Business Model Canvas e Strategia Blue Ocean

1. Matteo Boccia
Make a Cube3
co Kilowatt, Bologna
7 maggio 2015
boccia@makeacube.com
Incubazione e accelerazione di imprese ad alto valore
ambientale e sociale
L’idea di impresa
Strumenti per creare e rimodellare
come si crea valore

2. 2
Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare

3. 3
Business Model Canvas

4. 4
Business Model Canvas..let’s try it!

5. 5
Il business model: il caso Metro

6. 6
So what?
cosa fare di tutti questi concetti ????

7. 7
KEEP
CALM
AND
SKETCH
YOUR
CANVAS

8. 8
Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare

9. 9
Business Model Canvas

10. 10
Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare

11. 11
Strategia Blue Ocean
Consiste nel creare settori completamente nuovi
attraverso una differenziazione sostanziale, invece di
competere nei settori esistenti modificando i modelli
stabiliti.
Non superare i competitor secondo tradizionali
misurazioni di performance, ma fare innovazione di
valore, creando quindi nuovi spazi di mercato.
Eliminare il superfluo + creare nuovi vantaggi e servizi
1. Quali fattori che il settore dà per scontati dovrebbero
essere eliminati?
2. Quali fattori dovrebbero essere ridotti molto al di sotto
dello standard del settore?
3. Quali fattori dovrebbero essere innalzati molto al di
sopra dello standard del settore?
4. Quali fattori che il settore non ha mai offerto
dovrebbero essere creati?

12. Contenuti
Business Model Canvas on stage
Business Model Canvas workshop
Un approccio alla business model innovation
Pianificazione snella
10 errori da evitare

14. From doing things right, to doing right things
Problem/solu+on
fit
Market/product
fit

16. “In
God
we
trust,
all
others
bring
data.”
W
Edwards
Deming
Steve
Blank
Eric
Ries

18. Why Customer Discovery?
• Move faster
• Reduce risk
• Bring process to chaos
• Stay in tune with customers
• Replace HiPPO & opinions with data
• Discover the best market opportunities

19. Ma progettare gli esperimenti più efficaci è difficile!

20. «Immagination is much more important than knowledge.
Knowledge is limited, immagination encircles the world.»

21. Anche gli imprenditori necessitano di modelli da
validare
Nelle primissime fasi meglio un modello di una
pagina che un business plan articolato

22. Is there a problem worth solving?
Which (specific) problem of which (customer/user)
segment are we trying to focus on?
Is there a significant group of customer willing to
pay for the intervention/product/service?

23. Which (specific) problem of which (customer/user) segment
are we trying to focus on?

24. The customers will suggest you the right way

25. Customer
Development
is
like
a
house…

26. It
starts
with
a
good
founda+on.

27. Then
you
build
on
it.

28. Finally,
you
add
the
roof.

29. Your
founda+on
is
the

30. The
walls
are

31. The
roof
is
your
to

32. Intervistate
il/i
vostri
target

33. Learn
from
interviews,
build
your
value
proposi+on
and
test
it
(ASAP!)

34. 34
 90% delle mobile app non fatturano mai un euro!
 80% delle nuove imprese muore entro i 12 mesi
 4 start up su 5 bruciano round di investimento e diventano
write off
 80% dei ristoranti chiude entro i 12 mesi
Perché la validazione è così importante??

35. 35

36. Mafia
Test
aka
Fake
Door

37. Smoke
test
offer

38. Pre-­‐order
offer

39. Mechanical
Turk

40. Role-­‐playing

41. The
pretend
to
own

42. The
impersonator

43. Mokups

44. #1
LEAN
SIGNIFICA
ECONOMICO
#2
La
lean
è
SOLO
PER
IMPRESE
SOFTWARE
Web
2.0/
internet/consumer
#3
Le
lean
startups
SOSTITUISCONO
la
VISION
CON
DATI
e
feedback
dei
clien+

45. Entrepreneurs doesn t build product nor services or
systems to manifacture those products or services in
an efficient/effective manner; ultimately they build
systems to manufacture happy customers.
Ash Maurya, The Customer Factory

46. 46