Ringkasan dokumen tersebut adalah sebagai berikut:
1. Aqua Danone menargetkan untuk menaikkan pangsa pasarnya dari 60% menjadi 65%
2. Dokumen tersebut membahas latar belakang, visi, misi, dan analisis lingkungan internal dan eksternal Aqua Danone
3. Strategi pemasaran yang diambil Aqua Danone adalah marketing mix, segmentasi pasar, dan memposisikan diri sebagai pemimpin pasar
3. Latar Belakang
PT AQUA Golden Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak
Tirto Utomo, sebagai produsen pelopor air minum dalam kemasan di
Indonesia. Pabrik pertama didirikan di Bekasi. Setelah beroperasi
selama 30 tahun, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh Indonesia.
Pada tahun 1998, AQUA (yang berada di bawah naungan PT Tirta
Investama) melakukan langkah strategis untuk bergabung dengan
Group DANONE, yang merupakan salah satu kelompok perusahaan
air minum dalam kemasan terbesar di dunia dan ahli dalam nutrisi.
Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk, market
share, dan penerapan teknologi pengemasan air terkini. Di bawah
bendera DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000 titik
distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh
Indonesia.
4. Visi
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia
selama lebih dari 40 Tahun. Sebagai pelopor air minum
dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA
menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat
masyarakat Indonesia. Dulu dan kini, AQUA tetap dan selalu
menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia.
Misi
• Melakukan program untuk menyehatkan konsumen
Indonesia dan Asia Pasifik.
• Meningkatkan kapasitas produksi untuk memenuhi
kebutuhan pasar degan standar dunia.
• Menyiapkan sumber air minum dalam kemasan yang
sehat
• Meningkatkan kualitas management diseluruh organiasi
dan Peningkatan Research & Development
5. Aqua Danone sebagai
market leader bisnis air
mineral menargetkan untuk
menaikkan pangsa pasar
dari 60% hingga 65%
Tujuan
7. LINGKUNGAN UMUM
Lingkungan umum adalah suatu lingkungan
dalam lingkungan eksternal perusahaan yang
merupakan faktor-faktor yang memiliki ruang
lingkup luas dan faktor-faktor tersebut pada
dasarnya berada di luar dan terlepas dari
operasi perusahaan. Faktor-faktor tersebut
antara lain adalah:
1. Ekonomi
2. Sosial
3. Politik dan Hukum
4. Teknologi
5. Demografi
Client Total's
8. • EKONOMI
Faktor ekonomi dalam industri
air mineral memiliki pengaruh
yang kecil karena air mineral
merupakan suatu barang yang
tidak terlalu mahal dan
menjadi kebutuhan dalam
kehidupan manusia.
• TEKNOLOGI
Teknologi merupakan faktor
yang sangat penting karena
dalam pengelolaan air mineral
membutuhkan teknologi yang
canggih untuk menghasilkan
barang yang berkualitas baik.
• SOSIAL
Faktor sosial dalam industri
air mineral memiliki pengaruh
yang kecil karena air mineral
bukanlah suatu barang yang
dapat digunakan untuk
menaikkan prestise
seseorang.
Faktor demografi merupakan
faktor yang penting karena
dapat meningkatkan penjualan
dari air mineral semakin besar
jumlah penduduk disuatu
negara maka secara langsung
permintaan terhadap air
mineral juga akan tinggi.
• DEMOGRAFI
• POLITIK DAN HUKUM
Faktor politik dan hukum
dalam industri air mineral
memiliki pengaruh yang kecil
karena perubahan dalam
situasi politik dan hukum tidak
berpengaruh secara langsung
terhadap industri air mineral.
9. LINGKUNGAN INDUSTRI
Lingkungan industri adalah serangkaian
faktor-faktor-ancaman dari pelaku
bisnis baru, supplier, pembeli, produk
pengganti, dan intensitas persaingan di
antara para pesaing yang secara
langsung mempengaruhi perusahaan
dan tindakan dan tanggapan
kompetitifnya.
Client Total's
10. KEKUATAN- KEKUATAN YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN INDUSTRI SEBAGAI BERIKUT:
• Ancaman Masuknya Pendatang Baru
Untuk masuk dalam industri air mineral membutuhkan modal yang sangat besar sehingga ancaman
masuknya pendatang baru memiliki peluang yang kecil.
• Tingkat Rivalitas Di Antara Para Pesaing yang ada
Dalam industri air mineral tidak memiliki khususan atau keunikan dan cenderung merupakan barang yang
standar, maka tingkat rivalitas diantara para pesaing yang ada cukup besar.
• Tekanan dari Produk Pengganti
Tekanan dari produk pengganti dari air mineral sangat tinggi karena air mineral merupakan sesuatu yang
dibutuhkan pada saat itu juga.
• Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Substitusi)
Dalam industri air mineral kekuatan tawar menawar pembeli sangat kecil karena air mineral ditawarkan ke
pasar dengan harga yang relatif murah dan harganya di semua daerah juga relatif sama.
• Kekuatan Tawar-menawar Pemasok
Pada industri air mineral kekuatan tawar menawar dari pemasok cukup kuat karena bahan baku dari air
mineral ini berasal dari alam sehingga selalu bergantung pada alam.
12. Lingkungan
Internal
Keuangan
• Perusahaan Aqua dari segi keuangan sangat
kuat karena perusahaan ini merupakan
leader dalam industri air minum yang telah
menguasai pasar (market leader) air mineral
hingga 60%.
• DANONE meningkatkan kepemilikan saham
di PT Tirta Investama dari 40 % menjadi 74
%, sehingga DANONE kemudian menjadi
pemegang saham mayoritas AQUA Group.
13. Lingkungan
Internal
Pemasaran
• Memasarkan produk tidak susah, karena
konsumen sudah mengetahui kualitas produk.
• Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya
mengkonsumsi air mineral yang bersih dan
higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria
yang dibutuhkan.
• Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil
merupakan salah satu promosi Aqua bahwa
Aqua juga perduli terhadap sesama.
• Air PDAM yang sekarang sudah tidak
memungkinkan untuk dikonsumsi, maka
Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat
agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan
14. Lingkungan
Internal
Sumber Daya Manusia
• Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-
mana, karena untuk menjadi agen Aqua
sangat mudah, hanya dengan pengambilan
minimal 20 galon Aqua.
• Di bawah bendera DANONE-AQUA, kini
AQUA memiliki lebih dari 1.000.000 titik
distribusi yang dapat diakses oleh
pelanggannya di seluruh Indonesia.
• Aqua memiliki sumber daya manusia yang
sudah terampil dan loyalitas terhadap
perusahaan.
15. Lingkungan
Internal
Operasi dan Produksi
• Menggunakan manajemen sumber daya air
yang canggih. Sebagai bagian dari Grup
Danone di seluruh dunia, AQUA mengikuti
aturan yang dituangkan dalam Piagam
Danone untuk manajemen sumber daya air
untuk menjamin kualitas sumber-sumber
mata airnya.
• Mempunyai peluang untuk merambah ke
agen-agen kecil yang belum mempunyai
pasar lokal
16. Lingkungan
Internal
Produk
• Brand Aqua Danone sangat kuat
• Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik
dan inovatif, dan secara eksklusif dilengkapi
segel transparan dengan hologram untuk
menjamin terjaganya produk alami dari tiap
tetes Aqua.
• Kemasan Aqua semakin beragam (dari
kemasan gelas, botol kecil, sedang hingga
galon)
18. STRATEGI
1.Marketing Mix (4p)
a) Produk
• Banyak varian kemasan produk yang diciptakan dari mulai kemasan gallon untuk konsumsi rumah tangga, botol volume 350
ml, 600 ml, dan 1500 ml dengan varian harga yang berbeda di setiap volumenya, dan dalam kemasan gelas agar lebih praktis
lagi.
b) Price
• Faktanya, harga yang dipatok oleh aqua sedikit lebih mahal dibanding brand air minum kemasan lain. Tetapi karena kualitas
aqua dan posisi aqua dibenak konsumen begitu kuat maka hal itupun tidak berpengaruh besar terhadap minat konsuman
kepada aqua. Dari skala pasar yang telah diamati, penerapan harga dari pasar dengan skala besar, menengah, dan pasar
skala kecil berbeda.
c) Place
• Pendistribusian aqua yang cukup kompleks disetiap segmentasi pasar membuat produk ini tetap terjaga dibenak konsumen.
Sebagai contoh, saat team kami memasuki salah satu swalayan disitu terdapat beberapa varian kemasan aqua yang tertata
rapi didekat pintu masuk, hal tersebut sangat memengaruhi konsumen dan mempermudah konsumen dalam menentukan
pilihan tanpa harus lebih jauh lagi memasuki areal swalayan.
d) Promotion
• ·Periklanan : semua bentuk penyajian nonpersonal dan promosi ide, barang atau jasa yang dibayar oleh suatu sponsor
tertentu.
• ·Mensponsori kegiatan dan acara : mempromosikan serta membangun image positif dalam pandangan masyarakat dan lebih
mendekatkan produk ke konsumen.
19. STRATEGI
2.Strategi STP
a)Segmentasi
• Segmentasi demografis
Segmentasi demografis yang dilakukan oleh PT. Aqua Golden Missisipi ditujukan bagi seluruh konsumen di segala usia, semua
kalangan lapisan masyarakat baik dari menengah kebawah sampai menengah ke atas.
• Segmentasi geografis
Segmentasi geografis yang dilakukan oleh PT. Aqua Golden Missisipi ditujukan bagi semua kalangan masyarakat di seluruh
daerah di Indonesia.
• Segmentasi psikografis
Segmentasi psikografis yang dilakukan oleh PT. Aqua Golden Missisipi menyatakan bahwa produk air mineral kemasan ini
ditujukan bagi semua kalangan di Indonesia yang peduli terhadap kesehatan. Jika dilihat dari segi perilaku konsumen, konsumen
produk Aqua ini cenderung memiliki loyalitas terhadap brand produk Aqua karena telah percaya terhadap produk yang diproduksi
oleh PT. Aqua Golden Missisipi ini.
b)Targeting
PT. Aqua memilih pasar potensial untuk produk air mineral ini bagi semua kalangan, semua profesi, semua usia diseluruh daerah
di Indonesia yang peduli terhadap kesehatan.
c) Positioning
PT. Aqua Golden Missisipi ini dikenal sebagai market leader di bidang produk air mineral kemasan. Hal ini dikarenakan bahwa PT.
Aqua Golden Missisipi ini merupakan pelopor pertama produk air mineral dalam kemasan di Indonesai sejak tahun 1973 sampai
sekarang.
20. • ·Brand Aqua Danone sangat kuat.
• ·Aqua Danone sebagai market leader bisnis air
mineral (pangsa pasar 60%).
• ·Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen
sudah mengetahui kualitas produk.
• ·Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan
gelas, botol kecil, sedang hingga galon ).
• ·Menggunakan manajemen sumber daya air yang
canggih.
• ·Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana,
Strenght
• ·Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup
menggiurkan) terbuka lebar.
• ·Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai
referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone
Food (Biskuat dll).
• ·Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil
yang belum mempunyai pasar local.
• ·Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil
merupakan salah satu promosi Aqua bahwa Aqua juga
perduli terhadap sesama.
• ·Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa
menembus pasar Internasional.
Opportunity
• ·Kendali pasokan / stok barang berada di tangan
Principal / Main Distributor.
• ·Margin tipis.
• ·Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar.
• ·Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas
terbenam di Stok Barang.
• ·Air mineral Aqua masih menggunakan proses
Ozonisasi, sehingga menimbulkan stigma negatif
pada masyarakat.
Weakness
• ·Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor /
Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border).
• ·Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan
Aqua Danone apabila melanggar aturan keagenan.
• ·Mulai muncul produk-produk air mineral baru.
• ·Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum
isi ulang dikawasan padat penduduk dimana harga yang
ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua.
• ·Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan, seperti
plastik untuk label dan bahan untuk pembuatan gallon.
• ·Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang
asing.
• · Melemahnya daya beli konsumen.
Threat
ANALISIS SWOT
