Business model canvas

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Business model canvas

  1. 1. BUSINESS MODEL CANVAS
  2. 2. Che cos’è un CANVAS? È uno strumento utile creato per esprimere un BUSINESS MODEL in maniera efficace… Introdotto per la prima volta da Alex Osterwalder “Business model innovation is about new ways of creating, delivering and capturing value”
  3. 3. Com’è fatto un CANVAS? …come uno schema grafico che riassume come un’azienda dovrebbe creare, distribuire e catturare valore • ESAUSTIVO: tutte le caratteristiche del business sono espresse in modo chiaro! • SEMPLICE: facile da capire e da comunicare! • BREVE: evita enormi documentazioni!
  4. 4. Come può la mia azienda creare valore? Performance (migliore; più veloce)? Personalizzazione? Design? Riduzione costi? Riduzione rischi? Accessibilità? Usabilità? La struttura del CANVAS : 1. Value Proposition
  5. 5. The Value Proposition Possibilità di  vendere ed  acquistare  oggetti a  prezzo  d’asta. Creazione di  una propria  vetrina/ negozio  virtuale.
  6. 6. Qual è il sottoinsieme di clienti per cui il valore creato è più alto? •I loro bisogni sono ben definiti e riconoscibili; •I client sono raggiunti attraverso differenti canali di distribuzione; •Richiedono differenti tipi di relazione; •Hanno una profittabilità differente; •Pagano per aspetti differenti rispetto agli altri; I gruppi di clienti rappresentano segmenti separati se: La struttura del CANVAS: 2. Customer Segments
  7. 7. The Customer Segment Privati  (Venditori e  acquirenti) Imprese  (Venditori)
  8. 8. Qual è il modo migliore per fornire e comunicare il valore creato? Bisogna valutare le questioni riguardanti: • Come vengono raggiunti i clienti (web, rivenditori, agenti di vendita,…) • Awareness (conoscenza e consapevolezza del brand, servizio,…) • Post-vendita The CANVAS structure: 3. Customer Channels
  9. 9. The Customer Channels Compagnie di  spedizioni Pubblicità via web
  10. 10. Cosa posso fare per mantenere la mia rete di clienti? Bisogna effettuare delle scelte riguardanti: • Assistenza personale • Assistenza automatizzata • Self service • Cooperazione o Co-creazione La struttura del CANVAS : 4. Customer Relationship
  11. 11. The Customer Relationship Sistema di feedback Coupon e sconti
  12. 12. Come può guadagnare la mia azienda? Bisogna scegliere il modo più appropriato per far pagare il cliente: • Vendita diretta • Pay per use • Fee • Leasing • Royalties La struttura del CANVAS: 5. Revenue Streams
  13. 13. The Revenue Streams Percentuale sulle transazioni di vendita
  14. 14. Cosa devo fare per far funzionare il mio modello di business? La scelta degli step che dovrò seguire è relativa al livello di progresso della startup: early idea Sviluppo dell’ MVP (minimum viable product) e Valutazione del mercato Il prodotto è pronto! Costruzione dei canali di vendita La struttura del CANVAS: 6. Key Activities
  15. 15. The Key Activities Supporto clienti Manutenzione del  marketplace
  16. 16. Quali risorse dovrei usare per rendere il mio business di successo? Bisogna scegliere e, in seguito pianificare il proprio set di risorse, che potrebbero essere: • Fisici (macchinari, materie prime) • Intellettuali (brevetti, brand) • Umane (developers, managers) • Finanziarie La struttura del CANVAS: 7. Key Resources
  17. 17. The Key Resources Licenze Server
  18. 18. Con chi posso cooperare per creare valore? Possiamo distinguere tra quattro differenti tipologie di partnership: • Alleanze strategiche • Cooperazione • Joint Ventures • Relazioni acquirente-fornitore The CANVAS structure: 8. Key Partners
  19. 19. The Key Partners Paypal Banche
  20. 20. Quali sono i costi che dovrò sostenere? Possono essere classificati in: • Industriali e Generali • Fissi e variabili • Costi di reparto (produzione, logistica, marketing, …) La struttura del CANVAS: 9. Cost Structure
  21. 21. The Cost Structure Manutenzione della piattaforma Brand Server
  22. 22. Dove posso trovare tutte le informazioni? • Letteratura • Know how personale • Background • Opinioni degli esperti • Acquirenti o altri partner • Clienti
  23. 23. Vuoi sviluppare la tua idea? ASK TreataBit! Proponi la tua idea a: info@treatabit.com APPLY: www.treatabit.com/section/apply

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