Downloaded 14 times
Uploaded byГеннадий Метёлкин
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
Документ описывает систему обучения персонала компании 'Брусника', подчеркивая важность профессионального и ментального развития сотрудников для достижения взаимного роста. Основное внимание уделяется знанию продукта, его продажам, а также взаимодействию с риэлторами через обучение и практические инструменты. Миссия компании заключается в улучшении качества жизни людей через демократичное и надежное жилье.
Система обучения риэлторов,как основа взаимного роста
- 1. БРУСНИКА Системное обучение какоснова взаимного роста Секция «Персонал. Вчера, сегодня, завтра» 14.10.15
- 2. БРУСНИКА Профессиональное и ментальное обучениеперсонала 14.10.15БРУСНИКА
- 3. БРУСНИКА Миссия 14.10.15 Основа понимания компании Меняемжизнь людей к лучшему, предлагая демократичное жилье нового качества, простоту и надежность покупки, комфорт и функциональность проживания. Видеть. Понимать. Разделять и верить. Профессиональное и ментальное обучение персонала 3
- 4. БРУСНИКА Знание продукта 14.10.15 Погружение Регулярное посещениестроительных площадок Понимание Консультации с техническим директором и руководителем проекта Контроль знаний Аттестация и наблюдения • Знание технологий • Знание материалов • Знание, что дают технологии и материалы жителю • Понимание деталей процесса • Знание о ходе строительства на текущий момент • Видеть готовые проекты в других городах • Как использует менеджер свои знания? • Что говорит менеджер Клиенту? • Понимает ли он, как прогрессирует продукт? Профессиональное и ментальное обучение персонала 4 Умение его продавать
- 5. БРУСНИКА Культура 14.10.15Профессиональное и ментальноеобучение персонала 5 Принцип 3В Вера в компанию
- 6. БРУСНИКА Команда 14.10.15 Комфорт и синергия Профессиональноеи ментальное обучение персонала 6
- 7. БРУСНИКА Образовательная работа с риэлторами- от знания продукта до умения продавать 14.10.15БРУСНИКА
- 8. БРУСНИКА Знание продукта 14.10.15 Инструменты погруженияв продукт: 1. Программа обучения продукту. 2. Экскурсии по строительной площадке и консультации с руководителем проекта. 3. Аналитические данные: конкурентная сверка, ценообразование. Образовательная работа с риэлторами - от знания продукта до умения продавать 8 Экспертные продажи
- 9. БРУСНИКА Обучение продажам 14.10.15 Инструменты обученияпродажам: 1. Брусничная школа риэлтора с приглашением профессиональных тренеров. 2. Присутствие специалиста Брусники на планерках – работа с бронями, с возражениями от Клиентов, тактический план работы на неделю. 3. Наставничество «специалист Брусники – риэлтор». Образовательная работа с риэлторами - от знания продукта до умения продавать 9 Форсирование результата
- 10.