Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upcoming SlideShare
What to Upload to SlideShare
What to Upload to SlideShare
Loading in …3
×
1 of 24

Jan Pořízek - PPC na stojáka #15

0

Share

Download to read offline

Prezentace o PPC kampaních pro globální SaaS projekt od Survia z celodenního PPC na stojáka: Není konverze jako konverze

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Jan Pořízek - PPC na stojáka #15

  1. 1. Jak děláme PPC pro globální SaaS projekt
  2. 2. Kdo jsme • Freemium • Subscription • 2 500 000 uživatelů • Ve 190 zemích • 17 lokalizací
  3. 3. Co v marketingu děláme • Performance akvizice: • Google Ads • Microsoft Bing • Facebook Ads • Seznam Sklik • Děláme spoustu dalších věcí
  4. 4. Pro představu v Google Ads •16 jazyků •26 zemí •35 kampaní •1000 sestav •2000 reklam •5800 KWs
  5. 5. PPC pro SaaS • Registrace ≠ platba • Časové rozlišení • LTV • MRR, ARR, CAC • Interní reklama
  6. 6. Tak podle čeho vyhodnocovat • Platby? • Aktivita? • Vytváří dotazníky • Sbírá respondenty • Akviziční hodnota • Trackujeme na úrovni keywords
  7. 7. Proč Google Ads data nestačí • Identifikace KWs • Vedoucích k revenue • Vedoucích k aktivním dotazníkům • Vedoucí k nasbíraným odpovědím • Neefektivní KWs • Potřebujeme vlastní databázi a parametry
  8. 8. • Krátkodobě téměř vždy nevýhodné • Investice se projeví až po delší době • Vliv konkurence a meziroční růst cen
  9. 9. Co s tím vším děláme • Kontrola výkonnosti jednotlivých KWs • Agregace revenue na adgroup/kampaň • poloautomatický bidding • Dříve segmenty a pravidla pro KWs • Nyní tCPA • Plánujeme napojení přes API
  10. 10. Proces zpracování dat • Data z: • Adwords, • Analytics, • Cookies, • Interní data • Časové rozlišení
  11. 11. Jaká data potřebujeme • adgroup_id • keyword • adposition • device • campaign name • adgroup_name • country_code • payments • revenue_czk_30 • revenue_czk_90 • revenue_czk_all • date_first_payment • surveys_active • responses_total • refferal_ID • refferal_ID_questionaire • nr_acquisition • nr_active_acquisition • acquisition_revenue_30 • acquisition_revenue_all • nr_acquisition_payment • nr_acquisition_questionnaire • nr_acquisition_responses • acquisition_cost
  12. 12. Keyword Dotazníků celkem Dotazník / user Responze / user [survio] 3635 I,71 30,14 [enquete maken] 1181 1,82 23,17 +enquete 518 1,82 13,98
  13. 13. Poloautomatický bidding • Výkonnost • Země • Konkurence • Předchozí vývoj
  14. 14. Day to Day • KWs oddělené výkonnostně a tematicky • Jednotná a množná čísla • Přesná shoda už není moc přesná • Důsledná práce s NKW
  15. 15. Day to Day • Co nejvyšší QS • Velký počet reklam • Testy LP • V 16 jazycích
  16. 16. Relevance vs. efektivnost • Časová náročnost • Skutečný přínos • Důležitost trhu
  17. 17. Jak se inspirovat • Přemýšlejte o celém cyklu vašeho uživatele • Identifikujte podstatné průchozí body • Využijte tyto informace v řízení a správě PPC • Nepřekombinovávejte

×