Prezentace o marketingu pro mobilní hry a aplikace od Matěje Nosála z celodenního PPC na stojáka: Není konverza jako konverze

1. Matěj Nosál
Mobilní hry a aplikace
Instalace, retence, konverze, LTV

2. Free 2 Play
1 vs 1
Tahová bitva v reálném
čase

3. Pre-registrace na Google Play

4. Instalace není hlavní cíl

5. Jako ano, může to být cíl...

8. Instalace Retence Konverze LTV

9. Paid
Influencers
PR
Reviews
Prelaunch
Google Play
App store
Store promotion
(featuring, search,
discover etc.)

10. App Store Optimization (ASO)

11. App Store Optimization
Všichni hráči chodí přes app story
● První seznámení
● Míra instalace ovlivňuje všechny kanály
● Vyhledavatelnost na storech

12. Co testovat
● Název → Klíčová slova po názvu
● Ikona #1 → První, co hráč vidí
● Video
● Video image
● Screenshoty → Vyjmenovat hlavní fíčury
● Short description → místo pro KW
● Long description → místo pro KW

17. Let's play a game!

18. Aukro Mimibazar Bazoš Glami
Sbazar Kupi Bezrealitky Notino

23. Instalace Retence Konverze LTV

24. Retence

25. ● Budget: 1 000 000 Kč
● Uživatelů: 100 000
● Cena za instalaci: 10 Kč
● Počet uživatelů po jednom dni: 46000
● CPU po 1 dni: 22 Kč
● CPU po 7 dnech: 43 Kč
● CPU po 90 dnech: 250 Kč

26. Bez uživatelů nebudete vydělávat

27. Bez uživatelů nebudete vydělávat

28. Jak zlepšit retenci?
● Zaměřit se na onboarding a tutorial
● Zlepšit produkt
○ Proč by uživatelé měli používat vaši appku?
● Speciální nabídky v aplikaci
● Denní odměna za přihlášení
● Notifikace

32. Instalace Retence Konverze LTV

33. Monetizace aplikací a her
Prodej aplikace
+ Monetizace každého
- Konečná cena, konkurence
Nákupy v aplikaci
+ Hráči utrácejí hodně
- 3 % hráčů provede nákup
- 30 % tržeb jde Googlu a Applu
Předplatné, season pass
+ Dlouhodobá monetizace
- Nároky na kvalitu
Reklamy
+ Monetizace i s nízkou retencí
+ Dobrý zdroj příjmů
- Otravnost
Hybridní modely
+ Monetizace všech cílovek
- Kanibalizace
E-commerce a ostatní

34. Maximalizace ARPDAU
*average revenue per daily active user

35. ● Měkká měna, tvrdá měna
● Free odměny v obchodě
● Čas vs. peníze
● Vytuněná ekonomika
● Testování rewarded ads
● Dostatek obsahu
● Slevové akce (live ops)
● Community management

39. Lidi chtějí utrácet a musíte jim to umožnit

40. LTV > CPI
Kdy má být LTV > CPI?Takže stačí snížit CPI?
Kolik hráč utratí peněz?
Bude tu hru vlastně hrát?

41. Lifetime Value hráče
CPI
TRŽBY
Den od instalace
Prům.LTV
ztráta
zisk

42. ROAS Benchmark
0-4
Dny od instalace
5-9 10-49 50-99 100-365
ROAS
Minimální
požadovaný průběh
Dosažený průběh
ROAS

43. ROAS Benchmark
0-4
Dny od instalace
5-9 10-49 50-99 100-365
ROAS
Minimální
požadovaný průběh
Dosažený průběh
ROAS
Bod zlomu

44. Jak vyhodnocujeme?
uboard tool

45. Hráči
Device ranky
Země

46. Kolik u nás utratil nejvíc
jeden hráč?
🔥$42 000🔥

47. Stáhni si Smashing Four!

48. Čas na otázky
A stažení Smashing Four!
Matěj Nosál
Marketing & UA Manager
matej.nosal@geewa.com