Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

PPC reklama

4,078 views

Published on

Základní náhled do PPC reklamy - představení jednotlivých systémů, hledání klíčových slov, ukázky práce s Google AdWords.

Published in: Business
  • Be the first to comment

PPC reklama

  1. 1. Základy PPC reklamy<br />Mgr. MgA. Michal Kubíček<br />Bratislava, 11.06.2009 <br />
  2. 2. Co je to PPC?<br />www.michalkubicek.cz<br />PPC = PayPer Click = platba za proklik<br />PPC reklama je jedna z nejefektivnějších a nejrychleji rostoucích forem internetové reklamy. A krize se nebojí… (viz Yandex, longtail drobných inzerentů)<br />Stávající systémy:<br />Google AdWords, Etarget, Adfox, Sklik, BB Intext, FacebookAds, Autoklik…<br />
  3. 3. www.michalkubicek.cz<br />PPC systém – AdWords<br />
  4. 4. www.michalkubicek.cz<br />PPC systém – AdWords<br />
  5. 5. www.michalkubicek.cz<br />PPC systém – Sklik<br />
  6. 6. www.michalkubicek.cz<br />PPC systém – AdFox<br />1.<br />2.<br />
  7. 7. www.michalkubicek.cz<br />PPC systém – BB Intext<br />
  8. 8. www.michalkubicek.cz<br />PPC systém – bubliny TakeIt<br />
  9. 9. www.michalkubicek.cz<br />PPC systém – Autoklik.cz<br />Autoklik.cz - efektivní způsob automobilové inzerce – propojeno s AUTO.cz a sAUTO.cz<br /><ul><li> Zobrazují se v hledání inzerátů
  10. 10. Zobrazují se u relevantních článků. V článcích se zobrazují jen inzeráty těch klientů, kteří mají nastavenu nejvyšší cenu za kliknutí.</li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />PPC systém – Facebook.com<br />
  11. 11. www.michalkubicek.cz<br />Proč právě PPC?<br /><ul><li> Platíte jen za skutečného návštěvníky – platíte za výkon
  12. 12. Míříte na cílovou skupinu (kontextová reklama) - cílíte na uživatelův dotaz + zájmově orientované reklamy (v obsahové síti partnerů Google AdSense)
  13. 13. Nevtíravá (textová) a relevantní
  14. 14. Okamžité umístění na SERP
  15. 15. Směrování na vámi definovanou stránku
  16. 16. Průběžná kontrola nad výdaji
  17. 17. Sami rozhodujete o výdaji za vstup na stránky
  18. 18. Optimalizací kampaní můžete ovlivňovat umístění reklam (pozice, klíčová slova, čas)
  19. 19. Odchytáváte klienta v rozhodující – konečné fázi.</li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Začínáme s PPC<br /><ul><li> Definice cílů
  20. 20. Návrh klíčových slov
  21. 21. Návrh konkrétních reklamních sestav
  22. 22. Titulek, text, odkaz
  23. 23. Upřesnění
  24. 24. geografické cílení
  25. 25. časové cílení
  26. 26. určení ceny za klíčová slova</li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Chyby vPPC kampaních<br /><ul><li> Klopotná snaha o co nejlepší umístění
  27. 27. Pokus o image/brand reklamu - propagace značky
  28. 28. Reklamní slogan místo inzerátu
  29. 29. Snaha předhonit konkurenci ( cena)
  30. 30. Implementace rysů běžných kampaní
  31. 31. Nerelevantní slovní spojení
  32. 32. Soustředění se pouze na head/brand KW
  33. 33. Nedostatečná průběžná analýza
  34. 34. Nefunkční landingpage
  35. 35. Nabídka typu produktu/služby, které nikdo nezná</li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Cíle<br />Definice cílů:<br /><ul><li> Co má být účelem reklamy?
  36. 36. Co je propagováno?
  37. 37. Co je vaším cílem (prodat produkt, rezervovat pokoj, docílit telefonický kontakt se zákazníkem apod.)?
  38. 38. Jaké jsou měřitelné ukazatele úspěchu?
  39. 39. Získání cílených návštěvníků – kolik?
  40. 40. Získání kupujících zákazníků - výpočet konverze, ROI
  41. 41. Udržet určitou cenovou hladinu</li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Klíčová slova<br /><ul><li> Klíčová slova musí bezprostředně souviset s obsahem cílového URL a nabízeného produktu.
  42. 42. Klíčová slova se zadávají tak, aby souvisela s charakterem inzerátů a s tím, co inzerát propaguje. </li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Klíčová slova<br />Návrh klíčových slov – co nejširší (head, tail, brand)<br /><ul><li>Obecnější slova v průzkumné fázi (digitální fotoaparát) – většinou dražší
  43. 43. Konkrétnější fráze ve srovnávací fázi (Nikon D10) – bývají nižší
  44. 44. Odborný žargón? Ano, ale…
  45. 45. Mluvte a přemýšlejte jako zákazníků. Jak lidé hledají?</li></ul>bezmála třetina (28,91 %) uživatelů pokládá dotaz složený z dvou slov<br />procento méně (27,85 %) používá při pátrání tři slova<br />následují dotazy na čtyři slova (17,11 %) <br />pouze zhruba každý desátý uživatel použije při dotazování jedno slovo (11,43 %).<br /><ul><li>Překlepy, diakritika, Shakespeare
  46. 46. Značky, názvy a domény konkurentů
  47. 47. Události, sezóny
  48. 48. Tematická analýza 
  49. 49. Long tail – dlouhý ocas</li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Klíčová slova<br /><ul><li> G. KeywordSuggestionToolAdWords - https://adwords.google.sk/select/KeywordToolExternal
  50. 50. G. Search-basedkeywordtool - http://www.google.com/sktool/
  51. 51. G. InsightsforSearch - http://www.google.com/insights/search/ (trendy, období)
  52. 52. S-klik - nástroj na tvorbu klíčových slov - https://www.sklik.cz/adv_if.php?s=tools&mode=search_keyword (pro registrované)</li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Klíčová slova<br /><ul><li>Etarget - http://www.etarget.sk/customer/info/stats.php?cmb=1, http://www.etarget.sk/customer/info/stats.php?ls=1
  53. 53. AdFox - https://www.adfox.cz/pomocnikpronavrhkw.phtml
  54. 54. OpenPhrases - http://www.openphrases.org/sk/
  55. 55. Wordtracker - http://www.wordtracker.com/
  56. 56. Toplisty hledaných slov </li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Klíčová slova<br /><ul><li> Statistiky vlastních stránek (Naj.sk, Toplist.sk, Google Analytics, statistiky na serveru AwStats, Webalizer…, log analyzery - http://www.weblogexpert.com/lite.htm)
  57. 57. Našeptávač Seznamu, Google Suggest (http://www.google.com/webhp?complete)
  58. 58. Statistiky hledání slov na Seznamu – jak lidé hledají… (http://search.seznam.cz/stats?collocation=slovo)
  59. 59. Brainstorming, průzkum mezi zákazníky, thesaurus Word, synonyma (http://www.slex.sk/, http://slovnik.juls.savba.sk/)
  60. 60. Analýza konkurenčních webů
  61. 61. Vertikální analýza - rozbor klíčových slov souvisejících s tématem stránky - napříč oborem – kimono – judo kimono – obi pásky.
  62. 62. Laterální analýza jde do větší šířky a vydává se i mimo samotný hlavní obor. Hledá klíčová slova, která jsou příbuzná, ale ne přímo spjatý s hlavním oborem. Co může hledat zájemce o kimono? Například kurzy juda v jeho městě.
  63. 63. SEO Administrator (www.seoadministrator.cz)</li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br /><ul><li> Statistiky vlastních stránek (Naj.sk, Toplist.sk, Google Analytics, statistiky na serveru AwStats, Webalizer…, log analyzery - http://www.weblogexpert.com/lite.htm)
  64. 64. Našeptávač Seznamu, Google Suggest (http://www.google.com/webhp?complete)
  65. 65. Statistiky hledání slov na Seznamu – jak lidé hledají… (http://search.seznam.cz/stats?collocation=slovo)
  66. 66. Brainstorming, průzkum mezi zákazníky, thesaurus Word, synonyma (http://www.slex.sk/, http://slovnik.juls.savba.sk/)
  67. 67. SEO Administrator (www.seoadministrator.cz)
  68. 68. Analýza konkurenčních webů
  69. 69. Vertikální analýza - rozbor klíčových slov souvisejících s tématem stránky - napříč oborem – kimono – judo kimono – obi pásky.
  70. 70. Laterální analýza jde do větší šířky a vydává se i mimo samotný hlavní obor. Hledá klíčová slova, která jsou příbuzná, ale ne přímo spjatý s hlavním oborem. Co může hledat zájemce o kimono? Například kurzy juda v jeho městě.</li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Vaše reklamy nefungují!!!<br />
  71. 71. www.michalkubicek.cz<br />Klíčová slova - problémy<br /><ul><li> Nízká hledanost klíčového slova
  72. 72. nedostatek dat = zpočátku vysoká cena za proklik = po ověření relevantnosti cena klesá
  73. 73. Nízká relevance inzerátu
  74. 74. nízká relevance a míra prokliku = nízké QualityScore (relevance mezi klíčovým slovem, inzerátem a cílovou stránkou, na kterou inzerát odkazuje).
  75. 75. Málo vylučujících slov
  76. 76. Klient: kuchyňské studio</li></ul>Klíčová slova: kuchyňské studio, kuchyňské linky, kuchyně<br />Vylučující KW: závodní kuchyně, školní kuchyně, italská kuchyně, mexická kuchyně, francouzská kuchyně, indická kuchyně, řecká kuchyně, čínská kuchyně, arabská kuchyně<br /><ul><li> Bez vylučujících slov máte mnoho impresí, málo prokliků a zablokované klíčové slovo. </li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Klíčová slova<br />Diakritika – háčky a čárky<br />Google rozezná češtinu i slovenštinu, přesto:<br /><ul><li> je dobré používat jak fráze s, tak bez dikritiky
  77. 77. nespoléhat se pouze na KeywordTool
  78. 78. používat různé tvary a shody</li></ul>Seznam:<br /><ul><li> Je vhodné používat diakritiku.
  79. 79. Seznam doplňuje diakritiku u dotazů (jen u volné shody) – čočky = cocky
  80. 80. V seznamech KW inzerentů znaménka nedoplňuje. Inzerujete-li na „cocky“, nezobrazí se na dotaz „čočky“.
  81. 81. Naopak, pokud inzerujete „čočky“, na dotaz „cocky“ se inzerát zobrazí.
  82. 82. Když budou v seznamu KW slova obě, zobrazí se to, které má vyšší součin Maximální ceny prokliku a Míry prokliku (zmatek ve statistikách)</li></li></ul><li>www.michalkubicek.cz<br />Reklamní sestava<br />Přejmenování proměnných pro sledování (tagování) kampaní/inzerátů<br />Default: utm_source, utm_medium, utm_campaign<br />http://www.eshop.cz/?utm_source=etarget&utm_medium =cpc&utm_campaign=valentyn<br />
  83. 83. www.michalkubicek.cz<br />Reklamní sestava - banner<br />  on (release) {   if (clickTAG.substr(0,5) == &quot;http:&quot;) {   getURL(clickTAG, &quot;_blank&quot;);   }   } <br />
  84. 84. www.michalkubicek.cz<br />Dynamická klíčová slova<br />Chcete-li použít vložení klíčového slova, vložte na libovolné místo v textu reklamy následující kód. Kód můžete vložit i do viditelné adresy URL nebo cílové adresy URL: {keyword:výchozí text}<br />
  85. 85. www.michalkubicek.cz<br />Dynamická klíčová slova<br />
  86. 86. www.michalkubicek.cz<br />Syntaxe klíčový slov<br />
  87. 87. www.michalkubicek.cz<br />Syntaxe klíčový slov<br />
  88. 88. www.michalkubicek.cz<br />Pozice, ceny<br />Co ovlivňuje cenu prokliku?<br />Konečnou cenu i cenu za návštěvníka (proklik) si určujete sami, je však ovlivněna aktuální nabídkou a poptávkou.<br />CPC: Vyšší je cena za proklik (CPC) = lepší umístění reklamy. <br />CTR: Poměr počtu prokliků reklamy a počet jejího zobrazení. <br />Výsledné umístění je součinem CPC a CTR<br />Dobrý inzerát s vysokým CTR může být umístěn výše než konkurenční i pokud mají jeho klíčová slova nastavenou nižší cenu za proklik.<br />
  89. 89. www.michalkubicek.cz<br />Pozice, ceny<br />Plánování ceny za proklik<br />Rozpočet: 600 €<br />Plán: prodej100ks produktu se ziskem 10 € / ks = zisk 1000 € - 600 € = 400 €<br />Předpokládaná konverze: 1%<br />Potřebný minimální počet relevantních návštěvníků: 10000<br /><ul><li> Optimální varianta: 0,06 € / proklik = 10000 návštěv z pozice 2-3.</li></ul>Efektivita= 1000 € za prodej produktu - 600 € za kampaň = 400 € zisk<br /><ul><li> Úsporná varianta: 0,04 € / proklik = 6000 návštěv z pozice 4-6, není „vyklikán“, rozpočet přebývá. </li></ul> Efektivita = 600 € za prodej produktu - 240 € za kampaň = 340 € zisk<br /><ul><li>Drahá varianta: 0,10 € / proklik = 6000 návštěv z pozice 1. Efektivita = 600 € za prodej produktu - 600 € za kampaň = 0 € zisk</li></li></ul><li>Sledování konverzí<br />www.michalkubicek.cz<br />
  90. 90. Optimalizace reklam<br />www.michalkubicek.cz<br />
  91. 91. Optimalizace reklam<br />www.michalkubicek.cz<br />
  92. 92. Optimalizace reklam<br />www.michalkubicek.cz<br />
  93. 93. www.michalkubicek.cz<br />workshop<br />
  94. 94. www.michalkubicek.cz<br />http://www.google.com/adwords<br />
  95. 95. www.michalkubicek.cz<br />
  96. 96. www.michalkubicek.cz<br />
  97. 97. www.michalkubicek.cz<br />
  98. 98. www.michalkubicek.cz<br />První inzerát<br />
  99. 99. www.michalkubicek.cz<br />První inzerát<br />
  100. 100. www.michalkubicek.cz<br />První inzerát<br />
  101. 101. www.michalkubicek.cz<br />Offline správa kampaní<br />http://www.google.com/intl/sk/adwordseditor/<br />
  102. 102. www.michalkubicek.cz<br />MFA – MadeForAdsense<br />
  103. 103. www.michalkubicek.cz<br />Rozhodný obsah<br />&lt;!-- ppc:start --&gt; <br />rozhodný text<br />&lt;!-- ppc:end --&gt; <br />&lt;!-- google_ad_section_start --&gt; rozhodný text<br />&lt;!-- google_ad_section_end --&gt;<br />
  104. 104. www.michalkubicek.cz<br />Klikací podvodníci<br />
  105. 105. www.michalkubicek.cz<br />Diskuze<br />Děkuji za pozornost…<br />Další školení v Bratislavě:<br />http://www.akademika.sk/internetovy-marketing<br />Michal Kubíček<br />kubicek@pnm.cz<br />+420 603 48 78 48<br />www.pronetmedia.cz<br />www.michalkubicek.cz<br />

×