Наталья Немченко (создатель и идеолог Branch Marketing) - Event-маркетинг – в чем оригинальность подхода? - Роль event-маркетинга в структуре маркетинга компании - Преимущества Event-маркетинг по сравнению с традиционными рекламными инструментами - Границы применимости Event-маркетинга - Оценка эффективности мероприятия - Перспективы развития Event-маркетинга

1. Event-маркетинг - инвестиции в
будущее компании
Наталья Немченко
Генеральный директор образовательно-консалтингового центра Branch
Marketing

2. Event-маркетинг – в чем
оригинальность подхода?
Каналы, которые используют маркетологи сейчас:
!
Интернет-каналы Оффлайн каналы
!
!
!
•В поиске эффективных каналов для коммуникации со своей
целевой аудиторией

3. Что дает event-маркетинг?
Управление эмоциями потребителями
!
!
!
Эмоции - ключ к успеху (большинство покупок осуществляется
при положительных эмоциях)
Event-маркетинг – в чем
оригинальность подхода?

4. Сказка для потребителя
!
!
!
!
Мероприятие
–
это
то,
что
отличается
от
обычной
жизни.
Event-маркетинг – в чем
оригинальность подхода?

5. Оригинальность подхода и преимущество перед
другими каналами - возможность налаживать
коммуникации на «своей территории» и в тот
момент, когда целевая аудитория вырвана из
рабочей среды и готова к ним.
Event-маркетинг – в чем
оригинальность подхода?

6. Преимущества Event-маркетинг по
сравнению с традиционными
рекламными инструментами
• Не поиск момента, когда потребитель способен
воспринимать информацию, а создание такого момента.
• Реклама - лотерея. Не попробуешь, не узнаешь выиграл
или проиграл. Event -маркетинг имеет противоположный
подход. Все можно попробовать, пощупать на месте.
• Личный контакт, при котором пользователь убеждается
в ценности продукции/услуги именно для него.

7. • Человек лучше запоминает то, что он пережил на
эмоциональном уровне.
• Информация о наступлении события вкорне
отличается от восприятия рекламы: есть право выбора,
нет давления.
• Все происходит за пределами рабочего места и
повседневной суматохи.
• Название event-мероприятия прочно ассоциируется с
компанией («Кто правит балом на мероприятии»).
Преимущества Event-маркетинг по
сравнению с традиционными
рекламными инструментами

8. Границы применимости Event-
маркетинга
• Event-маркетинг востребован на высококонкурентном
рынке
• Компания должна четко понимать свою ценность,
чтобы донести ее до потребителя
• Высокая ограниченность аудитории мероприятия
• Высокая стоимость контракта

9. Эффективный event-маркетинг
• Определить интересные направления:
• Выставки
• Конференции
• Бизнес-завтраки
• Семинары
• Деловые игры
• Спортивные мероприятия
• и многое другое..

10. !
• Анализ текущей рыночной ситуации
ваше место в ряду конкурентов
узнаваемость бренда ЦА
какой образ вашей компании сформировался в обществе и у
партнеров
На выходе вы:
сможете сформировать маркетинговую стратегию
определить согласуются ли реализуемые и намеченные к реализации
задачи
Эффективный event-маркетинг
Этапы создания мероприятия:

11. • Планирование event-мероприятия
• Определение ЦА
чем ЦА будет заниматься на мероприятии?
каких действий от них следует ожидать?
• Проработка сюжета - подготовка сценария
направление мероприятия: обучение, развлечение аудитории или
информирование
массовость или точечный интерес у ЦА
средства продвижения мероприятия
Эффективный event-маркетинг
Этапы создания мероприятия:

12. • Подбор площадки для проведения мероприятия.
• Максимально возможное число каналов
распространения информации (не только
своевременное донесение информации, но и неоднакратное
напоминание)
• Определение дня недели и времени проведения
Эффективный event-маркетинг
Важные нюансы:

13. Считаем
эффективность
• Собранные контакты на мероприятии
!
!
!
• Качество привлеченной аудитории
• Число теплых контактов из общего числа визиток
• Кол-во заключенных договоров

14. • Доход с заключенных контрактов покрывает
расходы на event в прямой или косвенной
перспективе?
!
!
!
• Новые партнеры
Считаем
эффективность

15. Перспективы развития
event - маркетинга
• Ежегодный рост числа маркетинговых
мероприятий
• Выделение event-маркетинга в самостоятельную
индустрию
• Происходит разделение понятий «event-
маркетинг» - развлечение в виде вечеринок и
«event-маркетинг» - стратегия по продвижению
товаров/услуг

16. Важно!
Event-маркетинг - работа не перспективу.

17. Спасибо
за
внимание!
!
Наталья
Немченко
Генеральный
директор
образовательно-­‐консалтингового
центра
Branch
Marketing
!
+7(921)-­‐888-­‐72-­‐79
natalia@branchmarketing.ru
www.branchmarketing.ru