SlideShare a Scribd company logo
Jak zbytečně nepálit peníze
za špatný traffic?
Petr Bureš, uLab.rocks
@petab93, @UnicornsLab | petr@ulab.rocks
● Jsme specialisté na programatickou reklamu
● Pořádáme PPC Camp. S Jindrou Fáborským jsme vytvořili
projekt PPC reklama strategicky.
● Pomáháme e-commerce a technologickým firmám růst a
exportovat do zahraničí
Co v uLab děláme?
B2C/D2C E-commerce B2B & Služby & SAAS
S kým v spolupracujeme?
petr@ulab.rocks
Petr Bureš
Co-founder &
Strategist at uLab
Conversions
Traffic
Reach
Kdy můžete doručovat
špatný traffic?
1
2
Špatně učíte algoritmus
Negativní ovlivňování “black boxů”
Potřebujete škálovat produkt / službu
Zvlášť u delší konverzní cesty. Awareness kampaně.
Kdy můžete doručovat špatný traffic:
Plníte cíle, ale špatnými zákazníky
Lidé mají jinou potřebu než jim produkt doručí
3
Jak můžete špatnému
trafficu předcházet?
Zkoumat a pochopit
Algoritmy Lidi
Zkoumat a pochopit
Algoritmy Lidi
Co to přesně znamená?
příklady, tipy, metody
1
Špatně učíte algoritmus
Negativní ovlivňování “black boxů”
#1 Vybíráte pouze na základě kvantity eventů
Problém: META A+ kampaň nebyla efektivní a nedoručila výsledky. Proč?
Motivace specialisty: Potřebuji kampaně optimalizovat na co nejvíce
konverzních eventů a “Add to Cart” je tak dobrý kompromis a volba
#1 Vybíráte pouze na základě kvantity eventů
Dopad: META A+ kampaň se doručovala primárně skupině 45+
#1 Vybíráte pouze na základě kvantity eventů
Dopad: META A+ kampaň se doručovala primárně skupině 45+
Proč?
#1 Vybíráte pouze na základě kvantity eventů
Dopad: META A+ kampaň se doručovala primárně skupině 45+
Cílový zákazník byl ale 25 - 44
Proč?
Co s tím?
Akční krok:
Změna na checkout event
#1 Dopad změny z “ATC” na “Checkout”
Další krok: Máme relevantní traffic. Můžeme řešit konverzní poměr.
#2 Násobíte stejné eventy
Nastavení: 3x PURCHASE pro optimalizaci kampaně (zdroje: UA, Ads, GA4)
Motivace specialisty:
Potřebuji mít dostatečný počet kvalitních konverzí, aby PMAX fungovala
Problém: Lidé nekupují produkty na které klikají
#2 Dopad optimalizace na násobený event
Algoritmus tlačil produkty do “nebe” na úkor “core” sortimentu výrobní firmy v 1 PMAX
Core
% podíl nákladů do sortimentu po dnech
#3 Optimalizujete na nekvalitní leady
Problém: Google Ads. CPA: cca 3000 dolarů / customer.
Motivace specialisty: Potřebuji kampaně optimalizovat na co nejvíce
konverzních eventů a free trial je dobrá volba.
Stav: Odesílání všech leadu přes konverzní kód.
Velká část leadu měla ale problém s kvalitou.
Změna: Posílání pouze kvalifikovaných leadů po ověření skrze
“Offline conversions” a vázání na gclid skrze Hubspot integraci.
Dopad: Snížení CPA na 300 dolarů / customer. Nastavení pro škálování.
Doporučení: jak lépe učit algoritmus
1. Optimalizujte na kvalitní eventy
Pravidelně si “funnel” eventů kontrolujte. Nenechte to být.
Kompromis kvantita x kvalita
2. Pokud chcete ovlivňovat algoritmy více eventy, tak přidávejte od “zadu”
TIP č. 1: pro ROAS snižte váhu eventů pomocí úpravy “value”
TIP č. 2: roli v učení hraje rychlost konverzní cesty
3. Čištětě konverzní data. Hlavně u B2B. Offline import konverzí.
Segmentuje konverzní data. Hlavně u e-commerce. Akvizice / Retence.
Doplnění k tématu:
2
Škálování produktu / služby
Delší konverzní cesta
#1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt
#1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt
Data z trhu = cílová skupina muži, 25-60 let, N=800*,
*Sběr dat byl realizován prostřednictvím aplikace Instant Research agentury Ipsos
#1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt
Co víme: 15 % trhu má potenciál. Co nevíme: relevanci našeho trafficu
Data z trhu = cílová skupina muži, 25-60 let, N=800*,
*Sběr dat byl realizován prostřednictvím aplikace Instant Research agentury Ipsos
#1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt
Řešení: On-exit dotazník při odchodu z webu
#1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt
Validace investic do “broad” META targetingu
56 %
Hypotéza: 15 % trhu má potenciál, relevance trafficu bude > 50 %
#1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt
TIP: Validujte data s trhem. Online dotazníkový nástroj Instantresearch od IPSOS
Proti trhu získáváme na web skupinu lidí, která jezdí na kole 2+ týdně
Doporučení z našich zkušeností:
1. Dotazníkový průzkum je vhodná možnost pro ověření kvality trafficu
I v případech dlouhé konverzní cesty nebo specifické cílovky
-> pro vás “náboj” do komunikace (klient/šéf)
2. Relevanci výsledků určuje množství odpovědí i response rate (RR)
= na jakém % trafficu rozhodnutí děláte (doporučení pro RR > 25 %)
3. Konstrukce otázek a odpovědí je zásadní!
Pokud se do toho chcete pustit, tak to nepodceňujte.
Konzultujte s někým na výzkum nebo relevantní zkušeností.
Doplnění k dotazníkům:
3
Akvírujete nerelevantní zákazníky
Znalost potřeby a motivaci nákupu
#1 Metoda pro ověření relevance
Příklad: Produkt na klouby, který řeší dlouhodobou bolest
● Spuštění větší awar. kampaně (TV)
● Zvýšená podpora v digitálu (generické dotazy = “bolest kolene”, “bolest kloubů”)
Riziko:
Budu akvírovat lidi, kteří řeší akutní bolest
Řešení:
On-exit dotazník na děkovací stránce, který pomáhal zjistit a validovat potřebu
Co jsme zjistili?
#1 Ověření relevance “před” a “při” kampani
Riziko se nepotvrdilo.
Naopak!
=Máte znalost!
Shrnutí aneb co si odnést?
Shrnutí
1. Adaptujte se správně na “event-based” přístup
= které eventy jsou hodnotné pro business, ne jen ty s kvantitou
2. Kvalita konverzních eventů má přímý dopad na výsledky
= čistěte / segmentujte konverzní data
= berte v úvahu rychlost konverzní cesty
3. Zkoumejte lidi
= vztah trafficu k produktu / službě
= motivace / potřeba zákazníka
Ahoj všem na MKT festivalu! :)
Co jiní
reportují?
Jak začít
Social
media
data
Základy
reportingu
Omezení
lidských chyb
Nové
postupy
Díky a PPC restartu zdar! :)

More Related Content

What's hot

PPC Restart 2023: Lukáš Hvizdoš - Ako vyškálovať PMAX tak, aby sme dosiahli d...
PPC Restart 2023: Lukáš Hvizdoš - Ako vyškálovať PMAX tak, aby sme dosiahli d...PPC Restart 2023: Lukáš Hvizdoš - Ako vyškálovať PMAX tak, aby sme dosiahli d...
PPC Restart 2023: Lukáš Hvizdoš - Ako vyškálovať PMAX tak, aby sme dosiahli d...
Taste
 
PPC Restart 2023: André Heller - Co musí o Google Analytics 4 vědět každý PPC...
PPC Restart 2023: André Heller - Co musí o Google Analytics 4 vědět každý PPC...PPC Restart 2023: André Heller - Co musí o Google Analytics 4 vědět každý PPC...
PPC Restart 2023: André Heller - Co musí o Google Analytics 4 vědět každý PPC...
Taste
 
PPC Restart 2023: Ladislav Vitouš - AI pro PPC: Mezi hypem a realitou
PPC Restart 2023: Ladislav Vitouš - AI pro PPC: Mezi hypem a realitouPPC Restart 2023: Ladislav Vitouš - AI pro PPC: Mezi hypem a realitou
PPC Restart 2023: Ladislav Vitouš - AI pro PPC: Mezi hypem a realitou
Taste
 
PPC Restart 2022: Blanka Kudrnová - Jak rychle se dá na Pinterestu vydělat mi...
PPC Restart 2022: Blanka Kudrnová - Jak rychle se dá na Pinterestu vydělat mi...PPC Restart 2022: Blanka Kudrnová - Jak rychle se dá na Pinterestu vydělat mi...
PPC Restart 2022: Blanka Kudrnová - Jak rychle se dá na Pinterestu vydělat mi...
Taste
 
PPC Restart 2023: Libor Mattuš - Optimalizujte nejen kampaně, ale i sebe
PPC Restart 2023: Libor Mattuš - Optimalizujte nejen kampaně, ale i sebePPC Restart 2023: Libor Mattuš - Optimalizujte nejen kampaně, ale i sebe
PPC Restart 2023: Libor Mattuš - Optimalizujte nejen kampaně, ale i sebe
Taste
 
PPC Restart 2022: Jan Svoboda - Keynote
PPC Restart 2022: Jan Svoboda - KeynotePPC Restart 2022: Jan Svoboda - Keynote
PPC Restart 2022: Jan Svoboda - Keynote
Taste
 
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
Taste
 
Data Restart 2022: David Voráček - Příprava mediálního domu na dobu po konci ...
Data Restart 2022: David Voráček - Příprava mediálního domu na dobu po konci ...Data Restart 2022: David Voráček - Příprava mediálního domu na dobu po konci ...
Data Restart 2022: David Voráček - Příprava mediálního domu na dobu po konci ...
Taste
 
Data Restart 2022: Radek Kupr - Consent Rate aneb jak jsme vyřešili propad dat
Data Restart 2022: Radek Kupr - Consent Rate aneb jak jsme vyřešili propad datData Restart 2022: Radek Kupr - Consent Rate aneb jak jsme vyřešili propad dat
Data Restart 2022: Radek Kupr - Consent Rate aneb jak jsme vyřešili propad dat
Taste
 
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
Taste
 
PPC Restart 2023: Tomáš Beňo - Marketing Mix Modeling: Budoucnost vyhodnocová...
PPC Restart 2023: Tomáš Beňo - Marketing Mix Modeling: Budoucnost vyhodnocová...PPC Restart 2023: Tomáš Beňo - Marketing Mix Modeling: Budoucnost vyhodnocová...
PPC Restart 2023: Tomáš Beňo - Marketing Mix Modeling: Budoucnost vyhodnocová...
Taste
 
PPC Restart 2022: Tomáš Komárek - 5 tipů na efektivnější B2B online marketing
PPC Restart 2022: Tomáš Komárek - 5 tipů na efektivnější B2B online marketingPPC Restart 2022: Tomáš Komárek - 5 tipů na efektivnější B2B online marketing
PPC Restart 2022: Tomáš Komárek - 5 tipů na efektivnější B2B online marketing
Taste
 
Marketingový framework PAVRD
Marketingový framework PAVRDMarketingový framework PAVRD
Marketingový framework PAVRD
Taste Medio
 
PPC Restart 2022: Lucie Hvězdová - Case study: Jak využít Zboží.cz na maximum
PPC Restart 2022: Lucie Hvězdová - Case study: Jak využít Zboží.cz na maximumPPC Restart 2022: Lucie Hvězdová - Case study: Jak využít Zboží.cz na maximum
PPC Restart 2022: Lucie Hvězdová - Case study: Jak využít Zboží.cz na maximum
Taste
 
PPC Restart 2022: Julie Kneblová & Petr Bureš - Jak maximalizovat výkon RSA r...
PPC Restart 2022: Julie Kneblová & Petr Bureš - Jak maximalizovat výkon RSA r...PPC Restart 2022: Julie Kneblová & Petr Bureš - Jak maximalizovat výkon RSA r...
PPC Restart 2022: Julie Kneblová & Petr Bureš - Jak maximalizovat výkon RSA r...
Taste
 
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketingPPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
Taste
 
PPC Restart 2022: Milan Formánek - Moderní marketing
PPC Restart 2022: Milan Formánek - Moderní marketingPPC Restart 2022: Milan Formánek - Moderní marketing
PPC Restart 2022: Milan Formánek - Moderní marketing
Taste
 
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
Taste
 
PPC Restart 2022: Radek Laci - Jak najít rovnováhu mezi clickem a klikem
PPC Restart 2022: Radek Laci - Jak najít rovnováhu mezi clickem a klikemPPC Restart 2022: Radek Laci - Jak najít rovnováhu mezi clickem a klikem
PPC Restart 2022: Radek Laci - Jak najít rovnováhu mezi clickem a klikem
Taste
 
PPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxPPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptx
Lukáš Pítra
 

What's hot (20)

PPC Restart 2023: Lukáš Hvizdoš - Ako vyškálovať PMAX tak, aby sme dosiahli d...
PPC Restart 2023: Lukáš Hvizdoš - Ako vyškálovať PMAX tak, aby sme dosiahli d...PPC Restart 2023: Lukáš Hvizdoš - Ako vyškálovať PMAX tak, aby sme dosiahli d...
PPC Restart 2023: Lukáš Hvizdoš - Ako vyškálovať PMAX tak, aby sme dosiahli d...
 
PPC Restart 2023: André Heller - Co musí o Google Analytics 4 vědět každý PPC...
PPC Restart 2023: André Heller - Co musí o Google Analytics 4 vědět každý PPC...PPC Restart 2023: André Heller - Co musí o Google Analytics 4 vědět každý PPC...
PPC Restart 2023: André Heller - Co musí o Google Analytics 4 vědět každý PPC...
 
PPC Restart 2023: Ladislav Vitouš - AI pro PPC: Mezi hypem a realitou
PPC Restart 2023: Ladislav Vitouš - AI pro PPC: Mezi hypem a realitouPPC Restart 2023: Ladislav Vitouš - AI pro PPC: Mezi hypem a realitou
PPC Restart 2023: Ladislav Vitouš - AI pro PPC: Mezi hypem a realitou
 
PPC Restart 2022: Blanka Kudrnová - Jak rychle se dá na Pinterestu vydělat mi...
PPC Restart 2022: Blanka Kudrnová - Jak rychle se dá na Pinterestu vydělat mi...PPC Restart 2022: Blanka Kudrnová - Jak rychle se dá na Pinterestu vydělat mi...
PPC Restart 2022: Blanka Kudrnová - Jak rychle se dá na Pinterestu vydělat mi...
 
PPC Restart 2023: Libor Mattuš - Optimalizujte nejen kampaně, ale i sebe
PPC Restart 2023: Libor Mattuš - Optimalizujte nejen kampaně, ale i sebePPC Restart 2023: Libor Mattuš - Optimalizujte nejen kampaně, ale i sebe
PPC Restart 2023: Libor Mattuš - Optimalizujte nejen kampaně, ale i sebe
 
PPC Restart 2022: Jan Svoboda - Keynote
PPC Restart 2022: Jan Svoboda - KeynotePPC Restart 2022: Jan Svoboda - Keynote
PPC Restart 2022: Jan Svoboda - Keynote
 
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
Data Restart 2022: Pavel Jašek - Jak se řídí výkonnostní marketing s nedokona...
 
Data Restart 2022: David Voráček - Příprava mediálního domu na dobu po konci ...
Data Restart 2022: David Voráček - Příprava mediálního domu na dobu po konci ...Data Restart 2022: David Voráček - Příprava mediálního domu na dobu po konci ...
Data Restart 2022: David Voráček - Příprava mediálního domu na dobu po konci ...
 
Data Restart 2022: Radek Kupr - Consent Rate aneb jak jsme vyřešili propad dat
Data Restart 2022: Radek Kupr - Consent Rate aneb jak jsme vyřešili propad datData Restart 2022: Radek Kupr - Consent Rate aneb jak jsme vyřešili propad dat
Data Restart 2022: Radek Kupr - Consent Rate aneb jak jsme vyřešili propad dat
 
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
 
PPC Restart 2023: Tomáš Beňo - Marketing Mix Modeling: Budoucnost vyhodnocová...
PPC Restart 2023: Tomáš Beňo - Marketing Mix Modeling: Budoucnost vyhodnocová...PPC Restart 2023: Tomáš Beňo - Marketing Mix Modeling: Budoucnost vyhodnocová...
PPC Restart 2023: Tomáš Beňo - Marketing Mix Modeling: Budoucnost vyhodnocová...
 
PPC Restart 2022: Tomáš Komárek - 5 tipů na efektivnější B2B online marketing
PPC Restart 2022: Tomáš Komárek - 5 tipů na efektivnější B2B online marketingPPC Restart 2022: Tomáš Komárek - 5 tipů na efektivnější B2B online marketing
PPC Restart 2022: Tomáš Komárek - 5 tipů na efektivnější B2B online marketing
 
Marketingový framework PAVRD
Marketingový framework PAVRDMarketingový framework PAVRD
Marketingový framework PAVRD
 
PPC Restart 2022: Lucie Hvězdová - Case study: Jak využít Zboží.cz na maximum
PPC Restart 2022: Lucie Hvězdová - Case study: Jak využít Zboží.cz na maximumPPC Restart 2022: Lucie Hvězdová - Case study: Jak využít Zboží.cz na maximum
PPC Restart 2022: Lucie Hvězdová - Case study: Jak využít Zboží.cz na maximum
 
PPC Restart 2022: Julie Kneblová & Petr Bureš - Jak maximalizovat výkon RSA r...
PPC Restart 2022: Julie Kneblová & Petr Bureš - Jak maximalizovat výkon RSA r...PPC Restart 2022: Julie Kneblová & Petr Bureš - Jak maximalizovat výkon RSA r...
PPC Restart 2022: Julie Kneblová & Petr Bureš - Jak maximalizovat výkon RSA r...
 
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketingPPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
PPC Restart 2023: Matouš Ledvina - AI jako klíč pro efektivní marketing
 
PPC Restart 2022: Milan Formánek - Moderní marketing
PPC Restart 2022: Milan Formánek - Moderní marketingPPC Restart 2022: Milan Formánek - Moderní marketing
PPC Restart 2022: Milan Formánek - Moderní marketing
 
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
PPC Restart 2023: Ondřej Sláma - Videoreklama na YouTube - přemýšlíme nad ní ...
 
PPC Restart 2022: Radek Laci - Jak najít rovnováhu mezi clickem a klikem
PPC Restart 2022: Radek Laci - Jak najít rovnováhu mezi clickem a klikemPPC Restart 2022: Radek Laci - Jak najít rovnováhu mezi clickem a klikem
PPC Restart 2022: Radek Laci - Jak najít rovnováhu mezi clickem a klikem
 
PPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptxPPCoffline_06_2023.pptx
PPCoffline_06_2023.pptx
 

Similar to PPC Restart 2024: Petr Bureš - Jak zbytečně nepálit peníze za špatný traffic?

PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
Taste
 
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Taste Medio
 
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesVodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Ondrej Skrehota
 
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
MARCO BBN
 
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Jan Kvasnička
 
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
Taste
 
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaciPetr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
BrandBakers
 
Neprakticky o ppc
Neprakticky o ppcNeprakticky o ppc
Neprakticky o ppc
Luna May Shirley
 
PPC reklama jako základ výkonnostního marketingu 
PPC reklama jako základ výkonnostního marketingu PPC reklama jako základ výkonnostního marketingu 
PPC reklama jako základ výkonnostního marketingu 
H1.cz
 
Úvod do PPC
Úvod do PPCÚvod do PPC
Úvod do PPC
E-kom_Promotion
 
Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampan...
Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampan...Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampan...
Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampan...
JsmeMarketing
 
Tomas Dekan
Tomas DekanTomas Dekan
Tomas Dekan
VIVnetworks
 
Kouzelné slovíčko je akceschopnost
Kouzelné slovíčko je akceschopnostKouzelné slovíčko je akceschopnost
Kouzelné slovíčko je akceschopnost
Lukáš Čech
 
Sledování mikro-cílů - jak určit, zda má kampaň budoucnost
Sledování  mikro-cílů - jak určit, zda má kampaň budoucnostSledování  mikro-cílů - jak určit, zda má kampaň budoucnost
Sledování mikro-cílů - jak určit, zda má kampaň budoucnost
Michal Blažek
 
Funkční projektové řízení pro zákaznickou podporu | SupportDay 29. 5. 2019
Funkční projektové řízení pro zákaznickou podporu | SupportDay 29. 5. 2019Funkční projektové řízení pro zákaznickou podporu | SupportDay 29. 5. 2019
Funkční projektové řízení pro zákaznickou podporu | SupportDay 29. 5. 2019
Jan Kvasnička
 
Jak na efektivní náborové kampaně na Facebooku
Jak na efektivní náborové kampaně na FacebookuJak na efektivní náborové kampaně na Facebooku
Jak na efektivní náborové kampaně na Facebooku
Jaroslav Slavicinsky
 
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Sun Marketing
 
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketinguUJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
Sun Marketing
 
Jak nastavit procesy v digitální analytice tak, aby vám generovala výnosy
Jak nastavit procesy v digitální analytice tak, aby vám generovala výnosyJak nastavit procesy v digitální analytice tak, aby vám generovala výnosy
Jak nastavit procesy v digitální analytice tak, aby vám generovala výnosy
RobertNemec.com
 
Vyhledávač příležitostí
Vyhledávač příležitostíVyhledávač příležitostí
Vyhledávač příležitostí
Roman Ripa
 

Similar to PPC Restart 2024: Petr Bureš - Jak zbytečně nepálit peníze za špatný traffic? (20)

PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023
 
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
Marketing a data. Umíme v nich najít hodnotu?
 
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesVodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
 
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
Jak vytvořit fungující prodejní kanál s online podporou?
 
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
Spolupráce PPC a UX | PPC camp | 2. 9. 2018
 
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
PPC Restart 2021: David Smák & Přemysl Horáček - Maximalizace počtu leadů vs....
 
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaciPetr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
Petr Hovorka / Obsahová strategie pro náborovou komunikaci
 
Neprakticky o ppc
Neprakticky o ppcNeprakticky o ppc
Neprakticky o ppc
 
PPC reklama jako základ výkonnostního marketingu 
PPC reklama jako základ výkonnostního marketingu PPC reklama jako základ výkonnostního marketingu 
PPC reklama jako základ výkonnostního marketingu 
 
Úvod do PPC
Úvod do PPCÚvod do PPC
Úvod do PPC
 
Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampan...
Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampan...Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampan...
Atribuce aneb proč 99 % českých webů vyhodnocuje přínos marketingových kampan...
 
Tomas Dekan
Tomas DekanTomas Dekan
Tomas Dekan
 
Kouzelné slovíčko je akceschopnost
Kouzelné slovíčko je akceschopnostKouzelné slovíčko je akceschopnost
Kouzelné slovíčko je akceschopnost
 
Sledování mikro-cílů - jak určit, zda má kampaň budoucnost
Sledování  mikro-cílů - jak určit, zda má kampaň budoucnostSledování  mikro-cílů - jak určit, zda má kampaň budoucnost
Sledování mikro-cílů - jak určit, zda má kampaň budoucnost
 
Funkční projektové řízení pro zákaznickou podporu | SupportDay 29. 5. 2019
Funkční projektové řízení pro zákaznickou podporu | SupportDay 29. 5. 2019Funkční projektové řízení pro zákaznickou podporu | SupportDay 29. 5. 2019
Funkční projektové řízení pro zákaznickou podporu | SupportDay 29. 5. 2019
 
Jak na efektivní náborové kampaně na Facebooku
Jak na efektivní náborové kampaně na FacebookuJak na efektivní náborové kampaně na Facebooku
Jak na efektivní náborové kampaně na Facebooku
 
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
Workshopy pro klienty - Facebook - Strategické plánování kampaní (červenec 2018)
 
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketinguUJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
UJEP - FSE - Speciální disciplíny online marketingu
 
Jak nastavit procesy v digitální analytice tak, aby vám generovala výnosy
Jak nastavit procesy v digitální analytice tak, aby vám generovala výnosyJak nastavit procesy v digitální analytice tak, aby vám generovala výnosy
Jak nastavit procesy v digitální analytice tak, aby vám generovala výnosy
 
Vyhledávač příležitostí
Vyhledávač příležitostíVyhledávač příležitostí
Vyhledávač příležitostí
 

More from Taste

AI Date #2: Barbora Malinovská - Umělá inteligence - hard human problem
AI Date #2: Barbora Malinovská - Umělá inteligence - hard human problemAI Date #2: Barbora Malinovská - Umělá inteligence - hard human problem
AI Date #2: Barbora Malinovská - Umělá inteligence - hard human problem
Taste
 
PPC Restart 2024: Vít Rutkovský - Jak AI a hluboké učení transformují persona...
PPC Restart 2024: Vít Rutkovský - Jak AI a hluboké učení transformují persona...PPC Restart 2024: Vít Rutkovský - Jak AI a hluboké učení transformují persona...
PPC Restart 2024: Vít Rutkovský - Jak AI a hluboké učení transformují persona...
Taste
 
PPC Restart 2024: Zuzana Slepánková - Od experta k lídrovi: cesta k úspěšném...
PPC Restart 2024: Zuzana Slepánková -  Od experta k lídrovi: cesta k úspěšném...PPC Restart 2024: Zuzana Slepánková -  Od experta k lídrovi: cesta k úspěšném...
PPC Restart 2024: Zuzana Slepánková - Od experta k lídrovi: cesta k úspěšném...
Taste
 
PPC Restart 2024: Roman Doležal - Jde to i bez cookies?
PPC Restart 2024: Roman Doležal - Jde to i bez cookies?PPC Restart 2024: Roman Doležal - Jde to i bez cookies?
PPC Restart 2024: Roman Doležal - Jde to i bez cookies?
Taste
 
PPC Restart 2024: Jiří Hradský - Využívání dat pro PPC z pohledu práva
PPC Restart 2024: Jiří Hradský - Využívání dat pro PPC z pohledu právaPPC Restart 2024: Jiří Hradský - Využívání dat pro PPC z pohledu práva
PPC Restart 2024: Jiří Hradský - Využívání dat pro PPC z pohledu práva
Taste
 
PPC Restart 2024: David Janoušek - Nepostradatelné dovednosti marketéra v roc...
PPC Restart 2024: David Janoušek - Nepostradatelné dovednosti marketéra v roc...PPC Restart 2024: David Janoušek - Nepostradatelné dovednosti marketéra v roc...
PPC Restart 2024: David Janoušek - Nepostradatelné dovednosti marketéra v roc...
Taste
 
E-mail Date #2: Jan Krčmář - Retence a RFM: jak pomocí e-mailingu navýšit hod...
E-mail Date #2: Jan Krčmář - Retence a RFM: jak pomocí e-mailingu navýšit hod...E-mail Date #2: Jan Krčmář - Retence a RFM: jak pomocí e-mailingu navýšit hod...
E-mail Date #2: Jan Krčmář - Retence a RFM: jak pomocí e-mailingu navýšit hod...
Taste
 
Project Restart 2024: Jiří Langr - Mytologie projektů
Project Restart 2024: Jiří Langr - Mytologie projektůProject Restart 2024: Jiří Langr - Mytologie projektů
Project Restart 2024: Jiří Langr - Mytologie projektů
Taste
 
Project Restart 2024: Jan Řezáč - Nahradí AI projektové manažery?
Project Restart 2024: Jan Řezáč - Nahradí AI projektové manažery?Project Restart 2024: Jan Řezáč - Nahradí AI projektové manažery?
Project Restart 2024: Jan Řezáč - Nahradí AI projektové manažery?
Taste
 
Project Restart 2024: Hana Březinová - Psychologické tipy pro práci s lidmi n...
Project Restart 2024: Hana Březinová - Psychologické tipy pro práci s lidmi n...Project Restart 2024: Hana Březinová - Psychologické tipy pro práci s lidmi n...
Project Restart 2024: Hana Březinová - Psychologické tipy pro práci s lidmi n...
Taste
 
Project Restart 2024: Martin Vasquez - Inteligence je schopnost reagovat na z...
Project Restart 2024: Martin Vasquez - Inteligence je schopnost reagovat na z...Project Restart 2024: Martin Vasquez - Inteligence je schopnost reagovat na z...
Project Restart 2024: Martin Vasquez - Inteligence je schopnost reagovat na z...
Taste
 
Project Restart 2024: Pavel Minář - Procesy pro lepší projekty
Project Restart 2024: Pavel Minář - Procesy pro lepší projektyProject Restart 2024: Pavel Minář - Procesy pro lepší projekty
Project Restart 2024: Pavel Minář - Procesy pro lepší projekty
Taste
 
Project Restart 2024: Karel Smutný - Specializace patří do 19. století
Project Restart 2024: Karel Smutný - Specializace patří do 19. stoletíProject Restart 2024: Karel Smutný - Specializace patří do 19. století
Project Restart 2024: Karel Smutný - Specializace patří do 19. století
Taste
 
Project Restart 2024: Lenka Auerová - Budování holistické organizace
Project Restart 2024: Lenka Auerová - Budování holistické organizaceProject Restart 2024: Lenka Auerová - Budování holistické organizace
Project Restart 2024: Lenka Auerová - Budování holistické organizace
Taste
 
E-mail Date #2: Jakub Kalvoda a Barbora Pavlíčková - Jak si udržet skvělé výs...
E-mail Date #2: Jakub Kalvoda a Barbora Pavlíčková - Jak si udržet skvělé výs...E-mail Date #2: Jakub Kalvoda a Barbora Pavlíčková - Jak si udržet skvělé výs...
E-mail Date #2: Jakub Kalvoda a Barbora Pavlíčková - Jak si udržet skvělé výs...
Taste
 
E-mail Date #2: Kazimír Krysta - CDP jako stavební kámen retence
E-mail Date #2: Kazimír Krysta - CDP jako stavební kámen retenceE-mail Date #2: Kazimír Krysta - CDP jako stavební kámen retence
E-mail Date #2: Kazimír Krysta - CDP jako stavební kámen retence
Taste
 
E-mail Date #2: Markéta Kryštůfková - Multikanálová retence: využijte data o ...
E-mail Date #2: Markéta Kryštůfková - Multikanálová retence: využijte data o ...E-mail Date #2: Markéta Kryštůfková - Multikanálová retence: využijte data o ...
E-mail Date #2: Markéta Kryštůfková - Multikanálová retence: využijte data o ...
Taste
 
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
Taste
 
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetSEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
Taste
 
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeSEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
Taste
 

More from Taste (20)

AI Date #2: Barbora Malinovská - Umělá inteligence - hard human problem
AI Date #2: Barbora Malinovská - Umělá inteligence - hard human problemAI Date #2: Barbora Malinovská - Umělá inteligence - hard human problem
AI Date #2: Barbora Malinovská - Umělá inteligence - hard human problem
 
PPC Restart 2024: Vít Rutkovský - Jak AI a hluboké učení transformují persona...
PPC Restart 2024: Vít Rutkovský - Jak AI a hluboké učení transformují persona...PPC Restart 2024: Vít Rutkovský - Jak AI a hluboké učení transformují persona...
PPC Restart 2024: Vít Rutkovský - Jak AI a hluboké učení transformují persona...
 
PPC Restart 2024: Zuzana Slepánková - Od experta k lídrovi: cesta k úspěšném...
PPC Restart 2024: Zuzana Slepánková -  Od experta k lídrovi: cesta k úspěšném...PPC Restart 2024: Zuzana Slepánková -  Od experta k lídrovi: cesta k úspěšném...
PPC Restart 2024: Zuzana Slepánková - Od experta k lídrovi: cesta k úspěšném...
 
PPC Restart 2024: Roman Doležal - Jde to i bez cookies?
PPC Restart 2024: Roman Doležal - Jde to i bez cookies?PPC Restart 2024: Roman Doležal - Jde to i bez cookies?
PPC Restart 2024: Roman Doležal - Jde to i bez cookies?
 
PPC Restart 2024: Jiří Hradský - Využívání dat pro PPC z pohledu práva
PPC Restart 2024: Jiří Hradský - Využívání dat pro PPC z pohledu právaPPC Restart 2024: Jiří Hradský - Využívání dat pro PPC z pohledu práva
PPC Restart 2024: Jiří Hradský - Využívání dat pro PPC z pohledu práva
 
PPC Restart 2024: David Janoušek - Nepostradatelné dovednosti marketéra v roc...
PPC Restart 2024: David Janoušek - Nepostradatelné dovednosti marketéra v roc...PPC Restart 2024: David Janoušek - Nepostradatelné dovednosti marketéra v roc...
PPC Restart 2024: David Janoušek - Nepostradatelné dovednosti marketéra v roc...
 
E-mail Date #2: Jan Krčmář - Retence a RFM: jak pomocí e-mailingu navýšit hod...
E-mail Date #2: Jan Krčmář - Retence a RFM: jak pomocí e-mailingu navýšit hod...E-mail Date #2: Jan Krčmář - Retence a RFM: jak pomocí e-mailingu navýšit hod...
E-mail Date #2: Jan Krčmář - Retence a RFM: jak pomocí e-mailingu navýšit hod...
 
Project Restart 2024: Jiří Langr - Mytologie projektů
Project Restart 2024: Jiří Langr - Mytologie projektůProject Restart 2024: Jiří Langr - Mytologie projektů
Project Restart 2024: Jiří Langr - Mytologie projektů
 
Project Restart 2024: Jan Řezáč - Nahradí AI projektové manažery?
Project Restart 2024: Jan Řezáč - Nahradí AI projektové manažery?Project Restart 2024: Jan Řezáč - Nahradí AI projektové manažery?
Project Restart 2024: Jan Řezáč - Nahradí AI projektové manažery?
 
Project Restart 2024: Hana Březinová - Psychologické tipy pro práci s lidmi n...
Project Restart 2024: Hana Březinová - Psychologické tipy pro práci s lidmi n...Project Restart 2024: Hana Březinová - Psychologické tipy pro práci s lidmi n...
Project Restart 2024: Hana Březinová - Psychologické tipy pro práci s lidmi n...
 
Project Restart 2024: Martin Vasquez - Inteligence je schopnost reagovat na z...
Project Restart 2024: Martin Vasquez - Inteligence je schopnost reagovat na z...Project Restart 2024: Martin Vasquez - Inteligence je schopnost reagovat na z...
Project Restart 2024: Martin Vasquez - Inteligence je schopnost reagovat na z...
 
Project Restart 2024: Pavel Minář - Procesy pro lepší projekty
Project Restart 2024: Pavel Minář - Procesy pro lepší projektyProject Restart 2024: Pavel Minář - Procesy pro lepší projekty
Project Restart 2024: Pavel Minář - Procesy pro lepší projekty
 
Project Restart 2024: Karel Smutný - Specializace patří do 19. století
Project Restart 2024: Karel Smutný - Specializace patří do 19. stoletíProject Restart 2024: Karel Smutný - Specializace patří do 19. století
Project Restart 2024: Karel Smutný - Specializace patří do 19. století
 
Project Restart 2024: Lenka Auerová - Budování holistické organizace
Project Restart 2024: Lenka Auerová - Budování holistické organizaceProject Restart 2024: Lenka Auerová - Budování holistické organizace
Project Restart 2024: Lenka Auerová - Budování holistické organizace
 
E-mail Date #2: Jakub Kalvoda a Barbora Pavlíčková - Jak si udržet skvělé výs...
E-mail Date #2: Jakub Kalvoda a Barbora Pavlíčková - Jak si udržet skvělé výs...E-mail Date #2: Jakub Kalvoda a Barbora Pavlíčková - Jak si udržet skvělé výs...
E-mail Date #2: Jakub Kalvoda a Barbora Pavlíčková - Jak si udržet skvělé výs...
 
E-mail Date #2: Kazimír Krysta - CDP jako stavební kámen retence
E-mail Date #2: Kazimír Krysta - CDP jako stavební kámen retenceE-mail Date #2: Kazimír Krysta - CDP jako stavební kámen retence
E-mail Date #2: Kazimír Krysta - CDP jako stavební kámen retence
 
E-mail Date #2: Markéta Kryštůfková - Multikanálová retence: využijte data o ...
E-mail Date #2: Markéta Kryštůfková - Multikanálová retence: využijte data o ...E-mail Date #2: Markéta Kryštůfková - Multikanálová retence: využijte data o ...
E-mail Date #2: Markéta Kryštůfková - Multikanálová retence: využijte data o ...
 
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
 
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetSEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
 
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeSEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
 

PPC Restart 2024: Petr Bureš - Jak zbytečně nepálit peníze za špatný traffic?

  • 1. Jak zbytečně nepálit peníze za špatný traffic? Petr Bureš, uLab.rocks @petab93, @UnicornsLab | petr@ulab.rocks
  • 2. ● Jsme specialisté na programatickou reklamu ● Pořádáme PPC Camp. S Jindrou Fáborským jsme vytvořili projekt PPC reklama strategicky. ● Pomáháme e-commerce a technologickým firmám růst a exportovat do zahraničí Co v uLab děláme?
  • 3. B2C/D2C E-commerce B2B & Služby & SAAS S kým v spolupracujeme?
  • 7. 1 2 Špatně učíte algoritmus Negativní ovlivňování “black boxů” Potřebujete škálovat produkt / službu Zvlášť u delší konverzní cesty. Awareness kampaně. Kdy můžete doručovat špatný traffic: Plníte cíle, ale špatnými zákazníky Lidé mají jinou potřebu než jim produkt doručí 3
  • 11. Co to přesně znamená? příklady, tipy, metody
  • 12. 1 Špatně učíte algoritmus Negativní ovlivňování “black boxů”
  • 13. #1 Vybíráte pouze na základě kvantity eventů Problém: META A+ kampaň nebyla efektivní a nedoručila výsledky. Proč? Motivace specialisty: Potřebuji kampaně optimalizovat na co nejvíce konverzních eventů a “Add to Cart” je tak dobrý kompromis a volba
  • 14. #1 Vybíráte pouze na základě kvantity eventů Dopad: META A+ kampaň se doručovala primárně skupině 45+
  • 15. #1 Vybíráte pouze na základě kvantity eventů Dopad: META A+ kampaň se doručovala primárně skupině 45+ Proč?
  • 16. #1 Vybíráte pouze na základě kvantity eventů Dopad: META A+ kampaň se doručovala primárně skupině 45+ Cílový zákazník byl ale 25 - 44 Proč?
  • 18. Akční krok: Změna na checkout event
  • 19. #1 Dopad změny z “ATC” na “Checkout” Další krok: Máme relevantní traffic. Můžeme řešit konverzní poměr.
  • 20. #2 Násobíte stejné eventy Nastavení: 3x PURCHASE pro optimalizaci kampaně (zdroje: UA, Ads, GA4) Motivace specialisty: Potřebuji mít dostatečný počet kvalitních konverzí, aby PMAX fungovala Problém: Lidé nekupují produkty na které klikají
  • 21. #2 Dopad optimalizace na násobený event Algoritmus tlačil produkty do “nebe” na úkor “core” sortimentu výrobní firmy v 1 PMAX Core % podíl nákladů do sortimentu po dnech
  • 22. #3 Optimalizujete na nekvalitní leady Problém: Google Ads. CPA: cca 3000 dolarů / customer. Motivace specialisty: Potřebuji kampaně optimalizovat na co nejvíce konverzních eventů a free trial je dobrá volba. Stav: Odesílání všech leadu přes konverzní kód. Velká část leadu měla ale problém s kvalitou. Změna: Posílání pouze kvalifikovaných leadů po ověření skrze “Offline conversions” a vázání na gclid skrze Hubspot integraci. Dopad: Snížení CPA na 300 dolarů / customer. Nastavení pro škálování.
  • 23. Doporučení: jak lépe učit algoritmus 1. Optimalizujte na kvalitní eventy Pravidelně si “funnel” eventů kontrolujte. Nenechte to být. Kompromis kvantita x kvalita 2. Pokud chcete ovlivňovat algoritmy více eventy, tak přidávejte od “zadu” TIP č. 1: pro ROAS snižte váhu eventů pomocí úpravy “value” TIP č. 2: roli v učení hraje rychlost konverzní cesty 3. Čištětě konverzní data. Hlavně u B2B. Offline import konverzí. Segmentuje konverzní data. Hlavně u e-commerce. Akvizice / Retence.
  • 25. 2 Škálování produktu / služby Delší konverzní cesta
  • 26. #1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt
  • 27. #1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt Data z trhu = cílová skupina muži, 25-60 let, N=800*, *Sběr dat byl realizován prostřednictvím aplikace Instant Research agentury Ipsos
  • 28. #1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt Co víme: 15 % trhu má potenciál. Co nevíme: relevanci našeho trafficu Data z trhu = cílová skupina muži, 25-60 let, N=800*, *Sběr dat byl realizován prostřednictvím aplikace Instant Research agentury Ipsos
  • 29. #1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt Řešení: On-exit dotazník při odchodu z webu
  • 30. #1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt Validace investic do “broad” META targetingu 56 % Hypotéza: 15 % trhu má potenciál, relevance trafficu bude > 50 %
  • 31. #1 D2C | Dlouhá konverzní cesta, luxusní produkt TIP: Validujte data s trhem. Online dotazníkový nástroj Instantresearch od IPSOS Proti trhu získáváme na web skupinu lidí, která jezdí na kole 2+ týdně
  • 32. Doporučení z našich zkušeností: 1. Dotazníkový průzkum je vhodná možnost pro ověření kvality trafficu I v případech dlouhé konverzní cesty nebo specifické cílovky -> pro vás “náboj” do komunikace (klient/šéf) 2. Relevanci výsledků určuje množství odpovědí i response rate (RR) = na jakém % trafficu rozhodnutí děláte (doporučení pro RR > 25 %) 3. Konstrukce otázek a odpovědí je zásadní! Pokud se do toho chcete pustit, tak to nepodceňujte. Konzultujte s někým na výzkum nebo relevantní zkušeností.
  • 34. 3 Akvírujete nerelevantní zákazníky Znalost potřeby a motivaci nákupu
  • 35. #1 Metoda pro ověření relevance Příklad: Produkt na klouby, který řeší dlouhodobou bolest ● Spuštění větší awar. kampaně (TV) ● Zvýšená podpora v digitálu (generické dotazy = “bolest kolene”, “bolest kloubů”) Riziko: Budu akvírovat lidi, kteří řeší akutní bolest Řešení: On-exit dotazník na děkovací stránce, který pomáhal zjistit a validovat potřebu
  • 37. #1 Ověření relevance “před” a “při” kampani Riziko se nepotvrdilo. Naopak! =Máte znalost!
  • 38. Shrnutí aneb co si odnést?
  • 39. Shrnutí 1. Adaptujte se správně na “event-based” přístup = které eventy jsou hodnotné pro business, ne jen ty s kvantitou 2. Kvalita konverzních eventů má přímý dopad na výsledky = čistěte / segmentujte konverzní data = berte v úvahu rychlost konverzní cesty 3. Zkoumejte lidi = vztah trafficu k produktu / službě = motivace / potřeba zákazníka
  • 40. Ahoj všem na MKT festivalu! :) Co jiní reportují? Jak začít Social media data Základy reportingu Omezení lidských chyb Nové postupy Díky a PPC restartu zdar! :)