Prezentace Vladimíra Přichystala na téma: Jak připravit e-shop na Vánoce - marketing na poslední chvíli

1. Jak připravit e-shop na Vánoce -
marketing na poslední chvíli
Ing. Vladimír Přichystal
Twitter: @prichystal
E-mail: vladimir.prichystal@besteto.cz
www.besteto.cz

2. Marketing pro e-shopy
● Jasně stanovený cíl – zisk / tržby / PNO.
● Specifická struktura obsahu – HP, kategorie,
podkategorie, produkty, výrobci/značky, články.
● Možnost využívat produktové kampaně –
vyhledávače zboží, PPC.
● Možnost využívat remarketing se zaměřením na
opuštěné košíky.

3. Marketing pro e-shopy – zdroje návštěv
● Přímé přístupy.
● Neplacené vyhledávání.
● PPC kampaně.
● Vyhledávače zboží.
● E-mail marketing.
● Odkazující stránky.
● Ostatní např. sociální sítě.

4. Specifika předvánočního marketingu
● Vyšší konverzní poměr.
● Větší konkurence v rámci placených kampaní.
● Velký nárůst zájmu o dárkové zboží.
● Důraz na kampaně s možností rychlého spuštění.
● Důraz na kampaně pokrývající velké množství
produktů a stránek.
● Možnost častějšího zasílání newsletterů.

5. Podmínky pro úspěch marketingu
● Kvalita, cena, dostupnost prodávaného zboží.
● Rychlé vyřizování objednávek, doprava, osobní
odběr.
● Kvalitní e-shopové řešení.
● Znalost marže, schopnost spočítat obchodní
výsledky.
● Znalost zákazníků, konkurenční výhody.
● Měření výsledků a jejich vyhodnocování.

6. PPC kampaně – Google Adwords
● Shopping Ads – produktová kampaň.
● Dynamic Search Ads – dynamicky generované
inzeráty.
● Vyhledávací síť.
● Remarketing.
● Dynamický remarketing.
● Obsahová síť.

7. PPC kampaně - Sklik
● Produktové inzeráty.
● Vyhledávací síť.
● Retargeting.
● Dynamický retargeting.
● Obsahová síť.
● ppcHIT.

8. Podíl zbožáků na tržbách 2015/16Vyhledávač zboží 2015 2016 (do 15. 5.) změna
Heureka 16,2 % 14,2 % -1,98 %
Zboží.cz 6,6 % 5,4 % -1,24 %
Glami 1,5 % 3,2 % 1,66 %
Hledejceny 0,4 % 0,4 % -0,06 %
Srovnáme 0,3 % 0,2 % -0,10 %
Celkem 25,1 % 23,4 % -1,70 %
Heureka Zboží.cz Glami Hledejceny Srovnáme
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%
16,0%
18,0%
2015
2016
Vyhledávače zboží

9. Vyhledávače zboží – Heureka.cz
● Kredit.
● Nastavení administrace.
● Audit XML feedu – Mergado.
● Spárovanost, osamocené produkty.
● Bidding – ceny za proklik, nutné Ověřeno zákazníky.
● Product Ads.

10. Vyhledávače zboží – Zboží.cz
● Kredit.
● Nastavení administrace.
● Audit XML feedu – Mergado.
● Spárovanost, osamocené produkty.
● Bidding – v detailech, ve vyhledávání (v nabídkách).
● Data pro produktové inzeráty v Skliku.

11. Vyhledávače zboží – ostatní
● Google Merchant Center – data pro SA v Adwords.
● Glami.cz, Glami.sk – vysoké ceny prokliku.
● Heureka.sk.
● Favi.cz, Biano.cz, Shopalike.cz.
● Cochceš.cz, Hledejceny.cz, Srovnáme.cz.

12. SEO
● Pozice ve vyhledávání, cílové stránky – Collabim.
● Titulky stránek – častá chyba v podkategoriích.
● Vstupní stránky – pro všechny důležité dotazy.
● Kontrola stránek 404.
● Odkazování na důležité stránky.
● Mikroformáty – zdrojový kód, Search Console.
● Operátor „site:“.

13. E-mail marketing
● Přináší objednávky.
● Podporuje ostatní kanály.
● Základem je pravidelnost.
● Pozor na příliš staré kontakty.
● Administrace, Mailchimp, Smartemailing a další.

14. Vyhodnocování výsledků
● Google Analytics, reklamní systémy.
● Upozornění na docházející kredit, pokles návštěvnosti
a tržeb.
● Kontrola s účetnictvím – pravidelně.
● Rozklad výsledků na dny, zdroje, kampaně, klíčová
slova, inzeráty, kategorie, produkty.
● Úpravy cen za proklik oběma směry, segmentace,
rozšiřování a vylučování.

15. Závěr
● Přestože se blíží Vánoce, mysleme dlouhodobě.
● Pořád se toho dá spousta zlepšit.
● Spolupracujte s odborníky.
● Věnujme se jen tomu, co je opravdu důležité.
● Řešme problémy, ale také se radujme z úspěchů.

16. Děkuji za pozornost
● Ing. Vladimír Přichystal
● Obchodní ředitel Besteto marketing
● @prichystal
● vladimir.prichystal@besteto.cz