационного взаимодействия Консультанта с Внутренними экспертами Компании - Участие в обсуждение ключевых стратегических решений Внутренние эксперты Компании (при необходимости) - Предоставление информации о текущем состоянии и динамике развития Компании - Участие в доработке целевой Бизнес-модели и Плана стратегического развития Внешние эксперты (при необходимости) - Консультации по выделенным рыночным и отраслевым трендам 16
- 17. 1. Проведен независимыйсистемный анализ внутренних и внешних возможностей для развития компании. 2. Выделены, проанализированы и предложены стратегические альтернативы развития бизнеса для увеличения доходов, повышения прибыльности, роста стоимости компании и т.д. (в зависимости от целевых установок акционеров). 3. Сформирована среднесрочная Стратегия развития компании на 3-5 лет (в зависимости от отрасли деятельности компании) включающая: • Видение позиционирования компании на +3-5лет • Целевую Бизнес-модель • Цели и Ключевые показатели результативности развития бизнеса по годам • Стратегический план развития на 1-2 года • Укрупненную финансовую модель развития бизнеса Базовые результаты проекта разработки стратегии развития компании 17
- 18. Спасибо за внимание! Будемрады детальнее рассказать о наших методах работы и показать примеры реализованных проектов при личном общении. www.balkinandvelychko.com 18