Downloaded 14 times
Uploaded byГеннадий Метёлкин
Антикризисная программа для агента по недвижимости
Документ обсуждает стратегии успешной работы агента по недвижимости в условиях кризиса, акцентируя внимание на проактивности, управлении временем и ресурсами. Он предлагает различные тактики для привлечения клиентов и продажи объектов, включая холодные звонки, рекламу и внимание к подготовке недвижимости. Основная мысль заключается в необходимости оптимизма и адаптации к изменениям на рынке, подчеркивая, что успех требует активности и непрерывного обучения.
More Related Content
Similar to Антикризисная программа для агента по недвижимости
Антикризисная программа для агента по недвижимости
- 1. "Агент по недвижимости сегодня. Технологияведения бизнеса от "А" до "Я" 14.10.15 1
- 2. Навстречу изменениям • Чтотакое кризис на самом деле? Ждать или действовать? Жаловаться или быть в состоянии драйва? • Теория «Антихрупкости». Вперед навстречу ветру! • Чтобы победить, вам необходимо правильно использовать главные ресурсы – энергию и время! • Сосредоточьтесь на главном, отбросьте все лишнее • Работать не больше, а умнее • Тратить не меньше, а разумнее. Не снижайте траты на то, что приносит вам результат. «Избавьтесь от жира, а не от мускулов» 14.10.15 2
- 3. Какой он, современный рынок? •ЦЕНЫ и СПРОС • Портрет ПОКУПАТЕЛЯ • Портрет ПРОДАВЦА • Портрет РИЭЛТОРА • Меняется ли наш подход к работе в новых условиях? • «Проактивность» и «реактивность». Каков ваш выбор? 14.10.15 3
- 4. Стратегия победителей. • Выходитеиз зоны комфорта • Новые контакты – ваша движущая сила • Успешный риэлтор – это прежде всего обладатель огромной клиентской базы • Практикуйтесь в переговорах и обучайтесь • Умелое использование бренда • Ваш минимум – 15 эксклюзивов одномоментно 14.10.15 4
- 5. Используйте свои ресурсы. ВРЕМЯ •Наращивайте обороты, пока другие отдыхают • Превратитесь в танк, который не сбить с пути • Все свое время и все свои силы бросьте на работу и приобретение знаний • Следите за тем, где вы теряете и на чем вы зарабатываете больше всего. Используйте принцип «Парето» 14.10.15 5
- 6. Используйте свои ресурсы. ЭНЕРГИЯ •Помните ЧТО вы делаете и ради ЧЕГО! • Научитесь превращать мечты в реальность • Каждый день работайте над «стратегией». Квадрат • Постановка целей и план их воплощения в жизнь • Как научиться использовать свой мозг более эффективно 14.10.15 6
- 7.
- 8. Забудьте про это! •Кризис • Слишком много конкурентов • Не умею продавать • Низкий спрос на рынке • Жадный начальник • «Неадекватные» цены на объекты 8 14.10.15
- 9. Тактика в период кризиса •Мало продаж? Совсем нет звонков? Уделите освободившееся время маркетингу. Звоните сами! • Холодные звонки и расклейка объявлений • Не любите продавать? Напрасно! Продажами занимаются все успешные люди! • Не умеете продавать? Превратитесь из торгового агента в доктора 14.10.15 9
- 10.
- 11. Секреты успешности • Есливаша цель успех, вы должны перестать бояться • Помните, успешными не рождаются! • Становитесь оптимистом • Действуйте!!! • Ошибки – это путь к успеху • Будьте ответственны за свои решения! 14.10.15 11
- 12. Где искать клиента? • Сфера личного общения • Холодные звонки • Работа на определенной территории • Реклама в СМИ • Предложение срочного выкупа • Акции и спецпредложения • Бесплатные консультации • Расклейка-раздатка • Соцсети • Работа с организациями • И многое другое… 14.10.15 12
- 13. Сила и скорость доверия Трикита: • Внешний вид • Умение слушать и слышать; комплимент, ненавязчивость, эмоции и уверенность • Компетентность 14.10.15 13
- 14. Пять этапов эффективной продажиобъекта • Замечательные отношения с продавцом • Эксклюзивность работы • Максимально точная оценка объекта и работа с завышенной ценой • Подготовка объекта к продаже • Использование всех инструментов продвижения • Концентрация спроса • Регулярная отчетность перед клиентом 14.10.15 14
- 15. Секреты подготовки объекта • Устранение недостатков •Презентация достоинств • Обучение собственников • Презентация объекта 14.10.15 15
- 16. Клиент не упадетвам на голову • СРМ-системы • Коллеги из других агентств • Адресная рассылка • Мониторинг внешних источников рекламы • Наружная реклама • Расклейка с информацией об объекте 14.10.15 16
- 17. Сервис и постобслуживание • Обязательныеотзывы клиентов • Компенсация за ошибки • Доведение регламента работы до клиента • Памятка для продавца • Памятка при подборе • Отчеты перед клиентом • Документирование работы • Допуслуги 14.10.15 17
- 18. И еще разо принципе 80 на 20 • Специализация на определенном сегменте, людях, действиях • Крупные клиенты и долгосрочные контракты • Поддержание отношений с лояльными и платежеспособными клиентами 14.10.15 18
- 19. Определитесь с выбором: чтодля вас агент по недвижимости – хобби или профессия • Основные заблуждения при входе в профессию • Плюсы и минусы профессии. Объективный взгляд • Можно ли сейчас прилично зарабатывать в нашем бизнесе? 14.10.15 19
- 20. Главное – это отношениек работе • Полюбите дело, которым занимаетесь, или бросайте его! • Внесите элемент творчества в свою работу • Общайтесь с лучшими в своей области • Учитесь продавать у представителей разнообразных компаний 14.10.15 20
- 21. КРИЗИС – ВГОЛОВАХ! ОСТАВАЙТЕСЬ ОПТИМИСТОМ! 21 14.10.15
- 22. Вячеслав Егоров Руководитель компании«Авангард-Риэлт» (г. Казань) Вице-Президент РГР Вице-Президент ГРРТ 14.10.15 22avanrielt.egoroff@yandex.ru Тел.: +79662603090