Download to read offline
More Related Content
Similar to деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)
деловой форум антикризисные стратегии для климатического бизнеса (дмитрий орлов)
- 1. ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА: ЭФФЕКТИВНЫЙ АНТИКРИЗИСНЫЙ ИНСТРУМЕНТ Дмитрий Орлов, руководительинформационно-аналитического отдела, Ingate Digital Agency
- 2. ДИНАМИКА РЫНКА ЗА2014 ГОД По данным АКАР ТВ Радио Печатные СМИ Наружная реклама Интернет -11% 0% +2% +2% +18%
- 3. РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ ВИНТЕРНЕТ PPC SEO
- 4. SEO РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ ВИНТЕРНЕТ PPC Ретаргетинг Маркетплейсы
- 5. SEO РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ ВИНТЕРНЕТ E-mail маркетинг PPC Ретаргетинг Маркетплейсы Таргетированная реклама (соцсети)
- 6. SEO РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ ВИНТЕРНЕТ Медийная реклама E-mail маркетинг Таргетированная реклама (соцсети) RTB PPC Ретаргетинг Маркетплейсы
- 7. ВЫБОР ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ БИЗНЕСА Поданным Proximity 37% 43% 53% 60% 70% Медийная реклама E-mail маркетинг Видеореклама Социальные сети Контекстная реклама, SEO
- 8.
- 9. ПП VS. КР Контекстная реклама Вкладв развитие сайта Устойчивость результата Низкая стоимость посетителя Доверие пользователей («Честная выдача») + + + + Поисковое продвижение
- 10. ПП VS. КР Контекстная реклама Вкладв развитие сайта Устойчивость результата Низкая стоимость посетителя Доверие пользователей («Честная выдача») + + + + Поисковое продвижение Быстрый старт Гибкость Результат сразу Нет ограничений по развитости сайта + + + +
- 11. ПП VS. КР Контекстная реклама Вкладв развитие сайта Устойчивость результата Низкая стоимость посетителя Доверие пользователей («Честная выдача») + + + + Поисковое продвижение Быстрый старт Гибкость Результат сразу Нет ограничений по развитости сайта + + + + Денежные вложения в долгий результат Сложность продвижения молодых и неразвитых сайтов - -
- 12. ПП VS. КР Контекстная реклама Вкладв развитие сайта Устойчивость результата Низкая стоимость посетителя Доверие пользователей («Честная выдача») + + + + Поисковое продвижение Быстрый старт Гибкость Результат сразу Нет ограничений по развитости сайта + + + + Денежные вложения в долгий результат Сложность продвижения молодых и неразвитых сайтов - - Высокая стоимость посетителя Сайт не развивается Нет остаточного эффекта Отношение пользователей «как к рекламе» - - - -
- 13.
- 14. Я знаю, чтополовину рекламного бюджета я трачу впустую. Правда, я не знаю, какую именно. - Д. Огилви “ “ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ
- 15. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ,ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ Семантическое ядро и позиции на странице выдачи Качество сниппета, объявления ВОРОНКА ПРОДАЖ
- 16.
- 17.
- 18.
- 19. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ,ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ Доверие к ресурсу Цена Контент и юзабилити Ассортимент Условия доставки ВОРОНКА ПРОДАЖ
- 20.
- 21.
- 22.
- 23. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ,ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ Простота оформления покупки Работа отдела продаж ВОРОНКА ПРОДАЖ
- 24. РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 270 000пользователей из поисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно Рекламный бюджет 290 000 рублей
- 25. 270 000 пользователей изпоисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК = 237 (количество клиентов)
- 26. 270 000 пользователей изпоисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек)
- 27. 270 000 пользователей изпоисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность)
- 28. 270 000 пользователей изпоисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность) – 290 000 рублей (рекламный бюджет)
- 29. 270 000 пользователей изпоисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность) – 290 000 рублей (рекламный бюджет) = 1 132 000 рублей прибыли
- 30. ИНФОРМАЦИОННАЯ СРЕДА Отслеживать цели Настроитьэлектронную торговлю Настроить CALL-трекинг НЕОБХОДИМО
- 32. КЕЙС 1 Брендовый сайт бытовойтехники Основные проблемы • Запрет на указание цен на брендовом сайте • На сайте нет магазина (магазин на поддомене) Трудности с продвижением по коммерческим запросам
- 33. КЕЙС: БРЕНДОВЫЙ САЙТ Ввыдаче Яндекса в основном интернет-магазины
- 34. • Размещен файлrobots.txt • Настроена обработка 404 ошибки • Настроен 301 редирект • Устранены битые ссылки • Оптимизированы метатеги • Написаны и выложены тексты КЕЙС: БРЕНДОВЫЙ САЙТ Работы по поисковой оптимизации сайта
- 35. КЕЙС: БРЕНДОВЫЙ САЙТ Показатель отказовснизился на 10%
- 36.
- 38.
- 39.
- 40. КЕЙС 2 Интернет-магазин строительного крепежа Показательотказов –7,0 % Позиция в Яндексе – 30 Основные проблемы • Недостаток объема • Излишнее количество вхождения ключевых слов • Полностью неуникальный текст
- 41.
- 42.
- 43. ЧТО БЫЛО Излишнее количествовхождений ключевых слов 15%текста составляют ключевые слова
- 44.
- 45. ЧТО БЫЛО Низкая уникальность 0%уникальности
- 46.
- 47. Показатель отказов –7,0% Позиция в Яндексе – 30 БЫЛО ИТОГИ
- 48. Показатель отказов –6,8 % Позиция в Яндексе – 2 СТАЛО ИТОГИ Показатель отказов –7,0 % Позиция в Яндексе – 30 БЫЛО Целевые действия на сайте До доработок После доработок
- 49. ВЫВОДЫ Ставьте конкретные иопределенные во времени цели Отслеживайте эффективность, управляйте бюджетом, расширяйте «узкие места» на сайте Интернет-реклама – эффективный, гибкий и прозрачный инструмент для увеличения продаж Берите от каждого канала привлечения лучшее, объединяя их в рамках единой стратегии
- 51.