Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Kinh Doanh.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com – Cần Kham Thảo - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
BÁO CÁO THỰC TẬP
NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ ..............................................................................1
LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................................4
I ) GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP.........................1
1.1. Tổng quan về Công Ty TNHH Panlof Vina.............................................................1
1.1.1. Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của Công ty...............................1
1.1.2. Ngành nghề kinh doanh của Công ty ................................................................2
1.1.3. Đặc điểm tổ chức quản lý và hoạt động kinh doanh của Công ty.....................2
II ) PHÂN TÍCH VỀ NỘI DUNG THỰC TẬP ..........................................................8
2.1. Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh Công ty trong 3 năm 2018 – 2020 ...........8
2.2 . Phân tích tình hình cơ cấu lao động của Công ty trong 3 năm..............................15
2.3. Phân tích tình hình tiêu thụ và marketing của Công ty ..........................................16
2.3.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty......................................................16
2.3.2. Tình hình marketing của Công ty..................................................................19
2.4. Phân tích công tác tiền lương người lao động của Công ty TNHH Panlof Vina ...22
III) ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ LỰA CHỌN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP ...............27
3.1 Đánh giá chung........................................................................................................27
3.1.1 Ưu điểm............................................................................................................27
3.1.2. Nhược điểm .....................................................................................................28
3.2. Hướng lựa chọn đề tài tốt nghiệp ...........................................................................29
KẾT LUẬN .......................................................................................................................31
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ..........................................................................32

DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ
Sơ đồ 1. 1. Sơ đồ tổ chức bô máy quản lý...........................................................................3
Sơ đồ 1. 2. Sơ đồ bộ máy kế toán của công ty ....................................................................5
Bảng 2. 1: Tình hình tài chính của công ty giai đoạn 2018 – 2020.....................................9
Bảng 2. 2: Một số chỉ tiêu về tài chính của công ty bình quân 3 năm 2018-2020............12
Bảng 2. 3: Bảng thống kê trình độ chuyên môn nghiệp vụ lao động của Công Ty TNHH
Panlof Vina bình quân 3 năm 2018 – 2020......................................................................15
Bảng 2. 4.Một số chỉ tiêu về tình hình tiêu thụ sản phẩm.................................................18
Bảng 2. 5.Một số chỉ tiêu về tình hình tiêu thụ sản phẩm.................................................19
Bảng 2. 6: Bảng hệ thống thang bảng lương năm 2020 ....................................................23

LỜI MỞ ĐẦU
Thực tập tốt nghiệp là một cơ hội góp phần hình thành, phát triển phẩm chất và
năng lực nghề nghiệp cần thiết của em theo mục tiêu đào tạo đã đề ra. Quá trình áp dụng
các kiến thức học được trong nhà trường vào thực tế công việc giúp em nhận biết được
điểm mạnh, điểm yếu của mình và cần trang bị thêm những kiến thức, kỹ năng gì để đáp
ứng nhu cầu công việc.
Là một sinh viên chuyên ngành tài chính ngân hàng, em đã sớm nhận thức được
nhiệm vụ của bản thân đó là phải phấn đấu trong việc học tập để phục vụ cho công việc
sau này. Tuy nhiên, những kiến thức được học trong trường phần nào chỉ là lý thuyết,
việc tìm hiểu thực tế cũng rất quan trọng, nó giúp cho sinh viên khi ra trường không bị bỡ
ngỡ và sẽ hoà nhập nhanh với công việc.
Dưới sự chỉ đạo và khuyết khích của nhà trường, sinh viên chúng em đã có điều
kiện được đi thực tập thực tế tại các công ty. Qua một thời gian tìm hiểu thực tế tại Công
ty TNHH Panlof Vina, em đã bước đầu hiểu được hoạt động kinh doanh cũng như sơ bộ
về tình hình nhân sự của Công ty TNHH Panlof Vina. Bài báo cáo thực tập tốt nghiệp của
em gồm 3 phần:
Phần I: Giới thiệu khái quát chung về đơn vị thực tập
Phần II: Phân tích nội dung thực tập
Phần III: Đánh giá chung và lựa chọn hướng đề tài tốt nghiệp

1
I ) GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP
1.1. Tổng quan về Công Ty TNHH Panlof Vina
1.1.1. Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của Công ty
a) Khái quát chung
Tên công ty: Công Ty TNHH Panlof Vina
Địa chỉ: QL1A, TT. Thiên Tôn, Hoa Lư, Ninh Bình
Mã số thuế: 2700353861
Đại diện pháp luật: LEE SUNG HO
Ngành nghề chính: May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú)
Chi tiết: Sản xuất, gia công các sản phẩm ngành dệt may, các nguyên vật liệu phụ kiện
liên quan.
b) Lịch sử hình thành và phát triển
Công Ty TNHH Panlof Vina chính thức được đưa vào hoạt động ngày 12-08-
2008.
Công Ty TNHH Panlof Vina , đã hoạt động hơn 13 năm trong lĩnh vực kinh tế
May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú)
Công Ty TNHH Panlof Vina là một doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực may mặc
tại tỉnh Ninh Bình . Đội ngũ công nhân có trình độ và tay nghề cao với phương châm hoạt
động hàng đầu và sự tin cậy về chất lượng sản phẩm, ổn định hợp lý về giá cả, sự hài
lòng về dịch vụ hậu mãn, sự thuận tiện dễ dàng trong mua hàng, sự ân cần chu đáo trong
sửa chữa. Chính vì vậy nên công ty đã tạo được lòng tin uy tín cho khách hàng cũng như
nhà cung cấp từ đó tạo chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
Đến nay Công ty có trên 300 công nhân lao động. Không chỉ thực hiện đầy đủ các
chế độ, chính sách cho người lao động theo quy định của pháp luật, nhiều năm qua Công

2
ty còn triển khai thực hiện nhiều phong trào, hoạt động chăm lo đời sống vật chất, tinh
thần cho người lao động
1.1.2. Ngành nghề kinh doanh của Công ty
Các ngành nghề chủ yếu của công ty:
Mã Ngành
1313 Hoàn thiện sản phẩm dệt
1410 May trang phục (trừ trang phục từ da lông thú)
Chi tiết: Sản xuất, gia công các sản phẩm ngành dệt may, các nguyên vật liệu phụ kiện
liên quan.
7410 Hoạt động thiết kế chuyên dụng
Chi tiết: Thiết kế trong từng sản phẩm may mặc
1.1.3. Đặc điểm tổ chức quản lý và hoạt động kinh doanh của Công ty
a) Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty
Trong quá trình hiện nay mỗi doanh nghiệp luôn phải hoàn thành bộ máy quản lý
của mình sao cho phù hợp với hoạt động kinh doanh nhằm đạt được hiệu quả trong kinh
doanh, chiếm được thị phần có sức cạnh tranh và đứng vững trên thị trường Công Ty
TNHH Panlof Vina cũng không nằm ngoài quy luật đó, bộ máy quản lý của Công ty tổ
chức theo phương pháp trực tiếp tham mưu. Người đại diện pháp lý là người điều hành
quyết định việc tổ chức, quản lý hoạt động đơn vị . . Các phòng ban có nhiệm vụ tham
mưu cho Giám đốc cũng như tự giải quyết các vấn đề có liên quan đến hoạt động dịch vụ
thương mại, những thắc mắc và nhu cầu của khách hàng . Các phòng ban cùng nhau đánh
giá kết quả hoạt động thương mại một lần/tuần. Bộ máy được tổ chức như sau:

3
Sơ đồ 1. 1. Sơ đồ tổ chức bô máy quản lý

4
b) Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban
Người đại diện pháp lý: là người có quyền hạn cao nhất, có nhiệm vụ điều hành
chỉ đạo chung mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh và là người đại diện cho công ty trước
cơ quan nhà nước và pháp luật.
Bộ phận quản lý/ hành chính : Có nhiệm vụ đảm bảo các mảng kế toán, hành
chính tham mưu cho giám đốc trong vấn đề tài chính, quản lý, giám sát vốn, vật tư, huy
động và phát huy khả năng các nguồn vốn phục vụ kinh doanh dịch vụ thương mại đạt
hiệu quả cao. Tham mưu giúp tổng giám đốc trong việc mô hình trong việc xây dựng mô
hình tổ chức phù hợp với chức năng,nhiệm vụ của doanh nghiệp. Đảm bảo sự thống nhất
kịp thời, chăm lo đời sống vật chất,tinh thần người lao động. Đào tạo cán bộ tổ chức bồi
dưỡng chuyên môn nghiệp vụ,theo dỏi và phân bổ lao động phù hợp.Thực hiện các chức
năng tuyển dụng, xét năng lực khen thưởng, kỷ luật các chính sách về người lao động.
Phòng quản lý chất lượng (QC team) : Đứng đầu phòng quản lý chất lượng là
Mrs. Lan. Phòng quản lý chất lượng có chức năng tham mưu, tư vấn cho Ban giám đốc
công ty về các hoạt động quản lý chất lượng sản phẩm, đảm bảo đáp ứng được các tiêu
chuẩn tiên tiến về quản lý chất lượng như: hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000, quản lý
môi trường ISO 14000,…
Đồng thời có chức năng quản lý công tác tiêu chuẩn hóa các quy định và quy trình
quản lý chất lượng; tổ chức thử nghiệm, kiểm định chất lượng sản phẩm và thúc đẩy tư
duy cải tiến chất lượng sản phẩm trong toàn bộ công ty.
Bộ phận phân xưởng sản xuất : Quản đốc phân xưởng là Mrs. Hương - Chịu trách
nhiệm về công tác phối hợp sản xuất giữa các phân xưởng trong doanh nghiệp .Đảm bảo
hoàn thành kế hoạch theo đúng tiến độ được chỉ đạo và cam kết chất lượng thành phẩm
đúng tiêu chuẩn và yêu cầu cụ thể theo từng đơn hàng .Ngoài ra, bố trí nhân lực phù hợp
theo chuyên môn, dây chuyển sản xuất, thường xuyên kiểm tra, giám sát chặt chẽ tiến độ
làm việc tại các phân xưởng để đảm bảo quy trình làm việc đúng tiêu chuẩn đăng ký, an
toàn lao động, máy móc vận hành đúng chức năng…

5
Bộ phận kế hoạch : Phòng kế hoạch có nhiệm vụ phân tích, tổng hợp và lập bản
dự thảo kế hoạch hoạt động sao cho phù hợp với định hướng và chủ trương của doanh
nghiệp, tổ chức theo từng thời kỳ. Trình bày bản dự thảo kế hoạch hoạt động với Ban
lãnh đạo. Kế tiếp tiến hành lập kế hoạch chính thức, trình duyệt kế hoạch với quản lý cấp
trên.
c) Sơ đồ tổ chức bộ máy kế toán của công ty
Bộ máy kế toán tại doanh nghiệp
Sơ đồ 1. 2. Sơ đồ bộ máy kế toán của công ty
(Nguồn: Phòng Kế toán)
* Chức năng
- Kế toán trưởng: Tổ chức bộ máy kế toán để thực hiện công tác kế toán, công tác
tài vụ, tổ chức kế toán tài chính và kế toán quản trị theo yêu cầu quản lý của Giám đốc
Công ty. Chịu trách nhiệm trực tiếp trước giám đốc công ty về công việc thuộc phạm vi
trách nhiệm và quyền hạn của kế toán trưởng
Lập và nộp đầy đủ các báo cáo kế toán định kỳ và báo cáo kế toán nội bộ; tổ chức
bảo quản và lưu trữ chứng từ kế toán, trang bị các phương tiện kỹ thuật trong phòng kế
toán.
Kế toán trưởng
Kế toán bán
hàng
Bộ phận kế
toán kho – vật
tư hàng hóa
Kế toán thanh
toán
Thủ quỹ

6
Kiểm tra, giám sát các hoạt động kinh tế tài chính của Công ty, kiểm tra việc bảo
quản, quản lý tài sản, thực hiện và kiểm kê đánh giá tài sản; xử lý kịp thời theo đúng chế
độ, quy định về quản lý tài chính; kiểm tra việc thực hiện các chỉ tiêu kế hoạch, dự toán
chi phí.
- Kế toán thanh toán: Có trách nhiệm lập phiếu thu, chi tiền mặt hàng ngày tại đơn
vị và ghi sổ quỹ tiền mặt hàng ngày rồi đối chiếu với thủ quỹ. Là người chịu trách nhiệm
xuất hoá đơn khi kế toán trưởng yêu cầu. Theo dõi các khoản nợ phải thu, phải trả một
cách thường xuyên để thanh toán với khách hàng. Cuối tháng lên bảng kê chứng từ hoá
đơn xuất ra và vào sổ chi tiết tài khoản được phân công theo dõi rồi đối chiếu với sổ cái.
Giao nhận các chứng từ hoá đơn của các đội sản xuất nộp cho bộ phận kế toán. Cuối
tháng kế toán thanh toán lên bảng kê các phiếu thu, chi và ghi sổ các tài khoản được phân
công theo dõi và đối chiếu với sổ cái.
- Kế toán bán hàng: Lập chứng từ kế toán ban đầu (phiếu nhập, phiếu xuất) dựa vào
chứng từ gốc hợp lệ. Kiểm tra việc thực hiện phát hành và lưu chuyển chừng từ theo quy
định. Cùng kế toán công nợ, thanh toán, đối chiếu các số liệu nhập xuất với các chứng từ
liên quan. (Hóa đơn, hợp đồng, đơn đặt hàng…). Nhập liệu vào hệ thống và xử lý số liệu
nhập xuất. Theo dõi tình hình sử dụng vật tư, thành phẩm, hàng hóa theo định mức và
những quy định đã ban hành nhằm kịp thời phát hiện những bất hợp lý, lãng phí trong
quá trình sử dụng. Báo cáo tình hình sử dụng và tồn kho vật tư, thành phẩm, hàng hóa
phục vụ cho công tác kiểm kê và quyết toán tài chính. Lưu trữ bảo quản chứng từ kế toán,
bảo mật số liệu kế toán
- Kế toán kho – vật tư hàng hóa: Chịu trách nhiệm theo dõi tình thình nhập xuất
và tồn kho của hàng hóa. Theo giỏi biến động tăng giảm vật tư tại doanh nghiệp. Chịu
trách nhiễm theo giỏi tình hình cung cấp vật tư hàng hóa,cung cấp số liệu trên doanh
nghiệp
- Thủ quỹ: Quản lý tiền mặt của công ty, hàng ngày căn cứ vào phiếu thu chi do
kế toán tiền mặt của công ty, hằng ngày căn cứ vào phiếu thu, chi tiền mặt đưa sang để

7
xuất hoặc nhập quỹ tiền mặt, ghi sổ quỹ phần thu chi. Sau đó tổng hợp đối chiếu thu chi
với kế toán tiền mặt.
c) Cơ cấu nhân lực trong đơn vị
- Tổng số lao động là 380, trong đó: Nam 57; Nữ 323
- Lao động ký HĐLĐ không xác định thời hạn: 227
- Lao động ký HĐLĐ có thời hạn từ 12 đến 36 tháng: 81
- Lao động ký HĐLĐ thời vụ: 72
- Lao động có trình độ trên đại học: 01
- Lao động có trình độ đại học: 31
- Lao động có trình độ cao đẳng và trung cấp: 30
- Lao động có trình độ sơ cấp trở xuống: 318
Số lao động nữ chiếm đa số trong tổng lao động, do đặc thù của ngành là công
việc nhẹ nhàng, ngành nghề sản xuất kinh doanh là thiết kế và may mặc do đó tỷ lệ nữ
giới cao hơn nhiều so với nam giới là hợp lý. Số lao động có trình độ đại học có tỷ lệ khá
cao ( gần 10%) so với tổng số lao động, chủ yếu là các lao động tại phòng hành chính,
quản trị và có biết thêm ngoại ngữ thứ 2 là tiếng Hàn. Số lao động ký HĐLĐ không xác
định thời hạn có tỷ lệ cao, do chủ yếu lao động xác định làm việc lâu dài và hưởng các
chính sách ưu đãi về hợp đồng dài hạn từ Công ty.

8
II ) PHÂN TÍCH VỀ NỘI DUNG THỰC TẬP
2.1. Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh Công ty trong 3 năm 2018 – 2020
a) Phân tích tình hình tài chính trong 3 năm 2018 – 2020

9
Bảng 2. 1: Tình hình tài chính của công ty giai đoạn 2018 – 2020
ĐVT: Đồng
(Nguồn: Phòng kế toán)
Chỉ tiêu
2018 2019 2020 So sánh
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
2019/2018 2020/2019
BQ
+/- % +/- %
A – Tài sản 40.132.873.672 100 42.361.432.694 100 39.198.837.489 100 2.228.559.022 105,55 (3.162.595.205) 92,53 98,83
Tài sản ngắn
hạn
23.975.113.865 59,74 28.081.970.393 66,29 26.891.063.794 68,6 4.106.856.528 117,13 (1.190.906.599) 95,76 105,91
I – Tiền và
tương đương
tiền
6.909.852.070 28,82 1.916.441.379 6,82 12.273.989.957 45,64 (4.993.410.691) 27,73 10.357.548.578 540,46 122,42
III - Các khoản
phải thu
13.210.681.847 55,1 23.405.872.841 8,33 12.267.239.836 45,62 10.195.190.994 177,17 (11.138.633.005) 52,41 96,36
IV - Hàng tồn
kho
3.854.579.948 16,08 2.759.656.173 9,83 2.349.834.001 8,74 (1.094.923.775) 71,59 (409.822.172) 85,15 78,08
Tài sản dài hạn 16.157.759.807 40,26 14.279.462.301 3,37 12.307.773.695 31,4 (1.878.297.506) 88,38 (1.971.688.606) 86,19 87,28
I - Tài sản cố
định
15.810.457.029 97,85 13.983.442.713 9,79 11.964.203.457 97,21 (1.827.014.316) 88,44 (2.019.239.256) 85,56 86,99
II – XSCB dở
dang
239.201.252 10,48 239.201.252 1,68 271.337.599 2,2 0 0 32.136.347 113,43 0
III- Tài sản khác 108.101.526 0,67 56.818.336 0,4 72.232.639 5,87 (51.283.190) 52,56 15.414.303 127,13 81,74
B – Nguồn vốn 40.132.873.672 100 42.361.432.694 100 39.198.837.489 100 2.228.559.022 105,55 (3.162.595.205) 92,53 98,83
Nợ phải trả 8.549.602.660 21,3 10.695.820.468 25,25 7.451.849.529 19,01 2.146.217.808 125,1 (3.243.970.939) 92,53 107,59
I Nợ ngắn hạn 8.549.602.660 21.3 10.695.820.468 25,25 7.451.849.529 19,01 2.146.217.808 125,1 (3.243.970.939) 69,67 93,36
Nguồn vốn chủ
sở hữu
31.583.271.012 78,7 31.665.612.226 74,75 31.746.987.960 80,99 82.341.214 100,26 81.375.734 100,26 100,26
I Vốn chủ sở
hữu
31.583.271.012 78,7 31.665.612.226 74,75 31.746.987.960 80,99 82.341.214 100,26 81.375.734 100,26 100,26

10
Nhận xét:
Qua 3 năm 2018, 2019,2020 tình hình tải sản của công ty có sự biến động
không đáng kể, cụ thể như sau:
*Tình hình biến động tài sản:
Tổng tài sản của doanh nghiệp qua 3 năm có sự thay đổi rõ rệt.Trong tổng tài
sản của doanh nghiệp thì tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn nhất, chiếm trên 60%
và có xu hướng tăng lên với tốc độ tăng bình quân là 105,91%.
Trong tài sản ngắn hạn, các khoản phải thu chiếm tỷ trọng lớn nhất. Năm 2019
có biến động lớn tăng 10.195.190.994 đồng, đạt 177,17% so với năm 2018. Các khoản
phải thu ngắn hạn năm này tăng do công ty mở rộng quy mô kinh doanh, có những chính
sách bán hàng thay đổi nhằm lôi kéo kích thích tiêu thụ hàng hóa. Nhưng đến năm 2020,
do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid – 19 nên công ty phải thu hẹp quy mô, thay đổi các
chính sách bán hàng khiến các khoản phải thu giảm sâu là 11.138.633.005 đồng, đạt
52,41%.
Hàng tồn kho chiếm tỷ trọng khá nhỏ trong tổng tài sản và có xu hướng giảm
dần qua các năm với tốc độ bình quân đạt 78,08%. Điều này cho thấy Công ty đã có
chính sách bán hàng phù hợp, kinh doanh có phần thuận lợi. Nhưng song hành cùng với
việc giảm HTK, công ty cũng cần lưu ý đến việc kiểm soát khoản phải thu khách hàng,
tránh phát sinh các khoản phải thu khó đòi và tránh bị các đối tác chiếm dụng vốn.
Tiền và các khoản tương đương tiền công ty có sự biến động lớn. Năm 2019
do việc mở rộng quy mô kinh doanh, thay đổi chính sách bán hàng nên lượng tiền
của công ty giảm 4.993.410.691 đồng so với năm 2018 đạt 27,73%. Nhưng đến năm
2020, lượng tiền công ty lại tăng mạnh trở lại, cụ thể tăng 10.357.548.578 đồng so với
năm 2019, đạt 540,46 %, cho thấy công ty duy trì một lượng tiền vừa đủ nhằm giải
quyết các khoản nợ có tính cấp thiết, tránh gây áp lực lên công việc kinh doanh của
công ty.

11
Về tài sản dài hạn của công ty chủ yếu là tài sản cố định. Tài sản cố định giảm
dần qua các năm với mức 86,99%, năm 2019 so với 2018 giảm 88,44%, năm 2020 so với
2019 giảm 85,56%. Do công ty thay đổi chính sách bán hàng đồng thời ảnh hưởng của
dịch bệnh nên thu hẹp các thiết bị máy móc phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh.
*Tình hình biến động nguồn vốn:
Trong 03 năm 2018-2020, nguồn vốn của công ty có sự biến động. Nguồn vốn
của công ty được cấu thành từ hai nguồn chính là nợ phải trả và vốn chủ sở hữu.
Trong cơ cấu nguồn vốn của công ty, cơ cấu của vốn chủ sở hữu và nợ phải trả có sự
biến động qua từng năm. Cụ thể:
Nợ phải trả bao gồm các khoản nợ ngắn hạn. Nợ ngắn hạn năm 2019 so với
2018 tăng 2.146.217.808 đồng đạt 125,1%. Giá trị nợ phải trả ngắn hạn tăng gây nên
các áp lực khả năng thanh toán các khoản nợ đến hạn thanh toán. Đến năm 2020
giảm 3.243.970.939 đồng, giảm 69,67% so với năm 2019 cho thấy công ty đã thanh
toán được một phần khá lớn khoản nợ đến hạn. Ngoài ra, có thể thấy công ty đang
chiếm dụng tiền của khách hàng, số tiền đấy đáng lẽ ra phải trả cho khách hàng thì công
ty đã sử dụng số tiền đó để mua hàng hóa về để phục vụ cho quá trình cho sản xuất kinh
doanh.
Vốn chủ sở hữu của công ty thay đổi phụ thuộc vào kết quả kinh doanh của
công ty là các khoản lợi nhuận sau thuế. Vốn chủ sở hữu không biến động nhiều qua
các năm, số biến động không đáng kể, bình quân đạt 100,26%. Điều này cho thấy khả
năng tự chủ tài chính của công ty khá tốt.
b) Phân tích kết quả kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2018 – 2020

12
Bảng 2. 2: Một số chỉ tiêu về tài chính của công ty bình quân 3 năm 2018-2020
ĐVT: Đồng
(Nguồn: Phòng kế toán)
Chỉ tiêu
2018 2019 2020 So sánh (%) Bình
quân
(%)
Giá trị
(đồng)
%
Giá trị
(đồng)
%
Giá trị
(đồng)
% 2018/2019 2019/2020
1. Doanh thu thuần 19.560.288.557 100 26.041.460.469 100 24.133.874.314 100 133,13 92,67 111,08
2. Giá vốn hàng bán 18.317.061.891 93,64 25.137.726.256 96,53 22.744.448.689 94,24 137,24 90,48 111,43
3. Lợi nhuận gộp 1.243.226.666 6,36 903.734.213 3,47 1.389.425.625 5,76 72,69 153,74 105,72
4. Doanh thu tài chính 465.375 0,0024 387.035 0,00015 465.485 0,0019 83,17 120,27 100,01
5. Chi phí tài chính 0 0 0 0 0 0 0 0
5.1. Chi phí lãi vay 0 0 0 0 0 0 0 0
6. Chi phí quản lí kinh
doanh
1.013.647.202 5,18 843.673.795 3,24 1.295.786.340 5,37 83,23 153,59 113,06
7. Lợi nhuận thuần 98.206.917 0,5021 104.129.422 0,4 95.262.479 0,39 106,03 91,48 98,49
8. Thu nhập khác 943.430.531 4,82 155.000.000 0,6 168.000.000 0,70 16,43 108,39 42,2
9. Chi phí khác 1.075.268.453 5,50 111.318.031 0,43 166.842.291 0,69 10,35 149,88 39,39
10. Lợi nhuận khác -131.837.922 -0,67 43.681.969 0,17 1.157.709 0,0048 66,87 2,65 13,31
11. Lợi nhuận trước thuế 98.206.917 0,50 104.129.422 0,4 95.262.479 0,39 106,03 91,48 98,49
12. Thuế thu nhập doanh
nghiệp
19.641.383 0,1 20.825.884 0,08 19.052.496 0,079 106,03 91,48 98,49
13. Lợi nhuận sau thuế
thu nhập doanh nghiệp
78.565.543 0,4 83.303.538 0,32 76.209.983 0,32 106,03 91,48 98,49

13
* Nhận xét:
Qua bảng 2.2 ta thấy:
Doanh thu của doanh nghiệp được tạo ra từ 2 nguồn là doanh thu từ bán hàng,
cung cấp dịch vụ và doanh thu tài chính. Trong đó doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu, chứng tỏ lợi nhuận của công ty chủ yếu
tạo ra từ đây.
Doanh thu hoạt động tài chính được tạo ra từ lãi tiền gửi ngân hàng. Doanh thu từ hoạt
động tài chính chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu chứng tỏ công ty không đầu tư
nhiều vào hoạt động tài chính nên doanh thu mang lại không cao.
Doanh thu thuần của công ty nhìn chung có sự biến động, bình quân đạt 111,08%. Năm
2019 tăng so với năm 2018 đạt 133,13 %. Điều này được giải thích là do công ty được thành
lập lâu năm nên có sẵn một lượng khách hàng quen thuộc, bên cạnh đó, công ty luôn triển
khai những chiến thuật kinh doanh mới nhằm thu hút khách hàng, tận dụng lợi thế đó công ty
đã tạo đà cho sự tăng mạnh của doanh thu bán hàng. Nhưng đến năm 2020, do ảnh hưởng
của dịch bệnh, công ty phải thu hẹp quy mô kinh doanh, cắt giảm chi phí nên doanh thu giảm
so với năm 2019, đạt 92,67 %.
Cùng với sự tăng trưởng của doanh thu là sự tăng lên của giá vốn tương ứng đi kèm, bình
quân đạt 111,43%. Mức tăng của giá vốn hàng bán năm 2019 so với năm 2018 là
6.820.664.365 đồng, đạt 137,24%. Năm 2020 giảm so với năm 2019, đạt 90,48%. So sánh
mức tăng của giá vốn với doanh thu trong 3 năm, nhận thấy mức tăng giá vốn xấp xỉ mức tăng
doanh thu làm cho giá trị lợi nhuận gộp cũng tăng ở mức 105,72%.
Có thể thấy, công ty không tham gia các hoạt động đầu tư tài chính, cho vay hay đi
vay vốn nên chi phí tài chính của công ty không có.
Chi phí quản lý kinh doanh của công ty biến động qua các năm. Năm 2019, do thay
đổi chính sách kinh doanh, các chi phí cho bộ máy quản lý, chi phí đồ dùng văn phòng, chi
phí kiểm định chất lượng, chi phí điện nước giảm, đạt 83,23%. Nhưng đến năm 2020, chi
phí quản lý kinh doanh của công ty tăng lên, đạt 153,59%.
Cùng với sự biến động của doanh thu thuần và giá vốn nên lợi nhuận thuần của
công ty của có sự biến động tăng giảm, bình quân đạt 98,49%.

14
Năm 2018, do công ty tiến hành thanh lý ô tô nên thu nhập khác của công ty tăng
cao, đến năm 2019, số thu nhập khác của công ty giảm nhiều, đạt 16,43% khi công ty chỉ
thanh lý những tài sản nhỏ, phế liệu so với năm 2018. Đến năm 2020, có sự tăng lên
nhưng không đáng kể, đạt 108,39% so với năm 2019.
Năm 2018 do hoạt động thanh lý ô tô, nên chi phí khác của công ty cao khi ghi
giảm chi phí thanh lý. Đến năm 2019, 2020, chi phí thanh lý của công ty giảm, bình quân
3 năm đạt 39,39%
Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của công ty trong ba năm gần đây cũng có sự
biến động. Năm 2019 tăng 5.922.505 đồng, tương ứng tăng 106,03% so với năm 2018.
Năm 2020. Các khoản doanh thu, cho phí của công ty đều giảm do ảnh hưởng của dịch
bệnh nên lợi nhuận kế toán trước thuế cũng giảm 8.866.943 đồng, tương ứng giảm 91,48
% so với năm 2019.
Năm 2019, do sự thay đổi chính sách bán hàng, quy mô kinh doanh nên lợi nhuận thu
được của công ty cũng tăng 4.737.995 đồng, đạt 106,03%. Đến năm 2020, lợi nhuận giảm
7.093.555 đồng, đạt 91,48%. Mặc dù, ảnh hưởng dịch bệnh làm lợi nhuận giảm nhưng
mức giảm không đáng kể, điều này cho thấy tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
tương đối ổn định qua các năm và luôn có mức lợi nhuận trên 30% so với tổng doanh thu.
Qua những nhận xét tóm tắt trên cho ta thấy rằng tình hình kinh doanh của công ty
tuy có lãi nhưng chưa được ổn định. Công ty cần đưa ra các biện pháp kiểm soát tốt hơn
tình hình hoạt động kinh doanh của công ty nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm
chi phí giá thành, đổi mới các biện pháp quản lý, sản xuất, đưa ra những chính sách để
nâng cao doanh thu, giảm chi phí hơn nữa cho công ty trong các năm tiếp theo.

15
2.2 . Phân tích tình hình cơ cấu lao động của Công ty trong 3 năm
Bảng 2. 3: Bảng thống kê trình độ chuyên môn nghiệp vụ lao động của Công Ty TNHH Panlof Vina bình quân 3
năm 2018 – 2020
(ĐVT: Người)
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 So sánh
Số lượng
(Người)
Cơ cấu
(%)
Số lượng
(Người)
Cơ cấu
(%)
Số lượng
(Người)
Cơ cấu
(%)
2019/2018 2020/2019
Bình
quân
Tổng số 390 300 380 -23% 27% 2%
1. Theo
giới
tính
Nữ 340 87% 259 86% 323 85% -24% 25% 0%
Nam 50 13% 41 14% 57 15% -18% 39% 11%
2. Theo
trình độ
Đại học
– cao
đẳng
35 9% 30 10% 32 8% -14% 7% -4%
Trung
cấp –
phổ
thông
355 91% 270 90% 348 92% -24% 29% 2%
(Nguồn: Phòng Tổ chức Hành chính)

16
Từ bảng số liệu trên có thể thấy cơ cấu lao động của công ty trong 3 năm 2018,
2019, 2020 có xu hướng giảm do ảnh hưởng của đại dịch Covid 19 vào năm 2019, đến
năm 2020 cơ cấu lao động của Công ty lại tăng trở lại. Cụ thể:
Xét về giới tính, tỷ lệ lao động nữ luôn cao hơn lao động nam, phù hợp với đặc thù
tính chất công việc của đơn vị là sản xuất đồ may mặc. Cụ thể năm 2018, tỷ trọng số lao
động nữ là 87%, đến năm 2019 và 2020 con số này giảm nhẹ nhưng không đáng kể, tỷ
trọng lao động nữ trong tổng số lao động vẫn luôn chiếm trên 85%.
Tổng số lao động năm 2019 giảm mạnh 90 người với tỷ lệ 23% do ảnh hưởng của
dịch Covid 19, đến năm 2020 khi tình hình dich bệnh được kiểm soát, số lao động tăng
80 người tương ứng 27%. Trong đó số lao động có bằng cấp tăng không đáng kể vào năm
2019 và lại giảm nhẹ xuống mức 8% vào năm 2020. Tỷ trọng số lao động Trung cấp và
phổ thông vẫn chiếm đa số.
Những con số này phản ảnh được phần nào chính sách lao động của công ty qua
các năm. Trình độ đại học, cao đẳng, trung cấp vẫn chưa được chú trọng hơn nhằm nâng
cao chất lượng đội ngũ nhân viên. Công ty cần có các chính sách nhân sự tốt hơn để có
thể thu hút được lượng lao động chất lượng để có thể phát triển tốt hơn trong tương lai.
2.3. Phân tích tình hình tiêu thụ và marketing của Công ty
2.3.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu
tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Hiện nay trong sự cạnh tranh
khốc liệt của nền kinh tế thị trường thì việc tiêu thụ sản phẩm làm ra lại khó khăn hơn.
Mặt khác, tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hóa là cầu nối trung gian giữa nhà
sản xuất và người tiêu dùng. Do đó, Công ty cần phải tiềm hiểu và nghiên cứu thị trường
cả trong và ngoài nước để đạt doanh số bán cao và thu được lợi nhuận tối đa cho Công ty.
Việt Nam trong những năm gần đây, liên tục chịu ảnh hưởng của lạm phát cao, rồi
lại chịu tác động mạnh mẽ của khủng hoảng toàn cầu đến từ đại dịch Covid 19, sức mua
hầu hết của các mặt hàng đều giảm .Số liệu từ Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vitas) cho

17
thấy tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may 9 tháng đầu năm đạt 29 tỉ đô la, tăng 13,2%
so với cùng kỳ 2020 nhưng giảm 0,04% so với cùng kỳ 2019. Do ảnh hưởng của dịch
bệnh và các biện pháp giãn cách xã hội kéo dài khiến tăng trưởng xuất khẩu của ngành
dệt may theo chiều hướng giảm dần trong 3 tháng qua.
Khác với nửa đầu năm nay tăng trưởng dương, dệt may đối mặt khó khăn từ tháng
7 khi diễn biến dịch phức tạp và giãn cách kéo dài tại các tỉnh, thành phía Nam, trong đó
có TPHCM. Doanh nghiệp dệt may phải đóng cửa, ngừng sản xuất, sản xuất cầm chừng,
không thực hiện được đơn hàng. Vì chuỗi cung ứng đứt gãy, họ liên tục phải giao hàng
chậm, một số buộc phải giao hàng bằng máy bay bất chấp chi phí đắt đỏ, một vài doanh
nghiệp còn bị huỷ đơn…
Để hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp cần tạo ra các đặc điểm
khác biệt về sản phẩm hay dịch vụ, cách giao hàng và hình ảnh nhãn hiệu trong tâm trí
khách hàng trong giai đoạn bình thường mới.
Tính chất sản phẩm của Công ty Panlof Vina.
Công ty Panlof Vina là một doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc, do đó sản phẩm
của Công ty cũng có những đặc điểm chung với hàng may mặc nói chung đó là:
- Sản phẩm may mặc mang tính thời trang: Khi kinh tế phát triển, mức sống được
nâng cao thì nhu cầu thiết yếu này càng trở nên quan trọng. Bên cạnh đó, tính dân tộc, lối
sống văn hoá cũng là những yếu tốt tác động đến nhu cầu của sản phẩm may mặc…Do
loại sản phẩm này thể hiện bản sắc văn hoá và thói quen tiêu dùng của mỗi dân tộc.
- Quần áo là nhu cầu thiết yếu của con người trong đời sống hàng ngày, mọi tầng
lớp, lứa tuổi, địa phương ở khắp nơi trên thế giới đều cần tới sản phẩm của ngành may.
- Sản phẩm may mặc có khả năng giao lưu trên thị trường quốc tế cao, không như
một số mặt hàng khác, nó mang tính phổ biến nhất là đối với phụ nữ, trẻ em.
- Sản phẩm may mặc thể hiện bản sắc văn hoá, trình độ, mức sống của mỗi dân
tộc.

18
- Sản phẩm may mặc mang tính chất thời vụ, mùa hè may quần áo mùa đông và
ngược lại, mùa đông may quần áo cho mùa hè.
- Sản phẩm may mặc có kết cấu ít phức tạp, dễ bảo quản, không chịu tác động
nhiều của thời tiết đến chất lượng sản phẩm.
- Sản phẩm khi làm ra có thể dễ dàng vận chuyển với khối lượng lớn, ít hư hỏng
trong quá trình vận chuyển dù bằng bất cứ hình thức vận nào.
- Sản phẩm may mặc cũng là sản phẩm dễ hoà nhập tính dân tộc và tính hiện đại.
Do đó, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xâm nhập các loại thị trường khác nhau
Để rõ hơn em sẽ phân tích số liệu cụ thể về tình hình tiêu thụ của Công ty trong
những năm gần đây
Trong cơ chế thị trường hiện nay, Công ty Panlof Vina đã thực sự phải đối đầu với
sự cạnh tranh gay gắt trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc. Đối thủ cạnh tranh của
Công ty giờ đây không chỉ là những doanh nghiệp trong nước mà còn có cả những doanh
nghiệp nước ngoài. Tuy nhiên, trong những năm qua, Công ty vẫn từng bước phát triển,
mở rộng và luôn hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch, sản xuất kinh doanh ngày càng đi lên,
đóng góp ngày càng nhiều cho ngân sách Nhà nước và đảm bảo ổn định việc làm cho
người lao động, có thu nhập cao hơn năm trước từ 3 đến 5% theo kế hoạch được giao. Nó
được thể hiện như sau:
Bảng 2. 4.Một số chỉ tiêu về tình hình tiêu thụ sản phẩm
Năm
Quy mô thị trường tiêu thụ
sản phẩm về Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế
Sản lượng Doanh thu
2018 392,539 19,560,288,557 98,206,917 78,565,543
2019 493,949 26,041,460,469 104,129,422 83,303,538
2020 433,433 24,133,874,314 95,262,479 76,209,983
Nguồn: Phòng tài chính kế toán

19
Qua bảng trên có thể thấy được, mặc dù năm 2019 chịu ảnh hưởng rất mạnh của
đại dịch, tuy nhiên sản lượng tiêu thụ lại tăng mạnh từ 392,539 sản phẩm lên 493,949
sản phẩm, nguyên nhân là do trong năm 2019 doanh nghiệp thực hiện bán hàng trên
nhiều trên thương mại điện tử và mở rộng quảng bán sản phẩm. Tuy nhiên đến năm
2020, sản lượng tiêu thụ giảm nhẹ xuống 433,433 sản phẩm do ảnh hưởng của các biện
pháp giãn cách của đại dịch.
Bảng 2. 5.Một số chỉ tiêu về tình hình tiêu thụ sản phẩm
Năm Sản xuất Tiêu thụ Tỷ lệ % Tiêu thụ/sản phẩm
2018 399,539 392,539 98%
2019 499,949 493,949 99%
2020 444,435 433,433 98%
Nguồn: Phòng tài chính kế toán
Qua bảng trên ta có thể thấy rằng:
- Từ năm 2018 đến năm 20219, số lượng sản phẩm sản xuất ra tăng mạnh từ
399,539 sản phẩm lên tới 499,949 sản phẩm, tuy nhiên tới năm 2020 số lượng sản phẩm
sản xuất ra giảm nhẹ xuống 444,435 sản phẩm nguyên nhân tới từ các biện pháp giãn
cách của đại dịch dẫn tới phải cắt giảm nhân viên và thay ca làm việc.
- Về tỷ lệ phần trăm sản phẩm tiêu thụ so với tổng sản lượng sản xuất, qua 3 năm
tỷ lệ này luôn lớn hơn 98% và rất ổn định, cho thấy rằng Công tác sản xuất của Công ty
đã gắn liền với công tác tiêu thụ sản phẩm. Công ty luôn giữ được ổn định nguồn tiêu thụ
đầu ra mặc cho các yếu tố khách quan như dịch bệnh từ bên ngoài.
2.3.2. Tình hình marketing của Công ty
a. Chiến lược marketing của Công ty
Chiến lược sản phẩm là yếu tố đầu tiên, quan trọng nhất trong hệ thống Marketing.
Đối với Công ty TNHH Panlof Vina, nhận thấy sức tiêu thụ ở thị trường miền Bắc lớn,
nên công ty đã chọn đầu tư cả nhà máy lẫn hệ thống phân phối. Phải nói rằng, công ty đã
tiến vào thị trường với chiến lược khá bài bản.

20
Đầu tiên, sản phẩm của công ty đánh vào tâm lý xem trọng sức khỏe và sự an toàn
của người tiêu dùng. Từ đó, đơn vị này lần lượt tung ra thị trường những sản phẩm
“xanh”, như áo sơ mi làm từ nguyên liệu bền vững, thân thiện với môi trường như từ chất
liệu tái chế như sợi vải cà phê ( làm từ bã cà phê và chai nhựa) - loại áo này cho phép
người dùng chống tia UV từ ánh nắng mặt trời cũng như tránh việc phải là áo nhiều lần
khi mặc, ngoài ra nó còn giúp áo của người dùng nhanh chóng khô mặc dù không giặt với
máy giặt.
Chiến lược thứ hai là đa dạng hoá sản phẩm. Dãy sản phẩm của công ty hầu như
phủ kín các đối tượng sngười dùng và độ tuổi sự lựa chọn phong phú cho người tiêu
dùng.Ngoài ra, Công ty còn bán các gói đồ cho gia đình và các gói đồ riêng cho nam và
nữ - phù hợp với những người không thích mua sắm nhưng vẫn có thể lựa chọn nhanh
chóng và đầy đủ cho bản thân và cả gia đình. Sự thay đổi liên tục mẫu mã sản phẩm đã
biến tất cả những bộ quần áo quen thuộc hàng ngày thành những bộ quần áo hình dáng
mới mẻ và mang lại những trải nghiệm thú vị mỗi ngày.
Các sản phẩm được thiết kế với kiểu dáng và màu sắc bắt mắt, đáp ứng được nhu
cầu ngày càng cao của nhiều đối tượng. Các sản phẩm mới luôn được sản xuất dựa trên
nguyên tắc sẻ chia ảnh hưởng thương hiệu bao gồm tính an toàn và độ chắc chắn. Các sản
phẩm của công ty đều sử dụng nguyên liệu an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng và thân
thiện với môi trường. Công ty không ngừng đầu tư tập trung cho nghiên cứu để phát triển
các sản phẩm sao cho vẫn hợp quy chuẩn quốc tế nhưng có kiểu dáng và mẫu mã phù
hợp với người tiêu dùng.
Với phương châm “luôn vì người tiêu dùng”, “sản phẩm thân thiện với môi
trường” các dòng sản phẩm của Công ty Panlof Vina đã chinh phục được thị trường nhờ
vào chất lượng của sản phẩm. Đồng thời, công tác nghiên cứu thị trường, bộ phận thiết kế
được đầu tư đúng mức nên mẫu mã sản phẩm mới mang tính sáng tạo, độc đáo và phù
hợp với thị hiếu người tiêu dùng theo từng địa bàn, từng khu vực.

21
b. Chiến lược về giá của Công ty
Giá là một trong những yếu tố rất quan trọng trong marketing và có thể thấy rằng
không có biến số nào thay đổi nhanh và linh hoạt như giá.
Đối với khách hàng, giá là cơ sở để chọn mua sản phẩm này hay sản phẩm khác.
Đối với doanh nghiệp, giá chính là vũ khí cạnh tranh trên thị trường, quyết định đến
doanh số và lợi nhuận, gián tiếp ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và chương trình
marketing chung.
Hầu hết các công ty, doanh nghiệp khi tấn công ra thị trường thế giới đều gặp phải
những sức ép về mặt chi phí như: thiết lập các kênh phân phối, xây dựng trụ sở, nhân
công.... Đặc biệt là đối với những ngành sản xuất hàng tiêu dùng hay công nghiệp là
những ngành sử dụng chính sách giá làm vũ khí cho việc cạnh tranh. Hoạt động trong
ngành may mặc, Công ty chịu sức ép về chi phí khá cao khi ngày càng có nhiều đối thủ
cạnh tranh. Trước những sức ép từ thị trường, buộc công ty phải đưa ra những chiến lược
về giá để phù hợp với xu hướng của thị trường.
Khó khăn của đơn vị hiện nay cũng là khó khăn chung của các công ty trong thời
kì kinh tế trì trệ, vật giá ngày càng tăng, sức mua của người tiêu dùng ngày càng giảm.
Và đặc biệt giá nguyên liệu đầu vào tăng đang là mối trở ngại lớn cho các nhà sản xuất.
Dù vậy, để thu hút và khuyến khích người tiêu dùng, công ty đã không ngừng cải tiến
công nghệ để đưa ra những dòng sản phẩm mới, đầy đủ các tính năng và tiện lợi để người
tiêu dùng có thể tiết kiệm chi phí. Đặc biệt, công ty chấp nhận giảm lợi nhuận để khách
hàng có thể mua sản phẩm với giá phù hợp và tiết kiệm nhất.
Hiện nay, giá bán các sản phẩm của công ty đang được phần lớn người tiêu dùng
đánh giá là cao hơn so với sản phẩm của các đối thủ khác trên thị trường. Đây là khó
khăn lớn nhất của công ty khi càng ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh tung ra các
dòng sản phẩm tương tự nhưng mức giá bán lại thấp hơn khá nhiều so với mức giá của
công ty.

22
Chính sách tỷ giá sản phẩm của công ty được xây dựng dựa trên các yếu tố đối thủ
cạnh tranh giá trị cảm nhận của khách hàng. Cụ thể như sau:
Định giá dựa vào giá trị cảm nhận: với sản phẩm chất lượng cao và được người
tiêu dùng chấp nhận thì việc xác định giá của công ty làm việc đơn giản sau công ty cũng
luôn đặt mình vào vị trí khách hàng để đưa ra một mức giá hợp lý và vừa với túi tiền của
khách hàng để giữ chân họ.
Định giá dựa vào đối thủ cạnh tranh: đối với những sản phẩm có sẵn thông thường
công ty sẽ áp dụng giá theo mức giá mặt bằng chung của thị trường, phù hợp với mức giá
và đối thủ cạnh tranh từ xa. Hoặc những sản phẩm có thể hạ giá thấp hơn nhằm thu hút
khách hàng lựa chọn các sản phẩm của công ty.
Định giá theo khách hàng: công ty đưa ra một một mẫu chào hàng, khách hàng có
nhu cầu về sản phẩm thì bắt đầu chọn một sản phẩm ưng ý và công ty đưa ra mức giá có
thể chấp nhận được.
Với chính sách cho khách hàng tự chọn một mức giá cho mình cùng với việc tư vấn
cho khách hàng chọn được sản phẩm phù hợp với ý muốn tạo ra cho khách hàng một
niềm tin cũng như hình ảnh tốt của công ty đối với khách hàng.
Ngoài ra với một số mặt hàng mà công ty bán cho khách hàng tự do thì công ty áp
dụng một số chính sách giá như: cùng một loại sản phẩm nhưng giá bán tùy thuộc theo
kích cỡ, mẫu mã, màu sắc để cho khách hàng lựa chọn.
Có thể thấy, công ty đưa ra khá nhiều chính sách giá và những chính sách này khá
đa dạng, vừa dễ đáp ứng nhu cầu của khách hàng với nhiều mức giá tương ứng lại nâng
cao tính cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh và có những chính sách giá bán với những
sản phẩm hợp lý. Công ty có áp dụng chính sách khuyến mãi kèm theo những chính sách
giá ưu đãi như các đối thủ cạnh tranh của công ty cũng dễ dàng áp dụng tương tự. Vì vậy
chính sách giá của công ty dễ mất đi tính cạnh tranh.
2.4. Phân tích công tác tiền lương người lao động của Công ty TNHH Panlof Vina

23
Bảng 2. 6: Bảng hệ thống thang bảng lương năm 2020
(Nguồn: Phòng tài chính kế toán )
Mức lương = Hệ số lương x lương tối thiểu
I II III IV V VI VII VIII IX X
I CÁN BỘ QUẢN LÝ
1 Giám đốc 1.9000 2.8500 3.7050 4.8165
Mức lương 6,517,000 9,775,500 12,708,150 16,520,595
2 Phó giám đốc 1.7500 2.3975 3.1168 4.0518
Mức lương 6,002,500 8,223,425 10,690,453 13,897,588
3 Kế toán trưởng 1.4500 1.9575 2.5000 2.9000
Mức lương 4,973,500 6,714,225 8,575,000 9,947,000
II CHUYÊN MÔN NGHIỆP VỤ
1
Cán bộ, nhân viên có trình độ đại học trở lên
làm việc tại các phòng, ban, phân xưởng
1.1235 1.2583 1.4093 1.5784
Mức lương 3,853,605 4,316,038 4,833,962 5,414,038
2
Cán bộ, nhân viên có trình độ cao đảng,
trung cấp, CNKTlàm việc tại các phòng,
ban, phân xưởng
1.1235 1.225 1.3348 1.4550
Mức lương 3,853,605 4,200,429 4,578,468 4,990,530
III NHÂN VIÊN THỪA HÀNH PHỤC VỤ
1 Thủ kho, thủ quỹ, văn thư, lái xe con 1.0700 1.124 1.1797 1.2387
Mức lương 3,670,100 3,853,605 4,046,285 4,248,600
2 Bảo vệ, phục vụ, vệ sinh 1.00 1.050 1.1025 1.1576
Mức lương 3,430,000 3,601,500 3,781,575 3,970,654
IV CÔNG NHÂN TRỰC TIẾP SX
4.1
Công nhân làm việc trong điều kiện nặng
nhọc, độc hại nguy hiểm (chưa qua đào tạo).
1.0500 1.1025 1.1576 1.2155
Mức lương 3,601,500 3,781,575 3,970,654 4,169,186
4.2
Công nhân làm việc trong điều kiện nặng
nhọc, độc hại nguy hiểm (qua đào tạo).
1.1235 1.1797 1.2387 1.3006
Mức lương 3,853,605 4,046,285 4,248,600 4,461,029
4.3
Công nhân làm việc trong điều kiện đặc biệt
nặng nhọc, độc hại nguy hiểm (qua đào tạo).
1.1450 1.2023 1.2624 1.3255
Mức lương 3,927,350 4,123,718 4,329,903 4,546,399
QUY CHẾ NÂNG BẬC:
1. Đối tượng nâng bậc: Toàn thể cán bộ, nhân viên trong công ty
2. Điều kiện tiêu chuẩn nâng bậc và nâng bậc sớm:
a. Điều kiện định kỳ
- Cán bộ công nhân viên không vi phạm kỷ luật, nội quy, quy chế của công ty
- Cán bộ công nhân viên thực hiện tất cả các phần việc của mình và hoàn thành tốt mọi việc được giao
b. Điều kiện nâng sớm: Đối với cán bộ nhân viên có thành tích xuất sắc trong công việc.
BAN CHẤP HÀNH CÔNG ĐOÀN CÔNG TY GIÁM ĐỐC CÔNG TY
Công nhân trực tiếp sản xuất nhóm 4.3 gồm: Công nhân vận hành lò hơi.
TT CHỨC DANH CÔNG VIỆC
BẬC/HỆ SỐ MỨC LƯƠNG
Công nhân trực tiếp sản xuất nhóm 4.2 gồm: Công nhân vận hành các loại máy sản xuất, trực tiếp tạo ra sản phẩm , Công nhân kiểm hàng, công nhân đóng
gói, Công nhân sửa chữa máy móc.
GHI CHÚ:
Công nhân trực tiếp sản xuất nhóm 4.1 gồm: Công nhân thử việc.
(Kèm theo quyết định số : 16 /QĐ-CT ngày 02 tháng 01 năm 2020 Của công ty TNHH Panlof Vina)
Ghi chú: Hệ số mức lương của người lao động được tính theo mức lương tối thiểu vùng do chính phủ công bố. Khi chính phủ điều chỉnh mức lương
tối thiểu vùng mới hoặc có quy định mới thì thực hiện theo quy định mới của Chính phủ.
Công ty áp dụng mức lương tối thiểu vùng là : 3.430.000đ
Hệ thống bảng lương là căn cứ đóng BHXH, BHYT, BHTN và giải quyết các quyền lợi khác theo quy định của pháp luật (Trả lương thời gian lễ, tết, phép....)
Đơn vị tính: đồng
BẢNG HỆ THỐNG THANG BẢNG LƯƠNG
CÔNG TY TNHH PANLOF VINA CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Đ/c: Thị trấn Thiên Tôn - Hoa Lư - Ninh Bình Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

24
Tiền lương có ảnh hưởng rất lớn đến sự lựa chọn công việc, tình hình thực hiện
công việc của người lao động và chất lương sản phẩm, hiệu quả hoạt động của tổ chức.
Hệ thống tiền lương được xây dựng trong doanh nghiệp phải nhằm đạt được bốn mục tiêu
cơ bản : Thu hút nhân viên, duy trì những nhân viên giỏi, kích thích động viên nhân viên,
đáp ứng các yêu cầu của pháp luật.
Tại Công ty TNHH Panlof Vina có trình tự xây dựng hệ thống lương của doanh
nghiệp được thực hiện theo các bước sau đây :
Bước 1 : Xem xét mức lương tối thiểu vùng mà Nhà nước quy định. Công ty đang
áp dụng mức lương tối thiểu vùng từ 1/1/2020 là : 3.430.000 đồng . Mức này được công
ty thường xuyên cập nhập và tuân thủ nhằm có ý nghĩa nhắc nhở để các doanh nghiệp
kiểm tra lại mức lương tối thiểu mà doanh nghiệp phải tuân thủ để đảm bảo tính hợp pháp
của hệ thống tiền lương
Bước 2 : Khảo sát mức lương thịnh hành trên thị trường
Để đưa ra các quyết định về mức trả lương cho doanh nghiệp thì cần phải nghiên
cứu thị trường để biết được các mức lương trung bình cho từng công việc. Thông tin về
tiền lương của người lao động khác trong các ngành tương tự hoặc trong cùng một địa
phương có thể được thu thập một cách không chính thức qua kinh nghiệm và hiểu biết
của người quản lý, cũng có thể thu thập thông tin từ các văn phòng giới thiệu việc làm,
người sử dụng lao động khác, các tổ chức lao động, hiệp hội hành nghề, nhưng tốt hơn cả
là qua các cuộc điều tra chính thức thường được tổ chức bởi các hãng tư vấn. Công ty
TNHH Panlof Vina thường xuyên thực hiện các cuộc khảo sát tiền lương thực tế tại các
doanh nghiệp cùng ngành tại các địa phương khác để nắm rõ được mức lương trả cho
người lao động của đối thủ cạnh tranh để có thể đưa ra mức lương phù hợp nhất trong
mối quan hệ giữa lợi ích và chi phí.
Bước 3 : Đánh giá công việc Hệ thống đánh giá công việc của công ty hiện nay
chưa dựa vào vị trí công việc, đóng góp của cá nhân vào thực hiện hóa mục tiêu của
doanh nghiệp hoặc còn dựa trên sự cảm tính khách quan của ban lãnh đạo để đánh giá giá

25
trị của các công việc, sắp xếp các công việc theo một hệ thống thứ bậc về giá trị từ thấp
đến cao hoặc ngược lại.
Ngoài ra, nhân công trực tiếp sản xuất tuy được phân chia mức lương theo mức độ
nặng nhọc và nguy hiểm nhưng chưa có quy định cụ thể để tách biệt mà chỉ phân chia
dựa vào xét đoán chủ quan của quản lý phân xưởng.
Bước 4 : Xác định các ngạch tiền lương.Hầu hết các doanh nghiệp đều xây dựng
ngạch tiền lương để đơn giản hóa việc tiền lương. Ngạch lương là một nhóm các công
việc dọc theo hệ thống thứ bậc về giá trị các công việc và trả cùng mức các tiền lương.
Trong một công ty, có thể có 6,8 hay 10,12 hoặc tùy thuộc được vào ngạch tiền lương mà
doanh nghiệp xây dựng. Mỗi doanh nghiệp đều có một cơ cấu riêng, cơ cấu đó phụ thuộc
vào ngành nghề kinh doanh cũng như quy mô doanh nghiệp. Mục tiêu của phân ngạch
công việc là tổ chức các nhóm công việc trong doanh nghiệp thành các ngạch có thể quản
lý. Nhìn chung, một doanh nghiệp lớn sẽ có nhiều ngạch hơn doanh nghiệp nhỏ.
Bước 5 : Xác định mức lương cho từng ngạch Trong bước này phải xác định các
mức lương cho từng ngạch, trong đó bao gồm mức thấp nhất và cao nhất bằng cách xác
định các yếu tố sau : Xác định mức lương khởi điểm cho mỗi công việc như thế nào ?
Mức lương khởi điểm cho mỗi vị trí công việc trong doanh nghiệp là bao nhêu ? Trong
hệ thống thang lương có mức lương trần (tối đa) cho mỗi vị trí công việc không ? Để
khuyến khích cá nhân người lao động thay vì sử dụng một mức tiền công duy nhất cho
các công việc trong ngạch, nhiều doanh nghiệp thiết kế một khoảng tiền công để trả công
cho những người lao động khác nhau cùng thực hiện các công việc trong ngạch. Ngạch
tiền công có thể được phân chia thành các bậc cố định tạo thành thang lương hoặc có thể
không được phân chia (không có thang lương).
Bước 6 : Phân chia ngạch thành các bậc lương Tương tự như cách thế kế các thang
lương trong hệ thống thang bảng lương của nhà nước, ngạch tiền công có thể đươc chia
thành bậc theo ba cách sau :
+ Tăng đều đặn (tỷ lệ tăng ở các bậc bằng nhau);

26
+ Tăng lũy tiến ( tỷ lệ tăng ở bậc sau cao hơn tỷ lệ tăng ở bậc dưới);
+ Tăng lũy thoái ( tỷ lệ tăng ở bậc sau thấp hơn tỷ lệ tăng ở bậc trước). Để thiết kế
một thang bảng lương cần định nghĩa một số khái niệm sau :
+ Bội số của thang lương : Là sự gấp bội giữa mức lương cao nhất và mức lương
thấp nhất của ngạch lương.
+ Hệ số lương : Là hệ số cho thấy mức lương ở bậc nào đó trong ngạch bằng bao
nhiêu lần so với mức lương thấp nhất của ngạch.
+ Mức lương : Số tiền trả cho người lao động ở từng bậc trong một đơn vị thời
gian phù hợp với các bậc lương trong thang lương.
+ Hệ số tăng tuyệt đối : Là hiệu số của các hệ số lương giữa hai bậc liên tiếp nhau. + Hệ
số tăng tương đối : Là thương số của hệ số tăng tuyệt đối với hệ số lương của bậc đứng
trước.

27
III) ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ LỰA CHỌN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP
3.1 Đánh giá chung
3.1.1 Ưu điểm
- Trong những năm gần đây công ty đã hoàn thành tốt một số chỉ tiêu chính được giao.
- Công ty đã đảm bảo và phát triển nguồn vốn kinh doanh, đảm bảo thu nhập cho toàn bộ
cán bộ công nhân viên trong công ty, tiếp tục khẳng định uy tín củacông ty trên thị
trường.
- Doanh số bán các sản phẩm của năm sau cao hơn so với năm trước. Đội ngũ cán bộ
ngày càng được nâng cao.
- Công ty đã xây dựng được mối quan hệ truyền thống, tốt đẹp với nhiều bạn hàng.
Nguyên nhân của thành công
- Toàn công ty có tinh thần đoàn kết nhất trí cao, đội ngũ cán bộ năng động sáng tạo,
công nhân viên nhiệt tình, có trình độ. Công ty luôn quan tâm đến vấn đề con người trong
lao động, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của đất nước tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt
động sản xuất kinh doanh của công ty.
Về xây dựng các quy chế, nội quy
Công ty thực hiện tương đối tốt, cụ thể đã xây dựng Điều lệ tổ chức và hoạt động,
quy chế tài chính, quy chế quản lý nội bộ, quy chế trả lương, quy định phân công phân
nhiệm, thoả ước lao động tập thể giữa chính quyền và Ban chấp hành công đoàn … Từ
những kết quả trên cho thấy Công ty hoạt động rất bài bản, tuân thủ mọi quy định và
pháp luật Nhà nước.
Về tuân thủ nội quy lao động
Một số công ty hiện nay trên thị trường đang phải nhức đầu về tình trạng người lao
động, công chức hay những cán bộ kỹ thuật của những công ty xây dựng không tuân thủ
nghiêm túc thời gian làm việc, hoăc cùng lúc làm việc cho nhiều công ty khác nhau, sử
dụng thời gian làm việc của công ty này để làm việc cho công ty khác … nhưng tại công

28
ty từ lãnh đạo đến cán bộ công nhân viên đã rất nghiêm túc trong việc chấp hành nội quy
lao động cụ thể là làm việc đúng giờ, tác phong công nghiệm và thể hiện trách nhiệm cao
trong công việc chuyên môn.
Việc quản lý chi phí
Việc quản lý chi phí của công ty đi kèm với quản lý chất lượng công trình đây là
một điều rất khó khăn cho một đơn vị đang từng bước xây dựng thương hiệu mạnh trong
lĩnh vực xây dựng , nhưng công ty thực hiện các chi phí theo đúng các định mức do Nhà
nước ban hành trong xây dựng cơ bản, bên cạnh đó Công ty xây dựng nội quy quản lý nội
bộ và quản lý công trường nên vật tư sửa dụng cho thi công không bị thất thoát do lãng
phí và mất mát, các chi phí sử dụng nhân công không vượt so với dự toán nhận thầu, từ
đó đã mang lại nguồn lợi ích kinh tế không nhỏ cho công ty.
Về quản lý tài chính và tổ chức kế toán
Quản lý tài chính: Việc quản lý tài chính của Công ty rất minh bạch rõ ràng, báo
cáo tài chính hàng năm đều được kiểm toán bởi các công ty kiểm toán độc lập, công ty
thực hiện theo đúng chuẩn mực kế toán và chế độ kế toán Việt Nam.
Tổ chức bộ máy kế toán gọn nhẹ, phù hợp với quy mô của đơn vị, phản ánh một
cách chính xác kịp thời về tình hình biến động tài sản, chi phí phát sinh, kết quả của quá
trình sản xuất kinh doanh góp phần cung cấp thông tin kịp thời cho việc chỉ đạo điều
hành hoạt động sản xuất của Công ty.
3.1.2. Nhược điểm
Bên cạnh những thành tựu đạt được, công ty vẫn còn có một số hạn chế riêng:
- Quy mô còn hạn hẹp
- Khâu quảng bá công ty còn ít
- Bộ máy công ty còn nhỏ

29
- Việc quản lý nhân công cũng gặp nhiều khó khăn, công nhân trực tiếp thi công
không chỉ ở trong biên chế mà còn có lương thuê ngoài. Việc thuê ngoài này chỉ dựa vào
chứng từ thuê ngoài nên việc trả lương không trung thực…
- Nhân viên được phân công công việc cụ thể nên khi có việc nghỉ dài hạn sẽ ảnh
hưởng đến tiến độ công việc.
- Mặc khác, khi quản lý và quyền sở hữu còn hợp nhất thì khả năng tăng quy mô
và năng lực cạnh tranh bằng con đường liên kết kinh tế, liên doanh hay mua bán và sáp
nhập khó có thể thực hiện do tâm lý sở hữu
3.2. Hướng lựa chọn đề tài tốt nghiệp
Đề tài: Phân tích báo cáo tài chính cùa Công ty TNHH Panlof Vina
Trong bối cảnh toàn cầu hóa, các doanh nghiệp đều được đối xử bình đẳng. Nền
kinh tế thị trường những năm gần đây có nhiều biến động. Đến nay, tuy thị trường đã ổn
định và vực dậy được phần nào xong cũng đã ảnh hưởng không nhỏ đến sự tồn tại và
phát triển của không ít doanh nghiệp trong nước cũng như nước ngoài. Sự đào thải khắc
nghiệt của nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn thận trọng trong
từng bước đi, từng chiến lược, định hướng của doanh nghiệp, để có thể xác định khả năng
cạnh tranh của mình so với các đối thủ. Để đạt được điều đó, các doanh nghiệp phải luôn
quan tâm đến tình hình tài chính trong doanh nghiệp.
Tài chính doanh nghiệp là khâu cơ sở của hệ thống tài chính bởi lẽ nó trực tiếp gắn
liền và phục vụ quá trình sản xuất kinh doanh ở các đơn vị cơ sở, nơi trực tiếp tạo ra sản
phẩm quốc dân, mặt khác còn có tác động quyết định đến thu nhập của các khâu tài chính
khác trong hệ thống tài chính.Việc Phân tích báo cáo tài chính sẽ giúp nhà quản lý doanh
nghiệp nắm rõ thực trạng hoạt động tài chính, từ đó nhận ra những mặt mạnh, yếu của
doanh nghiệp làm căn cứ hoạch định phương án chiến lược tương lai, đồng thời đề xuất
những giải pháp để ổn định, tăng cường chất lượng hoạt động doanh nghiệp.
Phân tích báo cáo tài chính là con đường ngắn nhất để tiếp cận bức tranh toàn cảnh
tình hình tài chính của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp thấy rõ thực trạng hoạt động tài

30
chính, kết quả sản xuất kinh doanh cũng như những rủi ro và triển vọng trong tương lai
của doanh nghiệp. Qua đó, doanh nghiệp có thể đưa ra những giải pháp hữu hiệu, ra
quyết định chính xác nhằm nâng cao chất lượng công tác quản lý tài chính và hiệu quả
sản xuất kinh doanh.
Trước thực tế đó, việc phân tích BTCT, tìm hiểu về công ty là rất cần thiết. Chính
vì vậy, em sẽ chọn đề tài:“Phân tích BCTC tại công ty TNHH Panlof Vina ” để làm đề
tài tốt nghiệp của mình.

31
KẾT LUẬN
Với mục tiêu nghiên cứu, bài viết đã tập trung giới thiệu Công Ty TNHH Panlof
Vina, phân tích các chỉ tiêu, tình hình nguồn vốn, cơ cấu. tình hình tiêu thụ sản phẩm.
Qua đó đánh giá chung và lựa chọn đề tài tốt nghiệp.
Do trình độ và thời gian nghiên cứu còn hạn chế và tính chất phong phú trong lĩnh
vực nên nội dung bài viết còn nhiều khiếm khuyết và hạn chế nên cần được góp ý và bổ
sung. Do vậy, em rất mong được sự quan tâm đóng góp ý kiến của các thầy cô để bài viết
của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!

32
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Các báo cáo tài chính, báo cáo kiểm toán tại Công ty TNHH Panlof Vina
2. Phòng Nhân sự Kinh doanh, 2021, Báo cáo tình hình hoạt động Công ty TNHH
Panlof Vina
3. Phòng Kế toán, 2020, Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn
2018 - 2020

Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Kinh Doanh.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Kinh Doanh.docx

Similar to Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Kinh Doanh.docx (20)

More from Nhận viết đề tài trọn gói Số điện thoại / zalo / tele: 0917.193.864

More from Nhận viết đề tài trọn gói Số điện thoại / zalo / tele: 0917.193.864 (20)

Recently uploaded

Recently uploaded (20)

Báo Cáo Thực Tập Tốt Nghiệp Ngành Quản Trị Kinh Doanh.docx