Документ описывает стратегию контент-маркетинга, основываясь на анализе как западного, так и российского рынков. Указывается, что 80% B2B-маркетологов имеют контент-стратегию, при этом продвинутые маркетологи выделяют 46% бюджета на контент, и 67% покупателей больше полагаются на него при принятии решений. Основное внимание уделяется формированию долгосрочной контент-стратегии, выбору тем, каналов распространения и оценке эффективности контента.

1. КОНТЕНТ-
МАРКЕТИНГ:
секреты успеха
от лидера рынка
Дмитрий Орлов
руководитель информационно-
аналитического отдела
Ingate Digital Agency

2. ФАКТЫ ПРО ЗАПАДНЫЙ РЫНОК
У 80% маркетологов в B2B-сегменте есть контент-стратегия*
Самые продвинутые маркетологи тратят на контент-
маркетинг 46% бюджета*
67% покупателей в сфере b2b стали больше полагаться на
контент при принятии решения, чем 2 года назад**
8800 больших брендов за последние два года увеличили
объем публикуемого контента на 78%***
* Исследование Content Marketing Institute, 2015
** DemandGen Report, 2015
*** Trackmaven, 2015
80%
46%
67%
78%

3. ФАКТЫ ПРО РОССИЙСКИЙ РЫНОК
Нежелание вкладывать в долгосрочную стратегию
Нежелание рисковать
Требование гарантий

4. ПОЗИЦИЯ
ПРИЗНАННОГО
ЭКСПЕРТА

5. ПОНИМАНИЕ
КЛИЕНТАМИ УСЛУГИ
И ФОРМИРОВАНИЕ
ПРАВИЛЬНЫХ
ОЖИДАНИЙ

6. ПРИМЕР:
РЫНОК ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ

7. ОТСУТСТВИЕ
ПОНИМАНИЯ
СОСТАВА УСЛУГ

8. БОЛЬШИЕ
ОБЕЩАНИЯ

9. У НАС
ВЫБИРАЮТ
ВЕРУ

10. БОЛЬШИЕ
РАЗОЧАРОВАНИЯ

11. ВЫВОД
Контент-маркетинг – решение для компаний, которые:
имеют цель занять или сохранить лидирующую
позицию на рынке
имеют ресурсы на долгосрочные проекты

12. ФОРМИРОВАНИЕ
КОНТЕНТ-СТРАТЕГИИ

13. РАЗРАБОТКА КОНТЕНТ-СТРАТЕГИИ
Постановка оцифрованной цели
Составление портрета целевой аудитории
Определение точек «касания»
Выбор тем и тематических цепочек для
создания контента
Реализация и контроль эффективности

14. ВАРИАНТЫ
РАСПРОСТРАНЕНИЯ КОНТЕНТА
Ведение блога Издание книг
Публикация статей Группы в соц. сетях
E-mail рассылки Вебинары
Видео Конференции
@

15. НАШИ ИНСТРУМЕНТЫ
Ведение блога
Издание книг
Публикация статей
Группы в соц. сетях
E-mail рассылки
Вебинары
Видео
@
Конференции
ДА НЕТ

16. ЭКОСИСТЕМА
РАСПРОСТРАНЕНИЯ КОНТЕНТА
ПОДПИСЧИКИ
РАССЫЛКИ
Анонс книги
Приглашение
на вебинар
Информационная
рассылка
АУДИТОРИЯ
ПЛОЩАДОК
-ПАРТНЕРОВ

17. ИЗДАНИЕ КНИГ

18. КНИГИ СЕРИИ «СПРОСИ INGATE»

19. ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

20. PR КНИГ
Рассылка по базе подписчиков
Партнерские сайты, блоги, группы в соц. сетях
Подписи к письмам:
@

21. СОТРУДНИЧЕСТВО С
ИЗВЕСТНЫМИ БРЕНДАМИ

22. КОЛИЧЕСТВО СКАЧИВАНИЙ
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000

23. ПУБЛИКАЦИЯ СТАТЕЙ
И ПРЕСС-РЕЛИЗОВ

24. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПЛОЩАДОК
Кто читатели издания?
Читает ли площадку ваша целевая аудитория?
Частота публикаций
Среднее количество просмотров статьи
Среднее количество комментариев, репостов
Рейтинг цитируемости («Медиалогия»)

25. НАШ ВЫБОР

26. МЕТРИКИ ОЦЕНКИ РЕЗУЛЬТАТА

27. МЕТРИКИ ОЦЕНКИ РЕЗУЛЬТАТА

28. МЕДИАИНДЕКС

29. E-MAIL - РАССЫЛКИ

30. ФОРМАТЫ РАССЫЛКИ

31. ПЯТНИЧНАЯ РАССЫЛКА
В опросе приняли участие 466 подписчиков
18%
37%14%
16%
15%
Состав подписчиков
SEO-специалисты
Маркетологи
Руководители
Бизнесмены
Стартаперы

32. ТЕМЫ РАССЫЛКИ
№ ТЕМА ВЫПУСКА
1 «Приветствие»
2 «Как научиться начинать»
3 «Мотивация сотрудников»
4 «Заповеди самураев для бизнеса»
5 «Маркетинг на пуантах»
6 «Маркетинг на кухне»
7 «48 законов власти»

33. ОТЗЫВЫ ЧИТАТЕЛЕЙ

34. СИНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ
НАЗВАНИЕ ВЫПУСКА
ДАТА
ВЫПУСКА
ДАТА
ОТКРЫТИЯ
ОТКРЫТИЙ
ВСЕГО
«Это клиника: как performance marketing
делает бизнес успешным»
2015-05-22 2015-06-01 1
«Я ль на свете всех милее? Продвижение
сайтов в Google» Новая книга Ingate
2015-05-14 2015-05-15 1
«Выходные закончились. Да здравствуют
выходные! Как все бросить и уехать»
2015-05-13 2015-05-14 1
«Поторопите пятницу! Вдохновитесь сейчас:
48 законов власти Роберта Грина»
2015-04-22 2015-04-22 2
«Поторопите пятницу! Вдохновение уже
здесь. Как кухарка управляет маркетингом»
2015-04-15 2015-04-16 1
«Пропустили пятничное вдохновение? Оно
здесь. Performance marketing на пуантах»
2015-04-01 2015-04-01 1
«Кошелек или харакири. Заповеди самурая
для бизнеса»
2015-03-25 2015-03-26 1

35. СИНЕРГЕТИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ
НАЗВАНИЕ ВЫПУСКА
ДАТА
ВЫПУСКА
ДАТА
ОТКРЫТИЯ
ОТКРЫТИЙ
ВСЕГО
«Яндекс.Метрика: инструкция по веб-
аналитике» Новая книга Ingate
2015-05-26 2015-06-26 3
«Тишь да гладь: 5 уроков буддизма об
успехе»
2015-05-12 2015-05-16 1
«Уездное дело: уезжать нельзя оставаться» 2015-05-08 2015-05-11 2
«Будь со мной всегда ты рядом! Полезные
друзья: как знакомиться с клиентами»
2015-04-24 2015-04-25 1
«Поторопите пятницу! Вдохновитесь сейчас:
48 законов власти Роберта Грина»
2015-04-22 2015-04-23 1
«Я ль на свете всех милее? Продвижение
сайтов в Google» Новая книга Ingate
2015-04-22 2015-04-22 2
Онлайн-семинар от Ingate «Секреты веб-
аналитики: сколько зарабатывает ваш сайт?»
2015-04-20 2015-04-20 1
«Пятничное вдохновение Ingate» 2015-02-27 2015-03-02 1

36. ВЕБИНАРЫ, КОНФЕРЕНЦИИ

37. ВЕБИНАРЫ И КОНФЕРЕНЦИИ

38. О ЧЕМ
РАССКАЗЫВАТЬ?

39. ВЫБОР ТЕМЫ
подумайте, в чем у вас есть интересный опыт
выясните, какой интересный опыт есть у ваших коллег
решите, что нам важно транслировать на рынок
определите целевую аудиторию
посмотрите, что пишут и говорят конкуренты

40. КОМАНДА ДЛЯ
СОЗДАНИЯ
КОНТЕНТА

41. КОМАНДА ДЛЯ СОЗДАНИЯ КОНТЕНТА
задание
контент
книга
книга Носитель
компетенций
Дизайнер
1
Редактор
Корректор
2
3
4
5
6

42. КАК ОЦЕНИТЬ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ?

43. ОПРОС ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
ТЕМАТИКА
ВСЕГО
КОНТАКТОВ
В БАЗЕ
ОПРОШЕНО КОНВЕРСИЯ
Тематика 1 228 23 10%
Тематика 2 132 25 19%
Тематика 3 334 29 9%
Тематика 4 124 25 20%
Тематика 5 163 16 10%
ИТОГО 981 118 12%

44. РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Какие компании вы считаете лидерами
на рынке performance-маркетинга?

45. СЕКРЕТЫ УСПЕХА
Определите цели
Выберите оптимальные
инструменты
Дерзайте! Но с умом 

46. Дмитрий Орлов
Москва,
Новоданиловская наб., 41 а
+7 (495) 926 77 99
digital.ingate.ru
info@ingate.ru