Вебинар Натальи Немченко "Как с помощью event получить новых клиентов"

1. Как с помощью event получить новых
клиентов
Наталья Немченко-
Генеральный директор образовательно-консалтингового центра Branch
Marketing

2. Роль event-маркетинга в
структуре маркетинга компании
Каналы, которые используют маркетологи сейчас:
!
Интернет-каналы Оффлайн каналы
!
!
!
• В поиске эффективных каналов для коммуникации со своей
целевой аудиторией

3. Что дает event-маркетинг?
Управление эмоциями потребителями
!
!
!
Эмоции - ключ к успеху (большинство покупок осуществляется
при положительных эмоциях)
Роль event-маркетинга в
структуре маркетинга компании

4. Сказка для потребителя
!
!
!
!
Мероприятие
–
это
то,
что
отличается
от
обычной
жизни.
Роль event-маркетинга в
структуре маркетинга компании

5. Оригинальность подхода и преимущество перед
другими каналами - возможность налаживать
коммуникации на «своей территории» и в тот
момент, когда целевая аудитория вырвана из
рабочей среды и готова к ним.
Роль event-маркетинга в
структуре маркетинга компании

6. Преимущества Event-маркетинг по
сравнению с традиционными
рекламными инструментами
1. Не поиск момента, когда потребитель способен
воспринимать информацию, а создание такого
момента.
2. Реклама - лотерея. Не попробуешь, не узнаешь
выиграл или проиграл. Event -маркетинг имеет
противоположный подход. Все можно попробовать,
пощупать на месте.
3. Личный контакт, при котором пользователь
убеждается в ценности продукции/услуги именно для
него.

7. 1. Человек лучше запоминает то, что он пережил на
эмоциональном уровне.
2. Информация о наступлении события вкорне
отличается от восприятия рекламы: есть право
выбора, нет давления.
3. Все происходит за пределами рабочего места и
повседневной суматохи.
4. Название event-мероприятия прочно ассоциируется
с компанией («Кто правит балом на мероприятии»).
Преимущества Event-маркетинг по
сравнению с традиционными
рекламными инструментами

8. Форматы мероприятий.
Как подобрать правильный для своей ЦА
• Определить интересные направления:
• Выставки
• Конференции
• Бизнес-завтраки
• Семинары
• Деловые игры
• Спортивные мероприятия
• и многое другое..

9. Выставки
2 вида:
• Выставка, организованная для компании и ее
конкретного продукта
• Участие в специализированных выставках

10. Конференции/
семинары / бизнес-завтраки
• Выступление на чужих мероприятиях
• Организация собственного мероприятия
!

11. Границы применимости Event-
маркетинга
• Event-маркетинг востребован на высококонкурентном
рынке
• Компания должна четко понимать свою ценность,
чтобы донести ее до потребителя
• Высокая ограниченность аудитории мероприятия
• Высокая стоимость контракта

12. !
• Анализ текущей рыночной ситуации -
ваше место в ряду конкурентов
узнаваемость бренда ЦА
какой образ вашей компании сформировался в обществе и у
партнеров
На выходе вы:
сможете сформировать маркетинговую стратегию
определить согласуются ли реализуемые и намеченные к
реализации задачи
Подготовительный процесс.
Этапы создания мероприятия:

13. • Планирование event-мероприятия
• Определение ЦА
чем ЦА будет заниматься на мероприятии?
каких действий от них следует ожидать?
• Проработка сюжета - подготовка сценария
направление мероприятия: обучение, развлечение аудитории или
информирование
массовость или точечный интерес у ЦА
средства продвижения мероприятия
Подготовительный процесс.
Этапы создания мероприятия:

14. • Подбор площадки для проведения мероприятия.
• Максимально возможное число каналов
распространения информации (не только
своевременное донесение информации, но и неоднакратное
напоминание)
• Определение дня недели и времени проведения
Подготовительный процесс.
Важные нюансы:

15. • Рассылки / звонки по своей базе (холодные
клиенты)
• Рекламные каналы (контекстная реклама,
ретаргетинг/ ремаркетинг, социальные сети)
• Информационные партнеры
!
Продвижение мероприятия.
Сбор аудитории

16. Необходимо помнить, что привлекая спонсора Вы:
• Рекламируете его
• Делитесь базой
НО!
Спонсор уменьшает Ваши расходы на мероприятие.
!
Нужны ли спонсоры?

17. Считаем
эффективность
• Собранные контакты на мероприятии
!
!
!
• Качество привлеченной аудитории
• Число теплых контактов из общего числа визиток
• Кол-во заключенных договоров

18. • Доход с заключенных контрактов покрывает
расходы на event в прямой или косвенной
перспективе?
!
!
!
• Новые партнеры
Считаем
эффективность

19. Перспективы развития
event - маркетинга
• Ежегодный рост числа маркетинговых
мероприятий
• Выделение event-маркетинга в самостоятельную
индустрию
• Происходит разделение понятий «event-
маркетинг» - развлечение в виде вечеринок и
«event-маркетинг» - стратегия по продвижению
товаров/услуг

20. Важно!
Event-маркетинг - работа не перспективу.

21. Спасибо
за
внимание!
!
Наталья
Немченко
Генеральный
директор
образовательно-­‐консалтингового
центра
Branch
Marketing
!
+7(921)-­‐888-­‐72-­‐79
natalia@branchmarketing.ru
www.branchmarketing.ru