1. 第2回
商機発⾒ アイデア創出
企画コンセプト
練成
事業化努⼒
商品開発の授業
〜⾯⽩いアイデア、育つ商品を⽣み出そう〜 2014年7⽉23⽇（⽔）10:30〜17:50
23

2. 10:30 P．宿題のプレゼン・トーナメント（やりたい案→6W3Hを5分プレゼン）
（3⼈組みで勝ち抜き、さらに勝ち抜き、代表2,3案を発表）
（コメント・ポストイット）（アドバイス）
30
40
11:40 B．連想の4法則「ASOPICA」
（4⼈組で絵を描いて連想の型を当てる。創造性の中核、連想⼒を鍛える） 20
12:00
昼休憩 60
13:00 １．理想解から戻ってくる ＜テーマは、オブザーバの事業領域から＞＜もしくは、やりたい案集から＞
【ミニ・レクチャー】（前回と今回は対概念）（モノの⾏き着く本質）（発想⼿順の解説）
【実践】（理想状態の分⼦と分⺟を書き出す）
30
30
14:00 休憩 10
14:10 ２．ブレインライティング＆ラウンドレビュー
（理想状態から引き戻して、商品案を発想）（グルーピング＆発展） 60
15:10 休憩 10
15:20 ３．6W3Hシート
（講義：Business Plan Templateの最軽量フォーマット）（チームで実践） 50
16:10 ４．プレゼンテーションの準備と作成
（デザインスケッチ＆構成作り）（ビデオ・プレゼンの録画） 30
16:40 休憩 10
16:50 ４－2：ビデオ・プレゼン上映会
（3分×8チーム） 30
17:20
（〜17:50）
m．まとめ、メッセージ、質疑応答、宿題紹介
（メガトレンドの傍流）（各⾃のアイデアを理想解で伸ばし6W3Hにし、5⼈ヒア、反映） 30
DAY2 進⾏ 10:30〜17:50
24

3. P．宿題のプレゼン・トーナメント
（やりたい案→6W3Hを5分ずつプレゼン） ・・・20分
（3⼈組みで勝ち抜き、さらに勝ち抜き） ・・・15分
（代表3案を発表） ・・・15分
（3案へ、コメント・ポストイット） ・・・10分
（3案へ、アドバイス） ・・・20分
WIN
WIN
WIN WIN
32⼈中8⼈勝ちあがり
8⼈中3⼈勝ちあがり
3⼈は全体プレゼン
25

4. コメント･ポストイット（10分）
・各⼈、⾃分が注⽬したアイデア（＝模造紙）について
ポストイットにコメントを書き、模造紙に貼る。
コメントは・・・
（良点抽出）“私はこの案の良さの本質はこうだと思った”
or
（発展材料）“この案はここを改良するともっと良くなる”
26

5. B．連想の4法則「ASOPICA」 ･･･20
（4⼈組で絵を描いて連想の型を当てる。創造性の中核、連想⼒を鍛える）
27

6. イマジネーションのストレッチ
【連想の4法則カード】
（ASOPICA）
1
28

7. 接近
━━━━━━
それの近くに
あるもの
せ っ き ん
ち か
類似
━━━━━━
それと似て
いるもの
る い じ
に
対照
━━━━━━
それと特徴が
反対なもの
た い し ょ う
とくちょう
はんたい
原因結果
━━━━━━
それを⽣み出すもの
それが⽣み出すもの
げ ん い ん け っ か
う だ
• 創造⼒＞想像⼒＞中核に「連想⼒」がある
• 連想を広げる時は、４つのタイプを使って、多様なアイデアを発想する
連想の4法則
（ ＆ ASOPICA）
29

8. 31

9. 32

10. 33

11. 34

12. 35

13. 36

14. 37

15. 38

16. （まとめると、こんな感じ）
引く。皆に⾒せる
（⾃分は⾒ない）
↓
ドローイングTime
20秒
↓
推測Time
10秒
↓
カードを宣⾔
（正解なら拍⼿、獲得）
↓
フィードバックTime
20秒
（ワイワイと）
（それでは、
始めましょう）
39

17. ワークの意味づけ
・創造⼒は、Creative Imagination（創造的な想像⼒）に依る
・想像⼒は、その中核に「連想⼒」がある
・「連想の4タイプ・カード」は、
遊びながら⾃然に連想⼒を鍛えます。
・イマジネーションやクリエイティビティ―の
発揮が要る場⾯で、⼒強い連想⼒は、
パフォーマンス向上に役⽴つでしょう。
A（連想⼒
I（想像⼒
C（創造⼒
40

18. １．理想解から戻ってくる（前回＝困り事起点 と今回は対概念）
＜テーマは、「オブザーバの事業領域から」もしくは、「やりたい案集から」＞
• 【ミニ・レクチャー】（モノの⾏き着く本質）（発想⼿順の解説）･･･30
• 【実践】（理想状態の分⼦と分⺟を書き出す） ･･･30
41

19. （TRIZの）理想解
◎【理想解】と【現在】の間に補助線を引く
（実際は、理想と現実のスペック列記でOK）
◎モノゴトには「理想性」が式で定義できる
効能＋機能
理想性＝━━━━━
コスト＋害
◎「理想性」は時間が進むとひたすら
増加する、という進化パターンがある。
◎【理想解】とは
【モノが最終的にたどり着く姿】
すなわち、
時間が、無限時間たった状態の姿
⇒｛効能＋機能｝＝限りなく⼤きい状態
⇒｛コスト＋害｝＝限りなくゼロの状態
現在
理想解
◎補助線にそって、どんどんスペックを下げていく
↓
N年ぐらいで開発可能なぐらいまで。
（N=⽬標開発期間）
1
42

20. 実践：
チームで、作業
１）現在の理想性を式で書き出す （⇒例⽰します）
２）理想解の理想性を式で書き出す
３）補助線（つまり、列記表）を書く
４）どれぐらい、スペックをさげれば、
実現の射程に⼊りそう？、かを、
少し話し合ってみる
（本格的なアイデア出しは次のセッションでやりますので、雑談レベルでOK）
【！】スペックの下げ⽅って、⼀つじゃありません。
傘の発想を例に、ちょっと紹介します。
現在の理想性の“分⼦“（効能）が結構かけない。
そのときには、⼤昔の⼈々の状態、
あるいは、原始時代の⽣活と⽐較する。
43

21. ２．ブレインライティング＆ラウンドレビュー
1. 理想解からスペックを落として、アイデアを発想 ･･･30
2. グルーピング＆発展 ･･･30
44

22. 発想テーマ：
いまチームで話し合った理想解を発想のネタにして、
短い射程（⼀年〜三年くらい）で実現できるレベルまで、
現実に引き寄せたモノを発想する。
45

23. ブレインライティング
各⾃、アイデアを
5分間で３つ書く。
1マス、1アイデア。
時間が来たら
左の⼈に回す
6⼈で座る（3〜8⼈ぐらいでもOK）
各⾃が、シートを。
繰り返して、“6⾏⽬”で完了。
（⼈数に寄らず6⾏⽬まで）
次の⾏に、アイデアを
３つ書く。5分間。
1マス、1アイデア。
（上のアイデアを発想の
材料にしてもOK！）
2-1
46

24. （ハイライト法）
「⾯⽩い」
「広がる可能性がある」
と思うアイデアに
☆を付ける。
（90秒）
左の⼈に渡す。
回ってきたものに
同様に☆を付ける。
（これを繰り返し、
⼀周させる。）
シートをカードにばらし、
☆の多い順に並べる。
上位からアイデアをレビュー。
2-2
47

25. ☆が１〜２つのエリアから
⼀⼈⼀枚、拾い上げる。
dark horse
（イノベーションの芽）
優秀案 （コンセプト
テストをすると
⾼評価を得る群）
（20%化）
5%
上位15%（16枚）
イノベーションの芽5%（5~6枚）
20%
48

26. 準備：各⾃、⾃分の書いたカード（アイデア）を持つ
なお、星なしのカードは、外しておく（お蔵⼊りボックスへ）
１．じゃんけんをし、⼀番勝った⼈から番は時計回り。
２．番の⼈は、⼿持ちの中かから紹介したいカードを
⼀枚だし、中⾝（アイデア）を紹介。
３．他の⼈は、⼿持ちの中に、類似する案、
関連する案があれば、紹介し、カードをつなげる。
（⽬安となる上限は5，6枚まで）
４．なお、それらが刺激剤となって意⾒がでるなら、
ミニ・ブレストを（2〜3分）してもよい。
（新たにアイデアが出たならそれも、加えておく）
５．次の⼈へ番が移る。同様に進⾏。
全員の⼿持ちのカードがなくなるまで、回していく。
→ まとまりごとに、A4（⼜はA3）に貼る
（ラウンド･レビュー）
49

27. ３．6W3Hシート
（Business Plan Templateの最軽量フォーマット）
1. レクチャー（6W3Hって何？どう書くの？） ･･･15
2. チームで実践 ･･･35
50

28. Idea to Plan
６W3Hシート
3-1
（Business Plan template の最軽量フレームワーク）
51

29. アイデア → 企画（事業構想）
って、どうすれば？
52

30. シート1つで
プラン原案を描く
53

31. アイデアを、
具体的に
書いてみる
あのアイデア、
⾯⽩かったな
6W3Hシート
55

32. 「6W3Hシート」
出典：アイデア・スイッチP133〜139
56

33. 6W3Hシート
Whom（誰に？）Whom（誰に？）
Why（なぜ？※1）Why（なぜ？※1）How much（いくらで？）How much（いくらで？）
What（何を？）What（何を？）
Who（誰が？※2）Who（誰が？※2）How many（いくつ？）How many（いくつ？）
How（どのように？）How（どのように？）
When（いつ？）When（いつ？）Where（どこで？）Where（どこで？）
※1：ユーザの購買動機
※2：競合優位となる、実施者の強み
（記⼊⽤）
57

34. メインの3要素
WhomWhom（誰に？）
WhatWhat（何を？）
HowHow（どのように？）
新商品、新サービスの
名称を書きます。
誰向けの商品・サービスかを
書きます。
どのように顧客に提供するか
（ビジネスの仕組み）を
書きます。
58

35. 顧客と、その周辺要素
WhomWhom（誰に？）
WhyWhy（なぜ？※1）How muchHow much（いくらで？）
※1：ユーザの購買動機
誰向けの商品・サービスかを
書きます。
顧客は、なぜその商品を買うのか、
お客さんが買いたくなる理由
（購買理由）を書きます。
いくらで提供するのかを書きます。想
定顧客とその購買理由からして、いく
らで顧客が買うのかは、
ある程度限定されます。
59

36. 商品とその周辺要素
WhatWhat（何を？）
WhoWho（誰が？※2）How manyHow many（いくつ？）
※2：競合優位となる、実施者の強み
新商品、新サービスの
名称を書きます。
どのくらい販売（⽣産）するのかを書
きます。あるいは、
⼀度にいくつ提供するか
を書きます。
誰がそのビジネスをやるのかを書き、
そして（ ）をつけて、その⼈がこの
プランをうまく実⾏できる
「強み」を書きます。
[ Who ]⇒後程、詳しく述べます
60

37. ビジネスシステムと、その周辺要素
HowHow（どのように？）
WhenWhen（いつ？）WhereWhere（どこで？）
どのように顧客に提供するか
（ビジネスの仕組み）を
書きます。
どこで売るのか（オンラインストアか、
実店舗か、実店舗だとしたら、どうい
うところか）どの
販売チャネルで
売るのかを書きます。
いつから売るのか、
どれくらいの時間提供するか、
を書きます。
61

38. 描かれるビジネスプランの3段階
やれそうか Yes
━━━━━
No → まわせない
儲かるか Yes
━━━━
No → 儲からない
強みに⽴脚しているか Yes
━━━━━━━━━━
No → ⼤⼿に模倣される
62

39. それ、強みに依拠していますか？
WhoWho（誰が？※2）
※2：競合優位となる、実施者の強み
[ Who ]：
• この項⽬はたいてい「⾃分」が⼊りま
すが「強み」をチェックすることで、
そのアイデアを実⾏するのに⾃分が最
適な⼈物かを判断します。
• もし他の⼈の強みのほうが適している
場合、そのプランが成功する可能性は
低いでしょう。
• その⼈・組織のもつ強みに⽴脚したプ
ランであるからこそ、他者には真似で
きないものになります。
•
誰がそのビジネスをやるのかを書き、
そして（ ）をつけて、その⼈がこの
プランをうまく実⾏できる
「強み」を書きます。
• プランが、強みを⼗分に活かせるものであるように、
Who項⽬は他の８要素に軌道修正を促します。 63

40. 記⼊ガイド まとめ
WhomWhom（誰に？）
WhyWhy（なぜ？※1）How muchHow much（いくらで？）
WhatWhat（何を？）
WhoWho（誰が？※2）How manyHow many（いくつ？）
HowHow（どのように？）
WhenWhen（いつ？）WhereWhere（どこで？）
※1：ユーザの購買動機
※2：競合優位となる、実施者の強み
[ Who ]：この項⽬はたいてい「⾃分」が⼊りますが「強み」をチェックするこ
とで、そのアイデアを実⾏するのに⾃分が最適な⼈物かを判断します。もし他
の⼈の強みのほうが適している場合、そのプランが成功する可能性は低いで
しょう。その⼈・組織のもつ強みに⽴脚したプランであるからこそ、他者には
真似できないものになります。プランが、強みを⼗分に活かせるものであるよ
うに、Who項⽬は他の８要素に軌道修正を促します。
新商品、新サービスの
名称を書きます。
誰向けの商品・サービスかを
書きます。
どのように顧客に提供するか
（ビジネスの仕組み）を
書きます。
顧客は、なぜその商品を買うのか、
お客さんが買いたくなる理由
（購買理由）を書きます。
いくらで提供するのかを書きます。想
定顧客とその購買理由からして、いく
らで顧客が買うのかは、
ある程度限定されます。
どのくらい販売（⽣産）するのかを書
きます。あるいは、
⼀度にいくつ提供するか
を書きます。
どこで売るのか（オンラインストアか、
実店舗か、実店舗だとしたら、どうい
うところか）どの
販売チャネルで
売るのかを書きます。
いつから売るのか、
どれくらいの時間提供するか、
を書きます。
誰がそのビジネスをやるのかを書き、
そして（ ）をつけて、その⼈がこの
プランをうまく実⾏できる
「強み」を書きます。
64

41. 実践）Idea to Plan
アイデアを、この枠にあてはめてみる（書く）
それぞれがざっと書く。
（5分：個⼈ワーク）
（ばらけてもOK）
次に、シートを持ち寄り、
チームとしての1枚（プラン）
を作る（30分：チーム作業）
3-2
65

42. ４．プレゼンテーションの準備と作成
（デザインスケッチ＆構成作り） ･･･10
（ビデオ・プレゼンの録画） ･･･15
＜データ吸い込み全チーム＞ ･･･ 5
４－2：ビデオ・プレゼン上映会
（3分×8チーム） ･･･30
Ctrl＋Alt＋⽮印
（画⾯回転）
を使おう
⼯夫して
出来るだけ
早く
取り出そう
66

43. プレゼン作成
3分前後のプレゼンのビデオを作る
4
67

44. 1枚、絵を描く
（デザインスケッチ）
５分プレゼンの準備
（話す⼈、構成）
両⽅を、10分間で 68

45. ⼊れる項⽬
━━━━━━━━━━━━━━━━
１）アイデアのタイトル
２）デザインスケッチ
３）具体内容（6W3Hの各要素）
（後は⾃由：狙い、とか、競合とか
の要素を⼊れてもOK）
ビデオは3分〜5分の範囲に。
（早い班だと Take2〜Take3 まで取り直す時間はあります。）
完成したら、⽥中先⽣へ
（終わったチームから休憩
休憩＝16:40〜16:50）
3分プレゼンを録画する（時間：15分間で）
⼯夫して
出来るだけ
早く
取り出そう
69

46. ビデオ・プレゼン 上映会
4-2 16:50、スタート！
70

47. m．まとめ
1. メッセージ ･･･10分
2. 質疑応答 ･･･10分
3. 宿題紹介 ･･･10分
（メガトレンドの傍流）
（各⾃のアイデアを理想解で伸ばし
6W3Hにし、5⼈ヒア、シートに反映）
71

48. 好き 得意
社会的価値
ここに⽴てたら凄くハッピー！
（好きなことして⼀⽣暮らせます）
m
創業って、しんどい？
否！
「たのしんどい」（たのしい＋しんどい！）
しんどそうにみえてもどこか楽しそうでしょ？
72

49. 「危険な選択」
⾃分の⼤好きなことをしないのは
危険なのだ。
⾃分のしていることに愛情を感じない⼈は誰であれ、
愛情を感じている⼈にことごとく負けてしまう 「ビジョナリー・ピープル」
73

50. 変化は機会
社会は常に変化する。
変化は間隙を創りだす。
事業機会は⽣まれ続ける。
74

51. 動けば変わる
戦略上の新しい選択肢が、
実際にやってみた⼈には現れる
75

52. 場を作り、自らを育む
⾃ら場を作り、作った場で、
⾃分⾃⾝を育てる。
76

53. 三年後を助ける
好きなことに全⼒で取り組む。
徹して、続ける。
それは、未来の自分を助ける。
77

54. 宿題 for Day3
• メガトレンド（の傍流）を10個集めてくる
補⾜：メガトレンドとは、
市場の⼤きなトレンド（傾向や流⾏）
もしくは商機を⽣みそうな⼈々のトレンド。
傍流とは、そのトレンドとは違った⽅向に
ある未開発の事業可能性。
• 各⾃のアイデアを理想解で発展させる。
• それを6W3Hシートに展開。
• ５⼈にコンセプト（ヒアリング）して反映した
ものを書いてくる。（次回も冒頭は、プレゼントーナメント）
78

55. References
R
『アイデア・スイッチ 〜次々と発想する装置〜』（⽯井⼒重）
（創造的思考のためのガイドや、多様な発想の⽅法など）
⇒理想解
⇒６Ｗ３Ｈシート
79

56. 本日使った発想道具
IDEAPLANT 『 Brainstorming Card 』 ※
アイデアワークショップ専⽤ツール（⼀般販売無し）
IDEAPLANT 『 アイデアトランプ 』
http://www.ideaplant.jp/products/ideatrump/
IDEAPLANT 『 ブレスター 』
ブレインストーミング学習ツール
IDEAPLANT 『 智慧カード 』
http://www.ideaplant.jp/products/chiecard3/
（スマホアプリ：KAYAC『ideaPod』）
IDEAPLANT 『 ブレインライティングシート2 』
http://www.ideaplant.jp/products/bws2/
IIDEAPLANT 『 IDEAVote 』
アイデアを創造的に絞り込む⽅法を学ぶツール
IDEAPLANT 『 SCAMPERカード 』 ※
アイデアワークショップ専⽤ツール（⼀般販売無し）
⇒図表：拙著『アイデア・スイッチ』まえがき
IDEAPLANT 『 （連想の4法則カード） 』 ※
http://www.ideaplant.jp/products/***/
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