Новые условия обещают нам только лавинообразные изменения и повышение требований к работе. Старый добрый предпринимательский подход из 90-х все чаще дорого обходится организации, даже традиционный системный менеджмент и ожидания на яркого лидера разочаровывают. Что может быть альтернативой проверенным подходам? Наш ответ – сочетание всех трех этих элементов в новой структуре управления – команде лидеров. Только тогда, когда «орлы начнут летать стаями» появится надежда.
Данный документ представляет собой кейс решения реальной задачи по построению эффективной команды лидеров в отделе продаж для украинской компании с иностранными инвестициями.
Структура документа
Запрос от клиента:
+ исходные данные
+ критерии успешно реализованной задачи
+ временные и денежные ресурсы
+ что уже было сделано клиентом
Решение от Игоря Солодова:
+ предложение по корректировки запроса
+ видение и этапы работы
+ какими инструментами можно успешно реализовать каждый критерий результата
+ варианты решений с разным объемом работы и отличными бюджетами
Игорь готов ответить на все ваши вопросы и предоставить дополнительную информацию по любому из предложенных им вариантов. Также он готов провести первую установочную встречу по скайпу или телефону без оплаты для того, чтобы уточнить детали Вашего запроса в Вашей ситуации.
Игорь Солодов,
Коуч лидеров
Pucelik Consulting Group
+38 067 481 18 01
mail@igorsolodov.com
Олег Афанасьев. Результативный менеджмент. Книга-коучинг для руководителя. А...Oleg Afanasyev
Эта книга - настольное пособие для руководителя. Менеджмент - это тоже технологии, которые упрощают жизнь босса и делают его работу интересной. Навыки, представленные в книге, доведенные до автоматизма помогают людям даже со средними лидерскими способностями эффективно управлять командой подчиненных. А врожденным лидерам - усиливать и шлифовать свой профессионализм.
Менеджмент в стиле коучинг. Навыки раскрытия творческого потенциала. Дмитрий ...Vadim Nareyko
Школа Управленческого Мастерства (ШУМ) - 14. Тренинг по коучингу.
В ходе тренинга прорабатывается модель GROW коучинга, проводится демонстрация и проработка позиции коуча.
Ведущие: Дмитрий Тарасова, Вадим Нарейко
Страница: https://www.facebook.com/ManagementMasters
Youtube:
http://www.youtube.com/user/ManagementMasters
Стратегия и тактика компании — как их разработать?HRedu.ru
Стратегия и тактика компании нуждаются в детальной разработке и постоянной корректировке, и здесь важно выбрать инструменты и модели, которые позволят с большой вероятностью получить наилучший результат.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Правильное делегирование обязанностей и ответственности является ключевым фактором при развитии бизнеса и росте компании. Ошибка при выборе задачи или подчиненного может обернуться потерей важного клиента, стратегического партнера или напрямую прибыли.
Предлагаемый доклад формализует некоторые принципы делегирования и предложит список вопросов, на которые необходимо отвечать, для того чтобы делегирование приносило только положительный результат.
Презентация с конференции People Outsourcing 2016, Minsk
Поднимает проблему сложности "продажи" классических менеджеров для аутсорсинговых и продуктовых команд. Предлагается комбинировать роль менеджера с другими навыками и дополнительной специализацией.
Автор: Вадим Нарейко
Новые условия обещают нам только лавинообразные изменения и повышение требований к работе. Старый добрый предпринимательский подход из 90-х все чаще дорого обходится организации, даже традиционный системный менеджмент и ожидания на яркого лидера разочаровывают. Что может быть альтернативой проверенным подходам? Наш ответ – сочетание всех трех этих элементов в новой структуре управления – команде лидеров. Только тогда, когда «орлы начнут летать стаями» появится надежда.
Данный документ представляет собой кейс решения реальной задачи по построению эффективной команды лидеров в отделе продаж для украинской компании с иностранными инвестициями.
Структура документа
Запрос от клиента:
+ исходные данные
+ критерии успешно реализованной задачи
+ временные и денежные ресурсы
+ что уже было сделано клиентом
Решение от Игоря Солодова:
+ предложение по корректировки запроса
+ видение и этапы работы
+ какими инструментами можно успешно реализовать каждый критерий результата
+ варианты решений с разным объемом работы и отличными бюджетами
Игорь готов ответить на все ваши вопросы и предоставить дополнительную информацию по любому из предложенных им вариантов. Также он готов провести первую установочную встречу по скайпу или телефону без оплаты для того, чтобы уточнить детали Вашего запроса в Вашей ситуации.
Игорь Солодов,
Коуч лидеров
Pucelik Consulting Group
+38 067 481 18 01
mail@igorsolodov.com
Олег Афанасьев. Результативный менеджмент. Книга-коучинг для руководителя. А...Oleg Afanasyev
Эта книга - настольное пособие для руководителя. Менеджмент - это тоже технологии, которые упрощают жизнь босса и делают его работу интересной. Навыки, представленные в книге, доведенные до автоматизма помогают людям даже со средними лидерскими способностями эффективно управлять командой подчиненных. А врожденным лидерам - усиливать и шлифовать свой профессионализм.
Менеджмент в стиле коучинг. Навыки раскрытия творческого потенциала. Дмитрий ...Vadim Nareyko
Школа Управленческого Мастерства (ШУМ) - 14. Тренинг по коучингу.
В ходе тренинга прорабатывается модель GROW коучинга, проводится демонстрация и проработка позиции коуча.
Ведущие: Дмитрий Тарасова, Вадим Нарейко
Страница: https://www.facebook.com/ManagementMasters
Youtube:
http://www.youtube.com/user/ManagementMasters
Стратегия и тактика компании — как их разработать?HRedu.ru
Стратегия и тактика компании нуждаются в детальной разработке и постоянной корректировке, и здесь важно выбрать инструменты и модели, которые позволят с большой вероятностью получить наилучший результат.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Facebook: http://facebook.com/hreduru
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru/
Правильное делегирование обязанностей и ответственности является ключевым фактором при развитии бизнеса и росте компании. Ошибка при выборе задачи или подчиненного может обернуться потерей важного клиента, стратегического партнера или напрямую прибыли.
Предлагаемый доклад формализует некоторые принципы делегирования и предложит список вопросов, на которые необходимо отвечать, для того чтобы делегирование приносило только положительный результат.
Презентация с конференции People Outsourcing 2016, Minsk
Поднимает проблему сложности "продажи" классических менеджеров для аутсорсинговых и продуктовых команд. Предлагается комбинировать роль менеджера с другими навыками и дополнительной специализацией.
Автор: Вадим Нарейко
Bài trình bày tại Trung tâm Phát triển Hạ tầng thuộc Sở Thông tin và Truyền thông Đà Nẵng tại khóa học 'Huấn luyện huấn luyện viên nguồn mở, ngày 2, 13/09/2016.
Finno-Ugric Capitals of Culture: Overview Oliver Loode
Overview of Finno-Ugric Capitals of Culture programme delivered by Oliver Loode on July 31 at the Congress of Youth Association of Finno-Ugric Peoples (MAFUN) in Tartu
— Как оцифровать и работать с вовлеченностью в кризис
— Почему ценности — это основной двигатель вовлеченности. Как диагностировать и прокачивать ценности в команде
— Инструкция структурированного интервью
— Тимбилдинг — это не ивент, а пошаговый процесс. Как его выстроить?— KPI онлайн-тимбилдинга, как способа мотивации
— Автоматизация главного инструмента для повышения вовлеченности во время удаленной работы. На примере Hurma System.
Алексей Самулёв — основатель группы компаний Q-TEAM, Questoria.ua, Fort Boyard.kh
- 1173 ивента за 2019 год, в основном — командообразующие
- Единственный знаток из Украины в элитарном телеклубе «Что? Где? Когда?», обладатель 2 хрустальных атомов
- Трансформатор понятия "тимбилдинг"
- Билдит тим McDonald's, Райффайзен Банк Аваль, Toyota, 95 квартал, Carlsberg, METRO Cash & Carry, EPAM, ЛУН, OTP Bank, Nestlé, Puma, Danone, JYSK, SoftServe etc.
Рекомендации по успешному внедрению IBM Connections в вашей организацииVictor Taranov
Несмотря на название, эта брошюра содержит рекомендации не о том, "почему внедрить", а о том, "как внедрить" корпоративную социальную сеть. Не только для покупателей IBM Connections.
Презентация открытой лекции Юрия Белканова «Консалтинг. Как проводить изменения в компании, чтобы они сохранялись после вашего ухода».
Лекция о том, чем представляется консалтинг и что это такое на самом деле. В чем фокус консалтинга и как сделать так, чтобы изменения сохранялись после завершения проекта. Каким изменениям способствует консалтинг и что считать результатом работы консультантов. Как научить людей работать? Какие подходы к обучению существуют? На каких трех вещах акцентирует внимание консультант. Какую роль в компании играют лидер, люди и процессы. Что это за категории и как работать с каждой из них.
Рассказывает Юрий Белканов — соучредитель студии «Стереомаркетинг». Руководит исследованиями и созданием контентных стратегий. 4 года в маркетинге. Вместе с командой запустил 68 проектов.
Посмотреть видео лекции: https://youtu.be/TXx00i8vpR8
Студия «Стереомаркетинг» http://stereomarketing.ru/
Проводим маркетинговые исследования и разрабатываем стратегии. Проектируем, запускаем и развиваем сайты, сервисы, системы автоматизации. Ведем корпоративные блоги, рассылки, базы знаний.
Компетенции: UX, управление проектами и продуктами, проектирование систем и сервисов, дизайн, контент, бизнес-аналитика.
Подписаться на еженедельную рассылку «Стереомаркетинга» : https://landing.mailerlite.com/webforms/landing/s3n1n2
Страница Юрия Белканова в facebook: https://www.facebook.com/yuri.belkanov
Книга «Как принимать верные бизнес-решения в эпоху перемен» http://t.stereomarketing.ru/the-right-decisions
Зачем нужны изменения в организации и как избежать тупиков в развитии?
Мы расскажем:
Проблемные вопросы каждого этапа развития организации и их разрешение.
Почему возникает потребность в изменениях и когда их не избежать.
Собственник и генеральный директор - роли и функции в организации. Потеря контроля и управления - это видимость или реалии Вашей организации?
Кто работает с изменениями в организации. Какие вопросы решают консультанты по управлению? Что могут и не могут профессионалы в консалтинге?
Сбалансированная система показателей (ССП) (в английском варианте - Balanced Scorecard - BSC) - это мощный и успешный инструмент управления реализацией корпоративной стратегии. Данный экспертный обзор описывает суть ССП простыми терминами. В статье излагается суть 4 главных перспектив BSC (ССП), поясняется роль и важность стратегических карт. Материал рассказывает о том, как много организаций используют ССП сегодня, описывает основные преимущества внедрения ССП и то, как ее использовать для обеспечения лучшего исполнения стратегии и более высокой эффективности бизнеса в целом.
Презентация Марины Минько, Директора по персоналу
ЗАО «Тихвинский вагоностроительный завод», Тема Концепция регионального рекрутмента на промышленном предприятии, HRWeekend http://bitobe.ru/content/news/45/790/
2. Корни и вводная часть
• Иследование APQC (American
Productivity & Quality Center) на тему
Leadership Development Best Practice,
публиковано в 1999 году
• 36 спонсоров и 6 партнеров
• С участием ASTD (American Society for
Training & Development)
3. Вывод 1: связь лидерства
и стратегии
• Развитие лидеров тесно связано с
стратегией компании
• Развитие лидерства поддерживает
стратегию компании
• Пример GE: с 81 по 97 год больше чем
в 3 раза увеличили обороты, при чем
значительно уменьшили количество
работающих. В новой среде: меньше
слоев (1), меньше формальных
полномочий (2) и переход от
менеджмента к лидерству(3).
4. Вывод 2: на чем
фокусируются лучшие
• На корпоративном уровне обучают
только ключевым вещам, таким как
стратегия, корпоративные ценности и
подобно.
• На уровне Business Unit обучают
всему, что связано с оперативной
работой.
• Четкая разница понятий лидерства и
менеджмента.
5. Вывод 3: баланс между
двумя составляющими
• Лучшие компании одинаково смотрят
на две составляющие лидерства:
развитие людских ресурсов и опыт в
бизнесе.
• Люди возглавляющие программы
развиития лидерства в корпорациях
пришли либо из бизнеса (Shell, AA),
либо у них университетское прошлое
(World Bank, GE)
6. Вывод 4: лучшие
компании смотрят на себя
и на других
• Когда определяются потребности –
фокус на свою компанию: какие
лидеры нам уже нужны и будут нужны.
• Когда определяются стандарты (как
лучше нразвивать лидеров), лучшие
компании смотрят на внешний мир,
конкретно на лучших лидеров.
7. Вывод 5: лучше, если
определить, что такое
лидер
• Лучшие компании постарались
расшифровать понятие лидера, в
привязке к своей истории и миссии.
• Примеры HP, WB, AA, J&J, Shell and
GE являются очень полезным
материалом для рассматрения и
“селективного копирования”.
8. Вывод 6: лидеров чаще
выращивают, чем
покупают
• Говоря про корпорации, это факт.
• Интересный вопрос для России: что
делать, если учередители уходят из
руководства компанией, а своих явных
лидеров нет?
• Как договорится с лидером, который
не вырос в компании?
9. Вывод 7: лидеров не
развивают “вообще”, а
конкретно
• Много усилий посвящено тому, чтобы
подходящие люди были
задействованы в каждой конкретной
программе.
• Существует система интервью,
подбора одним словом квалификации,
для каждой конкретной программы
развития.
• Вывод: поаккуратнее с Talent Pool
10. Вывод 8: фокус на
действиях, не на знаниях
• При развитии лидеров, лучшие
компании дают им примеры из жизни
самой компании, не просто Case Study.
• По хорошему, лидеров развивают на
рабочем месте, не в учебном классе.
• Вопрос: какие самые большие вызовы
стоят перед вашими компаниями, и
какие из них можно сформулировать в
качестве задач для настоящих и
потенциальных лидеров?
11. Вывод 9: все методы
общения хороши, но ...
• Новые технологии дают возможность
дистанционного обучения, видео
конференций и вообще открывают
много каналов коммуникаций, но ничто
не может заменит личное общение.
• Опасность недопонимания того, когда
новшества помогают, а когда нет, ярко
выражена в Hi Tech компаниях.
12. Вывод 10: лидеры
должны выращивать
наследников
• Составная часть развития лидера: его
обучают тому, как вырастить преемника.
• У даного процесса двя плюса: идет
обучение, обмен опытом и знаниями (1) и
уменьшается риск появления критической
зависимости (2).
• Возможный побочный эффекты: за одно
происходить делегирование (1) и идет
переход от неосознанной компетенции к
осознанной (если ты что-то знаешь, то ты
в состоянии этому обучить другого).
13. Вывод 11: развитием
лидеров должны
заниматся лидеры
• В процессе развития лидеров, по
умолчанию задействованны лучшие из
лучших. Топ менеджеры, лидеры и
гуру, воспринимают развитие лидеров
как свою задачу.
• Как лидеры ваших компаний
принимают участие в ваших
программах развития и обучения? Не
хотите ли вы их задействовать
больше?
14. Вывод 12: необходимо
измерять эффект данного
процесса
• Если ты что-то не можешь измерять.
Ты этим не можешь управлять, и
данный процесс не исключение.
• Как вы это делаете? А если расширить
вопрос просто на эффекты тренинга в
вашей компании? А если поговорить о
сервисе?
15. Вывод 13: все это дорого,
но это не затратная часть
(1)
• Параметры выбора провайдеров по
обучению и развитию (тренеры,
консультанты):
• Насколько Core Competence
провайдера соответствует
требованиям по конкретному проекту
(запросу),
• Квалификация компании провайдера в
целом и конкретных исполнителей,
16. Вывод 13: все это дорого,
но это не затратная часть
(2)
• Насколько культура компании
провайдера совпадает с культурой
компании заказчика,
• Сам дизайн проекта, как провайдер
формализовал свою работу,
• Понимание провайдером поставленой
задачи,
• Предыдущий опыт работы с данным
провайдером
17. Вывод 13: все это дорого,
но это не затратная часть
(3)
• Цена
• Комментарий: при обзоре критериев
выбора 4 партнеров, у одного цена
была на последнем месте, а у
остальных 3 на предпоследнем.
Скорее всего, это не от того, что они
денег не считают, а от того, что
подходят к этому как инвестиции, а не
как затратной части.
• Как вы выбираете провайдеров?
18. Параллельный взгляд: как
к этому вопросу подходят
у нас (1)
Без претензий на обобщения, либо истину
последней инстанции, поделюсь своим
опытом:
• Этим у нас чаще всего организованно не
занимаются, чем плохо занимаются.
• Нет сцепления (прямой связи) между основным
бизнесом компании и данным вопросом.
• Это важно, но не срочно, а последствия этого
факта плохие: процесс не расписан, не
формализован, непонятно что измерять, нет
бюджета ...
19. Параллельный взгляд: как
к этому вопросу подходят
у нас (2)
• Наличие данного процесса тяжело записать в
конкурентные преимущества, либо КФУ (CSF),
тем более эффект сложно выражать в Hard $.
• Скорее в России этим занимаются либо
продвинутые (новаторы), либо когда уже
габариты не позволяют этим не заниматся
(пусть и крайне формально).
Ваше мнение?