Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Analisa swot pt sinar sosro

14,620 views

Published on

Analisis SWOT di PT Sinar Sosro dan solusi pemecahan masalahnya

Published in: Data & Analytics
  • Dating for everyone is here: ♥♥♥ http://bit.ly/2Qu6Caa ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Dating direct: ♥♥♥ http://bit.ly/2Qu6Caa ♥♥♥
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Analisa swot pt sinar sosro

  1. 1. Marketing Research 1 PROGRAM PASCA SARJANA MAGISTER MANAJEMEN - 41 UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 SURABAYA TUGAS PERKULIAHAN METODOLOGI PENELITIAN “ANALISA SWOT PRODUK PT.SINAR SOSRO” Dosen ( Dr. Sigit Sardjono, M.Ec ) Disusun Oleh: SUHARSONO 171.141.0.1679 JULI 2015
  2. 2. Marketing Research 2 ANALISA SWOT PRODUK PT.SINAR SOSRO Sejarah Singkat Pembentukan perusahaan Sosro tidak lepas dari sejarah terciptanya Teh botol yang diciptakan oleh keluarga Sosrodjojo tahun 1940, Keluarga Sosrodjojo memulai usahanya di sebuah kota kecil bernama Slawi di Jawa Tengah. Pada saat memulai bisnisnya, produk yang dijual adalah teh kering dengan merek Teh Cap Botol dimana daerah penyebarannya masih di seputar wilayah Jawa Tengah. Tahun 1953, Keluarga Sosrodjojo mulai memperluas bisnisnya dengan merambah ke ibukota Jakarta untuk memperkenalkan produk Teh Cap Botol yang sudah sangat terkenal di daerah Jawa Tengah. Perjalanan memperkenalkan produk Teh Cap Botol ini dimulai dengan melakukan strategi CICIP RASA (product sampling) ke beberapa pasar di kota Jakarta. Awalnya, datang ke pasar-pasar untuk memperkenalkan Teh Cap Botol dengan cara memasak dan menyeduh teh langsung di tempat. Setelah seduhan tersebut siap, teh tersebut dibagikan kepada orang-orang yang ada di pasar. Tetapi cara ini kurang berhasil karena teh yang telah diseduh terlalu panas dan proses penyajiannya terlampau lama sehingga pengunjung di pasar yang ingin mencicipinya tidak sabar menunggu. Cara kedua, teh tidak lagi diseduh langsung di pasar, tetapi dimasukkan kedalam panci-panci besar untuk selanjutnya dibawa ke pasar dengan menggunakan mobil bak terbuka. Lagi-lagi cara ini kurang berhasil karena teh yang dibawa, sebagian besar tumpah dalam perjalanan dari kantor ke pasar. Hal ini disebabkan pada saat tersebut jalanan di kota Jakarta masih berlubang dan belum sebagus sekarang. Akhirnya muncul ide untuk membawa teh yang telah diseduh di kantor, dikemas kedalam botol yang sudah dibersihkan. Ternyata cara ini cukup menarik minat pengunjung karena selain praktis juga bisa langsung dikonsumsi tanpa perlu menunggu tehnya dimasak seperti cara sebelumnya. Pada tahun 1969 muncul gagasan untuk menjual teh siap minum (ready to drink tea) dalam kemasan botol, dan pada tahun 1974 didirikan PT SINAR SOSRO. VISI & MISI PT SINAR SOSRO Ø VISI : Mengutamakan agar produk-produknya dapat sampai pada konsumen dimanapun mereka berada
  3. 3. Marketing Research 3 Ø MISI : Meningkatkan jaringan distribusi (baik Nasional atau Internasional) dengan memasarkan produk baru dibidang minuman. FILOSOFI PT SINAR SOSRO “Apapun makannya, minumnya teh botol sosro” di munculkan. Slogan ini tidak saja mengguncang sesama produk teh namun juga produk minuman secara keseluruhan. Teh dalam kemasan botol yang sudah tidak asing lagi bagi masyarakat umum. Karena Teh Botol minuman untuk semua orang. Dalam era globalisasi ini, pembangunan ekonomi Indonesia sangat dipengaruhi oleh perkembangan ekonomi Negara lain. Kerjasama Negara – Negara baik bilateral maupun multilateral semakin marak dan terus berkembang dari segala bidang. PT. Sinar Sosro adalah perusahaan yang mempromosikan minuman ringan dengan ciri khas teh asli. PT. Sinar Sosro mengembangkan produk minuman teh rasa asli yaitu Teh Botol Sosro. Karena produk teh ini merupakan salah satu produk yang menawarkan kualitas produknya dalam menarik minat beli konsumen, karena sebagai minuman teh tanpa bahan pengawet. Dasar atau Filosofi PT. Sinar Sosro adalah Niat Baik yang di jabarkan dalam 3K dan RL yakni :  Peduli terhadap KUALITAS  Peduli terhadap KEAMANAN  Peduli terhadap KESEHATAN  Serta RAMAH LINGKUNGAN Mayoritas Indonesia memiliki dataran tinggi cocok ditanami teh & itu semua sebagai peluang bisnis industri minuman yang dikembangkan oleh anak negeri hingga saat ini maju dan pesat. PT.SINAR SOSRO merupakan perusahaan pertama Indonesia dan di dunia yang berani mengolah dan menjual teh dalam kemasan untuk dijual kepada masyarakat. Dengan Iklan “Apapun Makananya Minumnya Teh Botol Sosro”, telah merebut hati masyarakat. Produk – produk SOSRO berhasil menjangkau konsumen diseluruh pelosok propinsi di Indonesia. STRATEGI 1.SOSRO ingin menjaga kualitas produknya dan selalu menjaga ketersediaan produknya dipasaran dengan bahan bakunya pun dari teh yang berkualitas pilihan.
  4. 4. Marketing Research 4 2.Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh untuk meminum teh dalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin. Segmentasi Pasar : Produk ini dijual pada semua kalangan dan lapisan masyarakat Ø Karakteristik Konsumen 1. Demografi  Usia : Anak – anak (usia 9 sampai 12 tahun), Remaja (usia 13 sampai 18 tahun) dan Dewasa.  Jenis Kelamin : Pria dan Wanita  Pekerjaan : Semua orang yang mempunyai pekerjaan  Pendidikan : Semua golongan masyarakat Target Pasar : Seluruh masyarakat Indonesia. Place : Supermarket, minimarket bahkan warung kecil dan gerobak. Geografis : wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh wilayah Indonesia baik di kota – kota besar maupun daerah – daerah Produk Produk yang telah diproduksi oleh PT Sinar Sosro antara lain Teh Botol Sosro, Teh Celup Sosro, Joy Green Tea, Fruit Tea, Happy Jus, Country Choice (Jus Buah), TEBS, S-Tee, dan Prim-A (Air Mineral. Kelebihan : Bahan baku Teh SOSRO dipilih hanya dari pucuk daun Teh terpilih dan terbaik, yang dipetik dari perkebunan milik sendiri. Untuk Produk Teh Botol SOSRO misalnya, bahan baku yang digunakan
  5. 5. Marketing Research 5 adalah daun Teh Hijau terbaik kualitas Peko yang dicampur dengan bunga melati ( atau lebih dikenal dengan Jasmine Tea ), dan campuran gula pasir terbaik yang memilik standar warna, rasa dan ukuran yang dikontrol ketat. Adapun pengolahannya, dengan menggunakan mesin paling modern dari Jerman yang dilakukan untuk menghasilkan produk terbaik dengan standar kualitas terjaga. PRODUK-PRODUK SOSRO Keterangan untuk produk PT. Sinar Sosro :  Teh botol Sosro menggunakan bahan baku : air, gula industri dan teh hijau yang dicampur dengan bunga melati dan bunga gambir (dikenal dengan teh wangi).  Fruit Tea menggunakan bahan baku yakni : air, gula industri, teh hitam dan konsentrat sari buah asli.  Joy Tea Green menggunakan bahan baku : air, gula industri dan teh hijau. Bahan baku teh untuk produk-produk PT. SINAR SOSRO disuplai oleh PT. GUNUNG SLAMAT, sedangkan bahan baku teh tersebut dikelolah oleh PT. AGRO PANGAN selaku sister company. Bahan baku teh untuk PT. Sinar Sosro berasal dari:  Perkebunan Teh Gunung Rosa di Cianjur  Perkebunan Teh Gunung Manik di Cianjur  Perkebunan Teh Gunung Cempaka di Cianjur  Perkebunan Teh Gunung Satria di Garut  Perkebunan Teh Daerah Neglasari di Garut  Perkebunan Teh Daerah Cukul di Pangalengan  Perkebunan Teh Daerah Sambawa di Tasikmalaya 1. TEH BOTOL SOSRO Salah satu produk unggulan PT. SINAR SOSRO adalah Tehbotol Sosro kemasan botol beling atau sering disebut RGB (Returnable Glass Bottle). Tehbotol Sosro kemasan botol beling merupakan produk teh siap minum yang pertama di Indonesia dan di Dunia yang sudah diluncurkan sejak Tahun 1974. Untuk memenuhi kebutuhan pencintanya dimanapun berada,Tehbotol Sosro dengan inovasinya sampai dengan saat ini telah memiliki banyak pilihan kemasan produk yaitu :
  6. 6. Marketing Research 6  Kemasan botol beling ( Returnable Glass Bottle ) dengan volume 220ml  Kemasan kotak (Tetra Pak ) dengan volume 1 Liter,250 ml,200ml.  Kemasan pouch dengan volume 150ml  Kemasan PET dengan volume 500ml Inovasi terbaru dari produk Tehbotol Sosro adalah Tehbotol Sosro Less Sugar yang telah diluncurkan pada tanggal 20 Agustus 2008.Produk ini tersedia dalam kemasan PET volume 500ml dan kemasan kotak ( Tetra Pak ) volume 250ml. Dan untuk Tehbotol Sosro regular kini hadir dalam kemasan baru yaitu kemasan PET 500ml. 2. FRUIT TEA SOSRO Dengan bertujuan untuk pengembangan produk, maka PT. SINAR SOSRO pada Tahun 1997 mengeluarkan produk minuman teh berbasis buah-buahan yaitu Fruit Tea Sosro dengan target segmen REMAJA. Produk ini cukup sukses dipasar sehingga pada tahun 2004 memperoleh Indonesia Best Brand Award sebagai Most Potential Brand In Non-Carbonated Drink Category. 3. SOSRO JOY GREEN TEA Sosro Joy Green Tea adalah produk terbaru dari PT. SINAR SOSRO yang diluncurkan pada tanggal 26 Oktober 2007. Salah satu bahan dasar produk ini adalah Teh Hijau atau Green Tea, dimana Teh Hijau juga mengandung Antioksidan yang berguna untuk kesehatan. Saat ini Sosro Joy Green Tea hadir dalam kemasan yaitu :  Joy Green Tea kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle) dengan volume 234ml.  Joy Green Tea kemasan PET 300 ml rasa Jasmine dan jasmine less sugar.  Joy Green Tea kemasan PET 500 ml Rasa Jasmine, Honey Lemon dan Jasmine less sugar. 4. TEH CELUP SOSRO Teh Celup Sosro merupakan produk teh siap saji yang dihasilkan oleh PT. GUNUNG SLAMAT (sister company dari PT. Sinar Sosro) dengan varian produknya antara lain adalah:  Teh Celup Sosro isi 5, 10, 15, 30, 50 dan 100 sachet
  7. 7. Marketing Research 7  Teh Celup Sosro kemasan Batik isi 25 sachet dengan pilihan Teh Hitam (Black Tea), Teh Hijau (Green Tea), dan Teh Melati (Jasmine Tea) 5. HAPPY JUS Untuk kategori minuman Jus, PT. SINAR SOSRO menghadirkan produk HAPPY JUS yang launching pada awal tahun 2005. Produk ini lebih banyak diminati oleh anak-anak. Saat ini Happy Jus hadir dalam kemasan yaitu :  Happy Jus dalam kemasan genggam ( Tetra Pack ) volume 200ml dengan varian rasa: Apel, Cherry-B, Apel berry, Jeruk dan Anggur.  Happy Jus kemasan PET 300 ml dengan varian rasa Apel berry dan Anggur. 6. COUNTRY CHOICE PT.SINAR SOSRO juga menghadirkan produk COUNTRY CHOICE dalam kategori jus pada akhir tahun 2008.COUNTRY CHOICE merupakan real juice kaya manfaat untuk kecukupan gizi dan nutrisi setiap hari dengan cara praktis dan hemat. Dengan varian Rasa : 1. Favorit Flavor Guava : High Antioksidan, Orange : High vit C & Calcium, Apple : High Fiber, Apple pulp: High folat, Mango : High Vit A,C,E 2. Gold Fruit Goji berry : Rich Antioxidant (Jus Goji pertama di Indonesia ). 7. TEBS TEBS Adalah kategori Minuman Teh berkarbonasi yang Launching pada bulan November tahun 2004 dengan kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle) dalam volume 230 ml yang kemudian disusul dengan kemasan kaleng (Can) dengan volume 318 ml. PT. SINAR SOSRO telah mendapatkan penghargaan The Best Client dari JC&K Advertising sebagai hasil kerjasamanya yang telah terjalin dengan baik dengan pihak agency.
  8. 8. Marketing Research 8 8. STEE Pada tahun 90-an, untuk memenuhi kebutuhan konsumen terhadap produk teh dengan harga lebih terjangkau dan volume yang lebih banyak, maka PT. SINAR SOSRO meluncurkan produk teh dalam kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle) dengan merk S-TEE bervolume 318 ml. 9. Air Minum PRIM-A Pada tahun 90-an, PT. SINAR SOSRO juga memproduksi air minum dalam kemasan. Merknya pada saat pertama kali dikeluarkan adalah Air SOSRO. Pada Tahun 1999, Air SOSRO berganti nama dengan Prim-A. Air minum Prim-A hadir dalam kemasan cup 240ml, botol plastik 330ml, 600ml dan 1.5 liter, dan dalam kemasan galon. Dan hingga sekarang sejak tahun 2011 PT Sinar Sosro tidak hanya menghasilkan produk minuman kemasan saja, namunmelebarkan sayap ke bidang produksi makanan. Analisis Strength dan Weakness : Strengths (Kekuatan) 1. Bahan baku Teh SOSRO dipilih hanya dari pucuk daun Teh terpilih dan terbaik, yang dipetik dari perkebunan milik sendiri 2. Harga yang cukup terjangkau 3. Adapun pengolahannya, dengan menggunakan mesin paling modern dari Jerman yang dilakukan untuk menghasilkan produk terbaik dengan standar kualitas terjaga. 4. Quality control yang sangat diperhatikan dan dijaga baik dengan memperkerjakan staf ahli dibidangnya. 5. Membantu Perekonomian Petani Indonesia. Weaknesess (Kelemahan) 1. Merasa menjadi brand yang lama sosro kurang gencar melakukan promosi baik iklan media visual maupun cetak. 2. Sedikitnya varian produk sebab hanya berkutat pada produk minuman. 3. Kemasan Produk yang kurang variatif sehingga membuat konsumen bosan. 4. Terkadang tidak semua daun teh bisa terpakai
  9. 9. Marketing Research 9 Internal Eksternal STRENGTHS (S) 1. Memiliki merk yang sudah dikenal masyarakat 2. Penggunaan bahan baku alami 3. Jalur distribusi yang luas 4.SDM yang berkualitas dan memegang teguh nilai nilai utama yang dimiliki oleh perusahaan 5. Inovasi produk the WEAKNESSES (W) 1. In formasi dan knowledege belum tersimpan dengan baik 2 .Ketidaktegasan PR.SINAR SOSRO dan menentukan wilayah operasional agen OPPORTUNITIES (O) 1.B Budidaya minuman teh masyarakat indionesia 2. Tawaran kerjasama dari relasi bisnis 3. Keinginan dari konsumen untuk mencoba rasa yang baru STRATEGI SO 1. Meningkatkaninovasi- inovasiProduk-produk teh dan kemasan, sehingga memiliki variasi rasa teh digemari masyarakat 2. Meningkatkan kerjasama dengan pihak luar Sehingga menjadikan produk sosro dikenal oleh masyarakt 3. Dengan menggunakan bahan baku alami dapat membangun,memelihara dan memperkuat citra merek sosro sebagai produk teh alami, berkualitas dan unggul, sehingga menjadi produk pilihan masyarakat Indonesia WEAKNESSES (WO) 1. Memberikan aturan yang jelas tentang permasalahan hak kepemilikan pelanggan 2. Mengembangkan system KM yang berguna untuk menampung job, description,work flow, dan permasalahan, serta pendokumentasian terhadap event- event yang pernah dilakukan. Dan juga knowledge akan kebutuhan pelanggan
  10. 10. Marketing Research 10 THREATS (T) 1. Pesaing PT. SINAR SOSRO 2. Pengaruh kondisi perekonomian Indonesia saat ini STRATEGI ST 1. Menciptakan inovasi terhadap produk yang dihaslkan agar tetap unggul dalam bersaing 2. Dengan adanya jalur distribusi yang luas dapat meningkatkan pelayanan distribusi kepada masyarakat 3. Meningkatkan mutu dari SDM yang ada agar tidak kalah dengan para pesaingnya 4. Meningkatkan strategi yang akan dipakai untuk mempromosikan produk sosro, agar daoat terus unggul dalam bersiang Meningkatkan penggunaan bahan baku alami dari negeri sendiri, sehingga harga produk bisa dikendalikan, karena tidka dipengaruhi oleh kurs WEAKNESSES (WT) 1. Menciptakan sistem KM untuk menampung informasi dan knowledge yang ada, seperti data- data pesaing dan kondisi pasar 2. Memberikan ketegasa dalam hal distribusi sehingga tidak semakin tertinggal dengan pesaingnya
  11. 11. Marketing Research 11 Kuesioner Internal Faktor Analysis Strategi Untuk Mengetahui Kekuatan (Strengths) Faktor Strategis Nilai Bobot Rating Skor Bahan Baku pilihan 4 0.4 4 1,6 Harga Terjangkau 4 0.4 3 1,2 Operasional dgn mesin modern 3 0.3 2 0.6 QC oleh SDM berkompeten 3 0.2 3 0,9 Bantu Ekonomi Petani Indonesia TOTAL 2 13 0,2 1,5 1 13 0,3 4 Ukuran pembobotan : Ukuran Rating Kekuatan: •1 = Sedikit penting • 1 = Sedikit kuat •2 = Agak penting • 2 = Agak kuat •3 = Penting • 3 = Kuat •4 = Sangat penting • 4 = Sangat kuat Kuesioner Internal Faktor Analysis Strategi Untuk Mengetahui Kelemahan (Weaknessess) Faktor Strategis Nilai Bobot Rating Skor Kurangnya Promosi 4 0.4 -3 -1,2 Sedikitnya Produk 3 0.3 -3 -0.9 Kemasan tidak Variatif 3 0.3 -2 -0.6 Bahan Baku yang terjangkau 3 0.3 -2 -0.6 Total 13 1,3 -10 -3,3 Ukuran pembobotan : Ukuran Rating Kekuatan : •1 = Sedikit penting •-1 = Sedikit kuat •2 = Agak penting •-2 = Agak kuat •3 = Penting •-3 = Kuat •4 = Sangat penting •-4 = Sangat kuat
  12. 12. Marketing Research 12 Analisis External PT.Sinar Sosro Opportunity (Peluang) & Threat (Hambatan): Opportunity (Peluang): 1.Semakin banyaknya kesibukan maka semakin banyak orang menginginkan hal yang praktis. 2.Tingginya tingkat kerusakan lingkungan atau global warming menyebabkan suhu panas jadi banyak yg butuh minuman segar… 3.Meningkatnya Maal,Hypermarket,& Supermarket di Indonesia dapat membantu penjualan the botol sosro. 4.Terdapat beberapa perusahaan fastfood,maupun restoran-restoran yang mau bekerja sama. Faktor Strategis Nilai Bobot Rating Skor banyak orang menginginkan 4 0,4 3 1,2 hal yang praktis. global warming menyebabkan 4 0,4 4 1,6 suhu panas banyak yg butuh minuman segar Meningkatnya Maal bantu 3 0,3 3 1,9 penjualan Terdapat perusahaan fastfood, 3 0,3 2 0,6 & restoran yang bekerja sama. Total 14 1,4 12 5,3 Ukuran pembobotan : Ukuran Rating Peluang : •1 = SedikitPeluang •-1 = Sedikit Peluang •2 = Agak Peluang •-2 = Agak Peluang •3 = Peluang •-3 = Peluang •4 = SangatPeluang •-4 = SangatPeluang
  13. 13. Marketing Research 13 Threat (Hambatan): 1.Kerusakan Lingkungan atau global warming dapat mengganggu produktifitas bahan baku. 2.Banyaknya perusahaan-perusahaan baru sama dan kreatif. 3.Medan tempuh terutama di wilayah pelosok Indonesia sulit sehingga terkadang mengganggu sistem distribusi. 4.Birokrasi pemerintah untuk export kurang mendukung. 5.Tingkat urbanisasi yang tinggi sehingga jumlah petani tehh semakin menurun. Faktor Strategis Nilai Bobot Rating Skor Banyaknya perusahaan 4 0,4 -4 -1,6 baru & kreatif. Medan tempuh di pelosok sulit maka 3 0,3 -2 -0,6 mengganggu distirbusi Birokrasi pemerintah utk export 3 0,3 -3 0,9 tidak mendukung Banyak petani tehh pilih urbanisasi 3 0,3 -2 -0,6 Global warming menganggu 4 0,4 -3 -1,2 produksi bahan baku Total 17 1,7 -14 4 Ukuran pembobotan : Ukuran Rating Hambatan : •1 = Sedikit Hambatan •-1 = Sedikit Hambatan •2 = Agak Hambatan •-2 = Agak Hambatan •3 = Hambatan •-3 = Hambatan •4 = SangatHambatan •-4 = SangatHambatan
  14. 14. Marketing Research 14 Tujuan: Menjadi perusahaan penghasil minuman segar berkwalitas terbesar di wilayah Eropa,Asia. ANALISA MATRIK SWOT Berdasarkan hasil – hasil yang didapat dari analisis Internal dan Eksternal pada Tabel seperti dituliskan diatas, hasilnya dapat dirangkum sebagai berikut : Skor Total Kekuatan = 4 Skor Total Kelemahan = -3,3 Skor Total Peluang = 5,3 Skor Total Ancaman = 4 Dari hasil hitungan diatas, didalam perhitungan strateginya memerlukan penegasan dari adanya posisi dalam salib sumbu yaitu antara Kekuatan dan Kelemahan, maupun Peluang dan Ancaman yang kesemuanya digambarkan dalam garis garis Positif dan Negatif. Hal ini mengakibatkan, skor total Kekuatan 4 , skor total Kelemahan menjadi -3,3 , sedangkan skor total Peluang yaitu 5,3 dan total skor Ancaman menjadi 4 . Dari analisis tersebut di atas bahwasanya faktor kekuatan lebih besar dari faktor kelemahan dan pengaruh dari faktor peluang sedikit lebih besar dari faktor ancaman. Oleh karena itu posisi PT. SINAR SOSRO berada pada kwadran yang berarti pada posisi PERTUMBUHAN, dimana hal ini menunjukkan kondisi intern PT. yang KUAT, dengan lingkungan yang sedikit MENGANCAM. Untuk mencari koordinatnya, dapat dicari dengan cara sebagai berikut: Koordinat Analisis Internal (Skor total Kekuatan – Skor Total Kelemahan) : 2 = (4-(-3,3) ) : 2 = 2,43 Koordinat Analisis Eksternal (Skor total Peluang – Skor Total Ancaman) : 2 = (5,3-4) : 2 = 0,65 Jadi titik koordinatnya terletak pada (2,43 & 0,65) Setelah diketahui titik pertemuan diagonal-diagonal tersebut (X), maka posisi unit usaha diketahui pada kuadran I. Hasil perhitungan dari masing-masing kuadran dapat digambarkan pada tabel berikut ini :
  15. 15. Marketing Research 15 KUADRAN POSISI MATRIK LUAS MATRIK RANGKING PRIORITAS STRATEGI I (4 ; -3,3) 13,2 4 Combination II (5,3 ; 3.62) 19,19 1 Growth III (4 ; 4) 16 2 Stability IV (5,3 ; 2.51) 13,3 3 Rentrechment Keterangan : Pada kuadran I ( S O Strategi ) Menjadikan setiap kekuatan untuk menghadapi setiap ancaman dengan menciptakan diversifikasi untuk menciptakan peluang. Pada kuadran II ( W O Strategi ) perusahaan dapat membuat keunggulan pada kesempatan sebagi acuan untuk memfokuskan kegiatan dengan menghindari kelemahan. Pada kuadran III ( W T Strategi ) strategi umum yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah menggunakan kekuatan perusahaan untuk mengambil setiap keunggulan pada kesempatan yang ada. Pada kuadran IV ( S T Strategi ) Meminimumkan segala kelemahan untuk menghadapi setiap ancaman Strategi Bisnis Unit Tahapan berikutnya adalah menentukan alternatif strategi bisnis unit berdasarkan letak posisi kuadran. berdasarkan pada diagram matrik swot diatas, PT. Sinar Sosro terletak pada posisi Kuadran I. Masing-masing jenis strategi perkembangan bisnis unit dapat digambarkan pada Diagram Matrik Strategi Umum berikut ini: Posisi PT. Sinar Sosro terletak pada kuadran I dan menggunakan strategi umum Pengembangan Produk (Product Development) yaitu Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau mengembangkan produk-produk yang sudah ada. Penjelasan alternatif strategi yang dipilih adalah sebagai berikut : Faktor Penentu Keberhasilan Melakukan Promosi atau iklan yang sesuai dengan minat masyarakat sekarang pada umumnya. Output Memasang iklan dengan ide kreatif muda agar teh Sosro tidak terlihat kuno dengan tampilan image yang fresh namun elegan dengan “karakter Sosro” yang sudah tercipta.
  16. 16. Marketing Research 16 Contohnya: Menggandeng Sherina Munaf sebagai Brand Ambassador Sosro sebagai bentuk perwujudan citra baru yg fresh bagi the botol sosro. OutCame Meningkatkan volume penjualan pada Market Share Impact Citra perusahaan semakin baik dimata para pelanggan Analisa Persaingan Sosro dengan Pesing Utama 4P Sosro Kotak Keterangan Action Plan Produk Lebih Unggul - Banyak Varian Pengenbangan Varian produk dan ukuran yang sesuia dgn minat masyarakat Price - Lebih Unggul Harga yang ditawarkan Penekanan Anggaran Lebih Mahal Pengeluaran Place Lebih Unggul - Tersebar hampir di Menjalin kerja sama pelosok Indonesia yang baik dgn RM.di daerah dan menambah armada Promotion - Lebih Unggul Kurang gencar beriklan Membuat dan memasang iklan di media elektronik dan cetak
  17. 17. Marketing Research 17 KESIMPULAN  Pada masa sekarang ini, seiring dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi, pertumbuhan dan perkembangan perekonomian telah memasuki era globalisasi. Hal ini menyebabkan kompetisi dalam dunia bisnis menjadi semakin tajam. Konsumen yang merupakan orientasi dalam suatu bisnis merupakan kunci utama dalam memenangkan persaingan ini. Apalagi konsumen pun semakin kritis dalam memilih suatu produk atau jasa yang hendak dibeli.  Dalam hal ini SOSRO mampu menjaga kualitas produknya dan selalu menjaga ketersediaan produknya dipasaran dengan melakukan strategi-strategi yang tepat untuk dapat bersaing, Bahan bakunya pun dari teh yang berkualitas pilihan, karena sosro memiliki perkebunan teh sendiri. Semenjak diluncurkan pada tahun 1970, produk teh botol sosro baik rasa, kemasan logo maupun penampilan tidak mengalami perubahan sama sekali. Bahkan ketika perusahaan multinational Pepsi dan Coca cola.
  18. 18. Marketing Research 18 DAFTAR PUSTAKA Abdul Kadir, Pemrograman Web, Andi, Yogyakarta, 2003 David,Fred R., Manajemen Strategis, edisi 10, penerbit salemba 4, Jakarta, 2006 www.sosro.com Gerson, Richard. F, 2004, Mengukur Kepuasan Pelanggan. Jakarta: Penerbit PPM. Kotler, P. 2007. Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol. Jilid Dua. Edisi Kesembilan. PT Prenhallindo. Jakarta. Swastha, Basu dan Ibnu Sukotjo. 1998, Pengantar Bisnis Modern, Edisi Ketiga, Cetakan Keenam. Liberty.Yogyakarta. Budiarto, Teguh. 2113, Dasar Pemasaran, Gunadarma, Jakarta. Yuzirman,Badroni & Sumardy. 2012. Kiss Marketing. Jakarta: Upnormals Publishing.

×