Download to read offline
More Related Content
Similar to Как с помощью event получить новых клиентов
Как с помощью event получить новых клиентов
- 1. Как с помощьюevent получить новых клиентов Наталья Немченко- Генеральный директор образовательно-консалтингового центра Branch Marketing
- 2. Роль event-маркетинга в структуремаркетинга компании Каналы, которые используют маркетологи сейчас: ! Интернет-каналы Оффлайн каналы ! ! ! • В поиске эффективных каналов для коммуникации со своей целевой аудиторией
- 3. Что дает event-маркетинг? Управлениеэмоциями потребителями ! ! ! Эмоции - ключ к успеху (большинство покупок осуществляется при положительных эмоциях) Роль event-маркетинга в структуре маркетинга компании
- 4. Сказка для потребителя ! ! ! ! Мероприятие – это то, что отличается от обычной жизни. Роль event-маркетинга в структуре маркетинга компании
- 5. Оригинальность подхода ипреимущество перед другими каналами - возможность налаживать коммуникации на «своей территории» и в тот момент, когда целевая аудитория вырвана из рабочей среды и готова к ним. Роль event-маркетинга в структуре маркетинга компании
- 6. Преимущества Event-маркетинг по сравнениюс традиционными рекламными инструментами 1. Не поиск момента, когда потребитель способен воспринимать информацию, а создание такого момента. 2. Реклама - лотерея. Не попробуешь, не узнаешь выиграл или проиграл. Event -маркетинг имеет противоположный подход. Все можно попробовать, пощупать на месте. 3. Личный контакт, при котором пользователь убеждается в ценности продукции/услуги именно для него.
- 7. 1. Человек лучшезапоминает то, что он пережил на эмоциональном уровне. 2. Информация о наступлении события вкорне отличается от восприятия рекламы: есть право выбора, нет давления. 3. Все происходит за пределами рабочего места и повседневной суматохи. 4. Название event-мероприятия прочно ассоциируется с компанией («Кто правит балом на мероприятии»). Преимущества Event-маркетинг по сравнению с традиционными рекламными инструментами
- 8. Форматы мероприятий. Как подобратьправильный для своей ЦА • Определить интересные направления: • Выставки • Конференции • Бизнес-завтраки • Семинары • Деловые игры • Спортивные мероприятия • и многое другое..
- 9. Выставки 2 вида: • Выставка,организованная для компании и ее конкретного продукта • Участие в специализированных выставках
- 10. Конференции/ семинары / бизнес-завтраки •Выступление на чужих мероприятиях • Организация собственного мероприятия !
- 11. Границы применимости Event- маркетинга •Event-маркетинг востребован на высококонкурентном рынке • Компания должна четко понимать свою ценность, чтобы донести ее до потребителя • Высокая ограниченность аудитории мероприятия • Высокая стоимость контракта
- 12. ! • Анализ текущейрыночной ситуации - ваше место в ряду конкурентов узнаваемость бренда ЦА какой образ вашей компании сформировался в обществе и у партнеров На выходе вы: сможете сформировать маркетинговую стратегию определить согласуются ли реализуемые и намеченные к реализации задачи Подготовительный процесс. Этапы создания мероприятия:
- 13. • Планирование event-мероприятия •Определение ЦА чем ЦА будет заниматься на мероприятии? каких действий от них следует ожидать? • Проработка сюжета - подготовка сценария направление мероприятия: обучение, развлечение аудитории или информирование массовость или точечный интерес у ЦА средства продвижения мероприятия Подготовительный процесс. Этапы создания мероприятия:
- 14. • Подбор площадкидля проведения мероприятия. • Максимально возможное число каналов распространения информации (не только своевременное донесение информации, но и неоднакратное напоминание) • Определение дня недели и времени проведения Подготовительный процесс. Важные нюансы:
- 15. • Рассылки /звонки по своей базе (холодные клиенты) • Рекламные каналы (контекстная реклама, ретаргетинг/ ремаркетинг, социальные сети) • Информационные партнеры ! Продвижение мероприятия. Сбор аудитории
- 16. Необходимо помнить, чтопривлекая спонсора Вы: • Рекламируете его • Делитесь базой НО! Спонсор уменьшает Ваши расходы на мероприятие. ! Нужны ли спонсоры?
- 17. Считаем эффективность • Собранные контактына мероприятии ! ! ! • Качество привлеченной аудитории • Число теплых контактов из общего числа визиток • Кол-во заключенных договоров
- 18. • Доход сзаключенных контрактов покрывает расходы на event в прямой или косвенной перспективе? ! ! ! • Новые партнеры Считаем эффективность
- 19. Перспективы развития event -маркетинга • Ежегодный рост числа маркетинговых мероприятий • Выделение event-маркетинга в самостоятельную индустрию • Происходит разделение понятий «event- маркетинг» - развлечение в виде вечеринок и «event-маркетинг» - стратегия по продвижению товаров/услуг
- 20. Важно! Event-маркетинг - работане перспективу.
- 21. Спасибо за внимание! ! Наталья Немченко Генеральный директор образовательно-‐консалтингового центра Branch Marketing ! +7(921)-‐888-‐72-‐79 natalia@branchmarketing.ru www.branchmarketing.ru