Uploaded byiMetrics
Фокусирование усилий для наибольшего эффекта в росте конверсии
Документ описывает методологии оптимизации конверсии на сайте, включая выявление неэффективных страниц и источников трафика с помощью различных аналитических инструментов. Приведены примеры успешных оптимизаций, которые привели к увеличению продаж и сокращению показателей отказов. Также подчеркивается важность корреляции веб-аналитики с бизнес-целями компании.
More Related Content
Similar to Фокусирование усилий для наибольшего эффекта в росте конверсии
Фокусирование усилий для наибольшего эффекта в росте конверсии
- 1. Фокусирование усилий для наибольшегоэффекта в росте конверсии Александр Кузьмин WebProfiters
- 2. С чего начатьоптимизацию? Количество Стоимость 1000 2 рубля Пришли на сайт Оптимизациюрублей 100 20 Добавили товар в корзину конверсионной воронки правильно 20 100 рублей Начали оформлять выполнять с конца 10 200 рублей Купили Всего потратили 2 000 рублей 2
- 3. С чего начатьоптимизацию? Увидели рекламу Работа с трафиком Пришли на сайт Добавили товар в корзину Работа с сайтом Начали оформлять Купили 3
- 4. Методология работы ссайтом 1. Выявляем неэффективные страницы (взвешенная сортировка и сравнение со средним значением по сайту) 2. Пытаемся определить причину их неэффективности: • Сводка по навигации (Google Analytics) • Пост-клик анализ (Вебвизор и Google Analytics) • Движение мыши (Вебвизор) • Анализ форм (Вебвизор) • Эксперименты (Google Analytics) • Качественные опросы • Здравый смысл
- 5. Пример работы споследним этапом воронки Корзина до оптимизации
- 6. Пример работы споследним этапом воронки Анализ путей посетителей внутри корзины 6
- 7. Пример работы споследним этапом воронки Корзина после оптимизации
- 8. Пример работы споследним этапом воронки Рост продаж составил 21,2%
- 9.
- 10. Методология работы с трафиком 1. Выявляем неэффективные источники трафика (взвешенная сортировка и сравнение со средним значением по сайту) 2. Пытаемся определить причину их неэффективности: • Проверка ключевых слов (взвешенная сортировка и сравнение со средним значением по сайту) • Проверка настроек кампаний (таргетинг, минус-слова) • Соответствие рекламного объявления и посадочной страницы • Максимальное сегментирование данных в рекламных кампаниях (география, типы запросов, площадки) • Перераспределение рекламного бюджета на основе данных о стоимости за конверсию/стоимости за заинтересованного посетителя/ROI 10
- 11. Когда трудно посчитать конверсию Стоимость Стоимость клика заинтересованного == посетителя (1 - показатель отказов) 11
- 12. Пример работы страфиком Вклады Депозиты Поиск и рекламная сеть 12
- 13. Пример работы страфиком Поиск Рекламная сеть Вклады Депозиты Вклады Депозиты По географии 13
- 14. Пример работы страфиком Поиск Рекламная сеть Вклады Депозиты Вклады Депозиты РФ РФ РФ РФ Вклады Депозиты Вклады Депозиты X2 Мск и Мск и Мск и Мск и (Я и G) Обл Обл Обл Обл Вклады Депозиты Вклады Депозиты Спб и Спб и Спб и Спб и Обл Обл Обл Обл 14
- 15. Пример работы страфиком Поиск Поиск Яндекса лучше Google Рекламная сеть лучше Поиск Вклады Вклады Яндекса лучше Google … Перераспределяем бюджет 15
- 16. Пример работы страфиком • Средняя цена за клик за 2 месяца снизилась с 1.15 у.е. до 0,87 у.е. • Показатель отказов по переходам по объявлениям контекстной рекламы снизился с 57,02% до 49,37%. • Средняя стоимость за заинтересованного посетителя снизилась с 2.68 у.е. до 1.72 у.е. Эффективность контекстной рекламы выросла на 56,7% 16
- 17. Новинка! goo.gl/uHckk
- 18. Return on Analysis Любаяуслуга должна четко коррелировать с бизнес- целями компании, веб-аналитика не исключение Часто веб-аналитику относят к I (Investments), забывая про R (Return) Продавайте виденье будущего, а не набор технологий!
- 19. Спасибо! Александр Кузьмин 8-910-405-02-04 www.webprofiters.ru alex.kuzmin@webprofiters.ru http://www.facebook.com/akuzmin47