TUGAS MANAJEMEN STRATEGI PT AQUA DANONE

1. DANONE
AQUA
Air Mineral Dalam Kemasan (AMDK)
BY : ELVI NASRIANDANI (30122008)
WINDA FEBRIANI (30122034)
ZELFIA KHAIRANI (30122018)
Dosen Pengampu : Heru Aulia Azman, S.Sos, MM, PhD
Mata Kuliah : Management Strategy

2. SURVEY SOSIAL EKONOMI NASIONAL
SAAT INI PASAR AMDK DI INDONESIA DIGARAP OLEH
500 PERUSAHAAN DENGAN 2000 BRAND
Tahun 2012 Sebagian masyarakat Indonesia
sudah mengkonsumsi AMDK dan menjadi
kebiasaan dan trennya akan terus berkembang
124%
Pasar AMDK saat ini di indonesia berada
di urutan ke lima terbesar dengan
pendapatannya mencapai usd 10.51 $
5%
50%
Tahun 2026 penduduk akan menggunakan
AMDK menurut penelitian seorang ahli
kesehatan publik

3. BAB I
PENDAHULUAN

4. History AQUA
Awal 1970
Masyarakat terbiasa
dengan minum air yang
direbus, belum terbiasa
dengan air kemasan
2005
Pasar AQUA muncul, dengan
salah satu konsumen
pertamanya adalah orang
Korea yang kebetulan terlibat
pengerjaan Proyek Tol
Jagorawi kemudian
menyebar ke warga lokal
1984
Membuka parik
AQUA ke-dua di
Pandaan Malang
Jawa Timur
1988
PT AQUA Golden Missispi
Diakuisisi mayoritas sahamnya
dikuasai oleh perusahaan asal
Prancis.yaitu Danone, siisa
sahamnya dipegang PT Tirta
Investama pendiri AQUA yaitu
Tirto Utomo.
2012
Sebagian masyarakat Indonesia
sudah mengkonsumsi AMDK
dan menjadi kebiasaan dan
trennya akan terus berkembang,
peningkatannya per tahun
mencapai 124%

5. SURVEI PERSENTASE RESPONDEN TERHADAP AMDK
Persentase
74,9%
62,1%
Survei : Jakpat
26 September 2023
Aplikasi online survey no.1 di indonesia yang menghubungkan berbagai
pelaku survey dengan para responden yang tersebar di seluruh penjuru
indonesia
Aqua disukai oleh 74,9% responden
yang berada pada peringkat pertama
Le Meneral disukai oleh 62,1% yang
menduduki peringkat kedua
Selisih yang tidak terlalu jauh, jadi Aqua harus
mewaspadai lajunya mineral. Agar populatiras
Aqua tidak semakin tergerus

6. BAB II
PERUMUSAN VISI MISI
PERUSAHAAN

7. VISI DANONE AQUA
“ MENGINSPIRASI MASYARAKAT INDONESIA
UNTUK HIDRASI YANG LEBIH SEHAT ”

8. Rivew Visi
Berorientasi ke depan & Tidak dibuat
berdasarkan kondisi saat ini
Mengekspresikan
kreatifitas & Keunikan
Dengan menggunakan kalimat Hidrasi
membuat visi perusahaan terkesan unik,
sehingga membuat konsaumen penasaran
dengan pemilihan kata tersebut
Berdasar pada prinsip nilai yang
mengandung penghargaan bagi
masyarakat
Mendorong masyarakat untuk hidup lebih sehat
demi terjaganya cairan tubuh dengan
mengkonsumsi AQUA
01
Visi AQUA sudah mencerminkan
bagaimana hidup masyarakat Indonesia
untuk Lebih sehat dengan terpenuhinya
cairan tubuh
03
04
Hidrasi adalah kondisi di mana ion dikelilingi molekul air sehingga cairan

9. MISI DANONE AQUA
MELALUI MISI DAN KOMITMEN GANDA UNTUK :
- KEMAJUAN BISNIS DAN SOSIAL
- DANONE MEMILIKI TUJUAN MEMBANGUN MASA DEPAN YANG
LEBIH SEHAT DARI GAYA HIDUP YANG SEHAT
- BUMI YANG SEHAT DAN
- EKOSISTEM YANG SEHAT

10. Rivew Misi
Isu Lingkungan
(Visi ke 2, 3 dan 4)
Kualitas dan Inovasi
(Visi ke 1)
Aqua harus menjaga kualitas dan inovasi dalam produk,
hal ini sangat penting dalam lingkungan bisnis yang
kompetitif. Dalam kasus Aqua dapat dilihat kemampuan
dan kapasitas produksi yang didukung oleh tekhnologi
dan manajemen oleh Danone mampu membuat AQUA
mendominasi pasar AMDK. Namun dengan munculnya
pesaing baru yang beragam dengan keunggulan dan
strategi pemasaran masing-masing, AQUA harus mampu
mempertahankan kualitas dan Inovasi agar tetap Eksis
di pasar.
01 Isu lingkungan yang diangkat oleh Misi
Perusahaan sangat mendukung dalam
upaya pelestarian lingkungan. Akan
tetapi Keberlanjutan produk dan
keamanan produk seperti kandungan
BPA dan juga masalah plastik semakin
memperkuat tanggung jawab perusahaan
dalam sosial masyarakat.
02
BPA : Bahan kimia industri yang digunakan untuk membuat
plastik polikarbonat dan resin epoksi.

11. BAB III
KEKUATAN EKSTERNAL & INTERNAL
YANG BERPENGARUH TERHADAP
EKSISTENSI ORGANISASI

12. Lingkungan Eksternal/
Jauh Perusahaan AQUA
01

13. Ancaman adalah situasi
penting yang tidak
menguntungkan dalam
lingkungan perusahaan.
Ancaman merupakan
pengganggu utama bagi
posisi sekarang atau yang
diinginkan perusahaan
Suatu alat analisis yang
menyediakan kondisi
eksternal perusahaan
untuk dapat menentukan
faktor peluang dan
ancaman yang dimiliki
oleh suatu perusahaan
Ancaman Matriks EFAS
KEKUATAN EKSTERNAL YANG BERPENGARUH
TERHADAP EKSISTENSI ORGANISASI
Lingkungan Eksternal
Lingkungan yang berada
di luar organisasi dan
perlu dianalisis untuk
menentukan kesempatan
(opportunities) dan
ancaman (threath) yang
akan dihadapi
perusahaan.
Peluang
Kesempatan yang dapat
dijadikan keuntungan dalam
berbisnis. Dari banyaknya kisah
kesuksesan para pengusaha, hal
ini menjadi tahapan awal
keberhasilannya tersebut.
Peluang usaha adalah momen
ketika ide bisnis Anda menjadi
realita karena berbagai faktor.

14. FAKTOR
EKONOMI
FAKTOR
SOSIAL
FAKTOR
POLOTIK
FAKTOR
TEKHNOLOGI
FAKTOR
EKOLOGI
• ketersediaan kredit
• tingkat penghasilan
yang dapat
dibelanjakan
• kecenderungan
belanja
masyarakat.
• suku bunga primer
• laju inflasi
• kecenderungan
pertumbuhan PNB
• Termasuk
kepercayaan, nilai,
sikap, opini dan gaya
hidup seseorang
• Kecenderungan
perubahan sosial
• Keputusan ttg
perdagangan yang
adil.
• Undang-undang anti
trust
• Program perpajakan
• Ketentuan upah
minimum
• Kebijakan tentang
polusi & penetapan
harga
• Batasan administratif
• Perubahan
teknologi perlu
dilakukan untuk
menghindari
keusangan dan
meningkatkan
inovatif.
• Terciptanya produk
baru
• Penyempurnaan
produk yang sudah
ada.
• Penyempurnaan
dalam teknik
produksi dan
pemasaran
• Peranan
peramalan
teknologi :
• Ancaman terhadap
ekologi : Polusi
udara, polusi air dan
polusi tanah dan
Efek rumah kaca
Lingkungan Eksternal Perusahaan

15. FAKTOR EKONOMI
Kecenderungan Belanja
Masyarakat
 Masyarakat elit lebih mementingkan
kualitas sehingga kebiasaan dari
mereka lebih cendrung untuk minum
Air Kemasan (AMDK)
 Slogan yang mudah diingat. Seperti
kebaikan berawal dari isini, apapun
aktifitasmu aqua dulu
Suku Bunga Primer
Jika suku bunga naik maka akan
mempengaruhi harga produk.
FAKTOR SOSIAL
Kepercayaan, Nilai, Sikap,
Opini Dan Gaya Hidup
Seseorang
Adanya jangkauan distribusi perusahaan
yang luas, dengan Jumlah perusahaan
yang memiliki cabang sebanyak 14 di
seluruh Indonesia.

16. FAKTOR POLITIK
Undang-undang Anti Trust
 Tersedianya produk Aqua dengan
beberapa jenis bentuk kemasan seperti :
Aqua Galon, Aqua saset, Aqua botol kaca
Aqua menengah dll.
 Adanya depot-depot air minum yang
menjamur disetiap wilayah
Keputusan Tentang
Perdagangan :
Tertariknya even-even besar seperti
pertandingan sepak bola yang melirik Aqua
untuk menjadi sponsor
FAKTOR TEKHNOLOGI
Terciptanya Produk Baru
Adanya undang undang yang mengatur No.
96 tahun 2011 mengenai “Tknis Industri Air
Minum dalam Kemasan”
Penyempurnaan Teknik
Produksi & Pemasaran
Selalu ada tema begambar dalam kemasan botol
dalam momen tertentu, seperti momen
ramadhan maka Aqua akan menciptakan bentuk
gambar yang bertemakan sahur dan berbuka.

17. FAKTOR EKOLOGI
Ancaman Terhadap Ekologi
Adnya isu AMDAL (Analisis Mengenai
Dampak Lingkungan) yaitu sampah botol
yang sulit terurai dengan lingkungan dan
isu BPA yaitu adanya kandungan mikro
plastik

18. FAKTOR TEKHNOLOGI
Inovasi Produk
 Tersedianya produk Aqua dengan
beberapa jenis bentuk kemasan seperti :
Aqua Galon, Aqua gelas, Aqua botol kaca
Aqua menengah dll.

19. Lingkungan
Industri/Dekat
Perusahaan Aqua
02

20. Persaingan Antar Perusahaan
 Harga produk yang lebih mahal dibanding
produk AMDK yang lain sehingga pembeli
lebih cendrung ke produk yang lain, tapi
bagi pembeli yang memnetingkan
kualitas akan membeli produk Aqua
artinya AMDK yang higenis dan terjamin
kemurniannya
 Melemahnya daya beli konsumen karena
harga Aqua lebih mahal dibanding AMDK
lain
Kekuatan Pemasok
Sumber mata air yang bersih yang
banyak tersebar di seluruh
Indonesia, seperti air pegunungan.
Kekuatan Pembeli
 Adanya ribuan produk AMDK yang sejenis
 Adanya depot-depot air minum yang
menjamur disetiap wilayah

21. Barang Subsitusi
Tingkat Persaingan Aqua dengan
Kompetitor lainnya seperti : Lee Mineral
yang sekarang ini tingkat persentase nya
dibawah aqua yang menempati posisi
kedua setelah Aqua
Hambatan Masuk
Adanya barang subsitusi AMDK yang sejenis
seperti : Air Mineral Vit dan Mizone

22. No 5 OPPOTUNITY 5 THREATH
1. Adanya jangkauan distribusi perusahaan yang luas,
dengan Jumlah perusahaan yang memiliki cabang
sebanyak 14 di seluruh Indonesia.
Adnya isu AMDAL (Analisis Mengenai Dampak Lingkungan)
yaitu sampah botol yang sulit terurai dengan lingkungan dan
isu BPA yaitu adanya kandungan mikro plastik
2. Tersedianya produk Aqua dengan beberapa jenis bentuk
kemasan seperti : Aqua Galon, Aqua saset, Aqua botol
kaca Aqua menengah dll.
Tingkat Persaingan Aqua dengan Kompetitor lainnya seperti :
Lee Mineral yang sekarang ini tingkat persentase nya
dibawah aqua yang menempati posisi kedua setelah Aqua
3. Slogan yang mudah diingat. Seperti kebaikan berawal
dari sini, apapun aktifitasmu aqua dulu
Melemahnya daya beli konsumen dengan harga Aqua
4. Sumber mata air yang bersih yang banyak tersebar di
seluruh Indonesia, seperti air pegunungan.
Melemahnya daya beli konsumen
5. Terjaminnya kualitas air Aqua dengan kemurniannya Adanya undang undang yang mengatur No. 96 tahun 2011
mengenai “Tknis Industri Air Minum dalam Kemasan”
5 PELUANG & ANCAMAN PERUSAHAAN DARI
LINGKUNGAN EKSTERNAL & INTERNAL

23. MATRIKS FAKTOR
STRATEGI
EKSTERNAL
03

24. STRENGTH
 Brand Aqua Danone sangat kuat
 Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa
pasar 60%)
 Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah
mengetahui kualitas produk
 Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil,
sedanghingga galon )
 Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara
eksklusifdilengkapi segel transparan dengan hologram untuk
menjamin terjaganya produkalami dari tiap tetes Aqua
WEAKNESS
 Harga produk AQUA sangat ditentukan oleh kebijakan harga yang
digunakan oleh perusahaan AQUA yaitu kebijakan harga
 Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga
menimbulkanstigma negatif pada masyarakat
 AQUA memiliki banyak pesaing. Bahwa saat ini ada begitu banyak
perusahaansejenis yang memproduksi air minum dalam kemasan
(AMDK)
OPPURTUNITY
 Jenjang menuju Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar
 Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan
sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll)
 Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum
mempunyai pasar lokal
 Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral
yang bersih dan higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan
 Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu
promosiAqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesame
 AQUA menggunakan seluruh media untuk promosi iklannya. Seperti
productknowledge melalui brosur sederhana. Dan pada even-even olahraga,
bus, taxi, dankendaraan umum lainnya, TV, radio, koran, dam majalah
THREATH
 Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua
Danone dari wilayah lain (cross border)
 Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila
melanggar aturan keagenan.
 Mulai muncul produk-produk air mineral baru
 Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat
penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua
 Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti plastik untuk label dan
bahan untuk pembuatan gallon
 Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing
 Melemahnya daya beli konsumen
 Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industri
 Biaya pengiklanan yang tidak murah
ANALISIS SWOT PT DANONE AQUA

25. No E F A S
Bobot Rating Bobot x Rating
ANCAMAN
1. Adnya isu AMDAL (Analisis Mengenai Dampak Lingkungan) yaitu sampah botol yang sulit terurai
dengan lingkungan dan isu BPA yaitu adanya kandungan mikro plastik
0,20 4 0,80
2. Tingkat Persaingan Aqua dengan Kompetitor lainnya seperti : Lee Mineral yang sekarang ini tingkat
persentase nya dibawah aqua yang menempati posisi kedua setelah Aqua
0,15 5 0,75
3. Melemahnya daya beli konsumen dengan harga Aqua 0,15 4 0,60
4. Melemahnya daya beli konsumen 0,20 3 0,60
5. Adanya undang undang yang mengatur No. 96 tahun 2011 mengenai “Tknis Industri Air Minum dalam
Kemasan”
0,10 2 0,20
PELUANG
1. Adanya jangkauan distribusi perusahaan yang luas, dengan Jumlah perusahaan yang memiliki cabang
sebanyak 14 di seluruh Indonesia.
0,02 1 0,02
2. Tersedianya produk Aqua dengan beberapa jenis bentuk kemasan seperti : Aqua Galon, Aqua saset,
Aqua botol kaca Aqua menengah dll.
0,05 1 0,05
3. Slogan yang mudah diingat. Seperti kebaikan berawal dari sini, apapun aktifitasmu aqua dulu 0,05 2 0,10
4. Sumber mata air yang bersih yang banyak tersebar di seluruh Indonesia, seperti air pegunungan. 0,05 2 0,10
5. Terjaminnya kualitas air Aqua dengan kemurniannya 0,03 2 0,06
T O T A L 1,00 3,28

26. ANALISIS LINGKUNGAN INDUSTRI DAN OPERASI
LANGKAH YANG DILAKUKAN :
1. MENEMUKAN 2 PESAING TERDEKAT
2. MARKET SHARE
3. PERBANDINGAN HARGA
4. KAPASITAS PRODUKSI
5. POSISI TEKHNOLOGI
6. POSISI KEUANGAN

27. AQUA
 Market share : 50%
 Kapasitas pruduksi :21,2% (pereode April 2022)
 Harga : 600 ML = Rp3.800
 Posisi keuangan : Terlampir
Margin Kotor : 78,38%
Margin Operasional : 38,55%
Margin Laba Bersih : 2,94%
 Posisi tekhnologi :
1. mempunyai tekhnologi canggih daur ulang (1 tahun olah 12.000 ton kemasan plastik)
2 PESAING TERDEKAT PT. DANONE AQUA
Sumber Harga : Dian Kartika, Update Harga Air Mineral Kemasan (Botol dan Refill Galon)11 Juli 2023 (https://harga.web.id/daftar-harga-air-mineral-berbagai-ukuran-all-merek.info )

28. Posisi Keuangan
Aqua
Sumber : https://id.investing.com/

29. LEE MINERAL
 Market share : 5%
 Kapasitas pruduksi : 14.3 % (pereode April 2022)
 Harga : 600 ml Rp4.200
 Posisi keuangan : Terlampir
Margin Kotor : 32,52%
Margin Operasional : 0,79%
Margin Laba Bersih : 10,53%
 Posisi tekhnologi :
1. mengandung bikarbonat (HCO3-) untuk menjaga keseimbangan asam dan basa
2. BPOM
3. Memiliki seal cap yang ditandai di botol kemasan
2 PESAING TERDEKAT PT. DANONE AQUA
Sumber Harga : Dian Kartika, Update Harga Air Mineral Kemasan (Botol dan Refill Galon)11 Juli 2023 (https://harga.web.id/daftar-harga-air-mineral-berbagai-ukuran-all-merek.info )

30. Posisi Keuangan
Lee Mineral
Sumber : https://id.investing.com/

31. NESTLÉ PURE LIFE
 Market share : 5%
 Kapasitas pruduksi : 4,1% (pereode April 2022)
 Harga : 600 ml = Rp3.400
 Posisi keuangan : Terlampir (Nestle SA)
Margin Kotor : 45,25%
Margin Operasional : 16,69%
Margin Laba Bersih : 10,13%
 Posisi tekhnologi :
1. Teruju klinis
2. Memenuhi standar BPOM
2 PESAING TERDEKAT PT. DANONE AQUA
Sumber Harga : Dian Kartika, Update Harga Air Mineral Kemasan (Botol dan Refill Galon)11 Juli 2023 (https://harga.web.id/daftar-harga-air-mineral-berbagai-ukuran-all-merek.info )

32. Posisi Keuangan
Nestle Pure Life
Sumber : https://id.investing.com/

33. 23,6%
NESTLÉ PURE LIFE (Lower)
62,1%
LEE MINERAL (Middle)
74,9%
AQUA (Leader)
2 PESAING TERDEKAT PT. DANONE AQUA
di posisi ke-3 adalah Nestlé Pure Life, dengan
perolehan suara responden sebesar 23,6 persen.
Nestlé Pure Life adalah salah satu merek air minum
mineral paling populer di dunia. Di bawah lisensi dan
pengawasan dari Nestlé Water SA, PT Akasha Wira
International Tbk memulai untuk memproduksi dan
mendistribusikan Nestlé Pure Life untuk pasar
Indonesia mulai dari tahun 2005 untuk memenuhi
kebutuhan pasar Indonesia.
Sumber : Diva Angelia GOOD STATS, 7 Merek Air Mineral Favorit Masyarakat Indonesia 2022, https://goodstats.id/article/7-merek-air-mineral-
favorit-masyarakat-indonesia-2022-kqaPc (18 Desember 2022)
Berikutnya, posisi ke-2 diraih oleh Le Minerale
dengan raihan respon positif responden sebesar
62,1 persen. Air mineral Le Minerale yang
diproduksi oleh PT Tirta Fresindo Jaya yang
merupakan anak perusahaan dari Mayora Indah
yang bergerak di bidang beverages
Sementara itu di posisi ke-3 adalah Nestlé Pure Life,
dengan perolehan suara responden sebesar 23,6
persen. Nestlé Pure Life adalah salah satu merek air
minum mineral paling populer di dunia. Di bawah
lisensi dan pengawasan dari Nestlé Water SA, PT
Akasha Wira International Tbk memulai untuk
memproduksi dan mendistribusikan Nestlé Pure Life
untuk pasar Indonesia mulai dari tahun 2005 untuk
memenuhi kebutuhan pasar Indonesia.

34. BAB IV
MERUMUSKAN STRATEGI, MEMAHAMI
DAN MEMILIH ALTERNATIF STRATEGI
YANG TEPAT BAGI ORGANISASI.