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Learning to pitch with the Lean Canvas

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How to use the Lean Canvas to brainstorm your idea and pitch it

Published in: Education

Learning to pitch with the Lean Canvas

  1. 1. .
  2. 2. Il Lean Canvas: imparare a vedere l’intero progetto nella prospettiva del cliente
  3. 3. Ash Maurya, inventore del Lean Canvas Andrea De Muri, il vostro “prof” di oggi
  4. 4. Il “Lean Canvas” PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS KEY METRICS CHANNELS REVENUESCOSTS PRODOTTO MERCATO Ash Maurya – Running Lean
  5. 5. “People don’t want to buy a quarter inch drill. They want a quarter-inch hole.”
  6. 6. Problem/Solution fit PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS KEY METRICS CHANNELS REVENUESCOSTS PRODOTTO MERCATO Ash Maurya – Running Lean
  7. 7. Product/Market fit PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS KEY METRICS CHANNELS REVENUESCOSTS PRODOTTO MERCATO Ash Maurya – Running Lean
  8. 8. Problem/ Solution Fit Esiste un bisogno e dei potenziali clienti? Fase 1
  9. 9. Alla base di ogni prodotto ci deve essere un problema da risolvere (visto con gli occhi di un cliente) Qual’è il problema?
  10. 10. Rischio N°1: costruire qualcosa che nessuno vuole!
  11. 11. Prezzi degli alloggi online Hotel lasciano sconnessi dalla cultura locale Non esiste modo di prenotare una stanza da un locale
  12. 12. Quali sono le alternative? Chi sono i competitors? Abbiamo i riferimenti giusti? Perchèle soluzioni alternative?
  13. 13. Chi è il cliente? Esiste davvero? Sappiamo come vive, cosa vede, come pensa, come si sente?
  14. 14. Unique Value Proposition
  15. 15. Proviamo questa UVP! Per i clienti che hanno un certo tipo di problema, il nostro prodotto XYZ fornisce i seguenti benefici, con i seguenti vantaggi rispetto alle alternative esistenti
  16. 16. Descrivete la soluzione Cosa fa il vostro prodotto? Aggiungete solo le cose che risolvono problemi
  17. 17. Non perdetevi sulle features!
  18. 18. Problem/Solution fit PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS KEY METRICS CHANNELS REVENUESCOSTS 1 23 4 Avete descritto il bisogno e la soluzione pensata
  19. 19. Product/ Market FitAbbiamo costruito qualcosa che la gente vuole? Fase 2
  20. 20. Channels Come raggiungerete il cliente? Come vi promuoverete? La Customer Acquisition
  21. 21. I margini rispecchiano le ambizioni? Quali sono i costi del progetto? Chi paga chi? Quanto? Ci sono abbastanza soldi?
  22. 22. Come misuro la bontà del progetto? Traction: dimostra con i fatti (o i numeri) che il progetto funzionerà Engine of growth
  23. 23. Cosa vi rende unici e inimitabili? Unfair advantage Non siete voi a definirlo Ma almeno verificate di saperne qualcosa!
  24. 24. Product/Market Fit PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE PROPOSITION UNFAIR ADVANTAGE CUSTOMER SEGMENTS KEY METRICS CHANNELS REVENUESCOSTS 1 23 4 Potete costruire un prodotto? C’è un mercato per esso?
  25. 25. Fase 3
  26. 26. I Canvas sono dei linguaggi che aiutano a presentare il progetto e vedere le diverse prospettive
  27. 27. Mettendo tutto assieme…
  28. 28. Indice Pitch in 10 pagine ?
  29. 29. Indice Pitch in 10 pagine Unique Value Proposition Il Problema La Soluzione Dimensione Mercato Business Model Unfair Advantage Piano di Marketing Team Traction Cosa ci serve
  30. 30. Indice Pitch in 10 pagine Elevator Pitch Il PROBLEMA La Soluzione Dimensione Mercato Business Model Tecnologia I competitors Piano di Marketing Team Cosa ci serve Traction
  31. 31.

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