Narasumber/ Pemateri Training: Kanaidi, SE., M.Si., cSAP., CBCM WA. 0877 5871 1905 HP. Kanaidi : 0812 2353 284, e-mail : kanaidi63@gmail.com ------------------------------------------

1. Negosiasi dalam Pengadaan
Barang/Jasa Pemerintah
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP., CBCM
kanaidi63@gmail.com HP.08122353284
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP., CBCM
kanaidi63@gmail.com HP. 0812 2353 284

2. Introduction
• Pertimbangan utama dalam memilih penyedia
barang/jasa adalah nilai harga penawaran dan
kualitas atau spesifikasi teknis barang yang
ditawarkan. Pihak pemerintah sebagai pembeli tentu
menginginkan barang/jasa dengan kualitas atau
spesifikasi teknis yang terbaik yang harga
penawarannya murah. Sedangkan pihak penyedia
barang/jasa sebagai pengusaha yang menginginkan
keuntungan akan berupaya untuk menawarkan
barang/jasa pada tingkat harga yang setinggi
mungkin untuk setiap spesifikasi atau kualitas
barang.
• Untuk mencapai suatu kesepakatan kualitas terbaik
dan harga terendah tersebut, dapat dilakukan
negosiasi antara pemerintah dan penyedia
barang/jasa.

3. Ketentuan Negosiasi Pengadaan
Barang/Jasa Pemerintah
Ketentuan yang mewajibkan dilakukannya
negosiasi untuk setiap metode pemilihan tersebut
diatur di dalam Peraturan Presiden nomor 16
tahun 2018 sebagai berikut:
1. Pasal 50 ayat (3) : “Dalam pelaksanaan
pemilihan, untuk Seleksi Jasa Konsultansi
dilakukan klarifikasi dan negosiasi terhadap
penawaran teknis dan biaya setelah masa
sanggah selesai”.
2. Pasal 50 ayat (6) : “Penunjukan langsung
dilakukan dengan mengundang 1 (satu) Pelaku
Usaha yang dipilih, dengan disertai negosiasi
teknis maupun harga.”

4. Ketentuan Negosiasi ...
3. Pasal 50 ayat (7b) : “Untuk Pengadaan
Langsung yang menggunakan SPK permintaan
penawaran disertai dengan klarifikasi serta
negosiasi teknis dan harga kepada Pelaku
Usaha”.

5. Negosiasi dengan Penyedia
Barang/Jasa Pemerintah
• Negosiasi hanya dilakukan dalam proses
pemilihan penyedia barang/jasa yang dilakukan
dengan cara Seleksi, Penunjukan Langsung, dan
Pengadaan Langsung.
• Apabila negosiasi biaya pada Seleksi tidak
tercapai akan mengakibatkan Tender/Seleksi
gagal;
• Selain dalam tahapan pemilihan penyedia
barang/jasa, negosiasi dapat juga dilaksanakan
pada masa pelaksanaan kontrak atau setelah
kontrak ditandatangani. Yaitu negosiasi yang
dilakukan dalam rangka perubahan kontrak.

6. Tata Cara Negosiasi Pengadaan
Barang/Jasa Pemerintah
Negosiasi dilakukan terhadap penyedia yang
telah ditetapkan sebagai pemenang, dengan
ketentuan sebagai berikut:
1. Pihak penyedia adalah:
a) Direktur utama/pimpinan perusahaan/
pengurus koperasi;
b) Penerima kuasa dari direktur utama/
pimpinan perusahaan/pengurus koperasi
yang namanya tercantum dalam akta
pendirian/anggaran dasar;
c) Pihak lain ... >>>

7. Tata Cara Negosiasi ...
c) Pihak lain yang berstatus sebagai tenaga
kerja tetap dan mendapat surat kuasa atau
pendelegasian wewenang yang sah dari
direktur utama/pimpinan perusahaan/
pengurus koperasi;
d) Kepala cabang perusahaan yang diangkat
oleh kantor pusat yang dibuktikan dengan
dokumen otentik;
e) Pejabat yang menurut perjanjian Kerja Sama
Operasi (KSO) berhak mewakili kemitraan.

8. 2. Negosiasi memperhatikan kesesuaian antara bobot
pekerjaan dengan tenaga ahli dan/atau tenaga
pendukung yang ditugaskan, serta
mempertimbangkan kebutuhan perangkat/fasilitas
pendukung yang proporsional guna mencapai hasil
kerja yang optimal;
3. Negosiasi ditujukan untuk memperoleh kesepakatan
biaya yang efisien dan efektif dengan
mempertahankan hasil yang ingin dicapai sesuai
dengan penawaran teknis yang diajukan penyedia;
4. Aspek biaya yang perlu diklarifikasi dan
dinegosiasikan terutama:
a. Kesesuaian rencana dengan jenis pengeluaran
biaya;
b. Volume kegiatan dan jenis pengeluaran;
c. Biaya satuan dibandingkan dengan biaya yang
berlaku di pasaran.
Tata Cara Negosiasi ...
5. Klarifikasi ... >>>

9. 5. Klarifikasi dan negosiasi terhadap biaya personil
dilakukan berdasarkan daftar gaji yang telah
diaudit dan/atau bukti setor PPh tenaga ahli
bersangkutan, dengan ketentuan:
a. Biaya satuan dari baya langsung personil
maksimul 4 (empat) kali gaji dasar yang
diterima oleh tenaga ahli tetap dan/atau 2,5
(dua koma lima) kali gaji dasar yang diterima
oleh tenaga ahli tidak tetap.
b. Unit biaya personil dihitung berdasarkan satuan
waktu yang dihitung berdasarkan tingkat
kehadiran dengan ketentuan:
• 1 (satu) bulan dihitung minimal 22 (dua puluh
dua) hari kerja;
• 1 (satu) hari kerja dihitung minimal 8
(delapan) jam kerja.
Tata Cara Negosiasi ...
6. Negosiasi ... >>>

10. 6. Negosiasi terhadap biaya tenaga
pendukung (tenaga teknik dan penunjang/
administrasi) dilakukan berdasarkan harga
pasar tenaga pendukung tersebut;
7. Harga satuan yang dapat dinegosiasikan
yaitu biaya langsung non personil yang
dapat diganti (direct reimbursable cost)
dan/atau biaya langsung personil
(remuneration) yang dinilai tidak wajar.
Tata Cara Negosiasi ...

11. Berita Acara Negosiasi Pengadaan
Barang/Jasa Pemerintah
• Setelah dilakukan negosiasi dan telah
terdapat kesepakatan, maka Pejabat
Pengadaan bersama dengan peserta
membuat Berita Acara Hasil Negosiasi;
Contoh_BA Negosiasi ......... >>>

12. Berita
Acara
Negosiasi

13. Lampiran
Berita
Acara
Negosiasi

14. Jangan Lupa, bantu
Videonya (Ken Kanaidi)
Disarikan dari : Berbagai sumber
https://www.youtube.com/watch?v=hAlxiBG_l0s&t=85s

15. `
www.slideshare.net/kenkanaidi
(Narasumber)
www.ken-spektakuler.blogspot.com
Pemateri Training
e-mail: kanaidi63@gmail.com
Fax. 022-4267749 HP. 0812 2353 284
YouTube : Kanaidi Ken WA.0877 5871 1905
Facebook : Kanaidi Ken & Kanaidi Ken Part II
Istagram: kanaidi63 LinkedIn: Kanaidi ken