Ppt

1. Kisah
TIRTO UTOMO
Pendiri AQUA
Oleh Kelompok 1 :
Wahyu Kartika (1905116091)
Noraidila Dwi Ningtyas (1905116098)
Shelvy Octavianti (1905116106)
Zara Amelia (1905116116)

2. AQUA merupakan pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia yang
didirikan oleh Tirto Utomo pada tahun 1973. AQUA merupakan produk
terkemuka di Indonesia dan memiliki volume penjualan terbesar di dunia
untuk kategori air mineral. Sumber air AQUA dipilih dengan persyaratan
tertentu yang harus memenuhi 9 kriteria dan 5 tahapan yang diseleksi oleh
tim ahli dan memerlukan sedikitnya satu tahun untuk mempelajari
karakteristik mata air tersebut.

3. BIOGRAFI SINGKAT
Tirto Utomo atau Kwa Sien Biauw
lahir pada tanggal 9 Maret 1930 di
Wonosobo, Jawa Tengah, Hindia Belanda
yang sekarang dikenal sebagai Indonesia.
Beliau adalah pengusaha Indonesia.
Lulusan Fakultas Hukum Universitas
Indonesia ini dikenal sebagai pendiri Aqua
Golden Mississipi pada tahun 1973. Selain
itu, ia juga pernah menjadi pengurus
Persatuan Bulutangkis Seluruh Indonesia.
Pada 16 Maret 1994, beliau meninggal
dunia dan dimakamkan di pemakaman
warga Tionghoa di dekat Hotel Kresna,
Wonosobo.

4. Latar Belakang
mulainya usaha
Karakter
W irausaha
Strategi
Pemasaran
Pencapaian
Usaha
Hambatan
dalam
menjalankan
Usaha
Faktor
Keberhasilan
PETA KONSEP
Faktor
Kegagalan Inspirasi Bisnis

5. -LATAR BELAKANG MULAINYA USAHA-
Padatahun1971,bapakTirtoUtomoakanmelakukanperundingankontrakkerjasama
denganperusahaanamerikaserikatdiJakarta.Istriketuadariperusahaanamerikaserikat
mengeluhkansakitperutsetelahmeminumair yangadapadarapattersebut.Setelah
melakukanpemeriksaanternyatamemangbenarsakitperut yangdialamikarnameminum
air yangtidakbersih.
Terbesit langsungidecermelangdaripakTirtountukmenciptakanprodukair minumdalam
kemasansiapdimunimyangbersihdansehat.AQUAmerupakanpeloporindustriair
minumdalamkemasanpertamadiIndonesia.AQUAsebagaiprodukperdanadiluncurkan
dalambentukkemasanbotolkacayangmemilikiukuran950ml denganhargabotolRp 75,-.
Padasaat ini AQUAsendirimemilikibeberapakemasanbotolplastikyangberedardi
pasarandiantaranyayaituBotolPlastikukuran330ml (botolkecil),600 ml (botol
tanggung),dan1500ml (botolbesar)dankemasangelasplastikukuran240 ml,serta
kemasangalon19 L.

6. -KARAKTERISTIK WIRAUSAHA-
1 Berani mengambil resiko
2
Memiliki persepsi dan cara
pandang
3 Memiliki jiwa kepemimpinan
4 Tidak mudah menyerah

7. -HAMBATAN DALAM MENJALANKAN USAHA-
Tak mudah memasarkan produk air minum dalam kemasan
di Indonesia, karena belum banyak peminat dan tidak
populer. Rancangan pemasaran dan optimisme Tirto berbagi
tim ternyata gagal total.
Pasar Indonesia belum bisa menerima air minum dalam
kemasan yang dijual. Maklum saja, Indonesia adalah negara
kepulauan yang cadangan air bersihnya melimpah, dan
kebiasaan masyarakatnya memasak terlebih dahulu air yang
akan diminum. Beberapa sempat berujar, untuk “apa
memimum air mentah?.”

8. -STRATEGI PEMASARAN-
Strategi pemasaran Aqua yang dulunya menggunakan slogan “air
sehat setiap saat ini” ternyata mendongkrak penjualan dari tahun ke
tahun.
Selama ini Aqua menjalankan strategi yang bagus sehingga walaupun
banyak pesaing bisnis air minum yang muncul namun merek ini
takkan tergeser oleh produk yang baru.
Berikut beberapa strategi pemasaran Aqua yangsampai saat ini masih
dijalankan:
 Slogan
 Promosi
 Pelayanan
 Packagingyang baik
 Saluran distributor

9. Lahir dari visi yang dicetuskan oleh
mendiang Tirto Utomo, AQUA telah menjadi
pemimpin pasar AMDK (Air Minum Dalam
Kemasan) di Indonesia dan kini merupakan
salah satu produsen yang terbesar di dunia.
Hal itupun tak luput dari pencapaian yang
telah didapat oleh AQUA. Misalnya dua
penghargaan bergengsi yakni Indonesian
Most Chosen Brand 2019 dan masuk jajaran
BrandZ Top 50 Most Valuable Indonesian
Brands 2019.
-PENCAPAIAN USAHA-
Selain itu, ada pula Anugerah
Proper Emas untuk dua Pabrik Danone-
AQUA dan Anugerah Proper Hijau untuk
delapan Pabrik Danone-AQUA dari
Kementerian Lingkungan Hidup dan
Kehutanan Republik Indonesia pada tahun
2020

10. -FAKTOR KEBERHASILAN-
Kesuksesan Aqua bukan hanya karena jerih payah pendirinya yang memiliki
KEYAKINANdan KETANGGUHANyangtinggi. Tetapi juga memiliki INOVASI yang terus berlanjut
membuat Aqua semakin diterima di masyarakat, terlebih lagi tingginya kebutuhan air minum sesuai
dengan lonjakan jumlah penduduk.
Selain itu, Aqua memiliki STRATEGI BISNIS YANG SANGAT BAIK, baik dalam
pemasaran maupun penjualan yang tepat juga membawa merek air mineral ini menjadi produk
paling populer di Indonesia.
Perusahaan Aqua juga memfokuskan perubahan-perubahan unik agar kualitas setiap
tetes air mineralnya tetap terjaga, seperti penggantian segel plastik pada tutup Aqua Galon yang
diganti dengan segel transparan berhologram. Selain itu, manajemen sumber daya air yang canggih
yang tertuang dalam Piagam Danone menambah nilai kualitas produk Aqua di mata masyarakat.
Kemasannya dibuat beragam, tidak hanya botol dan galon tetapi juga gelas. Kemudian, untuk
meningkatkan kapasitas penjualan, perusahaan juga menerapkan TEKNIKDIRECTSELLING
dengan penawaran harga khusus dan personal selling melalui promosi door to door yang diawali
pemberian sampel gratis.

11. -FAKTOR KEGAGALAN-
Tiga tahun pertama penjualan tentu merosot, saat itu tirto hampir menutup
pabrik Aqua karena ketidakjelasan masa depan perusahaanya. Bisa dibayangkan,
bagaimana sulitnya kondisi tirto, sudah keluar dari perusahaan hingga menghabiskan
banyak uang. Namun, dibalik perjuangan ia malah menerima penolakan dan cibiran
bertubi-tubi.
Kegilaan Tirto masih berlanjut, ditengah penolakan produknya, dia malah
menaikkan harga jualnya hingga tiga kali lipat. Distribusi Aqua pun beralih dari masyarakat
biasa ke perusahaan asing, seperti perusahan yang berasal dari korea saat sedang
menangani proyek tol Jagorawi.
Akhirnya, orang mulai percaya Aqua merupakan air minum dengan kualitas
tinggi, terlihat dari harganya yang mahal.

12.  Keberaniannya untuk mengambil resiko untuk keluar dari
perusahaan tempat ia bekerja dan memulai pabriknya. Sendiri.
 Optimis meneruskan idenya mengenai pembuatan air mineral
kemasan dan tidak mendengarkan komentar orang lain.
 Terus melakukan inovasi slogan, maupun strategi pemasaran
yang beragam.
 Menjadi pencetus air minum dalam kemasan. Tirto Utomo pun
dinobatkan sebagai pencetus air minum dalam kemasan dan
masuk dalam “Hall of Fame”
INSPIRASI BISNIS

13. TERIMAKASIH
Ada yang ingin bertanya???