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L’idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare il valore

Business Model Canvas e Strategia Blue Ocean

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L’idea di impresa: strumenti per creare e rimodellare il valore

  1. 1. Matteo Boccia Make a Cube3 co Kilowatt, Bologna 7 maggio 2015 boccia@makeacube.com Incubazione e accelerazione di imprese ad alto valore ambientale e sociale L’idea di impresa Strumenti per creare e rimodellare come si crea valore
  2. 2. 2 Contenuti Business Model Canvas on stage Business Model Canvas workshop Un approccio alla business model innovation Pianificazione snella 10 errori da evitare
  3. 3. 3 Business Model Canvas
  4. 4. 4 Business Model Canvas..let’s try it!
  5. 5. 5 Il business model: il caso Metro
  6. 6. 6 So what? cosa fare di tutti questi concetti ????
  7. 7. 7 KEEP CALM AND SKETCH YOUR CANVAS
  8. 8. 8 Contenuti Business Model Canvas on stage Business Model Canvas workshop Un approccio alla business model innovation Pianificazione snella 10 errori da evitare
  9. 9. 9 Business Model Canvas
  10. 10. 10 Contenuti Business Model Canvas on stage Business Model Canvas workshop Un approccio alla business model innovation Pianificazione snella 10 errori da evitare
  11. 11. 11 Strategia Blue Ocean Consiste nel creare settori completamente nuovi attraverso una differenziazione sostanziale, invece di competere nei settori esistenti modificando i modelli stabiliti. Non superare i competitor secondo tradizionali misurazioni di performance, ma fare innovazione di valore, creando quindi nuovi spazi di mercato. Eliminare il superfluo + creare nuovi vantaggi e servizi 1.  Quali fattori che il settore dà per scontati dovrebbero essere eliminati? 2.  Quali fattori dovrebbero essere ridotti molto al di sotto dello standard del settore? 3.  Quali fattori dovrebbero essere innalzati molto al di sopra dello standard del settore? 4.  Quali fattori che il settore non ha mai offerto dovrebbero essere creati?
  12. 12. Contenuti Business Model Canvas on stage Business Model Canvas workshop Un approccio alla business model innovation Pianificazione snella 10 errori da evitare
  13. 13. From doing things right, to doing right things Problem/solu+on  fit   Market/product  fit  
  14. 14. “In  God  we  trust,  all  others  bring   data.”     W  Edwards  Deming   Steve  Blank   Eric  Ries  
  15. 15. Why Customer Discovery? •  Move faster •  Reduce risk •  Bring process to chaos •  Stay in tune with customers •  Replace HiPPO & opinions with data •  Discover the best market opportunities
  16. 16. Ma progettare gli esperimenti più efficaci è difficile!
  17. 17. «Immagination is much more important than knowledge. Knowledge is limited, immagination encircles the world.»
  18. 18. Anche gli imprenditori necessitano di modelli da validare Nelle primissime fasi meglio un modello di una pagina che un business plan articolato
  19. 19. Is there a problem worth solving? Which (specific) problem of which (customer/user) segment are we trying to focus on? Is there a significant group of customer willing to pay for the intervention/product/service?
  20. 20. Which (specific) problem of which (customer/user) segment are we trying to focus on?
  21. 21. The customers will suggest you the right way
  22. 22. Customer  Development  is  like  a  house…  
  23. 23. It  starts  with  a  good  founda+on.  
  24. 24. Then  you  build  on  it.  
  25. 25. Finally,  you  add  the  roof.  
  26. 26. Your  founda+on  is  the  
  27. 27. The  walls  are  
  28. 28. The  roof  is  your   to  
  29. 29. Intervistate  il/i  vostri  target  
  30. 30. Learn  from  interviews,  build  your  value  proposi+on   and  test  it  (ASAP!)  
  31. 31. 34   90% delle mobile app non fatturano mai un euro!   80% delle nuove imprese muore entro i 12 mesi   4 start up su 5 bruciano round di investimento e diventano write off   80% dei ristoranti chiude entro i 12 mesi Perché la validazione è così importante??
  32. 32. 35
  33. 33. Mafia  Test  aka  Fake  Door  
  34. 34. Smoke  test  offer  
  35. 35. Pre-­‐order  offer  
  36. 36. Mechanical  Turk  
  37. 37. Role-­‐playing  
  38. 38. The  pretend  to  own  
  39. 39. The  impersonator  
  40. 40. Mokups  
  41. 41. #1  LEAN  SIGNIFICA  ECONOMICO   #2  La  lean  è  SOLO  PER  IMPRESE  SOFTWARE  Web  2.0/ internet/consumer   #3  Le  lean  startups  SOSTITUISCONO  la  VISION  CON   DATI  e  feedback  dei  clien+  
  42. 42. Entrepreneurs doesn t build product nor services or systems to manifacture those products or services in an efficient/effective manner; ultimately they build systems to manufacture happy customers. Ash Maurya, The Customer Factory
  43. 43. 46

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