Jak získat maximální potenciál z reklamních kampaní, když už ROAS nestačí? Zajistěte klientovi růst nejen obratu, ale také jeho marže! Na přednášce si na konkrétních příkladech z praxe představíme možnosti využití této strategie a mám pro vás i bonusové téma na závěr. Těším se na vás!

1. Jiří Markytán
Proficio
Pokročilé
optimalizační metody
Nový standard
v e-commerce
kampaních

2. Tomáš Hruzík
Proficio
Původní řečník

3. Každý klient chce růst

4. Růst tržeb ≠ Růst marže

5. Produkt A Produkt B
Prodejní cena: 1 000 Kč
Marže: 15 %
Investice: 100 Kč
PNO: 10 % (ROAS: 1 000 %)
Hrubý zisk: 150 Kč
Čistý zisk: 50 Kč
PNM: 66 % (POAS: 150 %)
Prodejní cena: 800 Kč
Marže: 35 %
Investice: 150 Kč
PNO: 18,75 % (ROAS: 533 %)
Hrubý zisk: 280 Kč
Čistý zisk: 130 Kč
PNM: 53 % (POAS: 186 %)

6. Jak se s tímto poprat?

7. Return On Ad Spend
Profit On Ad Spend
ROAS -> POAS

8. Obsah
1. Výhody a rizika
2. Podmínky pro implementaci
3. Možnosti implementace
4. Best practices
5. Příklad z praxe

9. Optimalizace na
marži
NE
ANO

10. Zvýšení ziskovosti
Omezení nerentabilní reklamy
Lepší vstupy pro Google algoritmy
Proč
ano?

11. Riziko omezení růstu
Technická náročnost
Rozhození algoritmů Google
Absence know-how
Proč
ne?

12. Podmínky

13. Znalost marže
Různorodost marže
Velikost klienta
Trpělivost

14. Technická implementace

15. Technická implementace
4

16. Technická implementace
Segmentace ve
feedu
Marže do datové
vrstvy
Server-side GTM
Externí řešení

17. Segmentace ve feedu

18. Segmentace ve feedu

19. Segmentace ve feedu

20. Segmentace ve feedu

21. Segmentace ve feedu
Časově nenáročné
Finančně nenáročné
Snadná implementace
Pouze segmentování
Algoritmus neoptimalizuje na
marži
Nevidíme přímou maržovost,
předpokládáme pouze rozpětí
+ -

22. Segmentace ve feedu
Marže do datové vrstvy

23. dataLayer
Zakódovaná
marže
Dekódovaná marže
GTM
Marže do datové vrstvy

24. Marže do datové vrstvy

25. Nenáročné
Rychlé
Málo nákladné
Lze vyčíst marže (bez zakódování)
+ -
Marže do datové vrstvy

26. Segmentace ve feedu
Marže do datové vrstvy
Server-side GTM

27. DataLayer
Databáze Server GTM Marže
ID produktu
ID produktu
GTM
Server-side GTM

28. Marže do datové vrstvy

29. Marže do datové vrstvy

30. Marže do datové vrstvy

31. Marže do datové vrstvy

32. Vyšší doměřitelnost dat
Rychlé a přesné
Bezpečné
Platí se za to
Náročnost implementace
Nelze posílat do všech
platforem
+ -
Server-side GTM

33. Segmentace ve feedu
Marže do datové vrstvy
Server-side GTM
Externí řešení

34. Externí řešení

35. Externí řešení

36. Externí řešení

37. 3. stranové řešení
Pravidelný poplatek
Nelze posílat do všech
platforem
+ -
Externí řešení
Snadné a rychlé nastavení
Řídící panel v reálném čase
Zohledňuje variabilní
náklady

38. Nastavení v Google Ads

39. Nový účet Google Ads? Nová konverzní akce?
Přechod na tCPA?
Kampaň po kampani nebo
celý účet najednou?

40. Vytvořit nové kampaně? Využít ty stávající?
Striktní přechod
z tROAS na tPOAS?
Pomalý přechod
z tROAS na tPOAS?

41. Best practice

42. Výpočet
cílového
POAS
Kontrola dat
Měří
správně?
Sběr dat
4-6 týdnů
Nová
konverzní
akce
Sekundární
Přepnutí
ROAS->POAS
Learning
fáze
Minimum
změn
Vyhodnocení

43. Příklad z praxe

45. Cena Konverze Tržby PNO Marže PNM
PoP (28 dní) -6 % -9 % -3 % -2 % +23 % -24 %
Systémové výsledky

46. Co nám POAS
přinesl?
Zefektivnění inzerce
1. Lehké snížení nákladů
2. Lehké snížení konverzí
3. Zvýšení reálné marže
4. Snížení PNM

47. 3 doporučení na závěr

48. 1. Klient

49. 1. Klient
2. Příprava

50. 1. Klient
2. Příprava
3. Trpělivost

51. Nový standard v e-commerce?

52. Díky za pozornost

53. Brand &
Creative
Performance
& Media
Naše specializace

54. Čísla mluví za nás
10
let poskytování profesionálních
marketingových a poradenských
služeb
160 expertů na marketing a data
3
firem dohromady tvořících skupinu
Proficio
9
poboček v 5 zemích
52
mil. EUR ve spravovaných rozpočtech v 2023
90
procent klientské retence
7
mil. EUR obratu skupiny Proficio v roce 2022
5,7 mil. EUR v roce 2021
3,6 mil. EUR v roce 2020
2
spolumajitelé Proficia
Petr & Lenka Halík

55. Máme vysoce diverzifikované portfolio:
Konzultační
pilíř
Marketingový
pilíř
Technologický
pilíř
Našich top 5 největších klientů
tvoří celkem 16,6 % z celkového obratu.
a mnoho dalších
Naši klienti

56. Tomáš Hruzík
Proficio
Díky Tome!

57. Tomáš Hruzík
Proficio
Propojme se
pro více otázek
Jiří Markytán
Proficio