Презентация на Сенате Ивент-Лидеров

1. ? ?Ивентинг Корпогративинг
-или все таки МАРКЕТИНГ ?
Максим Шматов, «Ивент Марктинг», МоскваМаксим Шматов, «Ивент Марктинг», Москва

2. Короткое представление :

3. Сегодня:
• Комплекс услуг для иностранных
издательских домов по выведению
специализированных СМИ на российский
рынок
• Маркетинговое сопровождение мероприятий
• Консалтинг в области fundraising и event
marketing
• Опыт – более 10 лет, в том числе по
организации и сопровождении событий в
Германии, Сирии, ОАЭ, Финляндии

4. Цель доклада:
Выяснить разницу между:
Корпоративингом , Ивентингом
И собственно
Ивент маркетингом

5. Цель доклада:
• Показать возможности маркетингового
подхода
и научить «доводить до ума»
прекрасный креатив или готовую
технологию

6. Милости просим!
• Из рекламных агентств
• Из концертных студий
• Из продюсерских центров…..
В качестве вступленияВ качестве вступления

7. Из интервью одного руководителя одного
ведущего ивент-агентства:
« В кармане у меня было всего
500 долларов и этого было
вполне достаточно…»
Почем входной билетик?

8. Пиф-паф и в дамки?
• 17 октября, 2002 год:
Как же назвать компанию. Изначально было придумано
«Подъе-клуб»! Задача была через название показать нашу
суть! И вот… а так... Не-а. А может, «Подъёжики»? Я
пришел домой к спящему отцу и сказал: «Пап, у меня
будет компания! Назвали – “Подъёжики”»! «Подъёбки, что
ли?» – пробурчал он? И я понял – работает!
……..
• 1 февраля открыли офис в Москве. ….
• А 3 мая 2006 года выиграли тендер на проведение встречи
Министров финансов Большой восьмерки! ё

9. Так чем мы занимаемся?
• Маркетинг - это философия бизнеса, основанная на
систематическом изучении рынка (поведения потребителей, каналов
сбыта, конкуренции) с целью разработки и реализации эффективных
стратегий, направленных на прогнозирование и удовлетворение
потребностей фирм, домохозяйств и физических лиц, учреждений,
общественных объединений.
Настоящее определение принято
Советом Гильдии Маркетологов в октябре 2003-го года

10. Маркетинговая коммуникация
– это процесс эффективного обмена информацией,
знаниями о продукте или услуге с целевыми
аудиториями для решения маркетинговых задач
организации.

11. • Маркетинговая коммуникация
( в определениях авторитетов) является:
совокупностью сигналов, исходящих от фирмы в адрес
различных аудиторий, в том числе клиентов, сбытовиков,
поставщиков, акционеров, органов управления и собственного
персонала (бельгийский профессор Жан-Жак Ламбен).
процессом управления движения товара (услуги, идеи, образа) на
всех этапах: перед продажей, в момент покупки, во время
потребления, после завершения процесса потребления (Филипп
Котлер).
магией превращения акта потребления в акт культуры (Жак
Сегела).

12. Система маркетинговых коммуникаций включает в себя пять видов,
взаимосвязь и взаимодействие которых образуют так называемый
комплекс коммуникаций – communication-mix.
1 реклама,
2 прямой маркетинг,
3 содействие продажам и сбыту,
4 связи с общественностью,
5 личные продажи.

13. ГДЕ живет ИВЕНТ МАРКЕТИНГ?
- реклама, ?
- прямой маркетинг, ?
- содействие продажам и сбыту, ?
- связи с общественностью, ?
- личные продажи. ?

14. Ивент маркетинг - часть ….
Интегрированных маркетинговых коммуникаций
(integration marketing communication, IMC)
процесс координации стратегического анализа, выбора,
реализации и контроля элементов маркетинговых
коммуникаций, которые наиболее эффективно влияют на все
трансакции между организацией и ее нынешними и
потенциальными потребителями, заказчиками и клиентами.

15. • Интегрированные маркетинговые
коммуникации увеличивают
эффективность коммуникативной
функции маркетинга за счет
объединения всех направлений
продвижения товара.

16. Интегрированные маркетинговые коммуникации:
♦ носят стратегический характер;
♦ управляют всеми аспектами коммуникации, синтезируют и интегрируют
коммуникативные среды;
♦ сфокусированы на потребителе;
♦ взаимодействуют со всеми группами, важными для организации;
♦ направлены на улучшение и поддержание бренда, репутации;
♦ направлены на увеличение прибыли и добавленной стоимости;
♦ повышают лояльность потребителей;
♦ способствуют достижению конкурентного преимущества,
♦ позиционированию компании, оформлению миссии компании;
♦ ведут к интеграции и согласованию миссии и стратегии компании;
♦ основаны на учете множества самых разнообразных данных;
♦ участвуют в ключевых бизнес процессах.

17. Что нам пишут в интернете?
• Event Мarketing - событийный маркетинг. Комплекс
мероприятий, направленных на продвижение
торговых марок, брендов, услуг с помощью
запоминающихся событий: конценты, вечеринки,
презентации, корпоративные приемы, работа на
выставках, показы мод, перфомансы, road shows,
спортивные мероприятия, городские праздники.
Eventum.ru

18. • Event Marketing (событийный
маркетинг) – это комплекс
мероприятий, направленных на
продвижение бизнеса с помощью
ярких и запоминающихся событий:
концертов, фестивалей, вечеринок,
презентаций и т.п.
Btl-studio
Что нам пишут в интернете?

19. Event Marketing или как его еще называют
Событийный Маркетинг – это комплекс
торжественных многолюдных мероприятий,
направленных на продвижение бизнеса с помощью
ярких и запоминающихся событий: концертов,
фестивалей, вечеринок, презентаций и т.п
Eventmarket.ru
Что нам пишут в интернете?

20. Event Marketing - организация мероприятий
beetl.ru
EVENT MARKETING = НАДЕЖНЫЙ КРЕАТИВ + ТЕХНОЛОГИЯ
БЫСТРОГО РЕАГИРОВАНИЯ
Что нам пишут в интернете?

21. Ивент Маркетинг –
доминирующая часть интегрированных
маркетинговых коммуникаций, использующая
возможности достижения маркетинговых целей
посредством участия в существующих или
создания новых событий.
© Max Shmatov, 2006

22. Зачем это маркетологам ?
Рынок ищет выхода, создавая новые,
более действенные инструменты
коммуникации.
Пространство уже ограничено, и этот
поиск ведется во времени.
Рынок ищет ...Event (событие),
которое может стать таким
инструментом.

23. В отличие от простых промо-акций,
ивент маркетинг позволяет достичь
Внимания Attention
Интереса Interest
Желания Desire
Действия Action
На фоне более масштабного
мероприятия/действия, составляющая успеха
которого переносится на бренд.

24. Так чем мы занимаемся?
• Корпоративинг – создание и
проведение корпоративных
мероприятий, направленных на
повышение командного духа,
сплоченности команды.

25. Так чем мы занимаемся?
• Ивентинг – создание и проведение
любого рода событий и мероприятий

26. Так чем мы занимаемся?
• Event Management – подготовка и
проведение любого рода мероприятий
и событий (управление,
администрирование событием).

27. Посмотрим примеры…

28. Цикл Ивент Маркетинга
1. Исследование рынка или конкретной ситуации
2. Анализ состояния бренда
3. Анализ целевой аудитории
4. Позиционирование
5. Разработка концепции мероприятия
6. Планирование
7. Реализация проекта
8. Исследование рынка и анализ состояния
ёбренда

29. Еще раз:
Во-первых,
проводится анализ плана маркетинга, имеющегося у компании, и
показателей, которых необходимо достичь.
Во-вторых,
определяется целевая аудитория, от которой непосредственно
зависит достижение желаемых показателей, проводится
сегментирование.
В-третьих,
Выбирается или создается само событие. Информация о целевой
аудитории дает возможность определить характер события.

30. Ответьте на вопросы (занесите в бриф)
• Какие ключевые задачи для проведения мероприятия?
• Почему именно эти задачи важны?
• Что должно быть достигнуто?
• Каковы критерии оценки?
• Целевая аудитория?
• Что думают потенциальные клиенты о бренде сегодня?
• Что должны думать клиенты о бренде после мероприятия?
• Чем в голове потребителя бренд должен отличаться от
конкурентов?

31. Отличия от ивентинга и корпоративинга:
Бренд должен тотально
присутствовать в событии
– Название. Сувенирка. Сюжет. POSM

32. Отличия от ивентинга и корпоративинга:
• Послы бренда обеспечивают
контакт с ЦА
• Дегустация, семплинг, - они несут
ЭМОЦИЮ БРЭНДА.

33. Отличия от ивентинга и корпоративинга:
• Событие должно иметь ЦА,
идентичную ЦА бренда
• Футбол – пиво, кока; показ мод –
косметика,..

34. Отличия от ивентинга и корпоративинга:
Мероприятие должно нести ту же
эмоциональную нагрузку, что и
марка.
Выбор неподобающего мероприятия может отрицательно сказаться
на имидже бренда.

35. Креатив или технология? Что важнее?
• Важнее маркетинговый подход в
каждом элементе подготовки и
проведения мероприятия.

36. Ивент маркетинг – персональный маркетинг!
• «Что я узнаю?»
• «С кем я встречусь?»
• «Какая мне от этого польза?»
Для маркетолога это основные моменты, на которые следует обращать внимание при продвижении услуги.
Заметьте, во всех вопросах ключевое слово – «Я».

37. Ивент Маркетинг
• Дает возможность создать запоминающийся
образ в сознании целевой аудитории,
связанный с положительными впечатлениями
от события и в итоге достигнуть, их
лояльности по отношению к бренду.

38. Обычные причины неудач
• Нечеткий бриф, нет критериев оценки
• Идея и Мероприятие не на ту ЦА
• Работа «в последний момент»
• Сложные коммуникации и логистика
• Необученный персонал

39. Составляющие успеха
Цикличность
Простота
Вовлеченность
Любовь

40. Спасибо!
Максим ШматовМаксим Шматов
7824834@mail.ru (+7-495) 7824834
До встречи на:
Всероссийском съезде Маркетологов (18-19 июля, Сочи)
Цикле региональных семинаров «Маркетинг Успеха» (Казань, Ярославль, Калининград, Уфа,
Краснодар, Екатеринбург)
Школе фандрайзинга (осенний цикл семинаров, Москва)
IV Евразийском форуме Маркетологов (28 ноября – 2 декабря, Израиль)