Download to read offline
первый всероссийский Seo практикум (дмитрий орлов)
- 1. КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ, АНЕ ТОЛЬКО ПРОДВИНУТЬ Дмитрий Орлов, руководитель информационно-аналитического отдела, Ingate Digital Agency
- 2. ДИНАМИКА РЫНКА ЗА2014 ГОД По данным АКАР ТВ Радио Печатные СМИ Наружная реклама Интернет -11% 0% +2% +2% +18%
- 3. АУДИТОРИЯ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ Поданным TNS
- 4. Я знаю, чтополовину рекламного бюджета я трачу впустую. Правда, я не знаю, какую именно. - Д. Огилви “ “ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ
- 5.
- 6. РАБОТА С ПОДРЯДЧИКОМ Ставьтечеткие оцифрованные цели, определенные во времени Делиться финансовой информацией с подрядчиком – это нормально!
- 7. ВОРОНКА ПРОДАЖ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИСАЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ
- 8. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ,ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ Сем. ядро и позиции Качество сниппета ВОРОНКА ПРОДАЖ
- 9. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ,ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ Доверие к ресурсу Цена Контент и юзабилити Ассортимент Условия доставки ВОРОНКА ПРОДАЖ
- 10. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ,ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ Простота оформления покупки Работа отдела продаж ВОРОНКА ПРОДАЖ
- 11. РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 270 000пользователей из поисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей
- 12. РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 270 000пользователей из поисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК =
- 13. РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 270 000пользователей из поисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК = 237 (количество клиентов)
- 14. РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 270 000пользователей из поисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек)
- 15. РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 270 000пользователей из поисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность)
- 16. РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 270 000пользователей из поисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность) – 290 000 рублей (рекламный бюджет)
- 17. РАСЧЕТ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ 270 000пользователей из поисковых системЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПОСЕТИТЕЛИ САЙТА ЗВОНКИ, ЗАЯВКИ КЛИЕНТЫ 39 000 посещений из поисковых систем ежемесячно 1 482 заявки и звонка ежемесячно 237 клиентов ежемесячно Проект ПРОКАТ АВТО Рекламный бюджет 290 000 рублей Прибыль от РК = 237 (количество клиентов) Х 30 000 рублей (средний чек) Х 20% (маржинальность) – 290 000 рублей (рекламный бюджет) = 1 132 000 рублей прибыли
- 18. ИНФОРМАЦИОННАЯ СРЕДА Отслеживать цели Настроитьэлектронную торговлю Настроить CALL-трекинг НЕОБХОДИМО
- 19. СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО =ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
- 20. Отслеживать цели Настроить электроннуюторговлю Настроить CALL-трекинг 20-лет в обувной отрасли 100 городов России более 350 магазинов ВЕСТФАЛИКА
- 21. ЗадачиЦели ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ Выводна рынок интернет-магазина Увеличение продаж Повышение популярности бренда Оповещение целевой аудитории о появлении интернет-магазина Привлечение целевых посетителей Повышение видимости сайта в поисковых системах
- 22.
- 23. КОГОРТНЫЙ АНАЛИЗ позиции 5,2средняя позиция сниппет 4,1% CTR качество сайта 11% конверсия посетителей в покупатели
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31. Отслеживать цели Настроить электроннуюторговлю Настроить CALL-трекинг 100 и более продуктов Крупная компания одна из крупнейших российских страховых компаний АЛЬФА СТРАХОВАНИЕ
- 32. Увеличение видимости в тематикеВЗР Увеличение целевого трафика на сайт Увеличение продаж с сайта ЦЕЛИ
- 33. ПОЗАПРОСНАЯ ОЦЕНКА Запрос Показов в Яндекс Трафик Позицияв Яндекс CTR Достиже- ние целей Конверсия трафика в цели взр 183 2 32 1% 0 0% купить страховку для выезда за границу 87 6 1 7% 1 17% купить страховку для выезда за границу онлайн 601 218 2 36% 30 14% медицинская страховка для шенгенской визы 562 11 18 2% 1 9% страхование выезжающих за рубеж 1666 321 2 19% 4 1% страхование выезжающих за рубеж онлайн 327 35 2 11% 4 11% страхование за рубежом 116 4 2 3% 0 0% страхование путешественников 200 28 5 14% 4 14% страхование путешественников онлайн 241 64 1 27% 9 14% страховка выезжающих за рубеж 92 9 1 10% 1 11% страховка для туристов 39 4 10 10% 1 25% страховка для шенгенской визы 1037 8 31 1% 1 13% страховка при выезде за границу 80 17 1 21% 2 12% страховка шенген 314 3 8 1% 0 0% туристическая страховка онлайн 107 14 3 13% 2 14%
- 34. КАЛЬКУЛЯТОР ВЗР V 1.0 ВЗРV 3.0 9 шагов 1 шаг
- 35.
- 36. РЕЗУЛЬТАТЫ ноябрь декабрь ЯнварьФевраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь SEO-трафик на страницу ВЗР Конверсии seo-трафик бренд seo-трафик без бренда
- 37. МАЛО ЗАКАЗОВ ССАЙТА Направленность продвижения только на одну приоритетную категорию товаров Причина низкого количества заказов: КЕЙС Водоочистка и отопление
- 38. КЕЙС: водоочистка иотопление РЕЗУЛЬТАТ после анализа и расширения семантического ядра ЗАЯВКИ БЕЗ РЕГИСТРАЦИИ ЗАЯВКИ С РЕГИСТРАЦИЕЙ ТРАФИК Рост 200% Рост 157% Рост 77% на 61% увеличилось количество заказов на 26% выросла конверсия
- 39. НИЗКАЯ КОНВЕРСИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ВПОКУПАТЕЛИ Анализ юзабилити карточек товаров Изменение структуры и функционала карточек товаров Решение проблемы: КЕЙС Интернет-магазин подарков
- 40.
- 41. КЕЙС: магазин подарков РЕЗУЛЬТАТ Сравнениеапреля 2013 и апреля 2014 СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЗАКАЗОВ УНИКАЛЬНЫЕ ПОКУПКИ ДОХОД Рост 34% Рост 188% Рост 257% увеличилась средняя стоимость заказов выросло количество покупок
- 42. ВЫВОДЫ Обеспечьте себя информацией: •эффективность каждого запроса • коэффициенты конверсии на всех уровнях • корректное измерение достижения целей • ROI Оптимизируйте семантическое ядро Расширяйте «узкие места» на сайте
- 44.