Download as PDF, PPTX
Uploaded byDeltaplan
Digital strategy. Как и почему?
Документ описывает стратегию интернет-присутствия, акцентируя внимание на оптимизации рекламных компаний для повышения эффективности. Он выделяет необходимость точного определения целевой аудитории, конкурентов и ключевых метрик, а также предлагает методы исследования и анализа, чтобы улучшить результаты интернет-рекламы. Основное внимание уделяется различию между актуальным и потенциальным спросом, а также важности адаптации рекламных стратегий к динамике взаимодействия с целевой аудиторией.
More Related Content
Similar to Digital strategy. Как и почему?
Digital strategy. Как и почему?
- 1. DeltaClick Digital Strategy –зачем и как?
- 2. Зачем Вам стратегияприсутствия в Интернете? Коммуникационная стратегия – генеральный план РК Главная цель – оптимизация РК: • Отказа от дорогостоящих пробных кампаний, необходимых для полевого определения стратегии • Отказ от остаточного планирования бюджета сетевых РК, как единственного решения при отсутствии данных о возможностях сети и стоимости реализации этих возможностей • Отказ от необоснованного увеличения бюджетов сетевых РК, вызванного завышенными ожиданиями перед инструментами сетевых коммуникаций и переоценке их возможностей
- 3. Зачем Вам стратегияприсутствия в Интернете? Главная задача – повышение эффективности РК, за счет: • Точного определения конкурентов и сегментов аудитории – отказ от работы на всех возможных потребителей и против всех возможных соперников в пользу точечных ударов по ключевым целям • Точного определения коммуникационных каналов за счет определения сетевых предпочтений аудитории в разрезе ключевых этапов потребления – отказ от работы на факт одностороннего контакта с аудиторией в пользу работы на стимулирование ответных действий аудитории • Точного определения ключевых метрик и стоимости их достижения – отказ от работы ради работы в пользу оплаты достижения прогнозируемых результатов оказываемой услуги
- 4. Как агентство создаетстратегию?
- 5. Постановка задачи 1. Языкбизнес-задач 2. Язык маркетинговых задач 3. Язык задач интернет-рекламы
- 6. Необходимые для решенияданные 1. Понимание рекламных возможностей 2. Понимание процесса совершения покупки 3. Понимание сетевого поведения аудитории
- 7. Процесс разработки решения 1.Клиентский бриф 2. Агентский бриф 3. Разработка и визуализация решения
- 8.
- 9. Структура рынка Единственная возможностьпонять из чего складывается предложение существующее на рынке – посмотреть структуру предложений всего спектра игроков, а не просто увидеть перечень предполагаемых конкурентов.
- 10. Структура аудитории Аудитория этоне только соцдем. В наших городах проживает миллионы человек, которых можно разделить на бесконечное количество самых разных групп и сегментов. Нам важно знать: 1. Описание сегментов аудитории 2. Портрет типичного потребителя 3. Процесс принятия решения
- 11. Взаимодействие спроса и предложения Взаимодействиеспроса и предложения это не только банальная сезонность и уровень развития рынка. Взаимодействие спроса и предложения – это тот самый процесс совершения покупки…
- 12.
- 13.
- 14. Мотивы и барьерыпотребления
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20. Наличие возможностей искрытых потребностей Осознание потребности ПОКУПКА Поиск и оценка возможных решений Поиск и оценка поставщика решений
- 21.
- 22. Актуальный спрос Люди находящиесяв состоянии совершения покупки Для работы с актуальным спросом не нужна реклама – нужна навигация
- 23. Реклама работающая сактуальным спросом не увеличивает емкости рынка, не позволяет сформировать спрос на услуги отдельной компании – это всего лишь организация процесса покупки – часть процесса выкладки товара в сети!
- 24. Потенциальный спрос Люди имеющие возможность совершенияпокупки Именно для работы с потенциальным спросом и нужна реклама
- 25. Реклама работающая спотенциальным спросом призвана увеличивать емкость рынка, формируя потребность в категории и/или предложении отдельной компании – это управление процессом принятия решения о покупке
- 26. Покупка – этопроцесс исторический
- 27.
- 28.
- 29. На самом делевсе чуть сложнее, чем три воронки – ведь есть время и есть конкуренты
- 30.
- 31.
- 32. Структура взаимодействия http://www.adfox.ru/ru/solved_detail/2/product/2/ Постетители сайтане взаимодействовашие с рекламой Посетители сайта кликавшие по рекламе Посетилети сайта видевшие рекламу
- 33. Особенности структуры взаимодействия Взаимодействиес аудиторией сложный процесс существующий во времени, а не в статично застывшей картинке – на каждом уровне взаимодействия с аудиторией нужны свои задачи и метрики. Универсального мерила всего и вся – нет. Каждой задаче нужна своя метрика!
- 34. Основные метрики 1. Охватуникальных пользователей, стоимость одного уникального контакта 2. Объем показов/просмотров, стоимость тысячи показов/одного просмотра 3. Объем кликов, стоимость клика 4. Объем и качество посещений, стоимость простого и качественного посещения 5. Объем целевых действий, стоимость целевого действия
- 35.