Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Robert Studený

25 views

Published on

Noc affiliate marketingu

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Robert Studený

  1. 1. Co je pro e-Shop důležité v affiliate marketingu a jaké příležitosti má partner. Robert Studený, COO, VIVnetworks.com
  2. 2. O VIVnetworks.com ● Na trhu od roku 2009 ● V roce 2009 VIVANTIS a Invia ● První affiliate program v síti Mall, Letuška a Direct pojišťovna. ● r. 2010 první programy na Slovensku Notino, Hej.sk, Astratex, Baťa atd. ● CZ a SK 420+ e-shopů včetně těch největších. ● Fungujeme celosvětově, největší podíl CZ a SK a v CEE regionu (PL, HU, RO, BG, UA, Slovinsku, Chorvatsku, Srbsku atd.) ● Zkušenosti s provozem affiliate programů jak v západní tak východní Evropě. Historie Současnost
  3. 3. O VIVnetworks.com ● Znalost lokálního trhu ● 10 let na trhu CZ a SK - 420 eshopů ● Kredibilita - Affiliate technologie cj.com 21. let světový affiliate leader, FORTUNE 500 ● Ocenění IPMA, Partner roku
  4. 4. Pro eshopy Otázky, rizika a výběr technologie
  5. 5. Otázky pro eshop ● Jak velký je momentálně můj eshop a chci optimalizovat reklamu? ● Kdo jsou moji konkurenti a jakou technologii používají? ● Jaký obrat přes affiliate realizují? ● Mám čas a zdroje? ● Chci expandovat?
  6. 6. Rizika Jaké bezpečnostní rizika řeším ve vztahu ke svým dodavatelům? Nebo značkám? Co se stane, když moje reklama na produkt prémiové značky se objeví na stránce s obsahem, který se neslučuje s požadavky značky, kterou prodávám?
  7. 7. Výběr technologického partnera ● Jakou míru bezpečí svých prostředků požaduji? ● Trackování jak pomocí cookie tak bez cookie -> na webu a v aplikaci ● Cross-device tracking -> mobil x pc ● NQ team
  8. 8. Výběr technologického partnera ● Umí technologie detailní reporting až na úroveň URL stránky partnera nebo tracking zákazníka odkud přišel k inzerentovi a to v reálném čase? ● Mám možnost kontroly nad tím, kteří partneři mají přístup k produktovému feedu (v Google specifikaci), přímo z rozhraní? ● Transparentní obchodní model - 30% transakční poplatek ● Automatické vyplácení partnerů - schválení
  9. 9. Nastavení provizního schéma a optimalizace ● CPA kombinace CPA/CPC, procenta, fixní odměna x kombinace ● Nový inzerent – maximální provize ● Nový x stávající zákazník ● Hodnocení partnerů - kategorie x výkon x výprodeje ● Automatické bonusy ● Rychlá reakce na nabídku partnera? Placements ● Každá kategorie x produkt - jiná provize? ● Některé produkty mohu vyřadit.
  10. 10. Reporting Affiliate programu ● Dynamické UTM parametry pro Google Analytics, identifikující jednotlivé partnery. ● Chci vidět atribuční cestu zákazníka? ● Nechci aby partneři používali kupony určené jiným společnostem
  11. 11. Affiliate partneři VIVnetworks.com ● Blogeři ● Katalogy ● Recenzní weby ● Fora ● Youtubeři ● Instagrameři ● FB ● Cashbacky, kuponové stránky a jiné incentivní platformy.
  12. 12. Partneři důvěřují inzerentovi a jeho produktům! ● Je třeba se k nim i tak chovat! ● Riziko je vždy na jejich straně! ● Návštěvnost eshopu alespoň 30 000 UU měsíčně
  13. 13. Pro partnery Jak přistupovat k affiliate a jak s tímto druhem reklamy pracovat?
  14. 14. Model odměňování Možnost spolupracovat s e-Shopy na provizním modelu spolupráce. Zpravidla inzerent vyplácí za akci, nákup, lead, klik ( % / fix / kombinace)
  15. 15. Co by si měl partner o inzerentovi zjistit? ● Kategorie zboží ● Obrat ● Známost značky ● Hodnocení uživatelů (Heureka), Similarweb.com ● CR, průměrný košík ● Provizní schéma ● Možnost expanze – rolovat projekt do dalších zemí
  16. 16. Reklamní prvky ● Samozřejmostí jsou XML feedy a bannery ● Kupony ano x ne ● Produkty k testování ● Videa produktů ● Popisy produktů ● Bestsellery ● Marketingový plán – základní znalost
  17. 17. Co by měl partner vědět o affiliate programu? ● V jaké měně vyplácí provize? ● Režim schvalování provizí? ● Počet storen? ● Restrikce ● Jaké XML feedy poskytuje? Heureka, Google. ● Je potřeba být jako partner plátce DPH?
  18. 18. Reporting ● Cross-device tracking ● GraphQL API - informace o jednotlivých transakcích ● REST API pro vyhledávání inzerentů, odkazů a produktů? ● Insights - různé účty různé měny. Porovnává různá období. Trackování podle produktů
  19. 19. Další výhody ● Feed slevových kuponů – automatické zobrazení ● Placements – rychlá komunikace o nových formátech propagace ● Kontakt na konkrétního affiliate manažera. ● Mám možnost expanze a spolupráce s inzerenty z celého světa přes jednu platformu?
  20. 20. ● Projekt který pomáhá koncovému uživateli nebo mu šetří čas, nemusí vytvářet další hodnotu. ● Incentivní projekty kupony, cashbacky musí tvořit obsah ● Nebát se komunikace s inzerentem nebo s affiliate sítí ● Spolupracujte mezi sebou Jaké partnery eshopy hledají? ● Recenzie ● Příbalovéletáky ● Lekarna24 ● Svatba ● Boty42 ● Ečka
  21. 21. Příležitosti pro partnery v oblasti eCommerce ● Fashion, beauty, hobby, potraviny, sport, ale i elektro ● největší provize, NE ● největší poptávka, obrátkovost zboží (FMCG) ● nejmenší konkurence - donedávna to byl nábytek ● expanze
  22. 22. Diverzifikace portfolia ● Více inzerentů ● AdSense plus affiliate ● Vlastní produkt, AdSense, Affiliate (TravelBible)
  23. 23. Neexistuje pasivní příjem, který by dlouhodobě fungoval a neporušoval VOP inzerenta v affiliate.
  24. 24. v Bratislavě 4.9.2019 Děkuji za pozornost robert.studeny@vivnetworks.com

×