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Il Business Model e il counselling

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Incontro tra BMC e Counsellor CNCP ... il pensiero tecnicocentrico vs pensiero globale. La forza delle competenze al di fuori del ruolo

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Il Business Model e il counselling

  1. 1. Convegno Regionale C.N.C.P. 21 Maggio 2016 Treviso Il Business ModelCanvas e ilCounsellor il modello di sviluppo in pratica Relatore: Marco Zamboni
  2. 2. Cosa vi aspettate?
  3. 3. Che ci fa un Business Model in sala? Opportunità Innovazione Sviluppo
  4. 4. Pensa come un’azienda ci hai mai pensato?
  5. 5. Change map Ruota del cambiamento Per ogni azioni che esuli da routine o da consegne precise e condivise la ruota è uno strumento di controllo e sviluppo da prendere in considerazione
  6. 6. Tempo e coinvolgimento
  7. 7. Il Business Model Canvas Alexander Osterwalder
  8. 8. 9 blocchi per definire “un’idea” …o una strategia
  9. 9. Il blocco relativo alla Value Proposition (proposta di valore) indica il pacchetto di prodotti e servizi che rappresenta un valore per un determinato segmento di clienti. Proposta di Valore
  10. 10. Il blocco relativo ai Customer Segments (segmenti di clienti) descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l'azienda indirizza la sua proposta di valore. Clienti
  11. 11. Canali Il blocco relativo ai Channels (canali) descrive il modo in cui l’azienda raggiunge un determinato segmento di clienti per fornire la sua proposta di valore.
  12. 12. Relazione con i clienti Il blocco relativo alla Customer Relationships (relazioni con i clienti) descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti.
  13. 13. Ricavi Il blocco dei Revenue Stream (ricavi) descrive i flussi di ricavi che l'azienda ottiene dalla vendita dei prodotti / servizi ad un determinato segmento di clienti.
  14. 14. Il blocco delle Key Resources (risorse chiave) racchiude gli assets strategici di cui un'azienda deve disporre per dare vita e sostenere il proprio modello di business. Risorse chiave
  15. 15. Attività chiave Il blocco relativo alle Key Activities (attività chiave) descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare la Value Proposition, raggiungere i clienti, mantenere le relazioni con loro e generare ricavi.
  16. 16. Partners Il blocco relativo ai Key Partners (partner chiave) definisce la rete di fornitori e partners necessari al funzionamento del modello di business aziendale.
  17. 17. Costi Il blocco relativo ai Costs Structure (struttura dei costi) definisce i costi che l'azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il proprio modello di business.
  18. 18. mercatoimpresa
  19. 19. Quale mercato? Azienda Scuola Sport Famiglia
  20. 20. Quali Clienti
  21. 21. Quali Bisogni soddisfo
  22. 22. Che Problemi risolvo
  23. 23. Quali Soluzioni propongo Che Valore offro
  24. 24. Costruire l’offerta Cosa cercano di ottenere Quali vantaggi cercano Quali difficoltà trovano Il Cliente
  25. 25. Costruire l’offerta Generatori di vantaggi Riduttori di difficoltà Prodotti e servizi Il valore
  26. 26. Fit Incontro tra offerta e richiesta
  27. 27. Quando ho individuato Vantaggi e Difficoltà del cliente … stabiliamo la priorità più importante meno importante più essenziale meno essenziale Difficoltà Vantaggi
  28. 28. Chi mi può aiutare?
  29. 29. Come valutare il tuo network
  30. 30. Ipotesi 1 Rete commerciale CounsellingProgettare
  31. 31. Se fai sempre le stesse cose aspettandoti risultati diversi potresti aspettare tutta la vita senza vederlo accadere
  32. 32. Grazie … Info : marcoz@oltreilimiti.me

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