Narasumber Training : Kanaidi, SE., M.Si., cSAP WA. 0877 5871 1905 HP. Kanaidi : 0812 2353 284, e-mail : kanaidi63@gmail.com -----------------------------------------

1. Sales
Budgeting & Planning

2. Konsep Anggaran Penjualan

3. Konsep Anggaran Penjualan ...
• Umumnya, pihak manajemen menyusun
anggaran ini dengan mempertimbangkan
beberapa hal terlebih dahulu. Di antaranya
lingkungan bisnis, kondisi ekonomi secara
keseluruhan, intensitas persaingan di pasar,
kapasitas produksi, dana yang tersedia, dan lain-
lain.
• Dalam bisnis, sales budget bertindak sebagai
tolak ukur untuk mengevaluasi kinerja
perusahaan. Jenis anggaran ini berguna sebagai
pengingat untuk memenuhi rencana dan target.
• Juga, jika kinerja aktual perusahaan tidak sesuai
dengan angka yang dianggarkan, perusahaan
dapat mengambil tindakan korektif tepat waktu.

4. • Sales budget bisa dikatakan sebagai dasar di
mana anggaran lain disiapkan dalam sebuah
organisasi.
• Oleh karena itu, persiapannya harus Anda
lakukan dengan penuh ketelitian. Misalnya,
perusahaan bisa menggunakan sales
budget untuk membantu menyiapkan anggaran
produksi karena produksi bergantung pada
jumlah penjualan yang direncanakan.
• Begitu juga dengan anggaran pembelian atau
anggaran SDM yang akan secara langsung
bergantung pada kuantitas yang ingin dijual. Jika
prediksi anggaran penjualan ternyata gagal
memenuhi harapan, itu bisa jadi bencana bagi
perusahaan.
Konsep Anggaran Penjualan ...

5. Manfaat Anggaran Penjualan
1. Memprediksi Jumlah Produksi
2. Estimasi Biaya Overhead (untuk belanja
administrasi, iklan dan publisitas,
belanja distribusi, rekrutmen, dan
departemen sumber daya manusia).
3. Estimasi Arus Kas
4. Ukuran Kontrol

6. Cara Membuat
Anggaran Penjualan

7. Membuat Anggaran Penjualan ...
• Setelah mempertimbangkan dan
menyelesaikan semua langkah di atas, Anda
bisa mulai membuat anggaran penjualan.
• Metode yang biasa digunakan untuk menyusun
anggaran penjualan adalah dengan mengikuti
perencanaan bottom-up.
• Teknik perencanaan ini menyiratkan bahwa
setiap kepala divisi akan bertanggung jawab
untuk menyediakan angka penjualan masa
depan dan prediksi pendapatan yang
diharapkan.
• Data laporan ini kemudian diberikan ke divisi
penjualan pusat yang akan menyelesaikan sales
budget perusahaan.

8. Sales Planning
(with 4DX Implementation)

9. There are Three Types of People
1. Ones that make things happen
2. Those that let it happen
3. And the ones that don’t know what
happened.
What one are you GOING TO BE?
Ω Problem Statement
Ω Mapping Ω Strategic Direction ►►► Conclusion

11. Writing goals
• Specific!
• Realistic
• Flexible
• Measurable
• Time Frame (within your control)
Ω Problem Statement
Ω Mapping Ω Strategic Direction ►►► Conclusion

12. Decide How To Measure Progress
Towards Your Goals
• Temukan cara untuk mengukur kemajuan
yang Anda buat untuk mencapai setiap tujuan
masalah Anda.
• Sehingga Anda akan selalu tahu:
1) seperti apa titik awal masalah Anda,
2) seberapa jauh Anda telah mencapai tujuan
Anda pada saat tertentu, dan
3) bagaimana Anda akan tahu ketika Anda
telah mencapai tujuan Anda dan selesai.

13. Tools nya,
salah satunya bisa memanfaatkan konsep:

14. 4DX
(The 4 Disciplines of
Execution) …

15. Satu atau 2 “Goal” saja

16. Format-2
Format-3

17. 4DX
(The 4 Disciplines of
Execution) …

18. Format-4

19. 4DX
(The 4 Disciplines of
Execution) …

20. Scoreboard

21. 4DX
(The 4 Disciplines of
Execution) …

22. GOALs_ARAH PENINGKATAN PENJUALAN
2026
2027
• Tonggak utk Tujuan
SUKSES ke depan
(Strenghtening The
Fondation)
• Buat Goals selama
2023
?
?
?
…
?
?
?
…
?
?
?
…
?
?
?
…
TIPS: Tulis pada Format IMPIAN ANDA!
2024
2025
2023

23. Setelah Format-1c DIISI:
1. Tetapkan tanggal-bulan-tahun pencapaiannya.
2. Tentukan mana Goal yang prioritas (WIG) –Format-2
& Format-3.
3. a. Tentukan Langkah/Cara yang harus dilakukan
(Lag & Lead Measure)– Format-4.
b. Buat Daftar Prospek secara rutin (sebanyak
mungkin)---Format -5.
c. Lakukan : - Presentasi – Follow up - Clossing
1. Catat terus perkembangan hasilnya (Scoreboard).
2. Lakukan pembahasan kelompok secara rutin
(Minimal 1X Seminggu)

24. Jan Mar Apr Mei Jun Juli Agst Sept Okt Nov Des
Monthly GOALs
On The Year (2023)
Score CAPAIAN (Hasil):
Penjualan 2023
T:
R:
T: Target
R: Realisasi (Hasil)

25. Weekly GOALs
on April, 2023
Minggu ke-1 Minggu ke-2 Minggu ke-3 Minggu ke-4
Score CAPAIAN :
Presentasi & Follow-up
T:
R:
T:
R:
CAPAIAN (Hasil): Pendaftar / Penjualan (Closing)

26. Weekly GOALs
on May, 2023
Minggu ke-1 Minggu ke-2 Minggu ke-3 Minggu ke-4
Score CAPAIAN :
Presentasi & Follow-up
T:
R:
T:
R:
CAPAIAN (Hasil): Pendaftar / Penjualan (Closing)

27. Weekly GOALs
on June, 2023
Minggu ke-1 Minggu ke-2 Minggu ke-3 Minggu ke-4
Score CAPAIAN :
Presentasi & Follow-up
T:
R:
T:
R:
CAPAIAN (Hasil): Pendaftar / Penjualan (Closing)

28. TIDAK ADA masalah
yang bermasalah, yang
menjadi masalah adalah cara
kita yang salah dalam
memecahkan masalah.
Bulatkan tekad utk
memecahkan masalah dengan
sebaik-baiknya, niscaya akan
menemukan solusi terbaiknya.
Tuhan memberi MASALAH
sekaligus juga memberikan
SOLUSINYA.
VID-Komunikasi & Pikiran POSITIF

29. Konsep SUKSES
https://soundcloud.com/user331820134/rapu
h-opick
SUKSES = A x B x C x D
• Konsep Sukses telah dikemukankan oleh
sedemikian banyak para akhli pada berbagai
bidang.
• Sukses bukan lah Tujuan, tetapi adalah suatu
PROSES.

30. • Kerja keras memang bagus dan diperlukan.
• Namun, akan lebih baik jika kita bisa KERJA
CERDAS & CERMAT.
Kerja CERDAS & CERMAT
YAKIN la, bahwa ANDA PASTI
BISA
Dimana Ada KEMAUAN, disitu Pasti
Ada JALAN.
Berpikir BISA, Anda PASTI BISA
Never Gave up, until YOU GET
!

32. `
www.slideshare.net/kenkanaidi
(Narasumber)
www.ken-spektakuler.blogspot.com
Pemateri Training
e-mail: kanaidi63@gmail.com
Fax. 022-4267749 HP. 0812 2353 284
YouTube : Kanaidi Ken WA.0877 5871 1905
Facebook : Kanaidi Ken & Kanaidi Ken Part II
Istagram: kanaidi63 LinkedIn: Kanaidi ken