Документ описывает контекстную рекламу как эффективный инструмент для генерации трафика и увеличения продаж в интернет-магазинах. Рассматриваются основные принципы контекстной рекламы, методы управления бюджетом и оптимизации объявлений, а также различия с SEO. Важное внимание уделено целевой аудитории и значению качественного контента для достижения высокой конверсии.

1. Контекстная реклама
как инструмент продаж

2. Воронка продаж интернет-магазина
Искали Ваш товар/услугу
Искали Ваш товар/услугу
Перешли на Ваш сайт
(трафик)
Задержались на сайте
Купили

3. Поисковые системы как метод генерации трафика
другие
Искали Ваш товар/услугу
Искали Ваш товар/услугу
Перешли на Ваш сайт
(трафик)
Google Яндекс
Задержались на сайте
Купили
Охват аудитории. Liveinternet. Ноябрь 2014

4. Основные методы генерации трафика
SEO
Контекстная
реклама

5. Основные методы генерации трафика
SEO
Контекстная
реклама

6. Основные отличия
контекстной рекламы и SEO
Характеристики Контекстная реклама SEO (Поисковая
оптимизация)
Ценовая политика оплата за переход условно бесплатно
Время прихода
клиентов
в день запуска
несколько месяцев
Управляемость
кампании
легко сложно

7. 5 основных принципов контекстной рекламы
1. Реклама показывается строго целевой аудитории
2. Оплата за переход на сайт, а не за показы
3. Бюджет определяет сам рекламодатель
3. Позиция объявления определяется по аукционному принципу
3. Гибкость настроек

8. Контекстная реклама не только в поиске
Поиск Google
Поиск Яндекс
Контекстно-медийная сеть Google
Рекламная сеть
Яндекс

9. Виды контекстной рекламы
Текстовая
Графическая
Видео
example.com

10. Текстово-графические объявления в РСЯ

11. Рекомендации для текстовых объявлений
Подчеркните свои уникальные преимущества (УТП)
Включите в объявление цены и информацию о скидках, акциях, бесплатной
доставке
Подтолкните потенциальных клиентов к действию: “Купите!”, “Закажите!”,
“Позвоните!” (Call-to-Action)
Используйте ключевое слово для заголовка объявления
Экспериментируйе. Создайте 2-3 объявления для каждой группы ключевых слов

12. Быстрые ссылки
➢ Больше информации для пользователя
➢ Сокращение пути к целевой странице
➢ Увеличение кликабельности (CTR)

13. Виртуальная визитка
➢ Дополнительная информация (+200 символов)
➢ Схема проезда
➢ Возможность позвонить с мобильного
устройства

14. Целевая аудитория целевой аудитории рознь
Высокочастотные запросы
Пример: вечерние платья
(265 000 запросов в месяц)
Средне-частотные запросы
Пример: купить +в интернет вечернее платье
(5000 запросов в месяц)
Низко-частотные запросы
Пример: купить +в интернет вечернее платье недорого
(1000 запросов в месяц)

15. Минус-слова - это важно!
Когда включают в рекламную
кампанию “шкаф-купе” без минус-
слов
Опасно! Не “сливайте” бюджет

16. Примеры минус-слов
шкаф-купе -фото
-отзывы
-своими
-руками
-картинки
-работа
-вакансии
-фурнитура
-б
-у
-бу
-кредит
-видео
-калькулятор
-белый
-встроенный
-готовый
-дешево
-днепропетровске
-донецке
-запорожье
-москве
-недорого
-одессе
-угловой
-украина
-харьков
-харькове
-балкон
-бамбук
-braun
-акция
-антресолью
-афина
-бровары
-варианты
-венге
-детской
-вика
-винница
-витражи
-внутреннее
-внутри
-встраиваемый
-двусторонний
-двухдверный
-каталог
-икеа
-комплектующие
-модели
-начинка
-наполнение
-образцы
-онлайн
-одесса
-стерх
-гипсокартона
-галерея
-двери
-интерьер
-браун…...

17. Ограничение региона показа
➢ Увеличение кликабельности (CTR)
Икали Ваш товар/услугу
➢ Уменьшение процента отказов
Искали Ваш товар/услугу
Купили

18. Главная страница - не целевая страница
Чем больше шагов к цели, тем с
большей вероятностью клиент
потеряется по дороге

19. Принцип релевантности

20. Как понять какой нужен бюджет ?
Количество кликов * Цена за клик = Бюджет

21. Что такое CTR?
Чтобы показываться выше, недостаточно платить больше, нужно
быть еще и качественным рекламодателем с точки зрения
поисковых систем!

22. Почему мы?
➢ Сертифицированное агентство
➢ Опыт работы 6 лет
➢ Запустили более 20 000 кампаний
контекстной рекламы
➢ Работаем с бюджетом от 5000 руб
➢ “Заточены” под клиентов Tiu.ru

23. Мы гарантируем количество трафика до начала
рекламной кампании

24. Качественно настраиваем

25. Цели в Яндекс.Метрика

26. Мы предоставляем подробный и понятный отчет

27. Откуда данные по конверсиям?

28. Откуда данные по конверсиям?

29. Без качественного контента сайта
мы бессильны

30. Пример качественного контента сайта

31. Комплексное решение для повышения
конверсии и продаж

32. Помните
Контекстная реклама сама по себе не увеличивает продажи
Важно:
Отвечать на звонки
Работать с отзывами на сайте
Оперативно обрабатывать заказы
Отвечать на сообщения

33. Спасибо за внимание!
Наталья Левенец
Scype: Levenec77