Документ обсуждает современные тренды и технологии в области SEO, включая методы увеличения ссылочной массы и привлечение клиентов с помощью мобильного поиска. Рассматриваются важные аспекты адаптивного дизайна, контент-маркетинга и сегментации аудитории для повышения конверсии сайтов. Также описаны этапы и шаги для организации семинаров, включая исследование потребностей клиентов и предоставление информации о мероприятиях.

1. Тренды и технологии в SEO 2016
12.03.16

2. Как увеличить ссылочную массу сайта, и не
заработать «Минусинск»

3. Доля SEO-ссылок в базе Яндекса

4. Естественные ссылки
Естественные ссылки – ссылки полезные
пользователям. Появившиеся естественным или почти
естественным путем.

5. Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг – позволяет получить достаточно
большое число ссылок с форумов. А также позволит
привлечь лояльную аудиторию на сайт.

6. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг это маркетинговая технология
создания и распространения востребованного контента
для привлечения целевой аудитории.

7. Социальные сети
Ведите активность в социальных сетях. Проводите
конкурсы и прочие интерактивы.

8. Пресс-релизы
Пресс-релиз – ссылка на ваш сайт.
Полезный пресс-релиз – перепечатки, ссылки из соц
сетей.

9. Справочники организаций
Справочники организаций – дополнительный
инструмент привлечения ссылок на сайт.

10. Как эффективно привлекать клиентов из
мобильного поиска

11. Рост мобильной аудитории

12. Адаптивный дизайн
Адаптивная верстка – дизайн веб-страниц обеспечивающий корректное
отображение на различных устройствах.
• Информация в рамках
одного сайта
• Долго и дорого
• Нет возможности выбора
для пользователя
• Большое время загрузки

13. Мобильная версия
Мобильная версия – отдельный сайт предназначенный исключительно для
мобильных устройств.
• Простота интерфейса
• Высокая скорость загрузки
• Наличие альтернативы для
пользователя
• Информацию необходимо
актуализировать отдельно
от основного сайта

14. Как сделать?
Для адаптивного дизайна
<meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1">
Для мобильной версии:
<link rel="alternate" media="only screen and (max-width: 640px)"
href="http://m.example.com/page.html"/>
<link rel="canonical" href="http://www.example.ru/" />

15. Особенности
Мобильная версия может быть только на m.site.ru – никаких /mobile/
Было 350 переходов в неделю Стало 790 переходов в неделю

16. Особенности
Помните про доступность файлов css, js, изображений

17. Как повысить конверсию сайта за счет
сегментации аудитории

18. Сегментация аудитории
«Лично я люблю землянику со сливками, но рыба
почему-то предпочитает червяков. Вот почему, когда я
иду на рыбалку, я думаю не о том, что люблю я, а о
том, что любит рыба.»
Д. Карнеги

19. 1 этап – интервью с клиентом
• Кто ваши клиенты? Укажите группы и опишите представителей
данных групп.
• Какие целевые действия клиента вам важны?
• Какие вопросы задают в службу поддержки/продавцу?
• Что по вашему мнению может не устраивать клиента в текущих
предложениях?
• Какие реальные конкурентные преимущества вашего продукта
перед конкурентами?

20. 2 этап – сбор информации
Целевая аудитория — совокупность реальных и потенциальных
потребителей товара или услуги, которые готовы изменить свои
предпочтения в пользу данного товара или услуги под
воздействием маркетинговых мер.
Ориентироваться необходимо как на потребителей продукта, так
и на его покупателей - это не одно и то же.
Основная Косвенная
Люди, непосредственно
принимающие решение о
покупке продукта
Люди, косвенно
участвующие в процессе
покупки

21. 2 этап – сбор информации
Целевая группа — часть целевой аудитории, объединённая
общими признаками.
Сегментация целевых групп
Атрибут Группа
1
Группа 2
Продукт
Социально-демографический портрет клиента
Поведенческие особенности (знание о продукте,
компании)
Мотивация покупки (потребности, проблемы)
Решающие аргументы для покупки (страхи, ожидания)
Условия покупки (ситуация покупки, время)
Место покупки

22. Этап 3 – формирование сценариев
Специалист, которому необходимы
дополнительные знания
Задачи:
• Получить знания
• Получить сертификат соответствия
• Получить практический опыт
Страхи:
• Выбрать неподходящий по квалификации
семинар
• Боится, что будет мало практики
• Убеждена, что зарубежные семинары это
дорого
• Боится, что зря потратит деньги, а отчитаться
перед начальством надо.

23. Шаг 1 – Найти компанию проводящую нужные
семинары
Как найти?:
• По теме
• По типу
• По конкретным вопросам
• По городу
• По факту получения сертификата
• По типу мероприятия
Вопросы стоящие перед героиней:
• Есть ли вообще семинары по интересующей теме или это пустая трата
времени?
• Насколько полно будут освещены темы?

24. Решение задач 1 шага
• Наличие большого фильтра семинаров по типу. В том
числе формата «для кого»
• Добавление форм подбора семинаров по
характеристикам с возможностью мультивыбора
• Реализация функционала поиска по ключевым
словам.

25. Шаг 2 – убедиться в качестве услуг и
выяснить, подходят ли условия.
Необходимо узнать:
• Отзывы специалистов о компании
• Что входит в стоимость услуг?
• Где территориально находится организация?
• Какие документы выдадут?
Вопросы перед героиней:
• Отзывы настоящие?
• Достаточно ли компетентен лектор?

26. Решение задач 2 шага
• Наличие списка лекторов с подробным описанием
его компетенций и опыта
• Отзывы и отчеты о семинарах, в том числе в
видеоформате
• Наличие преимуществ семинара в анонсе.
• Подробное описание курса лекций и услуг входящих
в стоимость

27. Шаг 3 – выбрать конкретный семинар
Необходимо узнать:
• Кто читает
• Насколько подойдет по квалификации
• Будет ли сертификация
• Какова стоимость
• Продолжительность
• Город
Вопросы перед героиней:
• Боиться что мало практики
• Боится не попасть по квалификации

28. Решение задач 3 шага
• Явно указать подробную информацию о семинаре. В
том числе и для кого он.
• Размещать дополнительную информацию о семинаре
• Указать экспертов

29. Шаг 4 – согласовать поездку
Необходимо узнать:
• Есть ли скидки и акции?
• Какова общая стоимость поездки вместе с дорогой и
проживанием
• Понять, как презентовать начальству.
Дополнительно необходимо:
• Получить шаблон договора
• Согласовать договор с юристами
Вопросы перед героиней:
• Как оформить правильно оформить участие
• Боится, что начальство не одобрит

30. Решение задач 4 шага
• Презентационные материалы помогут в
аргументации для начальства.
• Размещение информации о скидках и акциях
• Размещение функционала расчета финальной
стоимости поездки
• Описание необходимых бумажных процессов

31. Шаг 5 – зарегистрироваться
Необходимо узнать:
• Все ли в силе?
• Каковы финальные даты проведения
• За какое время необходимо подать заявку
Дополнительно необходимо:
• Узнать, как зарегистрироваться?
• Понять, какая информация нужна для оформления?
• Какие ответные документы нужны от участника

32. Шаг 5 – зарегистрироваться
Далее необходимо забронировать гостиницу и купить билеты:
• Как оплатить?
• Есть ли скидки в определенных гостиницах для участников
• Можно ли заселиться вдвоем?
• Можно ли опоздать или уехать раньше?
Вопросы перед героиней:
• Программа изменилась за время согласований?
• Не поздно ли подать заявку?
• Смогу ли я уехать раньше?
• Какие документы нужны?

33. Решение задач 5 шага
• Размещение подробной информации по оформлению
заявки и документов
• Размещение подробной информации по
дополнительным вопросам. Внедрение онлайн-
консультанта, личного менеджера
• Реализация функционала бронирования билетов на
транспорт и гостиницы со скидкой для участников
• Выделить элементы регистрации на мероприятие

34. Шаг 6 – семинар
Необходимо узнать:
• Какие документы нужно взять с собой?
• Как найти место проведения?
• Какая будет погода?
• У кого получить документы для отчета?
Вопросы перед героиней:
• Нет программы семинара
• Нет понимания о погоде
• Боится опоздать
• Боится забыть документы

35. Решение задач 6 шага
• Добавление советов по прибытию на семинар –
погода, маршрут от гостиницы или вокзала
• Предоставить программу перед поездкой с
возможностью распечатать.
• Сообщить телефон менеджера для связи в
экстренных ситуациях

36. Шаг 6 – после семинара
Необходимо узнать:
• Как получить забытые вещи?
• Когда можно получить лекционные материалы?
Вопросы перед героиней:
• Когда будут новые семинары?
• Где скачать лекционный материал?

37. Решение задач 7 шага
• Произвести рассылку всем участником с подробной
информацией по вопросам новых семинаров, отчете
по текущему семинару.

38. Этап 4 – внесение изменений на сайт
Обработать выявленные потребности и
внести изменения на сайт.

39. Спасибо за внимание
+7 (495) 926-77-99
117105, г. Москва, Новоданиловская набережная, д. 4А
www.digital.ingate.ru info@ingate.ru