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1. clienti 2. valore
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3. canali 4. relazione
con i clienti
5. ricavi 6. risorse
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9. costi Business
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1. clienti
4. relazione
2. valore
5. ricavi
9. costi
6. risorse
7. attivita'
3. canali
8. partner
9 elementi
I 9 elementi del
Business Model
25%
9 elementi > clienti
1. clienti
Fare:
- descrivere i clienti
- dividerli in classi
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Cos'e':
clienti divisi in gruppi
per bisogni, interessi,
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distribuzione
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9 elementi > valore offerto
2. valore offerto
Fare:
- descrivere valore/i
- dividerli in classi
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grado di dare
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9 elementi > canali
3. canali
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il mezzo con cui il valore
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cliente nelle fasi:
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4. relazione con
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5. ricavi
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diversi tipi di clienti;
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9 elementi > risorse chiave
6. risorse chiave
Fare:
- elenco risorse
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valore offerto
Cos'e':
cio' che serve all'Azienda
per produrre il valore da
offrire al cliente: risorse
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umane, finanziarie
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9 elementi > attività chiave
7. attivita' chiave
Fare:
- elenco attivita'
- relazione con il
valore offerto
Cos'e':
cosa bisogna fare per
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ai clienti: produrre,
inventare, pubblicizzare
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9 elementi > partnerships
8. partnerships
Fare:
- riduzione dei costi
- riduzione dei rischi
- fornitori speciali
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Cos'e':
con chi vuole lavorare
l'Azienda, per creare
il valore da offrire
al cliente: alleanze
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9 elementi > costi
9. costi
Fare:
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9 elementi > riassunto
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partnership
costi
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Business Model Canvas > introduzione
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del Business Model
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Business Model Canvas
1. clienti
4. relazione
3. canali
2. valore
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Business Model vs. Business Plan
Ah, stavo
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la differenza tra
Business Model e
Business Plan
Il Business Plan
descrive che cosa,
quanto tempo e quanti
soldi ti serviranno per
mettere in pratica il
tuo Business Model
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  • 1. 1. clienti 2. valore offerto 3. canali 4. relazione con i clienti 5. ricavi 6. risorse chiave 7. attivita' chiave 8. partnerships 9. costi Business Model Canvas Il Business Model spiegato a mia Nonna info@hugowiz.it
  • 2. 8% Sai spiegare la differenza tra: Business Plan e Business Model? Domanda
  • 3. 12% Sai spiegare la differenza tra: Business Plan e Business Model? Lo saprai tra poco. Saprai anche descrivere un Business Model in pochi minuti. Segui la presentazione! Domanda
  • 4. 16% Definizione di Business Model Definizione di Business Model Il Business Model spiega come un'Azienda: crea, fornisce e acquista valore
  • 5. 21% 1. clienti 4. relazione 2. valore 5. ricavi 9. costi 6. risorse 7. attivita' 3. canali 8. partner 9 elementi I 9 elementi del Business Model
  • 6. 25% 9 elementi > clienti 1. clienti Fare: - descrivere i clienti - dividerli in classi - capire i bisogni - per cosa pagano - quanto rendono Cos'e': clienti divisi in gruppi per bisogni, interessi, tipo di relazione, profitto e canali di distribuzione
  • 7. 29% 9 elementi > valore offerto 2. valore offerto Fare: - descrivere valore/i - dividerli in classi - collegarli con i clienti Cos'e': qualcosa di utile per i clienti, che l'Azienda e' in grado di dare
  • 8. 32% 9 elementi > canali 3. canali Fare: - classificare i canali - ciclo di vita acquisto - esperienza di acquisto Cos'e': il mezzo con cui il valore offerto raggiunge il cliente nelle fasi: comunicazione, distribuzione, vendita
  • 9. 37% 9 elementi > relazione con i clienti 4. relazione con i clienti Fare: - esperienza cliente - immagine azienda - efficacia Cos'e': il modo in cui l'Azienda acquisisce e conserva i clienti
  • 10. 42% 9 elementi > ricavi 5. ricavi Fare: - come pagano i clienti - per cosa pagano - definizione dei prezzi Cos'e': incassi generati dai diversi tipi di clienti; divisi anche per categoria di valore offerto
  • 11. 46% 9 elementi > risorse chiave 6. risorse chiave Fare: - elenco risorse - relazione con il valore offerto Cos'e': cio' che serve all'Azienda per produrre il valore da offrire al cliente: risorse fisiche, intellettuali, umane, finanziarie
  • 12. 50% 9 elementi > attività chiave 7. attivita' chiave Fare: - elenco attivita' - relazione con il valore offerto Cos'e': cosa bisogna fare per creare il valore offerto ai clienti: produrre, inventare, pubblicizzare
  • 13. 54% 9 elementi > partnerships 8. partnerships Fare: - riduzione dei costi - riduzione dei rischi - fornitori speciali - alleanze Cos'e': con chi vuole lavorare l'Azienda, per creare il valore da offrire al cliente: alleanze strategiche, fornitori, cooperazioni
  • 14. 58% 9 elementi > costi 9. costi Fare: - elenco dei costi - costi fissi - costi variabili Cos'e': il denaro speso dall'Azienda per le risorse chiave, le attivita' chiave e per i partner
  • 15. 62% 9 elementi > riassunto 9 elementi del Business Model clienti valore offerto canali relazioni con i clienti ricavi risorse chiave attivita' chiave partnership costi 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
  • 16. 66% Business Model Canvas > introduzione Organizziamo i 9 elementi usando il: Business Model Canvas Chi: e' stato inventato da Alexander Osterwalder, pubblicato nel suo libro Business Model Generation Cos'e': un quadro che mostra le relazioni tra gli elementi del Business Model
  • 17. 71% Business Model Canvas Business Model Canvas 1. clienti 4. relazione 3. canali 2. valore 5. ricavi9. costi 6. risorse 7. attivita' 8. partner http://www.businessmodelgeneration.com
  • 18. 75% Business Model Canvas Business Model Canvas > valore e clienti 1. clienti 4. relazione 3. canali 2. valore http://www.businessmodelgeneration.com Il valore raggiunge il cliente attraverso i canali Comunicazione tra valore e cliente
  • 19. 79% Business Model Canvas Business Model Canvas > valore 2. valore 6. risorse 7. attivita' 8. partner Questi contribuiscono a creare il valore http://www.businessmodelgeneration.com
  • 20. 83% Business Model Canvas guadagno = ricavi - costi Business Model Canvas > costi e ricavi 1. clienti 5. ricavi9. costi 6. risorse 7. attivita' 8. partner I clienti pagano Creare valore costa Il guadagno deve essere maggiore di zero http://www.businessmodelgeneration.com
  • 21. 87% Business Model Canvas guadagno = ricavi - costi Business Model Canvas > relazioni 1. clienti 4. relazione 3. canali 2. valore 5. ricavi9. costi 6. risorse 7. attivita' 8. partner http://www.businessmodelgeneration.com
  • 22.
  • 23. 96% Business Model > libro E adesso? Non fermarti qui, guarda al futuro. Acquista il libro di Alexander Osterwalder in libreria. Scarica 30 pagine gratis sul sito: http://hugowiz.it/libro Copyright: Edizioni FAG used with permission
  • 24. 100% Business Model vs. Business Plan Ah, stavo dimenticando: la differenza tra Business Model e Business Plan Il Business Plan descrive che cosa, quanto tempo e quanti soldi ti serviranno per mettere in pratica il tuo Business Model Questa opera è distribuito con licenza Creative Commons Attribuzione - Non commerciale - Condividi allo stesso modo 3.0 Unported. $Date: 2011-10-24 15:56:03 +0200 (lun, 24 ott 2011) $ $Revision: 54 $http://hugowiz.it